手機區(qū)域市場調查報告三

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　(1)人口環(huán)境分析

　　a、人口數(shù)量分析

　　人口數(shù)量是決定市場規(guī)模的一個基本要素。如果收入水平不變，人口越多，對手機的需要量也越多，市場也就越大。企業(yè)營銷首先要關注所在國家或地區(qū)的人口數(shù)量及其變化，尤其對人們卓越性能的手機《小米手機》的內(nèi)容和數(shù)量影響很大。

　　b、人口結構分析

　　(1)年齡結構。不同年齡的消費者對商品和服務的需求是不一樣的。不同年齡結構就形成了具有年齡特色的市場。企業(yè)了解不同年齡結構所具有的需求特點，就可以決定企業(yè)產(chǎn)品的投向，尋找。

　　(2)性別結構。性別差異會給人們的消費需求帶來顯著的差別，反映到市場上就會出現(xiàn)男性市場和女性市場。企業(yè)可以針對不同性別的不同需求，生產(chǎn)的產(chǎn)品，制定有效的營銷策略，開發(fā)更大的市場。

　　(3)教育與職業(yè)結構。人口的教育程度與職業(yè)不同，對市場需求表現(xiàn)出不同的傾向。隨著高等教育規(guī)模的擴大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企業(yè)應關注人們對電子產(chǎn)品這類商品的需求的變化。

　　(2)人口分布分析

　　人口有地理分布上的區(qū)別，人口在不同地區(qū)密集程度是不同的。各地人口的密度不同，則市場大小不同、消費需求特性不同。

　　當前，清遠有一個突出的現(xiàn)象就是農(nóng)村人口向城市或工礦地區(qū)流動，企業(yè)營銷應關注這些地區(qū)消費需求不僅在量上增加，在上也發(fā)生一定的變化，應該提供更多的適銷對路產(chǎn)品滿足這些流動人口的需求，這是潛力很大的市場。

　　經(jīng)濟環(huán)境分析

　　是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，它包括收入因素、消費支出、產(chǎn)業(yè)結構、、、銀行、等因素，其中收入因素、消費結構對企業(yè)營銷活動影響較大。

　　1、消費者收入分析

　　收入因素是構成市場的重要因素，甚至是更為重要的因素。因為市場規(guī)模的大小，歸根結底取決于消費者的大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。企業(yè)必須從的角度來研究，通常從以下四個方面進行分析。

　　(1)。它是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標。國民生產(chǎn)總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。

　　(2)。這是用總量除以總人口的比值。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構成。一般來說，人均收入增長，對商品的需求和購買力就大，反之就小。

　　(3)。指在中扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后剩余的部分，可用于消費或儲蓄的那部分，它構成實際購買力。是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。

　　(4)個人可任意支配收入。指在中減去消費者用于購買生活必需品的費用支出(如房租、水電、食物、衣著等項開支)后剩余的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展營銷活動時所要考慮的主要對象。這部分收入一般用于購買高檔耐用消費品、娛樂等。

　　2、消費者儲蓄分析

　　消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果儲蓄增多，現(xiàn)實購買量就減少;反之，如果用于儲蓄的收入減少，現(xiàn)實購買量就增加。

　　居民儲蓄傾向是受到利率、物價等因素變化所致。人們儲蓄目的也是不同的，有的是為了養(yǎng)老，有的是為未來的購買而積累，當然儲蓄的最終目的主要也是為了消費。企業(yè)應關注居民儲蓄的增減變化，了解居民儲蓄的不同動機，制定相應的營銷策略，獲取更多的商機。

　　是影響企業(yè)營銷的重要宏觀環(huán)境因素，包括政治環(huán)境和法律環(huán)境。政治環(huán)境引導著企業(yè)營銷活動的方向，法律環(huán)境則為企業(yè)規(guī)定經(jīng)營活動的行為準則。政治與法律相互聯(lián)系，共同對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生影響和發(fā)揮作用。

　　1、政治環(huán)境分析

　　政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢。一個國家的政局穩(wěn)定與否，會給企業(yè)營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，就會給企業(yè)營銷造成良好的環(huán)境。相反，政局不穩(wěn)，社會矛盾尖銳，秩序混亂，就會影響發(fā)展和市場的穩(wěn)定。企業(yè)在市場營銷中，特別是在活動中，一定要考慮東道國政局變動和社會穩(wěn)定情況可能造成的影響。

　　科技環(huán)境分析

　　是社會生產(chǎn)力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業(yè)營銷活動的影響更是顯而易見?，F(xiàn)代科學技術突飛猛進，科技發(fā)展對企業(yè)營銷活動影響作用表現(xiàn)在以下幾個方面。

　　1、科技發(fā)展促進社會經(jīng)濟結構的調整

　　每一種新技術的發(fā)現(xiàn)、推廣都會給有些企業(yè)帶來新的市場機會，導致新行業(yè)的出現(xiàn)。同時，也會給某些行業(yè)、企業(yè)造成威脅，使這些行業(yè)、企業(yè)受到?jīng)_擊甚至被淘汰。例如，小米手機配備的266MHz Adreno220 GPU圖形處理器搭配1G RAM的手機內(nèi)存可以完美運行大型3D游戲以及播放1080P高清視頻。

　　2、科技發(fā)展促使的改變

　　隨著多媒體和的發(fā)展，出現(xiàn)了“”、“”等新型購買方式。人們還可以隨時通過手機“網(wǎng)絡系統(tǒng)”訂購車票、飛機票、戲票和球票。工商企業(yè)也可以利用這種系統(tǒng)進行宣傳、和推銷商品。隨著新技術革命的進展，“便捷購買、享受服務”的方式還會繼續(xù)發(fā)展。

　　2.微觀營銷環(huán)境分析

　　供應商分析

　　1、供應商分析的必要性

　　供應商是指對企業(yè)進行生產(chǎn)所需而提供特定小米手機的原材料、、設備、能源、勞務、資金等資源的供貨單位。這些資源的變化直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質量以及利潤，從而影響和的完成。

　　2、供應商對企業(yè)營銷的影響作用

　　(1)供應的及時性和穩(wěn)定性

　　原材料、零部件、能源及機器設備等貨源的保證，是企業(yè)營銷活動順利進行的前提。如棉紡廠不僅需要棉花等原料來進行加工，還需要設備、能源作為與要素，任何一個環(huán)節(jié)在供應上出現(xiàn)了問題，都會導致企業(yè)的生產(chǎn)活動無法正常開展。為此，企業(yè)為了在時間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應，就必須和供應商保持良好的關系，必須及時了解和掌握供應商的情況，分析其狀況和變化。

　　(2)供應的貨物價格變化

　　供應的貨物價格變動會直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本。如果供應商提高原材料價格，必然會帶來企業(yè)的產(chǎn)品成本上升，生產(chǎn)企業(yè)如提高產(chǎn)品價格，會影響市場銷路;可以使價格不變，但會減少企業(yè)的利潤。為此，企業(yè)必須密切關注和分析供應商的貨物價格變動趨勢，使企業(yè)應變自如，早作準備，積極應對。

　　(3)供貨的

　　供應商能否供應質量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質量，進一步會影響到銷售量、利潤及。例如劣質葡萄難以生產(chǎn)質優(yōu)葡萄酒，劣質建筑材料難以保證建筑物的百年大計。為此，企業(yè)必須了解供應商的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的質量標準，從而來保證自己產(chǎn)品的質量，贏得消費者，贏得市場。

　　1、顧客分析的必要性

　　顧客是指使用進入消費領域的最終產(chǎn)品或勞務的消費者和生產(chǎn)者，也是企業(yè)營銷活動的最終。顧客對企業(yè)營銷的影響程度遠遠超過前述的環(huán)境因素。顧客是市場的主體，任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務，只有得到了顧客的認可，才能贏得這個市場，強調把滿足顧客需要作為企業(yè)的核心。

　　2、顧客分析的市場類型

　　(1)消費者市場。指為滿足個人或家庭購買產(chǎn)品或服務的個人和家庭。

　　(2)。指為生產(chǎn)其他產(chǎn)品或服務，以賺取利潤而購買產(chǎn)品或服務的組織。

　　(3)。指購買產(chǎn)品或服務以轉售，從中贏利的組織。

　　(4)。指購買產(chǎn)品或服務，以提供公共服務或把這些產(chǎn)品及服務轉讓給其他需要的人的政府機構。

　　3、顧客分析的要求

　　上述五類市場的顧客需求各不相同，要求企業(yè)以不同的方式提供產(chǎn)品或服務，它們的需求、欲望和偏好直接影響企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。為此，企業(yè)要注重對顧客進行研究，分析顧客的需求規(guī)模、需求結構、需求心理以及購買特點，這是企業(yè)營銷活動的起點和前提。

　　1、分析競爭者的必要性

　　企業(yè)競爭對手的狀況將直接影響企業(yè)營銷活動。如競爭對手的營銷策略及營銷活動的變化就會直接影響企業(yè)營銷，最為明顯的是競爭對手的產(chǎn)品價格、宣傳、手段的變化，以及產(chǎn)品的開發(fā)、的加強都將直接對企業(yè)造成威脅。為此，企業(yè)在制定營銷策略前必須先弄清競爭對手，特別是同行業(yè)的，做到知己知彼，有效地開展營銷活動。

　　2、競爭者分析的內(nèi)容

　　一般來說，企業(yè)在營銷活動中需要對競爭對手了解、分析的情況有：

　　(1)競爭企業(yè)的數(shù)量有多少;

　　(2)競爭企業(yè)的規(guī)模和能力的大小強弱;

　　(3)競爭企業(yè)的對競爭產(chǎn)品的依賴程度;

　　(4)競爭企業(yè)所采取的營銷策略及其對其他企業(yè)策略的反映程度;

　　(5)競爭企業(yè)能夠獲取優(yōu)勢的特殊材料來源及供應渠道。

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