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      中國化妝品市場分析

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        調(diào)查就象“十月懷胎”,解決問題就象“一朝分娩”。調(diào)查就是解決問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的中國化妝品市場分析相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

        中國化妝品市場分析報告

        在化妝品行業(yè),消費者性別不同,年齡不同,購買的特點也大為不同。例如不同年齡的女性對護膚品的選擇就有明顯差異,就我國而言,歐珀萊、可伶可俐、碧柔深受年輕女性的青睞;中年女性則認(rèn)為大寶是適合自己的潔膚護膚品牌,選擇玫琳凱和雅芳的比例也高于青年女性。再者,收入多少、學(xué)歷高低也直接影響著購買者的購買特點。

        1.地理變數(shù)

        按地理變數(shù)細分市場就是把市場分為不同的地理區(qū)域,如國家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農(nóng)村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場細分的依據(jù),是因為地理因素影響消費者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、經(jīng)濟發(fā)展水平等因素的影響,便形成了不同的消費習(xí)慣和偏好,具有不同的需求特點。由于我們中國的沿海城市發(fā)展比內(nèi)陸城市發(fā)展快,素質(zhì)比西部高,消費層次不同,所以在沿海城市化妝品比在內(nèi)陸市場比較好。

        2.人口變數(shù)

        在中國,東西部人口分布不均,中國東南部面積占全國總面積的43%,而人口數(shù)量占總?cè)藬?shù)的94%以上,所以化妝品在東部市場好。

        3.心理變數(shù)

        在市場營銷活動中,常常出現(xiàn)這種情況,即在人口因素相同的消費者中間,對同一商品的愛好和態(tài)度截然不同,這主要是由于心理因素的影響。市場細分的心理因素十分復(fù)雜而廣泛,涉及消費者一系列的心理活動和心理特征。主要包括消費者的個性、生活方式、社會階層、動機、價值取向、對商品或服務(wù)的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏程度以及對企業(yè)促銷活動的反應(yīng)等。下面我們就其中的部分因素加以說明。

        化妝品行業(yè)在我國國民經(jīng)濟中是發(fā)展最快的行業(yè)之一.它經(jīng)歷了從無到有,從小到

        大的巨大變化.1987 年的產(chǎn)值僅 18 億元,生產(chǎn)企業(yè)只有 100 家左右,發(fā)展到 2000 年, 全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達 138 億元,擁有 3000 多家生產(chǎn)企業(yè).從 1987 年到 2000 年, 化妝品行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達到 18%左右.

        國際化妝品市場,盡管在過去的幾年里,全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢.據(jù)《國際市場追蹤》(MTI)的權(quán)威 統(tǒng)計報告, 國際化妝品市場近年來的增長速度達到 20%左右, 而另一家全球市場調(diào)查公 Euromonitor 的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場增長較快,并預(yù)測今后亞太地區(qū) 還會有較高的發(fā)展趨勢

        1. 品牌競爭狀況

        目前我國化妝品市場上,國際化妝品企業(yè)的品牌有:

        歐萊雅集團:"巴黎歐萊雅,美寶蓮,卡尼爾,蘭蔻,碧歐泉,赫蓮娜,薇姿,理 膚泉,歐萊雅

        專業(yè)美發(fā),卡詩"等.

        寶潔公司:"玉蘭油,SK-Ⅱ,飄柔,海飛絲,潘婷,沙宣,潤妍,伊卡露"等.

        聯(lián)合利華:"夏士蓮,力士,旁氏"等.

        法國 LVMH 集團:"迪奧,CD,紀(jì)梵希"等

        法國產(chǎn)香水:"愛琪美,蓮娜麗姿,歐洲之萃,香奈爾"等

        巴黎貝麗絲香水有限公司:"貝麗絲"

        意大利的"范思哲"

        絲寶公司的:"麗花絲寶,舒蕾,潔婷,美濤,柏蘭,風(fēng)影"等.

        資生堂的"歐珀萊,資生堂".

        雅芳化妝品公司:"雅芳".

        深圳靳羽西化妝品有限公司的"羽西,阿迪達斯".

        安利公司:"雅姿"

        鄭明明化妝有限公司的"鄭明明".

        自然美(NB)集團的"自然美".

        香港麗絲達:"小護士".

        中國本土化妝品企業(yè)的品牌有:

        上海家化:"六神,清妃,美加凈,佰草集,COCOOL,高夫,夢巴黎".

        北京三露廠:"大寶".

        奧尼化妝品有限公司:"奧尼,西亞斯,百年潤發(fā)".

        珠海姍拉娜化妝品公司:"姍拉娜品牌,喜膚品牌".

        四川可采實業(yè)有限公司:"可采眼貼膜"

        廣東雅倩化妝品有限公司"雅倩,清逸,佳雪,玉麗"等.

        由此可見,目前我國本土化妝品行業(yè)的品牌和國際大公司品牌的產(chǎn)品比較,在數(shù)量和質(zhì)量方面,都還處于弱勢.根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心 2001 年和 2002 上半年發(fā)布的 市場銷售統(tǒng)計結(jié)果,我國彩妝第一品牌是:美寶蓮,其次是鄭明明,寶璐絲,歐珀萊, 羽西,歐萊雅,露華濃,姬芮(Za)等;護膚第一品牌是歐珀萊,其次是鄭明明,玉蘭 油,羽西,自然美,歐萊雅,SK-Ⅱ,資生堂等;發(fā)用品第一品牌是飄柔,其次是伊卡 露,潘婷,海飛絲,沙宣,舒雷等;香水類的第一品牌是:CD,其次是紀(jì)梵希,貝麗 絲,清妃等.

        中國化妝品市場分析:大數(shù)據(jù)解密國人“面子”問題

        隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,過去十年,被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國化妝品產(chǎn)業(yè)一直保持著兩位數(shù)的高增長率,中國已經(jīng)成為全球最大的化妝品市場之一。國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示,2015年國內(nèi)化妝品零售額達到了2049億元,同比增長8.8%。龐大市場背后,大數(shù)據(jù)商業(yè)價值開始被人們重視。近日,國雙數(shù)據(jù)中心發(fā)布了《2016年第一季度化妝品行業(yè)用戶關(guān)注內(nèi)容與需求洞察》報告。《報告》顯示,華東地區(qū)的用戶對化妝品關(guān)注度最高,西北用戶偏愛香水,西南用戶偏愛唇膏。

        該報告整合了化妝品用戶的相關(guān)信息,從關(guān)注內(nèi)容、產(chǎn)品功效、地域差異、季節(jié)變化等多個角度,對2016第一季度化妝品行業(yè)用戶關(guān)注內(nèi)容與需求情況進行了解讀與洞察。無論是對消費者了解自身需求,還是對企業(yè)戰(zhàn)略方針的制定都起到了重要的參考作用。

        最愛“面子”地區(qū)曝光,答案意外嗎?

        “美麗經(jīng)濟”背后,還有不少“秘密”待被挖掘。從國雙數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《報告》可以看出,華東地區(qū)用戶對彩妝、護膚和香氛類產(chǎn)品關(guān)注度最高,其次是華南、華北。從化妝品的功效方面來看,具有“半PS”效果的美白類產(chǎn)品并沒有排進前三甲,化妝品功效關(guān)注度排名前三的分別是淡斑、祛痘和去黑頭。同時《報告》中關(guān)于男性護膚這一塊,算是給男士“洗白”,男士并非鐘愛“自來水”,男士最愛的護膚品“桂冠”被“洗面奶”收入囊中。

        位居中國女性“面子工程”之首居然是TA

        對于各大護膚品廠商以及美妝銷售平臺來說,在《報告》中不僅可以精準(zhǔn)地了解到美妝用戶的深度需求,還能透過數(shù)據(jù)反映出行業(yè)發(fā)展規(guī)律,了解消費者需求、進行可持續(xù)發(fā)展。

        例如整個化妝品行業(yè)中產(chǎn)品的分類,彩妝、護膚品類平分秋色,二者的占比超過8成,男士化妝品與香氛類產(chǎn)品各占7%左右;行業(yè)里的重頭戲——彩妝類產(chǎn)品中,哪一細類是受眾關(guān)注度較高的呢?第一名被心靈窗戶的守護神“眼妝”奪得,二三名則分別為面妝、唇妝。

        深度挖掘美妝用戶需求

        外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。隨著中國電子商務(wù)的不斷普及,越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)查詢和購買商品,由此產(chǎn)生的海量用戶數(shù)據(jù)正逐漸成為各行各業(yè)分析過去、把握當(dāng)下、預(yù)測未來的重要思考。

        雖然都是中國人,但是地域不同,消費心理和需求大相徑庭。如《報告》所示,對于彩妝類產(chǎn)品的需求方面,西北用戶更偏愛香水,西南用戶偏愛唇膏,華東、華北、華南用戶關(guān)注BB、CC霜較高,華中用戶則更喜歡口紅;對護膚類產(chǎn)品的需求中,東北用戶偏愛“精華”,華東、華北、華南用戶更注重“潔面”。有了這樣直觀可視化的結(jié)論后對于化妝品企業(yè)在全國各地區(qū)的產(chǎn)品布局無疑起到了重要的指導(dǎo)作用。

        此外,化妝技巧備受青睞,咨詢和交流相對較多;對于肌膚問題和產(chǎn)品的咨詢位居第二、第三位,人們對于產(chǎn)品的認(rèn)知尚未達到較深層次。在會員服務(wù)方面,積分兌換受到較多關(guān)注;會員福利、禮品等也受到一定程度的關(guān)注。

        除了地域,在不同月份,美妝消費者的消費關(guān)注點也有所不同。以產(chǎn)品功效為例,1月份,大家對保濕、祛斑等相關(guān)信息關(guān)注較高;2月份注重祛痘、美白;3月份,用戶則開始對防曬關(guān)注較多。有了這樣一份細膩的數(shù)據(jù)報告,對于各大美妝銷售平臺及線下銷售柜臺而言,可以根據(jù)季節(jié)的不同準(zhǔn)確地調(diào)配庫存和陳列產(chǎn)品。

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