渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢
渠道價(jià)值鏈?zhǔn)菍儆谄髽I(yè)的外部價(jià)值鏈，渠道價(jià)值鏈即為產(chǎn)品通過制造商—分銷商—經(jīng)銷商最終到達(dá)消費(fèi)者的一系列環(huán)節(jié)中價(jià)值增值的過程，渠道價(jià)值鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)精益營銷價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢，歡迎參閱。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢：打開新市場
制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作可以降低開發(fā)新市場的風(fēng)險(xiǎn)。在新市場建立銷售組織成本高昂，銷售代表和管理人員的招聘與培訓(xùn)必不可少，而且由于前期的投人比較大，銷售額可能無法彌補(bǔ)投入，使經(jīng)營初期處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。制造商和經(jīng)銷商、分銷商合作后，可以利用后者已經(jīng)建立起來的渠道網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)將產(chǎn)品迅速鋪向市場。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢：降低供貨源頭成本
中國已進(jìn)入買方市場，許多領(lǐng)域都供大于求，商品價(jià)格日趨下滑，企業(yè)利潤越來越薄，渠道利潤空間也相應(yīng)越來越小，在這種狀況下，對(duì)渠道成本的控制就顯得舉足輕重。原來，為了利益最大化，制造商先提高供貨成本，再對(duì)經(jīng)銷商、分銷商給予廣告、促銷等政策的支持進(jìn)行壓貨;為了利益最大化，分銷商則一邊向制造商要人要政策，一邊不斷地竄貨，破壞制造商的整個(gè)價(jià)格體系?，F(xiàn)在，讓制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作就從源頭上控制了整個(gè)供貨成本。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢：抵制新進(jìn)入者，提高競爭優(yōu)勢
整合營銷學(xué)代表人物舒爾茨曾說：20世紀(jì)90年代，唯有“通路”和“傳播”能產(chǎn)生差異化的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告都無可奈何同質(zhì)化的今天，渠道的差異化競爭應(yīng)是各企業(yè)著力的重點(diǎn)，可以說市場決戰(zhàn)在渠道，而其核心是渠道資金的競爭，落腳點(diǎn)則是對(duì)終端零售商的占領(lǐng)。制造商和分銷商合作，使得二者整合成銷售聯(lián)合體，實(shí)現(xiàn)了制造商快速對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)的占領(lǐng)，從而能夠形成渠道競爭優(yōu)勢，有力阻擊競品在終端的優(yōu)勢。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢：提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量
在以消費(fèi)者為中心的今天，產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消費(fèi)者購買，這對(duì)制造商是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)：要能對(duì)消費(fèi)者的購買需求和評(píng)價(jià)做出最快捷的反應(yīng)，否則就難以在瞬息萬變的市場上立足。傳統(tǒng)的廠商關(guān)系由于是松散的、間接的、利益相對(duì)獨(dú)立的，制造商與消費(fèi)者的直接溝通受到廠商對(duì)立的制約，從而影響了渠道效率。
渠道價(jià)值鏈的優(yōu)勢：降低渠道成本
制造商與經(jīng)銷商、分銷商的合作，有利于縮短渠道的長度使得渠道變得更加扁平化、更加可控，減少了渠道沖突，降低了渠道成本。同時(shí)，渠道成員的合作中，預(yù)購、集中采購或商業(yè)資本向產(chǎn)業(yè)資本的滲透，體現(xiàn)在制造商與分銷商共同經(jīng)營，共同承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，充分利用雙方的資源，有利于實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)降低產(chǎn)品成本，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)等方面。
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