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      創(chuàng)業(yè)如何避免市場風(fēng)險

      時間: 耀聰662 分享

        市場風(fēng)險是指由于市場因子的變化而導(dǎo)致金融資產(chǎn)收益的不確定性。我國金融業(yè)由于開放性的加強(qiáng)而面臨著更大的市場風(fēng)險,因此應(yīng)當(dāng)采用更精確的方法來測量和管理市場風(fēng)險。以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的創(chuàng)業(yè)中避免市場風(fēng)險的方法,希望你喜歡。

        創(chuàng)業(yè)避免市場風(fēng)險的方法

        創(chuàng)業(yè)歷程中,或多或少的會碰到一些困難,有些由于事前沒有預(yù)料,于是成了制約創(chuàng)業(yè)進(jìn)程的瓶頸,令創(chuàng)業(yè)者一籌莫展。那么創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)哪些瓶頸?我們該如何規(guī)避這些麻煩呢?

        政策:有的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初進(jìn)入一個行業(yè),>無非是看好那個行業(yè)的某些鼓勵措施和優(yōu)惠政策的。但圈地蓋好廠房不久,這些政策卻忽然發(fā)生了調(diào)整,一些原有的優(yōu)惠條件不復(fù)存在,工廠的競爭力或者贏利能力大打折扣。那么怎樣規(guī)避這種情況的發(fā)生呢?

        在創(chuàng)業(yè)之前創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該仔細(xì)咨詢當(dāng)?shù)卣蛘猩剔k,政策是否有保證,以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受。可以通過與上述機(jī)構(gòu)簽定合約,以法律形式來保障自己的合法權(quán)益。當(dāng)然這局限于地方政府的某些招商條件,如果國家的某些政策發(fā)生重大調(diào)整該怎么辦呢?這就要求創(chuàng)業(yè)者或投資者在進(jìn)入之前就要對相關(guān)政策有一定的研究預(yù)測,避免假的或短暫的利好消息,不盲目投資,咨詢律師、權(quán)威人士和相關(guān)部門是一個不錯的方法。

        市場:一家產(chǎn)品主要出口日本的企業(yè),如果遇到了譬如涉嫌傾銷的制裁,時間過長就有可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前要根據(jù)自己所在的行業(yè)和主要市場,做一些預(yù)測,出口企業(yè)遇到人力不可抗拒的情況發(fā)生時,如何面對?做內(nèi)貿(mào)的在遭遇市場發(fā)生變化時如何面對?這些都是關(guān)系企業(yè)生存的問題,不容小覷。

        創(chuàng)業(yè)者對市場風(fēng)險的理解和警惕性會直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的順利與否,一個作好市場預(yù)測,有多條銷售渠道,不依賴局部市場的企業(yè),它的風(fēng)險無疑比那些沒有準(zhǔn)備的企業(yè)小得多。創(chuàng)業(yè)者在掌握某種資源后,要借助資源發(fā)展企業(yè)規(guī)模,但不能長期依賴資源,只有在資源利用上形成良性循環(huán),創(chuàng)業(yè)才會成功。“不把雞蛋放在一個籃子里”,是每個創(chuàng)業(yè)者所必須重視的?!∮捎跊]有重視在采購工作上的投入,大規(guī)模生產(chǎn)就可能遭遇到原材料短缺的尷尬,這要求創(chuàng)業(yè)者要于創(chuàng)業(yè)之前就作好供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備工作,而且常常要根據(jù)企業(yè)將來的市場表現(xiàn),準(zhǔn)備不同層次的供應(yīng)商。零星采購和大規(guī)模采購的供應(yīng)商要被區(qū)分,對供應(yīng)商的資質(zhì)和保障能力要有事先的評估。

        人事:人事變化的不可預(yù)料性往往令創(chuàng)業(yè)者措手不及,團(tuán)隊的解體使得很多工作無法執(zhí)行或執(zhí)行中斷,這對于征途上的創(chuàng)業(yè)者而言是致命的,因為如今的人事變化不再是跳槽那么簡單了。

        人力資源或合作者在獲取創(chuàng)業(yè)者的某些資源后,常常會另起爐灶,公然作出損害創(chuàng)業(yè)者利益的事,這種情況可以考慮通過以下方面的周全來規(guī)避。

        首先要有合作或雇傭合約,以書面方式來規(guī)定雙方的責(zé)、權(quán)、利,其中涉及跳槽后的規(guī)定年限內(nèi)不得從事同一行業(yè),或者對某些機(jī)密有保密的義務(wù)等等,設(shè)置違約賠償金條款。

        其次,不要在管理上太苛刻,管理制度宜健全,但在國內(nèi),很多情況下是“水至清則無魚”,制度的苛刻通常是引起雇傭雙方矛盾的主要因素。制度一定要人性化,要公平。

        對于重要的人事崗位,要有一定的人事儲備,這點甚至在首次人力資源招聘時就要完成,當(dāng)時沒有被錄用,但也很適合的人選要保持聯(lián)絡(luò),這樣可以在人事發(fā)生變化的最短時間內(nèi)使工作得以延續(xù)。

        資金:資金瓶頸是創(chuàng)業(yè)者遇到的最多的問題,它的出現(xiàn)有以下可能:

        創(chuàng)業(yè)者本身就資金短缺,這種情況下用的最多的解決方法有兩種:借貸和出讓股份。借貸者大多數(shù)具有良好的社會關(guān)系,可以通過民間融資和銀行貸款的途徑,溫州的王均瑤就是民間融資的典型,憑借信譽(yù)的王均瑤,背著破麻袋找鄉(xiāng)親有償借貸數(shù)百萬元。借貸無門的情況下可以通過出讓股份來融資,項目可操作性強(qiáng)的情況下,這不失為一條良策。如今的尋求風(fēng)險投資其實就是一種出讓股權(quán)的做法,開始逐步受到社會認(rèn)同了。

        另外,創(chuàng)業(yè)者沒有很好的財務(wù)計劃也是造成資金瓶頸的常見因素,流動資金被挪用,工廠的儲備和供應(yīng)由此產(chǎn)生危機(jī),這些都是財務(wù)計劃的弊端所造成的。解決這種情況就要求創(chuàng)業(yè)者要重視對資金流的掌控,做到資金合理流動,不至于產(chǎn)生短期借貸行為而導(dǎo)致單位成本變化。

        還有一種情況就是創(chuàng)業(yè)者不善于利用合作關(guān)系解決資金瓶頸,與長期合約協(xié)作方保持一定的賬期常??梢允褂邢薜馁Y金被多次周轉(zhuǎn),最大程度發(fā)揮資金的生產(chǎn)力。

        創(chuàng)業(yè)風(fēng)險規(guī)避的六大創(chuàng)業(yè)陷阱

        1.核心業(yè)務(wù)外置。

        經(jīng)理人第一次創(chuàng)業(yè)期間,對于業(yè)務(wù)的選擇是最重要的。但是往往因為創(chuàng)業(yè)初期,人手不夠,創(chuàng)業(yè)者過于勞心勞力,而將公司核心業(yè)務(wù)讓團(tuán)隊其他成員分享。

        點評:公司的核心業(yè)務(wù)同企業(yè)的生死存亡緊密相關(guān),核心業(yè)務(wù)包括核心技術(shù)、客戶資源、資金等方面,創(chuàng)業(yè)者切不可在創(chuàng)業(yè)初期因為人手不夠而輕易讓團(tuán)隊其他成員掌握。

        2.股權(quán)結(jié)構(gòu)理想化。

        創(chuàng)業(yè)者為了鼓勵創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的奉獻(xiàn)精神,加強(qiáng)他們的信心,給團(tuán)隊成員的股權(quán)份額偏大。

        點評:創(chuàng)業(yè)期的公司,起最大作用和關(guān)鍵因素的就是創(chuàng)業(yè)者個人,明明是創(chuàng)業(yè)者一個人在起著主要支撐作用,但卻僅僅為了加強(qiáng)員工的信心,平均股權(quán),等有了收益,會讓創(chuàng)業(yè)者感到嚴(yán)重不公平,本來就是不想給別人打工才出來創(chuàng)業(yè),結(jié)果自己的投入最辛苦,而且是拿自己的命和未來的幸福以及健康在交換,結(jié)果有了收益才占1/4,自然會讓創(chuàng)業(yè)者不甘心。因此,切不可為了激勵員工,就拿著公司股權(quán)和最終權(quán)力去激勵別人。

        3.大客戶陷阱。

        這也是創(chuàng)業(yè)者最經(jīng)常遇到的陷阱之一。創(chuàng)業(yè)初期,當(dāng)然最需要的就是客戶和市場,只有自己的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去了,才能產(chǎn)生收益,而此時,大客戶的出現(xiàn)自然讓創(chuàng)業(yè)者喜上眉梢。不過很容易的,大客戶就會是你的陷阱。

        點評:創(chuàng)業(yè)初期碰到一個大客戶尤其是可以支撐公司發(fā)展的大客戶非常不容易,但千萬不要只守著這一個客戶,卻忘了開發(fā)新客戶。創(chuàng)業(yè)者一定要有清醒的認(rèn)識,未雨綢繆,居安思危。

        4.將事業(yè)建立在假設(shè)上。

        為了鼓舞自己的信心和實現(xiàn)自己的理想,創(chuàng)業(yè)者還經(jīng)常以假設(shè)為前提,假設(shè)公司可以占到市場份額的百分之多少,假設(shè)幾年可以盈利,假設(shè)每個團(tuán)隊成員都很努力,假設(shè)自己投入多少成本,等等,經(jīng)常以偶然、可能等思維來思考公司前景問題。當(dāng)初懷著一腔熱血,不滿于在原來企業(yè)所遭受的不公平待遇的趙益,就是因為在建設(shè)企業(yè)之初,先假設(shè)投入多少成本,多久可以獲得一定的回報,而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行無法具體而細(xì)微的落地,讓企業(yè)在第一年中艱苦行走。

        點評:創(chuàng)業(yè)者本人的思維模式和素質(zhì),這才是創(chuàng)業(yè)過程中真正的陷阱,如果創(chuàng)業(yè)者把團(tuán)隊把企業(yè)建立在夢想和理想上,必定失敗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要把公司的生死存亡建立在假設(shè)上,空有一腔熱情,一定要落實、落地,一定要有實際的現(xiàn)金流入,尤其是不能建立在可能的基礎(chǔ)上,不能不從實際出發(fā)。創(chuàng)業(yè)者要有學(xué)者的頭腦,勞動者的腿,教練的手。想問題的時候可以是一個理想主義者,但是做企業(yè)一定要從實際出發(fā)。

        5.喪失信心,容易放棄。

        經(jīng)理人出來創(chuàng)業(yè)之前,都有不錯的地位和收入,但是創(chuàng)業(yè)是拿著自己積累的資本在闖市場,創(chuàng)業(yè)的實際艱難未必是之前創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊成員所想到的。因此,往往要投入大量的精力和資金,即使一切事情做對,但最后也不一定就能成功,因為創(chuàng)業(yè)是需要一定機(jī)遇的。當(dāng)碰到問題,看不到投入的成本轉(zhuǎn)化為利益時,創(chuàng)業(yè)者包括創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就會開始懷疑自己,喪失信心,很容易就放棄。佟靜在創(chuàng)業(yè)之前,有很好的收入,但是對于創(chuàng)業(yè)困難,他和當(dāng)時的幾個朋友都估計不足,普遍認(rèn)為創(chuàng)業(yè)太難了,大家開始退縮的時候,就會出現(xiàn)各種各樣的怪話。

        點評:創(chuàng)業(yè)者首先要樹立自己的信心,樹立我行我能的自信,有自信才會有一切。同時,還要不停地樹立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對創(chuàng)業(yè)者本人,對公司對行業(yè)的信心。當(dāng)積累一些小成功的時候,不妨獎勵自己和團(tuán)隊一下,讓員工看到希望。為什么很多企業(yè)活不過三年,最重要的就是老板暗示自己放棄,遇到挫折就自認(rèn)為不能應(yīng)付,放棄的習(xí)慣是成功的大忌。只要創(chuàng)業(yè)者放棄了,公司就無回天之力了。因此,既要樹立信心,也要把挫折看成是成功之前的挑戰(zhàn)。

        6.輕易承諾。

        創(chuàng)業(yè)的時候,因為大家普遍熱情高漲,激動興奮,因此,創(chuàng)業(yè)者頭腦一發(fā)熱,往往會隨便給別人承諾一些東西,或者,即使自己不認(rèn)為是承諾,但被別人當(dāng)成了承諾,造成后期溝通和信息交流的困惑。

        點評:創(chuàng)業(yè)真正的陷阱就是自己,不要怪別人,應(yīng)該多反省自己,在創(chuàng)業(yè)階段,創(chuàng)業(yè)者一定要注意說話,切不可輕易承諾。

        創(chuàng)業(yè)風(fēng)險規(guī)避的網(wǎng)上進(jìn)貨防騙小技巧

        1、從網(wǎng)站看企業(yè)是否正規(guī)

        比如說發(fā)廣告自稱是自己是批發(fā)商,是廠家貨源,但一個連正規(guī)的網(wǎng)站都沒有,而是由一個一般的網(wǎng)絡(luò)相冊來展示產(chǎn)品,一看就知道是個人搞的。雖然網(wǎng)站并不能說明全部,但如果是通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式去拓展市場的企業(yè),不可能連個網(wǎng)站都不舍得投入。一般一個比較正規(guī)的網(wǎng)站,網(wǎng)址是由國際域名組成的,需要購買域名和空間,還要找網(wǎng)絡(luò)公司制作,需要不少的費(fèi)用,而且網(wǎng)站制作得相當(dāng)美觀, 所以說,網(wǎng)絡(luò)騙子不會花大的費(fèi)用和精力在上面。一是怕得不償失,二是就像打游擊一樣,騙一個算一個,也不需要什么成本。

        2、 從聯(lián)系方式地址判斷其真實性

        我在網(wǎng)上看到很多銷售服裝的網(wǎng)站,網(wǎng)易相冊,宣傳時都說自己是批發(fā)商,廠家,但聯(lián)系方式只留個手機(jī)和QQ號,連個固定電話都沒有,往往網(wǎng)絡(luò)騙子為了怕被識穿身份,很多只敢留個QQ或者手機(jī)號,因為這些都跟身份掛不上鉤,方便騙子以打游擊的方式行騙后,又可以隨時更換號碼進(jìn)行下一次行騙。其實,只要具備些基本常識的人都會知道,一個貿(mào)易公司,加工廠,或者是有實體店的批發(fā)商,一般都會有固定電話 ,就算沒有固定電話,也會有個固定地址。如果對方解釋由于各種原因沒有固定電話時,你可以試探性地提出準(zhǔn)備上門看貨,要求對方給你固定地址,此時對方還是以各種理由推脫拒絕上門看貨,可以百分百肯定是有問題的了。一個正規(guī)的公司或者批發(fā)商,不可能連個倉庫都沒有的。

        3、便宜貨莫要貪

        很多的商友在與客服咨詢時,談到最多的就是產(chǎn)品太貴了,追問成為代理后還會不會有更大的優(yōu)惠折扣。其實,正規(guī)的公司與供貨商,產(chǎn)品訂價都是很規(guī)范,利潤也非常低的,靠的是跑量,所以你提到的折扣,是很難給你讓步的,這是正常的。騙子一般沒有這個耐性,3下2下的,就答應(yīng)了,價格的讓步說給你什么優(yōu)惠的折扣,其實都是利用大眾的貪小便宜心理,引你上勾。希望你快一點打錢。大家要明白,一分錢一分貨,商家都是為了贏利的,如果在利潤上輕易就答應(yīng)給你讓步,那你就得小心一點了。

        4、查是否有不良記錄

        一個正規(guī)經(jīng)營的公司,在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該能搜索出很到相關(guān)信息。比如:試試在百度上搜索關(guān)鍵詞,如公司名,網(wǎng)站名,客服號、手機(jī)號、固定電話,有沒有不良記錄的,如果要是有人上當(dāng)受騙的話,有些商家就會在論壇社區(qū)發(fā)表投訴受,看看多少商家被欺詐。

        從以上幾點基本上可以看出一個供貨商是否真實存在了,此時,就是實物與版圖的差距了,你若真有心想做他的貨,你可以先批少量的幾件樣品回去看看品質(zhì),然后再考慮是否逐漸增加進(jìn)貨量。


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