低價(jià)快時(shí)尚服裝店怎么賺錢
低價(jià)快時(shí)尚服裝店怎么賺錢
近兩年，隨著快時(shí)尚服飾的興起，各地商業(yè)旺地出現(xiàn)了一種新模式的服裝店--一件衣服只要29元、39元、49元……最貴的通常也不超過100元。那么這種低價(jià)快時(shí)尚服裝店是怎么賺錢的呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下吧。
低價(jià)快時(shí)尚服裝店怎么賺錢
與傳統(tǒng)的廉價(jià)服裝店、清倉(cāng)店不同的是，低價(jià)快時(shí)尚服裝店的服裝款式新穎多樣，質(zhì)量尚可，并且可以做到每天上新，比網(wǎng)購(gòu)還低。更甚者，有業(yè)內(nèi)人士透露，做得較好的店月營(yíng)業(yè)額可超百萬元，年收入過百萬。而筆者了解到要開一個(gè)這樣的低價(jià)快時(shí)尚服裝店其實(shí)并不難，找個(gè)廠商，選個(gè)靚鋪，薄利多銷，這便成功了一半。不過，最關(guān)鍵還得看你進(jìn)貨的眼光。
賺錢秘密：款多價(jià)低靠走量
此類服裝店店名不一，風(fēng)格也不盡相同，有的偏日韓，有的主打歐美風(fēng)，顯得時(shí)尚靚麗。如果不是標(biāo)著“29元”、“39元”的字樣，很難發(fā)現(xiàn)它們的不同：打底衣、薄襯衣大多29元;毛衣、牛仔褲大多39-49元;除了呢子大衣和個(gè)別棉衣，其他款都不會(huì)超過100元。
有店員透露，我們相當(dāng)于批發(fā)，靠走量。筆者看到，這家小店不足15平方米，按中介報(bào)價(jià)，月租需2萬元左右，店員共4人。店員表示，一到周末和晚上就很忙，很多顧客在店里待七八分鐘就會(huì)到收銀臺(tái)埋單。除去各種開支，凈利潤(rùn)十萬元應(yīng)該有的。
這種開在商業(yè)旺地，承受著高鋪?zhàn)獾蹆r(jià)卻極便宜的快時(shí)尚服裝店到底賺不賺錢?一位東莞的服裝公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，這要看店鋪的具體經(jīng)營(yíng)情況，有的店虧損，有的店一個(gè)月掙幾萬元甚至十多萬元?？傮w而言，位于商業(yè)旺地的鋪?zhàn)由夂靡恍?，人越多銷量越大越賺錢。而一家位于天河又一城的服裝店，面積50平方米左右，其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，平均每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)150萬元左右。除去鋪?zhàn)?、人工、水電等成本，每月利?rùn)相當(dāng)可觀。
原因：款式模仿時(shí)尚大牌 針對(duì)低收入人群
筆者調(diào)查了解到，這些店的服裝多來自廣州白云區(qū)，及東莞和中山等地的服裝廠。一家為該類服裝店供貨的位于廣州三元里的服裝公司員工告訴筆者，他們都是直接給服裝店供貨，100件起批，批發(fā)價(jià)為零售價(jià)的8折左右。如定價(jià)29元的衣服批發(fā)價(jià)為23元，利潤(rùn)在6元左右。
該人士稱，其公司主要為廣東、江西、貴州等地供貨，光廣州就與十余家服裝店保持固定合作關(guān)系，這些店主要分布在江南西、體育西、烈士陵園等商圈旺地。我們有自己的工廠，請(qǐng)了專門的服裝設(shè)計(jì)師，能保證衣服的時(shí)尚度，并且每天都有新款。他稱，公司還可統(tǒng)一提供服裝吊牌。
一位從事服裝行業(yè)多年業(yè)內(nèi)人士透露，這類服裝公司有的有自己的工廠，但大部分很可能只是一個(gè)分銷商，他們每天最重要的工作之一就是盯著時(shí)裝雜志、淘寶以及各大品牌服裝的動(dòng)態(tài)，選擇他們認(rèn)為最有市場(chǎng)前景的款式模仿，然后委托工廠制造。這些公司往往為十幾甚至幾十上百家服裝店供貨，量大、質(zhì)量要求不高，有固定的合作工廠，價(jià)格自然也就便宜。還有業(yè)內(nèi)人士表示，與快時(shí)尚相比，這種模式省去了產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等成本，加上對(duì)布料要求不高，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。
廣州十三行某服裝批發(fā)商林女士表示，如果服裝店和供貨商保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，進(jìn)貨價(jià)絕不止8折，一件標(biāo)價(jià)29元的衣服進(jìn)價(jià)十幾塊應(yīng)該就夠了。這類店的消費(fèi)者以學(xué)生和收入較低的白領(lǐng)為主，他們重款式多過質(zhì)量。
案例：投資60萬元 每月凈利潤(rùn)7萬元
周女士去年4月份在北京開了一家低價(jià)快時(shí)尚服裝店，面積32平方米，租金、水電物業(yè)等每月要4.6萬元左右。請(qǐng)了4個(gè)導(dǎo)購(gòu)和兩個(gè)收銀員輪班，底薪3500元+提成2.8%，“拿去年12月來說，導(dǎo)購(gòu)員平均每人每月工資能到7000元左右。”周女士說，收銀員則每月6000元左右。因此她的店鋪當(dāng)月人工成本就要4萬元。
她粗略地算了一筆賬：去年12月還不錯(cuò)，29元一件的打底衣、49元一件的襯衣、69元的毛衣，以及129、169元的呢子大衣都挺好賣。工作日平均每天能賣200-300件衣服，周末每天能賣500-600件，當(dāng)月營(yíng)業(yè)額達(dá)到了45萬元左右。衣服拿貨價(jià)是6.2折，這樣12月份賺了8萬多。這還不算我找供貨商、進(jìn)貨的工作量，其實(shí)賺的都是辛苦錢。
她的小店每天都要進(jìn)貨，要么去供貨公司看板，要么看供貨商的圖片挑，然后讓供貨商打包發(fā)過來。工作日每天都要進(jìn)貨三四百件，上新五六個(gè)款，周末會(huì)多拿點(diǎn)，新款多的話可拿800件，上新的款超過10個(gè)。
周女士也坦言，她以前也賣過中高檔的中年女裝，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和鋪?zhàn)獾牟粩嗌蠞q，幾乎不賺錢了。后來在親戚的建議和幫助下開了這家店，店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)花了20多萬元，加上預(yù)交半年租金和兩個(gè)月押金30萬元，簡(jiǎn)單裝修花了3萬左右，進(jìn)貨花了近5萬，投資達(dá)60萬元左右。
開這樣的店也有風(fēng)險(xiǎn)，如果沒找到合適的供貨商，或者營(yíng)銷、管理不當(dāng)，很可能賺不到錢甚至虧本。一個(gè)環(huán)節(jié)沒弄好就可能全盤皆輸，她開店前3個(gè)月都沒賺到過錢。
她認(rèn)為，找貨源是最重要的一步。起初她找的幾家給她的拿貨價(jià)都是售價(jià)的7-8折，后來找到一個(gè)能打6.5折的供貨商，看了板之后便定下了。但賣一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)一些款根本賣不動(dòng)，而且該供貨商提供新款的速度也不行。周女士找到現(xiàn)在的供貨商才有轉(zhuǎn)機(jī)，一開始給她6.8折，拿貨量大了才談到了6.2折。最重要的是款夠多，更新速度快。
如何開一家低價(jià)快時(shí)尚服裝店
1.要找到合適的貨源。一般位于服裝產(chǎn)業(yè)集散地都有大量的相關(guān)小型服裝公司。另外創(chuàng)業(yè)者也可通過此類小店中服裝的統(tǒng)一的吊牌，上面標(biāo)有服裝制造廠地址和服裝公司電話，可憑此聯(lián)系多家服裝公司洽談合作事宜。
2.為店鋪選址。如果資金充裕，最好選擇成熟商圈，并且是學(xué)生和收入較低的白領(lǐng)愛逛之地。
3.店鋪20-50平方米為宜。面積太小服裝規(guī)模不夠，面積太大經(jīng)營(yíng)成本增加。
4.上新要快，保持上新頻率。為讓消費(fèi)者保持新鮮感，即使一次進(jìn)了20個(gè)新款，也可每天只上四五個(gè)新款，以持續(xù)上新頻率。進(jìn)貨要少量多款，寧愿補(bǔ)貨也不要壓貨;盡量自己選款，與固定的分銷商合作。同時(shí)留意有無給價(jià)更低、服裝款式更豐富的分銷商。
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