創(chuàng)業(yè)之星市場實(shí)訓(xùn)報告

　　今天為大家?guī)韮善P(guān)于創(chuàng)業(yè)之星市場實(shí)訓(xùn)報告的文章，希望對該方面有興趣的人士有所幫助啟發(fā)。

　　第一篇：創(chuàng)業(yè)之星報告總結(jié)

　　1、對實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識。

　　通過“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經(jīng)營以及運(yùn)行的。通過這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊的力量，合作的重要性。一個公司運(yùn)營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。

　　2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)(CTO)。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。

　　進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開設(shè)賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。

　　首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進(jìn)行哪些決策以及整個生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個市場的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。

　　第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產(chǎn)品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個研究時間，我們得第一個產(chǎn)品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產(chǎn)品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。

　　到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計劃。通過查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個市場，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷。

　　如圖：實(shí)用型

　　實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價格是指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。

　　商務(wù)型

　　商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對手機(jī)的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務(wù)人士使用。

　　通過以上仔細(xì)的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。

　　3、實(shí)訓(xùn)心得

　　這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠(yuǎn)利益考慮。 一個公司的經(jīng)營是否比同類行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時刻保持冷靜，沉著應(yīng)對。

　　正所謂“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，看完以上市場調(diào)查報告文章，是否對您的創(chuàng)業(yè)事業(yè)有所幫助?市場調(diào)查是創(chuàng)業(yè)的指南針，風(fēng)向標(biāo)，有了它才能對之后的步驟明確清晰，從而更加從容應(yīng)付創(chuàng)業(yè)中遇到的困難挫折。

　　第二篇：創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班個人報告總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班個人報告總結(jié)

　　在我校的號召下，作為09級管理系財務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，我參加了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的活動，并在這次活動中得到了相應(yīng)的鍛煉，感悟到了創(chuàng)業(yè)的激情和豐富的回報。

　　在十月我們參加了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的面試以及培訓(xùn)，通過老師的講課掌握了一定的創(chuàng)業(yè)基本知識和理論，同時在老師的指導(dǎo)下，進(jìn)一步規(guī)劃我們的創(chuàng)業(yè)步伐，為我們的未來發(fā)展奠定了更穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　相信所有參加創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班的同學(xué)都有這樣的感悟，只有自己親身實(shí)踐體驗了，才會得到遠(yuǎn)多于課本理論的知識和感悟。

　　首先，我們在培訓(xùn)之后，拿到了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班撥給我們的啟動基金，我們選擇了中國銀行生肖卡作為我們的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)項目，長城生肖卡是中國銀行長城借記卡系列產(chǎn)品之一。長城生肖卡以中國傳統(tǒng)十二生肖為主要題材，較好地融合了中國傳統(tǒng)文化概念和現(xiàn)代時尚感，突出賀歲迎新的概念。

　　中國銀行生肖卡不同于別的信用卡，其自20xx年以來已陸續(xù)發(fā)行了龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬、鼠等版，形成了獨(dú)特的信用卡收藏體系。長城生肖卡保持了中國銀行長城借記卡安全、準(zhǔn)確、方便、快捷的特點(diǎn)，集本外幣、定活期儲蓄存款于一身，具備自助存取、購物消費(fèi)、繳費(fèi)、投資理財?shù)热轿唤鹑诜?wù)功能。長城生肖卡可將所有儲蓄賬戶進(jìn)行關(guān)聯(lián)，通過集中管理可以令持有者對各項賬戶的收支情況一目了然，真正實(shí)現(xiàn)輕松理財。

　　尤其吸引人注意的是長城生肖卡還具有通存通兌功能，可在全國中國銀行網(wǎng)點(diǎn)存取現(xiàn)金，方便快捷。長城生肖卡于每年元旦、春節(jié)“兩節(jié)”期間發(fā)行。所以長城生肖卡除了金融價值以外還有一定的收藏價值，不僅廣泛被大眾所接受，更是有相當(dāng)一部分潛在用戶，市場比較開闊，并且呈現(xiàn)多元化供給趨勢。

　　在聯(lián)系了馬科紅的校外代理朋友之后，我們順利拿到了代理權(quán)限，按照每張卡提成5元的價格進(jìn)行銀行卡的推銷辦理方法。

　　首先我們按照預(yù)計任務(wù)量做了相應(yīng)的策劃和預(yù)算，小組管理模式逐漸固定，但是因為人數(shù)限制，我們還是一人兼多職進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗，首先確定以宋凱為組長，郝琳為人事組織，呂慧濤為公司會計的公司管理模式，同時兩人一小組作為業(yè)務(wù)代理，進(jìn)行串樓串宿舍宣傳，首先要讓同學(xué)們認(rèn)識到辦理生肖卡帶來的好處，這樣才能帶動大家進(jìn)行生肖卡的辦理，進(jìn)一步為公司盈利做好準(zhǔn)備。

　　在分組中，按照所住宿舍的遠(yuǎn)近，我和呂慧濤安排到了一組，在十月份和十一月份對8號13號女生宿舍樓進(jìn)行宣傳，在我們不斷的努力下，同學(xué)對生肖卡都有了一定的了解，同時對生肖卡的辦理也產(chǎn)生了躍躍欲試的心理，我和呂慧濤認(rèn)為這是辦理生肖卡的最佳時機(jī)，于是順應(yīng)大家的需求，推出了辦卡送飲料的辦卡模式，每個辦理學(xué)生卡的同學(xué)，都可以通過辦卡免費(fèi)得到一瓶市價3元左右的飲料，并且不需要任何費(fèi)用。于是在宣傳和辦卡期間，我和呂慧濤得到將近40人的辦卡信息確定，通過詳細(xì)的確認(rèn)和反復(fù)的求證，我們最終把時間定在十二月中旬進(jìn)行生肖卡的上交，并且暫時在十二月下旬開始停止業(yè)務(wù)的辦理，借此把注意力放回到學(xué)業(yè)上，但是目前，我們作為大三的學(xué)生，有拼勁，有動力，不怕苦，我們相信在最后截止日期之前，我們可以創(chuàng)造銷售奇跡。

　　在忙碌的11月，我們充分體驗著創(chuàng)業(yè)的熱血激情，到了月底，我和呂惠平收到了一共36份身份證復(fù)印件，同時認(rèn)識了更多的同學(xué)，拉近了我們的關(guān)系，使得同學(xué)關(guān)系變得更加融洽和諧。的確，大學(xué)的課堂并不是固定的，所以同學(xué)們之間的接觸更不能像以前一樣那么親密，但是在最后的，因為生肖卡我們團(tuán)結(jié)在一起，這遠(yuǎn)比贏利要更讓我們收益匪淺。

　　12月，我們把同學(xué)們的身份證復(fù)印件和信息統(tǒng)計單交給了校外代理，總共96張信息辦卡申請讓我們的活動得到了一個比較欣慰的結(jié)果，原本以為月底才能發(fā)放銀行卡的時候，代理竟然回復(fù)的很快，在中旬就給了我們銀行卡和相關(guān)的錢的發(fā)放，我們看著自己賺的這一筆錢，覺得有一種自力更生的快樂和自信，也許這些錢并不多，但是卻象征了我們的付出，同時也見證了我們的努力。

　　隨后在發(fā)卡的途中，有很多人詢問能否繼續(xù)辦理生肖卡，我們發(fā)現(xiàn)，銀行卡的市場是無限的，學(xué)生在辦理的同時也會帶動他的同學(xué)，尤其是他的朋友，也許在很多人看來，銀行卡的辦理就是一傳十，十傳百的事情。于是，面對這個市場，我們相信，在考試結(jié)束以后，甚至畢業(yè)以后，都是可以繼續(xù)做下去的一項活動，也許并不是為了賺大錢，其實(shí)辦理銀行卡的利潤是如此微小，但是因為辦理銀行卡而結(jié)實(shí)的朋友是無限的。 通過這次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)班，我深深體會到，當(dāng)代大學(xué)生只是學(xué)死知識是絕對不夠用的，只有把所學(xué)的與實(shí)際相結(jié)合，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，不斷去實(shí)踐，才有可能把書本上文縐縐的句子變成真正屬于自己的東西。

　　感謝輔導(dǎo)我們的郭老師和秦老師，她們不斷的努力，甚至多次為調(diào)整我們的小組分配和時間分配而努力，她們的身上看到了新一代老師的發(fā)展趨勢，也許，我們并不是完完全全的只是拿錢的大學(xué)生，我們有更多的自己的價值需要被發(fā)現(xiàn)被挖掘，同時自己也要善于相信自己，我能行。

　　在這次實(shí)訓(xùn)班，我們咬牙挨過一些困難的時刻，我相信，如果有一天我真正的走上了創(chuàng)業(yè)之路，這次培訓(xùn)絕對是我難能可貴的經(jīng)歷。感謝老師對我們的指導(dǎo)，感謝校領(lǐng)導(dǎo)對我們的肯定，希望學(xué)校越來越好，桃李遍天下。