亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦>創(chuàng)業(yè)指南>市場(chǎng)營(yíng)銷>銷售技巧>

      做好大客戶的銷售技巧

      時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

        大客戶銷售是一個(gè)復(fù)雜的過程,但它的原理卻沒有那么的復(fù)雜,那么做好大客戶銷售技巧有哪些呢?為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享做好大客戶的銷售技巧,歡迎參閱。

        做好大客戶的銷售技巧

        做好大客戶銷售的技巧一、走對(duì)路
      做大客戶銷售你的路要走對(duì),路走錯(cuò)了不管你如何的努力也是徒勞。如客戶對(duì)質(zhì)量非常的重視,而你的工作重點(diǎn)是售后服務(wù),即使你的售后服務(wù)是最好的,你也不能打動(dòng)客戶,因?yàn)槟愕穆纷咤e(cuò)了。那么怎么才能走對(duì)路呢?收集情報(bào),只有收集到準(zhǔn)確的情報(bào)才能走對(duì)路,情報(bào)就像我們?nèi)ヂ眯械牡貓D一樣,如果地圖是準(zhǔn)確的我們的路線才能正確。

        做好大客戶銷售的技巧二、找對(duì)人

        了解到客戶的情報(bào),就要和客戶建立關(guān)系。要跟客戶建立關(guān)系,就要知道給誰建立關(guān)系,項(xiàng)目不同的時(shí)期,建立的主要關(guān)系人也不一樣,項(xiàng)目初期要和“教練”建立關(guān)系,項(xiàng)目的中后期,要和客戶企業(yè)的高層建立關(guān)系。即使同一時(shí)期關(guān)系人的重要程度也不一樣,那你建立關(guān)系的方法程度也不一樣。所以要找對(duì)人并與他們建立良好關(guān)系。

        做好大客戶銷售的技巧三、做對(duì)事

        給客戶建立了關(guān)系,就了解客戶的需求,客戶的需求是多樣化的,也是復(fù)雜化的,我們要了解每個(gè)關(guān)鍵人的需求。有很多銷售人員認(rèn)為只要產(chǎn)品質(zhì)量好就行,這種認(rèn)為是狹隘的。我以前跟的一個(gè)單子是一家民營(yíng)企業(yè),接觸的關(guān)鍵人是企業(yè)的老板。按說民營(yíng)企業(yè)的老板的需求是很簡(jiǎn)單:價(jià)格低質(zhì)量好,但通過我的了解不是這樣的,這個(gè)老板有一次重大決策失誤使自己的威信大打折扣,他這次給我們合作的真正需求是:通過這個(gè)項(xiàng)目重新樹立他的威信,產(chǎn)品的價(jià)格是第二位的。如果我不了解他的需求直接在價(jià)格低質(zhì)量好上下功夫,我做再多的事情也是枉然。

        做好大客戶銷售的技巧四、說對(duì)話

        了解了客戶的需求后,就要提供我們的解決方案。我相信每個(gè)項(xiàng)目提供解決方案的不只我們自己一家,肯定有很多家,這個(gè)時(shí)候認(rèn)為自己的解決方案的好壞已經(jīng)不重要了,要做的是如何讓我們的解決方案比其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng),來贏得競(jìng)爭(zhēng)。贏得競(jìng)爭(zhēng)的過程,就是贏得客戶信任的過程,我們?cè)O(shè)想一下在日常的生活中是怎樣信任一個(gè)人的,是通過說對(duì)話,該說的一句不拉,不該說的一字不提,知道在什么場(chǎng)合說什么話,知道怎么說能打動(dòng)別人。像這種高超的溝通技能在這個(gè)時(shí)期非常的重要。

        做好大客戶銷售的技巧五、用對(duì)功

        贏得競(jìng)爭(zhēng)后就要贏得客戶的承諾,就是讓項(xiàng)目談判成功。談判要成功要經(jīng)過精心的準(zhǔn)備,如人員組合、議題的擬定、談判的底線等這些都要用功去做,要用對(duì)功才能保證不會(huì)功虧一簣。有很多企業(yè)認(rèn)為銷售成功就完成了80%的工作,這種想法是錯(cuò)誤的,對(duì)于項(xiàng)目來說我認(rèn)為只完成了20%,后面的談判和實(shí)施要占到80%的工作,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是考驗(yàn)真功夫的時(shí)候,要結(jié)合客戶的需求讓它們真正的落地。

        做好大客戶銷售的技巧六、得人心

        古人說:得人心者得天下。當(dāng)我們贏單后,就要考慮如何和客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系,如何提高客戶整體的忠誠(chéng)度。如果項(xiàng)目的關(guān)鍵人都成了你的忠誠(chéng)客戶,他們所能發(fā)揮的威力不亞于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì),他們所能帶來的利益是很多大客戶人員想象不到的。要讓客戶忠誠(chéng)就要得人心,得人心就要用你的心去換取客戶的心。

        猜你感興趣:

      1.做好大客戶銷售的步驟

      2.做大客戶銷售需要具備哪些條件

      3.如何做好大客戶銷售

      4.如何做好大客戶銷售管理

      5.與大客戶打交道的心得

      6.銷售高手如何開發(fā)大客戶

      3554350