營銷分為線上線下模式的渠道,線下營銷推廣的渠道是怎么樣的?以下是學習啦小編為大家整理的關于線下營銷推廣的渠道，歡迎閱讀!

　　線下營銷的渠道

　　一、 線下營銷渠道模式

　　基本結構：企業(yè)一級批發(fā)商—二級批發(fā)商—零售商—消費者，產品從制造商流向消費者的過程中，省級總經銷商供貨給二級批發(fā)商，如百貨商場、家店批發(fā)市場等區(qū)域性中間商。將省級代理商作為資源平臺，充分發(fā)揮一級批發(fā)商的積極性，努力提升電飯煲的終端覆蓋率，增加電飯煲營銷渠道的寬度，從而提高在市場的占有率。

　　二、 線下營銷渠道類型

　　主要渠道有三種，第一是家電城和家店批發(fā)市場，第二是傳統(tǒng)百貨商場，第三是大型超市，第一個是傳統(tǒng)的家電銷售渠道，后兩個是近些年高速發(fā)展的新興渠道。新產品定位于大學生，零售商的店址盡量靠近大學。

　　1. 家電批發(fā)市場已批發(fā)為主，零售為輔，可以輻射到本區(qū)域外的經銷商。家電批發(fā)市場能夠減少終端費用，憑借其可靠的質量被下游經銷商接受，可以瞞住二三級市場消費者對其低價的要求和高質量的需求。

　　2. 傳統(tǒng)百貨商場的家電部門也是傳統(tǒng)銷售渠道，但是隨著百貨商場競爭加劇，造成綜合性百貨業(yè)經營費用攀升，而家電廠品的銷售毛利并不高，所以家電產品在傳統(tǒng)百貨商場的經營呈下降趨勢。但是，由于區(qū)域的不平衡性和地區(qū)的環(huán)境差異，在全國范圍內，特別是新渠道尚未完全估計到三、四級城市，小家電仍以傳統(tǒng)的百貨商場為主要渠道，百貨商場還是有絕對的渠道領導力和控制力，目前其銷售額能占到銷售總額的21%。

　　3. 大型商場主要是家樂福、沃爾瑪等。從目前的小家電市場占有率來看，大型超市的家電市場份額越來越低，隨著專業(yè)家電連鎖賣場影響力的擴大，大型超市的家電份額將會越來越小。從大型超市的消費者來看，無論沃爾瑪還是家樂福，推行的都是低價產品策略，即這些超市和競爭對手競爭的最有效的方式就是價格，所以沃爾瑪和家樂福小時的通常是低價產品，消費者也多半為低端市場的消費群體，大型超市對這些低價產品有很大的興趣。

　　三、 線下渠道管理

　　1. 各區(qū)域批發(fā)商不可發(fā)生串貨現象，根據資金和團隊的實力的不同對代理商和批發(fā)商的最低批發(fā)量也不相同。

　　2. 經銷商與零售商要保持較為密切的聯系，發(fā)現問題及時回饋或者提出相關解決方法與建議。

　　3. 零售商、經銷商、批發(fā)商可以經銷多個品牌的產品。

　　4. 終端銷售人員要與企業(yè)簽訂一定期限的合作協(xié)議，盡量避免人員流動，中高層管理人員要達成一定的共識，制定最合適的銷售政策。該區(qū)域的銷售人員只可在該區(qū)域進行銷售，不要調動區(qū)域的銷售商。

　　5. 批發(fā)商與經銷商可以成為企業(yè)的股東，根據其業(yè)績獲得相應的股份。

　　線下營銷推廣的渠道

　　一、網站推廣目標

　　線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側重于傳統(tǒng)模式的而非網絡模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營銷中占很大比重。

　　線下的推廣活動會使網站真正成為發(fā)布信息的平臺，真正成為方便快捷的溝通信息與情感的工具。

　　舉辦一個成功的線下活動可以形成多種效應，在短的時期內聚集起用戶群，網友與網站、網友與網友之間實現進一步交流與接觸，同時隨著推廣活動的擴大，還可以用媒體跟蹤報道來擴大輿論的注意并形成傳播，持續(xù)的提高活動的主題與網站人氣，增大擴散性營銷通路。

　　二、網站作用及衡量標準 一、網站可以提升、拓展、縱深店鋪的形象、價值及外延。 二、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

　　三、網站是實現線上推廣營銷的根據地。

　　通過有效的網絡營銷活動，可以使店鋪實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

　　網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度。

　　線下推廣整體方案的渠道

　　一、 網吧廣告和桌面

　　這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。

　　二、 戶外廣告和車身廣告

　　這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內容這一點。先不說您的站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。

　　三、 采用活動聚會拉橫幅和T恤 針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。

　　四、 地方報紙以及雜志宣傳 這種效果是很不錯的。當然也要有針對性，抓住用戶心態(tài)做。不然也許我用這種手段效果很好。但是你用的話就沒有任何效果了。用最少的錢達到最好的效果。

　　五、 商家聯盟

　　這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯網的認識不是很高，特別是那種不是很大的城市店家對網絡基本上沒有多大的認識，而且互聯網的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣

　　告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情。前期可以采用雙贏的模式打開市場。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網址。然后我們可以通過互聯網給店家做一個活動的專題進行宣傳。這種效果是很好的。您可以想想如果您在一個城市能夠搞定幾十家店鋪那么我相信對于那種不愛出門的用戶來說這個時候您的網站將會變身成為他們了解當地市場的一個很好的地方。那么這個時候我相信您不賺錢都難了。

　　六、 活動宣傳

　　活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你，認識您的公司和網站。這個時候在當地樹立良好的口碑，我相信不出半年您的站點可以超過當地所有的站點。

　　七、 實體店DM推廣 向實體店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x，限定幾天內免費注冊店鋪的方式，相信會有收獲的。

　　八、小區(qū)DM推廣 向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產品凸顯處理，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

　　九、 促銷品推廣

　　將網址印在你送出去的杯子、T恤、鑰匙鏈等促銷品上，它是每天提醒人們參觀你網站的好方法。

　　十、 手機供應商推廣 和手機供應商合作，宣傳單或宣傳冊同手機一并提供給購買或者批發(fā)手機的用戶。 十一、實體互利廣告 找?guī)讉€有代表的實體店，不是DM推廣，現在做的是與實體店合作，合作方式可以是你給他免費提供注冊店鋪或者推薦店鋪，你在他的實體店內的墻面張貼宣傳廣告或者其他廣告形式。

　　十二、校園推廣

　　目前大學生閑暇時間多，思想新，想開店的也不在少數，可以對市內的各大校園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(發(fā)放到網吧，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標注網址等信息)

　　十三、贊助活動

　　當然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動嗎?免費大力度的為他們宣傳一下，其實是借機炒作，人們會因為此事而關注你的網站的。

　　十四、談話交流推廣 親朋好友，同事等談話時牽扯的話題可以提及網站，或者以網站打比方等等運用語言的十五、出租車廣告 十六、名片加上網址 力量宣傳網站。

　　線下的推廣手段做到位，相信會在未來的幾個月內達到一定得會員數量和網站流量，進而，網站的整體形象全面提升。