銷售會議中的談判技巧
銷售會議中的談判技巧
公司總有大大小小的各種會議，工作例會，匯報會議，方案討論會議，溝通會議，碰頭會議。在這些林林總總的會議中，該如何控制談判進程，把控節(jié)奏，推銷觀點，引導(dǎo)討論等，那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹銷售會議中的談判技巧，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。
銷售會議中的十個談判技巧：
1、提前準備
不打無準備之仗，如果涉及到自身觀點與建議的會議，一定要提前準備，列出一二三四，我提出的觀點是什么?需要什么理由支撐?提出的觀點對公司有什么影響?需要涉及到哪些部門?這些部門如何配合?會有什么利益損失?這些損失是否可控?等等。
2、提前溝通
準備以后要做好會議之前的溝通，特別是涉及到相關(guān)部門的提案，這些提案將對這些部門產(chǎn)生什么影響，需要提前吹吹風(fēng)。即使是損害了某些部門的利益，也要與這些部門提前溝通，不要等到會議上，你提出來，對方處于自衛(wèi)的本能，被你“一擊”，就會極力反抗，你的提案也難以闡述下去。
3、列入議程
你的提議是否列出會議議程對你的提案觀點能否表述出來有很大關(guān)系。如果你是會議主席，你可以在會議中提出來你的提案，交給與會人員討論。但是，如果你只是一個與會者的時候，就要設(shè)法提前與會議主席溝通，把的提案納入會議議程里面。
如果你在會議中唐突的提出，會議主席會因為不確定性而不讓你發(fā)表意見，因為你提出的提案與建議，他不知道是什么，因此，沒有辦法掌控。
4、測試氣球
測試氣球，就是你提前與會議人員溝通，問一下：自己的提案是否符合公司當(dāng)前形勢?是否可以納入公司議程?是否能夠得到大家響應(yīng)?比如，在公司業(yè)績不理想的某一月份會議上，你提出新品產(chǎn)品促銷提貨政策的話，就很容易得到響應(yīng)。但是如果形勢一片大好，你偏偏提出縮減銷售費用的提案，估計大家都不會同意。
特別是你的盟友，一定要打好招呼，需要盟友如何支持?如果涉及到盟友的利益，更要提前溝通。
5、首先發(fā)言，引導(dǎo)討論
上大學(xué)的時候有一個經(jīng)驗：在一場講座之后，預(yù)留提問互動階段。第一個問題一般都是難產(chǎn)的，也就是說，一般人都不愿意做第一個提問的聆聽著，因為槍打出頭鳥，不知道自己提的問題是否有水平，所以，往往會出現(xiàn)短暫冷場的局面?？赡苁悄莻€時候初生牛犢不怕虎的原因，我往往搶話筒第一個提問，所以得到了許多機會，也鍛煉了自己的膽量。
其實，在會議上，如果碰到主持人問：“有沒有更好的建議?”，你要首先講：“我有，我先講。”講完之后，你再說：“我的觀點已經(jīng)闡述完畢，希望大家討論。”因為只有這樣，你才能提出自己的觀點。如果一旦被別人搶出，就會把議題引向另一個方向，你要想再拉回來，估計時間會很長，甚至輪不到你闡述自己的觀點。
6、單刀直入
在會議上發(fā)言時，不要拐彎抹角，說了十句，到最后兩句才是真正的內(nèi)容，前面八句都是開場白，這樣的方式不可取。
有一個教訓(xùn)，我參加一個會議，自己是主持人，說出一個觀點，零零散散說了五六句，還沒有到重點，結(jié)果被會議主席當(dāng)場打斷：直接講重點。事后，我想了想，第一，會議時間很寶貴，大家的時間都很寶貴，因此，要直接提出自己的觀點，不要做鋪墊;第二，開場白太多，很容易模糊自己的觀點，難以讓別人明白自己講什么。因此，你可以直接站起來就說：對于這個活動方案，我有一個觀點，如何如何。
另外，對于你個人想要得到的支持，也需要單刀直入，我希望公司如何支持。要A就是A，要B就是B，不要不好意思講出來，如果拐來拐去，別人不知道你到底是要A還是要B，你的盟友也不知道如何支持你。
7、保全面子
涉及到公司的利益問題，很多情況下，有些人利益增加了，有些人利益減少了。如果“砍了別人幾刀”，你還幸災(zāi)樂禍，往往會種下積怨，無法和解。因此，一定替別人找個臺階，保全面子。
8、見好就收
一件物品有十份，如果能得到八份就可以了，你就不要追著要十份。因為，在許多人的觀念中，不能蝎子拉屎—獨一份。如果你一直追著十份不放，往往連已經(jīng)得到的八份都有可能丟掉。因此，見好就收，不能全部占為已有。
9、會議紀要
如果你做會議主席，一定注意把會議紀要做下來。不能因為怕麻煩，不記錄。這些會議紀要就是公司的非正式通知，也(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)是有效力的，涉及到某些部門，某些人，一旦被會議紀要“通緝”，就會按照會議紀要的要求去做事情，那么會議的作用就會體現(xiàn)，而不是開完會后，大多數(shù)人都感覺會議沒效果，那么下一次再開會就難以組織。