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      酒水的銷售營銷方案范文

      時間: 黃宇晴1068 分享

        要做酒水促銷,需要知道市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手?為此,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理酒水的銷售營銷方案范文相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

        酒水的銷售營銷方案范文篇1

        一、活動主題

        雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),(主要是資源聚焦)

        二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

        春節(jié)將近,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī),在流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售,為市場旺季的到來做一個良好的開端,爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

        三、活動目的

        占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

        四、活動時間

        2013年11月20日——2013年11月25日

        五、活動渠道

        各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

        六、活動形式及內(nèi)容

        (一)活動形式

        初步定為買贈形式,分為代理和經(jīng)銷。

        (二)活動內(nèi)容(代理商)

        凡在活動時間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

        注:此優(yōu)惠政策適用于代理商,以活動期間貨款到賬時間為準(zhǔn)。

        (三)市區(qū)促銷活動

        購買50年12件增本品4件、電動車一輛,購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

        (四)控制原則

        本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡(luò)終端,不許中間截留,如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

        七、活動執(zhí)行細(xì)則

        (一)活動發(fā)放條件

        1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

        2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,并有電視臺新聞錄像。

        (二)促銷活動的廣宣安排

        1. 在電視臺以新聞形式播出。

        2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

        3. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

        八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

        (一)11月16日前確定各項活動政策,完成報批

        (二)11月20日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

        (三)11月21--25日正式實施階段

        要求:

        各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位,每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

        l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

        l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

        (四)人員安排

        1、負(fù)責(zé)人:李長軍

        2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

        九、執(zhí)行報表

        l 活動提報表

        l 贈品預(yù)留登記表

        l 銷量表

        十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:50年:6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件),

        銷售額:63萬+60萬+54萬=177萬

        銷售費用:100萬(能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

        (一)所需獎品 電動車960輛

        注:1、能找到便宜的電動車就更好了,現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

        2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣,酒質(zhì)必須要好才能做,這一點咱們具備,所以這么做的好處是:

        1、整個市場沒有模仿的品牌

        2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣,給他壓力。

        3、占領(lǐng)最大的市場份額

        4、造勢上也能一炮打響

        5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

        酒水的銷售營銷方案范文篇2

        一、活動目的:

        對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

        二、活動對象:

        活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

        三、 活動主題:

        在這一部分,主要是解決兩個問題:

        1、確定活動主題

        2、包裝活動主題

        降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

        在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。

        這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

        四、 活動方式:

        這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

        1、確定伙伴:

        拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

        2、確定刺激程度:

        要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

        五、活動時間和地點:

        促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

        六、廣告配合方式:

        一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

        七、前期準(zhǔn)備:

        前期準(zhǔn)備分三塊,

        1、人員安排

        2、物資準(zhǔn)備

        3、試驗方案

        在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

        在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

        尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

        八、中期操作:

        中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

        紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

        現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

        同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

        九、后期延續(xù)

        后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

        十、費用預(yù)算:

        沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

        十一、意外防范:

        每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

        十二、效果預(yù)估:

        預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

        以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

        有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

        酒水的銷售營銷方案范文篇3

        一、活動主題

        qz陳釀 樂享中秋

        二、活動背景

        中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

        三、活動目的

        推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

        四、活動時間

        2011年9月1日——2011年9月15日

        五、活動地點

        惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

        六、活動形式及內(nèi)容

        (一)活動形式

        初步定為買贈形式,分場內(nèi)和場外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。

        (二)活動內(nèi)容

        凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動如下:

        注:此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外,場外可適當(dāng)增加買贈力度。

        (三)杰出便利店外促銷活動

        購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動,中獎率為100%。

        (四)獎項設(shè)置和控制原則

        本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

        l 一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

        l 二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

        l 三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

        l 參與獎:贈打火機(jī)1個

        七、活動執(zhí)行細(xì)則

        (一)活動店的選擇條件

        1、活動店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

        2、營業(yè)時間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

        (二)活動店的提報程序

        1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報,由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

        2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

        3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

        4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

        5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

        (三)促銷活動的廣宣安排

        1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

        2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

        3. 超市內(nèi)申請堆頭,配合促銷活動。

        4. 超市展架上的爆炸簽。

        5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

        八、活動執(zhí)行時間進(jìn)程

        (一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

        (二)8月29日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

        (三)9月1-15日正式實施階段

        現(xiàn)場要求:

        1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現(xiàn)場的陳列。

        2、現(xiàn)場生動化陳列要求

        每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

        l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報表登記(報表后附)。

        l 活動結(jié)束詳細(xì)盤點貨物數(shù)量,核對無誤人員簽字。

        (四)人員安排

        1、負(fù)責(zé)人:張雨竹

        商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

        2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

        九、廣宣文案及所需物料

        l POP海報。

        l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

        l 活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

        十、執(zhí)行報表

        l 活動提報表

        l 禮品預(yù)留登記表

        l 銷量表

        十一、活動所需物品及費用(預(yù)估銷量:惠友和杰出合計精品:30件 、珍品15件)

        (一)所需獎品申請

        l 一等獎:qz陳釀典藏10瓶

        l 二等獎:qz陳釀精品20瓶

        l 三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

        l 幸運獎:打火機(jī)140個

        (二)所需費用

        l 果粒橙 13件*75元/件=975元

        l 露 露 10件*58元/件=580元

        l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

        l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

        l 臨促 6個*50元/天=300元

        l 海報 6張*20元/張=120元

        l 展臺 6個*200元/個=1200元

        l 氣球 2袋*5元/袋=10元

        l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

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