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      做銷售一定要有天賦嗎

      時間: 黃宇晴1068 分享

      做銷售一定要有天賦嗎

        可以說做任何事具備一定的天賦可以讓事情事半功倍,那么做銷售一定要有天賦嗎?下面由學習啦小編帶大家看看吧,希望您能滿意。

        為什么做銷售女人比男人有天賦

        大量現(xiàn)象告訴我們,銷售領(lǐng)域大多數(shù)是男人,并且從業(yè)績來說,做的最好的大多數(shù)也是男性,主要原因是從業(yè)人數(shù)多嘛,難道女人不具備銷售天賦嗎?如果有這種認知,那是大錯特錯,越來越多的銷售天才在女性里產(chǎn)生了!

        不少公司大批量招聘女性,并且產(chǎn)生奇跡般的業(yè)績,女性一旦奪冠后,會很穩(wěn)定。在外企中女性比例相當高,比如惠普,連他們過去的CEO都是女性(卡莉·菲奧莉娜),是個很有影響力的人物!在中國有個牛逼銷售員做到格力董事長,那就是董明珠,傳奇故事這里就不嘮叨了!

        女性在開發(fā)新客戶和維系老客戶方面很有天賦,除非這個女人太懶或技巧不足,在相同情況下,女人一般勝出。

        一、女人比男人好在哪兒

        1、女人的優(yōu)勢

        女人親和力比男人好:為什么服務領(lǐng)域很多都是女性,因為感覺會更溫馨些,幼師也是如此。

        女性比男人更有耐力:比如跟蹤一個客戶,男性可能幾次搞不定就放棄了,男人太理性了。但女性可能長期跟蹤,當朋友對待,管它成不成交,相信堅持就有結(jié)果!張嘉譯和白百何演的《浮沉》,女銷售白百何死纏難打,硬是搞定了張嘉譯。

        女性有社交天性:男人越來越女人(太宅了),女人越來越man了,女漢子很多啊,三個女人一臺戲!

        抗壓能力比男性強:男人太在乎面子,罵幾句就受不了,而女性不同,關(guān)注自己多些。

        2、女人的劣勢

        精力:女人要顧家,精力上很難全力以赴。

        習慣:如果你的銷售領(lǐng)域要經(jīng)常熬夜、喝酒吃飯等等,那估計很多女性接受不了。

        體力:體力方面就不用說了,畢竟銷售還是很辛苦的!

        二、適合女性發(fā)揮的領(lǐng)域

        1、微商:女性是天生的社交群體,全國微商幾千萬,大多數(shù)是女性。

        2、電話銷售:女性聲音比男性優(yōu)美,電話銷售的精英不少來自女性,比如做保險的。

        3、地推陌拜:高溫日曬或狂風暴雨,一個女孩子進來,憐憫之心油然而生,女性是弱勢群體,被拒絕率比較低

        4、高端銷售:比如私人銀行顧問、汽車銷售、房產(chǎn)銷售、珠寶銷售、奢侈品銷售等等,這些領(lǐng)域全是年輕貌美的女性,發(fā)揮著天然優(yōu)勢,各個銀行都在爭奪私人銀行顧問就是這個原因,因為他們手里有大把客戶,他們懂專業(yè)理財、會溝通維系關(guān)系,也代表了銀行高端氣質(zhì)!

        5、服務營銷:依賴服務營銷的領(lǐng)域。

        未來女性發(fā)揮的空間越來越大,隨著電子商務出現(xiàn),銷售不需要大量應酬和出差,而服務營銷越來越有優(yōu)勢,這方面女性的細心、同理心都可以發(fā)揮到極致。點括號內(nèi)藍字【品牌內(nèi)容官】加關(guān)注,可閱讀《世界銷售大師霍普金斯:銷售即服務,未來內(nèi)向領(lǐng)跑外向者》,文章對服務營銷有具體闡述。

        三、女銷售的職場特點

        在一個公司里應該注意男人和女人的比例,發(fā)揮各自優(yōu)勢。比如出差多的工作讓男人做,開發(fā)新客戶可多安排女性,我們詳細展開下女性的職場特點:

        1、優(yōu)點

        離職率比男人低:女性相對穩(wěn)定很多,這樣對于老客戶維穩(wěn)大有好處。

        對薪水要求比男人低:這個就不用說了,生活成本普遍低,比如不抽煙喝酒娛樂賭博,生活壓力小可能依賴男性,所以要求也低些。

        2、缺點:

        學習動力差:女性在學習主動性方面比男性差,也許是職場和生活壓力比較小,學習悟性差,考駕照難就是一個實例!

        銷售人員尤其要加強互聯(lián)網(wǎng)營銷及新零售學習,點擊括號內(nèi)藍字【品牌內(nèi)容官】加關(guān)注,會持續(xù)推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,閱讀《新零售--三只松鼠和奧康轉(zhuǎn)型了,高手當屬優(yōu)衣庫!》,近10萬人閱讀,阿里聯(lián)手百聯(lián),宣告一個新時代到來了。

        吃苦耐勞差:吃苦方面確實比男性差,之前見過幾個女性,出了幾次差,回來就離職了,說太累了,很多女性找工作首要考慮就是距離及出差因素。

        閑話愛嘮叨:能統(tǒng)領(lǐng)一群女兵有時比男兵還難,因為女人的心思最復雜,并且相對愛嘮叨,統(tǒng)一團隊文化確實不易。

        不要有任何性別歧視偏見,不論男人還是女人,都有其性格和職場特點,我們每個人揚長避短,做最好的自己,希望對團隊建設(shè)和員工招聘有所幫助,歡迎收藏和轉(zhuǎn)發(fā),女性的優(yōu)劣勢和發(fā)揮領(lǐng)域還有哪些,歡迎留言評論!

        優(yōu)秀的推銷員真的需要天賦

        看似入門很低,好像什么人都能做,實則不然,就像你會唱幾句小曲兒成不了角的道理一樣,推銷員也不光是口齒伶俐就能成為推銷員,現(xiàn)實里碰到有很多口齒伶俐“推銷員”一開口就讓人生厭(挺悲劇的),我個人認為要成為一個優(yōu)秀的推銷員真的需要天賦,沒錯,就是天賦。因為推銷員的對象是人(各樣的人)。所以也要看老天有沒賞你這口飯吃,我見過很多做銷售的人就不適合做銷售,他可能更適合做老師,適合醫(yī)生,適合做其他行當,但真的不適合做銷售。

        作為銷售員,要對自己的從事的職業(yè)有一個正確的認識,你不是所有產(chǎn)品都能賣出去,就是一個好的銷售員,所有產(chǎn)品都能賣出的那是騙子。你把職業(yè)定位成騙子更合適點,還少了心理的道德負擔,放手去干。做銷售這么多年一直記得《成長的煩惱》里杰森對邁克說的一句話“客戶的利益,比你銷售利益更重要”(高大上),就這一句簡單的臺詞,在我做銷售的這些里一直提醒著我,讓我沒有犯大錯。

        說這些,是太多人對銷售員的誤解太深,要做一個好的銷售就需要先解毒,銷售員也是有底線的,銷售員不是萬能的。

        大部分老板對銷售員極度苛刻,明確的告訴銷售員,我不看過程,只要結(jié)果,只要你把東西賣出去(在某個時代,有的老板都不想款收回來的問題*IT行業(yè)), 很多銷售員在自己當老板以后也同樣用這樣的標準對待自己的手下,銷售員的標準就是這么的赤裸,只有業(yè)績。在這樣的關(guān)系下能互相信任的老板和銷售員很少,赤裸的互利,哪里有什么信任,在前不久某個時代期還有很多公司提倡狼文化,寧當畜生也不當人。

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