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      找到大客戶的六個(gè)步驟(2)

      時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

      找到大客戶的六個(gè)步驟

        找到大客戶第四步:找到專屬于你的最大的客戶

        現(xiàn)在回頭再看看你最原始的那份無(wú)差別客戶名單表,從中找到那些1)不在你目標(biāo)市場(chǎng),2)不屬于你目標(biāo)職位,3)不屬于你目標(biāo)區(qū)域的客戶。

        剩下的那些客戶,你可以去谷歌新聞上搜索一下那些公司的重要事件,從中找到你最看中的觸發(fā)事件??焖贋g覽位于首頁(yè)的結(jié)果。

        如果你沒(méi)有找到觸發(fā)事件,也千萬(wàn)不要把這個(gè)客戶從名單里劃掉。你需要做的,僅僅只是在客戶名單旁邊注明你是否已經(jīng)找到了屬于這個(gè)客戶的觸發(fā)事件(例如:那些已經(jīng)找到了觸發(fā)事件的客戶,你可以在他們名字旁邊標(biāo)一個(gè)五角星)。

        找到大客戶第五步:打電話

        現(xiàn)在開(kāi)始打電話,從得分最高的客戶打起。我敢保證你一定會(huì)得到比原來(lái)進(jìn)行陌拜時(shí)高得多的通話機(jī)會(huì)。

        但是,你要做的還不只這些。要真正抓住大客戶,你還要做最后一步……

        找到大客戶第六步:精簡(jiǎn)你的模型

        打電話的時(shí)候,你還需要不斷地觀察自己的工作,記錄下客戶轉(zhuǎn)變率。

        你的目標(biāo)是要在每十個(gè)客戶中,至少發(fā)展出一位會(huì)真正付錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶。如果你的客戶轉(zhuǎn)變率沒(méi)有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),你需要返回上面幾步做一些適當(dāng)?shù)男薷摹?/p>

        大部分情況下,問(wèn)題都出在你的名單里,可能是由于你還沒(méi)能做到極度精簡(jiǎn)你的客戶名單所導(dǎo)致。

        解決的辦法就是進(jìn)一步微調(diào)你的目標(biāo)。

        如果你依舊沒(méi)能達(dá)到那個(gè)比率,你則需要做進(jìn)一步的研究,以保證你的目標(biāo)和你給客戶傳達(dá)的信息是有效的。

        最好的辦法就是以各種正式或者非正式的方式,和一些客戶談一談。這樣可以讓你更好地調(diào)整你的客戶名單,還可以讓你在給位于你名單上的客戶傳遞信息時(shí),更有效。

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