汽車養(yǎng)護用品的營銷渠道

　　在實踐中，當(dāng)產(chǎn)品走過生命周期的不同階段時，企業(yè)管理者對構(gòu)架什么樣的營銷渠道以及如何對營銷渠道進行管理，普遍感到十分困惑。今天學(xué)習(xí)啦小編就與大家分享汽車養(yǎng)護用品的營銷渠道，希望對大家的學(xué)習(xí)有幫助!

　　汽車養(yǎng)護品市場營銷渠道

　　(1)商家眾多，實力懸殊。很多商家都看到了汽車養(yǎng)護品在 中國 市場的巨大潛力，紛紛出手致使各路商家一涌而上，大到國際巨頭，小到私營作坊，實力相差懸殊。

　　(2)產(chǎn)品種類多且雜，無從選擇。市場上關(guān)于汽車養(yǎng)護的產(chǎn)品至少有好幾千種，但其中不乏魚目混珠者。很多產(chǎn)品使用后不僅對汽車沒有養(yǎng)護作用，反而形成傷害。

　　(3)車主的汽車養(yǎng)護知識貧乏。在我國汽車養(yǎng)護品的引進、開發(fā)和使用只是近幾年的事情，中國的車主大部分都是剛買車，還不是很了解養(yǎng)護知識，面對汽車修理店中琳瑯滿目的各種汽車養(yǎng)護產(chǎn)品和概念，以及美容服務(wù)店，車漆護理、車內(nèi)消毒及養(yǎng)護等美容項目，不知如何辨別，消費者寧愿相信那些信譽好的護理店。

　　(4)行業(yè)管理不規(guī)范，無序競爭。我國對汽車養(yǎng)護品市場的相關(guān) 法律 法規(guī)也不盡完善，一方面造成很多商家為了市場推廣，對產(chǎn)品的功能肆意夸大甚至編造，生造出許多新概念、新技術(shù)。另一方面行業(yè)無序競爭,缺乏行規(guī)的 規(guī)律 與制約。

　　(5)規(guī)模小，水平參差不齊汽車養(yǎng)護店一般規(guī)模較小，即使有些商家規(guī)模教大，但也是從汽車專賣店和汽車修理廠轉(zhuǎn)化而來，造成養(yǎng)護市場專業(yè)水平參差不齊。

　　汽車后市場的專家介紹，汽車制造業(yè)投入的1元錢，將會帶動售后消費24～34元，一輛中檔汽車每年用在裝飾美容上的費用可達5000～6000元。從國內(nèi)一家權(quán)威的調(diào)查公司了解到，全國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護的習(xí)慣。

　　30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護的觀念。10%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。

　　30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養(yǎng)護。另據(jù)國外資料顯示，汽車美容養(yǎng)護業(yè)的利潤占據(jù)著整個汽車維修行業(yè)的80%以上。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2000年中國民用汽車擁有量為1608.91萬輛; 2004年中國民用汽車擁有量為2693.71萬輛; 目前 早已突破3000萬量,并仍趨上升趨勢,如以每輛汽車在裝飾美容上平均消費5500元,3000萬輛將會達到1650億元。廣闊的市場，豐厚的利潤吸引國際、國內(nèi)眾多商家擁入這個行業(yè)，商家要想在該行業(yè)立足、發(fā)展，營銷渠道的建立是非常重要的。

　　汽車養(yǎng)護品營銷渠道的研究

　　營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。在市場 經(jīng)濟 的中，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)并不是將其產(chǎn)品直接銷售給最終用戶，在企業(yè)與用戶之間有大量的中間商，利用中間商的目的就在于它們能夠更加有效的推動商品廣泛地進入目標(biāo)市場。柯立(corey)指出：一個分銷系統(tǒng)……是一項關(guān)鍵性的外部資源。他的建立通常需要若干年，并且不是輕易可以改變的。

　　它的重要性不亞于其他關(guān)鍵性懂得內(nèi)部資源，諸如制造部門、研究部門、工程部門和地區(qū)銷售人員以及輔助設(shè)備，等等。對于大量從事分銷活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹?wù)的某一個特定的市場而言，分銷系統(tǒng)代表著一種重要的承諾，同時，它也代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐編制成一個巨大的長期的關(guān)系網(wǎng)。對于大量從事分銷活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹?wù)的某一個特定的市場而言，分銷系統(tǒng)代表著一種重要的公司義務(wù)的承諾。同時，它也代表著構(gòu)成這種基本組織的一系列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐編織成一個巨大的長期的關(guān)系網(wǎng)。營銷渠道策略主要包括：一是渠道設(shè)計決策，二是渠道管理決策。有了合適的營銷渠道，就能把產(chǎn)品適時、經(jīng)濟、適地、方便地提供給消費者，在滿足需求的同時，擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售，加速企業(yè)的資金周