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      化妝品市場營銷調(diào)查報告

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      化妝品市場營銷調(diào)查報告

        企業(yè)需要新產(chǎn)品上市,就一定要進(jìn)行市場調(diào)查,這樣才能對新產(chǎn)品上市帶來的影響有一定的預(yù)測,從而做出一些對策,減少新產(chǎn)品上市帶來的阻力。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于化妝品市場營銷調(diào)查報告相關(guān)資料,供您參考。

        化妝品市場營銷調(diào)查報告一

        隨著全球經(jīng)濟(jì)的向好和復(fù)蘇,化妝品產(chǎn)業(yè)也是一路高歌猛進(jìn)。近年來,化妝品行業(yè)出現(xiàn)了一些新的元素。從化妝品市場的區(qū)域分布來看,亞太地區(qū)、西歐地區(qū)、拉美和北美地區(qū)占據(jù)了85%的市場份額。來自權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,作為全球個人護(hù)理品市場的黑馬,2009年拉美地區(qū)逆勢走高,增長15%;中東地 區(qū)由于居民存款習(xí)慣,消費(fèi)能力未受到影響,也增長了13.1%;

        東歐地區(qū)市場走跌,形勢最不容樂觀;西歐地區(qū)由于產(chǎn)品因素漲跌互現(xiàn);北美地區(qū)呈現(xiàn)負(fù)增長, 銷售減少1.8%;日本2009年也呈現(xiàn)負(fù)增長,高端產(chǎn)品下降了4.4%,彩妝產(chǎn)品下降3.7%,經(jīng)歷了1年多的通縮,產(chǎn)品零售價降低,同時,運(yùn)用了引進(jìn) 抗跌品類產(chǎn)品的市場策略;中國地區(qū),經(jīng)濟(jì)危機(jī)未能對化妝品業(yè)造成太大影響,2009年銷售額上漲8.7%,達(dá)到1421億元人民幣。從品種上看,護(hù)膚品市 場占有率最高,占到38%,達(dá)到535億元,上漲200%;男士護(hù)理品增長26%,包括護(hù)膚和護(hù)發(fā)品。

        高端產(chǎn)品銷售額在2009年度上漲了13%,達(dá)到 210億元,占總額的15%。據(jù)分析,以下幾個因素促進(jìn)了高端產(chǎn)品銷售的上升。首先,具備一定消費(fèi)實力的30歲~45歲的女性認(rèn)為高檔化妝品是身份和地位 的象征,而80、90后更是容易接受;其次,生產(chǎn)商在這個大力推廣 ;再次,部分直銷品牌在相繼獲得牌照后的蓬勃發(fā)展。香水和彩妝類產(chǎn)品的銷售份額,由于價格戰(zhàn)導(dǎo)致下降,2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%,彩妝由12.4%下降到6.1%,北京和上海等一線城市下跌幅度最快,二線城市較慢。從渠道看,目前中國70% 的產(chǎn)品由商場和專買店銷售,直銷規(guī)范后也占到了13%的市場份額,達(dá)到18.6億元。此外,隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加,B2C模式也得到了發(fā)展,而且有進(jìn)一步的發(fā)展的趨勢。

        2 歐美化妝品市場

        2.1 英國化妝品市場

        英國的經(jīng)濟(jì)不景氣影響到了廣大的消費(fèi)者,但是據(jù)統(tǒng)計,在2009年的英國個人護(hù)理品市場仍然保持強(qiáng)勁增長,個人護(hù)理品銷售額達(dá)到9 6.45億英鎊,增長率為2.5%,相比2008年的增長率為3.5%,只是環(huán)比下降了一個百分點(diǎn)。其中相對成功的化妝品及護(hù)理品細(xì)分領(lǐng)域有高級化妝品、皮膚護(hù)理品、彩妝、頭發(fā)護(hù)理品及口腔護(hù)理品,這些都是占有極大市場份額的產(chǎn)品細(xì)分。另外,男性化妝品及護(hù)理品也增長了3%,可見其市場發(fā)展?jié)摿薮?。具體見表1。英國的消費(fèi)者一般是不會減少在化妝品方面的預(yù)算的,如果確實是需要減少開支,那肯定會從其他地方減少預(yù)算,這是英國人的一個習(xí)慣和概念的問題。這種理念對在快速消費(fèi)品行業(yè)中來講,英國的化妝品和盥洗用品市場是最棒的。

        2009年在化妝品和盥洗用品的銷售渠道方面,美容店和超市零售占據(jù)著絕大部分的市場,達(dá)到81%。

        在英國的市場品牌占有率方面來講,私人貼標(biāo)在英國的消費(fèi)者中間比較受歡迎,其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團(tuán)的歐萊雅品牌,這3個品牌占據(jù)著英國的主要市場。

        除此之外,在化妝品的進(jìn)出口方面的增長也具有舉足輕重的意義,據(jù)英國個人護(hù)理品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計,2009年英國化妝品和盥洗用品進(jìn)口總額達(dá)到 25.35億英鎊,同比2008年增長8.1%,在這其中法國貢獻(xiàn)最大,達(dá)到6.41億英鎊;出口達(dá)到25.44億英鎊,同比增長5.4%,這些數(shù)據(jù)顯示 2009年的英國化妝品市場發(fā)展勢頭良好。

        2.2 西班牙化妝品市場

        西班牙化妝品市場受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響比較嚴(yán)重,無論在護(hù)膚品領(lǐng)域還是在彩妝市場方面,還是在其他的化妝品領(lǐng)域,從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,都出現(xiàn)了負(fù)增長,尤其是在彩妝銷售市場上,在2008年還處于正增長,為2.51%,但是在2009年出現(xiàn)負(fù)增長,為 - 10.19%;香水市場中,進(jìn)一步出現(xiàn)下滑,2009年銷售額為9.52億歐元,同比減少11.80%,其他化妝品市場領(lǐng)域的銷售額。

        在銷售渠道方面,專柜銷售、專業(yè)的護(hù)發(fā)沙龍和理療中心都出現(xiàn)了2位數(shù)的負(fù)增長,分別為 —14.81%、—13.22%和—15.4%,可見金融危機(jī)的影響已經(jīng)滲透到個人消費(fèi)品領(lǐng)域。

        2.3 其他歐洲國家化妝品市場

        據(jù)俄羅斯權(quán)威媒體報道,在過去的20年間,俄羅斯的香水和化妝品消費(fèi)量大大增加。從20世紀(jì)90年代初開始,俄羅斯國內(nèi)市場是歐洲乃至全球增 長速度最快的市場之一,并成為對外國公司最具吸引力的市場。迄今為止,占據(jù)俄羅斯香水和化妝品市場主要份額的均為國際大型生產(chǎn)商,而俄羅斯的公司只在某些細(xì)分市場上有所發(fā)展,基本上都是“經(jīng)濟(jì)型”。 2009年,香水和化妝品市場銷售額達(dá)到97億美元,較2008年增長4.3%。作為比較,最近3年來,市場的年均增長率為8%~13%。2010年,市場處于金融危機(jī)之后的逐步復(fù)蘇時期。預(yù)計2010年市場增幅將超過9%,銷售額將達(dá)到106億美元。 至于進(jìn)口產(chǎn)品和本土產(chǎn)品的份額關(guān)系,按銷售量計算,進(jìn)口產(chǎn)品約占國內(nèi)市場的60%;按銷售額計算,進(jìn)口產(chǎn)品占國內(nèi)市場的份額超過70%。 盡管2009年香水和化妝的價格顯著提高,以及需求向價格較低的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移,但市場銷售額較2008年而言依然保持增長。在未來數(shù)年,該行業(yè)的增長速度將隨 著俄羅斯人購買香水和化妝品支出的增長而提高。

        2008年法國通過連鎖專賣店、獨(dú)立店和百貨店銷售的香水和化妝品增長了2.5%,達(dá)到65億歐元,增長率低于2006年的5% 和2007年的4%。因為消費(fèi)者在購買的化妝品和香水都減少了,預(yù)計2010年會繼續(xù)減少,直到經(jīng)濟(jì)形勢完全好轉(zhuǎn)。為了應(yīng)對這些產(chǎn)品消費(fèi)數(shù)量的下降,香水、化妝品生產(chǎn)企業(yè)都在提高產(chǎn)品價格,以期在利潤方面有所斬獲。

        化妝品市場營銷調(diào)查報告二

        隨著我國改革開放的深入進(jìn)行,國民經(jīng)濟(jì)迅速增長,人們的生活水平不斷提高,化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,1991年增加到40億元,1993年猛增為90多億元,近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題,我們對泉州市化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

        護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品,而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2、7%,兩類均使用者為10、3%?;瘖y品市場調(diào)查報告。結(jié)果同時調(diào)查顯示:除了有48%的人每天使用一次化妝品外,有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,其普及率很高。在使用頻率方面,男士和女士有比較明顯的差異,http://tongxiehui.net/by/53560.html48、5%的女士選擇"一天幾次",44、1%選擇"每天一次",而有18、1%的男士選擇"一天幾次",59、7%選擇"每天一次"。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,但是其使用頻率的絕對值并不是很低,這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視,是值得商家開拓的一個市場。

        長期以來,男性化妝品在化妝品市場一直處于弱勢地位。隨著生活水平的提高,越來越多的男士開始注重自己的儀容儀表,開始關(guān)心自己的皮膚,這一點(diǎn)在前面的分析中已經(jīng)提到。那么,泉州的消費(fèi)者又是如何看待目前男性化妝品存在哪些不足這一問題的呢?

        44、6%的被調(diào)查者認(rèn)為,目前的男性化妝品品種不夠豐富,22、1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便,20、1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好,21、1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,13、4%的被調(diào)查者對服務(wù)不滿意?;瘖y品市場調(diào)查報告。可見,目前泉州市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足,這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?,是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

        超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,有96、4%的人是自己購買,有3、6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中,有45、3%是從超市購得,42、7%選擇化妝品專賣店,12、7%是在一般化妝品店購買的,而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色:較多的人是在超市中購買化妝品的,這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故?;瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識,能夠為消費(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

        目前,在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù),而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中,有54、7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買,但也有不少人(25、7%)認(rèn)為只要好就可以買,隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%。百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38、5%,100-200元的占15、9%,200-400元的占4、7%,超過400元的僅有0、3%。可以看出,泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40、5%),月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者。

        在護(hù)膚品價格的調(diào)查中,42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間,29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間,13、7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格,接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2、7%。由此可見,價格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

        中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,其比例高達(dá)84、6%,20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示,年齡在30歲以下的消費(fèi)者,化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,占40、3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中,可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40、7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%,二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68、8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

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