避免銷售冷場(chǎng)的銷售技巧

　　銷售是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，人人都知道做銷售難累，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享避免銷售冷場(chǎng)的銷售技巧，歡迎參閱。

　　避免銷售冷場(chǎng)的銷售技巧

　　1、有關(guān)談話者自己的話題：有的銷售人員喜歡對(duì)自己的事談來談去，總是圍繞著自己的生活，客戶剛開始也許還有興趣聽，久了客戶便失去了興趣甚至想馬上結(jié)束交談。

　　2、有關(guān)禁忌的話題：如客戶私事、客戶公司的缺點(diǎn)等等。所以這些話題最好不要觸及，除非對(duì)方主動(dòng)提及。

　　3、假話題：假話題是指那些無法繼續(xù)下去的話題，如果你用“今天天氣很好”來開始談話，對(duì)方便沒有什么話來回應(yīng)。

　　提高銷售聊天的技巧

　　1、第一步，觀察和收集情報(bào)：客戶穿衣吃飯的習(xí)慣，他們的興趣愛好和作息時(shí)間，他們彼此之間的人際關(guān)系，他們開什么車、住什么區(qū)域、孩子在哪里上學(xué)等等。用這些情報(bào)建立分類信息庫(kù)，熟悉客戶情報(bào)中涉及到的各類信息。

　　2、第二步，說得好比不過做得好：客戶也是人，是人就很少會(huì)拒絕朋友的熱情。見客戶不要急著去說什么，給他們帶早點(diǎn)，帶零食和清潔好的水果;他們?cè)诠ぷ骱托蓍e時(shí)，幫他們泡泡茶，收拾下小衛(wèi)生什么的。讓客戶感受到你的認(rèn)真和誠(chéng)意。

　　3、第三步，話題的開始，可以從這個(gè)早點(diǎn)好吃您試試，到看您忙吃個(gè)水果(零食)歇一歇，這類對(duì)朋友體貼入微的話題開始聊。

　　放心吧，每個(gè)醫(yī)生都知道你來醫(yī)院是做什么的，客戶沒有接納你時(shí)，你說的天花亂墜也不會(huì)有什么效果。只有他們想和你聊的時(shí)候，一杯水也能聊一天的。

　　去把客戶變成你的朋友吧，當(dāng)哪天某個(gè)醫(yī)生開始關(guān)注你單身與否，試圖給你介紹對(duì)象時(shí)，你就成功了。