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      如何推銷自己

      時間: 弘達(dá)781 分享

        推銷自己是一門技術(shù),只要你掌握了如何推銷自己,那么將對你的銷售產(chǎn)生良好的作用!很多人都希望能被別人喜歡。希望能輕易的找到工作,希望好看的人能找他說話,希望肉店賣給他肉不帶肥,其實(shí)生活是一連串的推銷。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹推銷自己的方法,就隨小編一起去看看吧,希望能夠有所幫助。

        推銷自己的四個方法:

        一、熟悉產(chǎn)品

        首先應(yīng)該了解推銷首要做的第一件事。如當(dāng)你要推銷手套時,那就是要對你推銷的東西相當(dāng)熟悉。應(yīng)該了解手套是怎樣構(gòu)成的由那些原材料,什么樣的人帶什么手套,什么場合適合帶那種手套,什么季節(jié)應(yīng)該帶什么手套,每一種形式的手套有那些利弊等。當(dāng)我推銷自己時,應(yīng)該充分的認(rèn)識自己,什么樣的人,能給別人帶來什么,目的何在別人對我印象如何,對我有什么反應(yīng),以及我優(yōu)缺點(diǎn)何在每一個人必須找出自己的答案,個性,風(fēng)格。跟你親近的人,也許不好意思指出你缺點(diǎn)。因此當(dāng)你考慮推銷自己的時候,不得不誠實(shí)地對自己評價一翻。

        二、足夠自信

        要推銷自己的第一個對象是自己。應(yīng)該對自己有足夠的自信,所以推銷自己時。即使沒有你也要裝出來,要裝出你很有自信的樣子,這樣別人就會被你自信感染。相信你能力,那么你離成功就近了一步?,F(xiàn)在這樣物欲橫流的社會,底要不要保持自己的本色呢?如果你保持自己的本色的話,可能令人不好受,所以你應(yīng)該懂的不同的場合,不同的人面前充當(dāng)不同的角色。一句話概括的很好,外圓內(nèi)方。

        三、儀容儀表

        推銷自己的第二步。別人首先是通過你外表,外表。第一次與人接觸時。簡單的來判斷你隨著了解的加深,其次在言行,談吐,最后在內(nèi)心的想法。當(dāng)你外表不過關(guān)時,那么就很難繼續(xù)下去。推銷自己時,永遠(yuǎn)不要忽視外表。聲音也不可忽視,聲音常常會透露你心中的意思和感覺,即使你口是心非。要注意你說話的韻律,高頻率的聲音,聽起來有一種緊張和擔(dān)心的感覺,但聲音太低沉也會有一種壓力沉沉的感覺。人們喜歡跟一個他覺得是同類,而且覺的自在人做生意或是交往。推銷自己時,應(yīng)該很自在樣子,應(yīng)與對方的語言來說話。

        四、獲得信任

        其次是多賣點(diǎn)力是不會錯的即使對方你不放心。成功的推銷自己時,要讓對方相信你說的是實(shí)話。最好是能做到自我警覺,但是看到你很賣力。說話流利,這些還不夠,要懂的跟不同的人打交道,應(yīng)用不同的方式。

        獲得客戶信任的方法:

        一、不間斷地培養(yǎng)客戶信任

        銷售人員應(yīng)該在第一次與客戶進(jìn)行溝通時就注重客戶信任的培養(yǎng),而且對客戶信任的培養(yǎng)必須要貫穿于每一次溝通過程當(dāng)中,盡可能地使這種過程保持連續(xù)。如果銷售人員只是偶爾著手于建立客戶對自己的信任,那客戶就很難在內(nèi)心形成對你的信賴感。

        二、要以實(shí)際行動贏得客戶信任

        建立相互信任的客戶關(guān)系僅靠銷售人員的嘴上功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一些銷售人員把“我是十分守信用的”等語句經(jīng)常掛在嘴邊,可是卻根本不考慮客戶的實(shí)際需求,更不主動為客戶提供必要的服務(wù),這樣做的最終結(jié)果是什么可想而知。

        要想贏得客戶信任就必須全心全意地付出,真正熱誠地關(guān)注客戶需求,為他們合理需求的實(shí)現(xiàn)付出實(shí)際行動。仍然套用那句老話:沒有付出就絕對不會擁有收獲,如果不在每一次溝通過程中用真誠的行動感染客戶,那么客戶信任就永遠(yuǎn)無法形成。

        三、不因眼前小利傷害客戶

        銷售員千萬不要貪戀眼前小利而進(jìn)行不利于客戶利益的活動,這樣會直接導(dǎo)致客戶對你的不信任,即使之前你已經(jīng)令客戶對你擁有了99%的信任,但僅僅這1%的不信任就會使接下來的溝通出現(xiàn)重大逆轉(zhuǎn)。

        對一位客戶的一次欺騙和傷害,就可能影響這位客戶周圍的一大片潛在客戶,而且這種惡劣影響是很難通過其他手段來挽回的。據(jù)美國“汽車銷售大王”喬?吉拉德的統(tǒng)計,平均每個人周圍有250個熟人,如果使一位客戶受到傷害,那很可能就會失去潛在的250位客戶。所以,銷售人員一定要謹(jǐn)慎衡量其中的利害得失。

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