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      銷售策略策劃方案模板3篇(2)

      時間: 弘達781 分享

      銷售策略策劃方案模板3篇

        銷售策略策劃方案模板三:

        為迎接六·一國際兒童節(jié)的到來,為豐富孩子們的節(jié)日生活,引導(dǎo)孩子們閱讀熱情,擴大集團的社會影響力,特別為“六·一”策劃 “童心飛揚,悅讀成長”活動,活動方案如下:

        一、讀書日活動主題: 童心飛揚,悅讀成長

        二、讀書日活動時間:2015年5月20日~6月30日

        三、參加單位:全省各分(子)公司

        四、活動內(nèi)容:

        (一)舉辦迎“六·一”活動全場少兒圖書優(yōu)惠促銷活動。

        (二)活動期間購買滿38元免費辦理會員卡

        (三)各分公司可根據(jù)實際自行設(shè)計和安排特色鮮明、內(nèi)容健康、形式多樣的六一節(jié)促銷活動。如少兒作家簽售圖書,推薦經(jīng)典少兒讀物,朗誦比賽,專題講座,交流讀書心得,讀書征文,知識競賽等。

        五、讀書日活動宣傳:

        (一)店內(nèi)宣傳

        1.各分公司門市(賣場、書城)外統(tǒng)一懸掛紅色大條幅,內(nèi)容:“童心飛揚,悅讀成長——六一國際兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動”或通過LED屏幕、海報、廣告板等進行宣傳,吸引廣大讀者的眼球。

        2.利用門店內(nèi)的電視屏幕、海報、X展架等向讀者推薦優(yōu)秀的少兒讀物。

        (二)媒體宣傳

        1.活動期間根據(jù)實際情況,結(jié)合當?shù)孛襟w進行宣傳

        2.運用微博、微信公眾平臺推送讀書月活動的信息,讓讀者知道“童心飛揚,悅讀成長.六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動”。同時開展微信營銷活動,引導(dǎo)微信客戶關(guān)注門店微信公眾號。

        3.通過讀者俱樂部平臺,向廣大會員發(fā)送活動信息,吸引會員讀者參與六·一活動。

        六、活動具體活動實施細則:

        (一)活動期間,全省賣場所有少兒類圖書實行優(yōu)惠促銷,全場少兒圖書9折,指定的活動書目8折優(yōu)惠銷售(具體根據(jù)下發(fā)目錄品種而定)。各分公司也可根據(jù)當?shù)貙嶋H情況對活動用書進行增減,制定適合當?shù)厍闆r的禮品書作為六·一活動書目(六·一活動推薦目錄附后)。

        (二)活動期間,購買少兒類圖書滿38元的讀者可免費辦理會員卡。

        (三)在5.20日-6月1日三天時間,購買少兒圖書金額滿188元的客戶將獲贈小禮品。(具體實施方案參照下文)

        (四)在活動期間,有公眾微信號的門店,建議將微信二維碼制作成(如:類似館配會代表證)掛牌,所有工作人員統(tǒng)一佩戴。在客戶進店之后,所有工作人員都可以推薦客戶掃描二維碼,關(guān)注書店微信,并可以憑借關(guān)注的微信到收銀臺領(lǐng)取一份小禮品(例如一包紙巾,一個小本子之類,可由各地自行決定)

        (五)可在微信公眾號上開展征集六·一節(jié)少兒讀書照片的活動,7天為一個周期,在每個周期結(jié)束后,將征集來的照片統(tǒng)一編輯上傳至微信公眾號,作為活動內(nèi)容進行推送。有條件的門店也可以舉行抽獎活動,每期從照片里抽取一名幸運讀者,以此來加大活動影響力。

        (六)小禮品發(fā)放細則

        1.此次的小禮品是六·一節(jié)活動專用禮品

        2.每件禮品價值38元,消費者需憑購買少兒類圖書收銀小票最低消費188元(實價—憑收銀小票)領(lǐng)取小禮品一份。

        3.小禮品將限定數(shù)量,分發(fā)情況如下表

        門店類型禮品數(shù)量分發(fā)標準

        A20*35月30日—6月1日三天,每天前20名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

        B10*35月30日—6月1日三天,每天前10名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

        C5*35月30日—6月1日三天,每天前5名購買少兒圖書金額滿188元的客戶

        注:各分公司禮品數(shù)量原則根據(jù)一般圖書銷售量確定,具體由集團圖書與音像發(fā)行中營銷科負責。

        4、各分公司請做好小禮品發(fā)放登記手續(xù)(六·一活動小禮品發(fā)放登記表附后)

        (五)活動的宣傳品制作與發(fā)放

        1.活動期間,各分(子)公司門市(賣場、書城)外懸掛紅底白字大條幅,條幅由各分公司按門市尺寸制作——內(nèi)容為“童心飛揚,悅讀成長.六一兒童節(jié)少兒圖書優(yōu)惠展銷活動”

        2.六·一節(jié)活動X展架、宣傳海報由集團圖書與音像發(fā)行中心負責制作,并主發(fā)到分(子)公司。

        3、六·一活動圖書優(yōu)惠折扣標識由集團圖書與音像發(fā)行中心負責設(shè)計圖標格式電子檔,各分公司自行制作。

        展迎“六·一”營銷活動方案

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