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      如何做好銷售地推工作計劃

      時間: 弘達781 分享

      如何做好銷售地推工作計劃

        銷售人員需要敏銳的洞察力,有把握簽單成交的最佳時機的能力。做好這些工作最好是制定計劃,以免手忙腳亂,可是如何做好銷售地推工作計劃?那么下面是學習啦小編整理的銷售地推工作計劃模板,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

        銷售地推工作計劃模板一:

        為嚴格實施2012年永順縣保健食品化妝品市場準入,切實加強日常監(jiān)管,深入開展專項整治,積極探索長效監(jiān)管,不斷提升保障水平,確保產品質量安全,特制定2012年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃:

        一、摸清監(jiān)管底數,建立工作檔案

        力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產經營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,著手建立轄區(qū)內的保健食品、化妝品生產經營企業(yè)監(jiān)管工作檔案,適時上報各級部門。

        二、積極推進專項整治,重點開展監(jiān)督檢查

        為做好保健食品化妝品生產經營日常監(jiān)督管理工作,規(guī)范保健食品化妝品生產經營行為,加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度,整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為,五至十月份積極保健食品化妝品專項整治,重點開展監(jiān)督檢查

        三、做好法規(guī)宣貫準備,提高監(jiān)管法制水平

        待《保健食品監(jiān)督管理條例》出臺后,將及時組織行政執(zhí)法人員進行學習、宣傳和培訓,做好《條例》宣傳工作。

        四、抓好業(yè)務培訓,提升安全意識

        積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務知識與執(zhí)法技能強化培訓,為依法、科學、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責,為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障()。同時加強各保健食品化妝品經營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識及法律法規(guī)培訓,提高食品化妝品安全意識。

        五、加大宣傳力度,突出正面宣傳

        充分發(fā)揮當地主流媒體的宣傳作用,主動宣傳監(jiān)管工作措施和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強保健食品、化妝品衛(wèi)生知識、法律法規(guī)宣傳,進一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品安全責任意識。

        銷售地推工作計劃模板二:

        總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,20年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

        (一)確保完成全年銷售任務,平時積極搜集信息并及時匯總;

        (二)努力協(xié)助業(yè)務經理的銷售工作,從產品的價格,數量,質量以及自身的服務態(tài)度方面,細心的與客戶溝通;

        (三)銷售報表的精確度,仔細審核;

        (四)借物還貨的及時處理;

        (五)客戶關系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。

        (六)努力做好每一件事情,堅持再堅持!

        最后,想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納

        (一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關。

        (二)采購回貨不及時。回貨時間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,很少會想著怎么去與供應商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

        (三)質檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當成合格產品銷售,這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

        (四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業(yè)務,財務在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!

        (五)各部門之間不協(xié)調。為了自己的工作方便,往往不會太關心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

        (六)發(fā)貨及派車問題。

        (七)新產品開發(fā)速度太慢。

        總之,今年我將更加努力做好自己份內的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高,楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

        (六)通過觀察、與同事之間的談心、聽取同事們的各方意見,建立起豐富的信息網絡,來時時的為自己進行充電,努力使自己變得更好。

        (七)認真地完成接下來的工作任務,工作指標。

        以上幾個方面就是我的工作計劃,或者可以說是我對接下來的工作的打算吧,為了不讓它們成為紙上談兵,我將時時刻刻牢記著自己的保證,讓它們成為我的工作準則,我工作的動力。只要我對自己說,我決不放棄,我就有成功的信念,只要我對自己說,我始終有夢想,我就有成功的遠景。只要我對自己說,我決不放棄,我要行動,行動;再行動,成功就在我的身邊。

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