樓盤網(wǎng)絡銷售方案
樓盤網(wǎng)絡銷售方案
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樓盤網(wǎng)絡銷售方案篇一
房地產(chǎn)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟中一個十分重要又很特殊的產(chǎn)業(yè)部門，是我國的支柱性行業(yè)之一。2007年，房地產(chǎn)在我國GDP中所占比例為約10%。
2006年在國內(nèi)房價高啟、地產(chǎn)行業(yè)景氣上升的大背景下，房地產(chǎn)上市公司的盈利能力超過了A股市場的平均水平。共實現(xiàn)主營業(yè)務收入927.48億元，凈利潤83.36億元;同比增長接近30%和60%。凈利潤的大幅提升不僅得益與主營業(yè)務，還與巨額投資收益息息相關(guān)。07年一季度地產(chǎn)上市公司在房價的支撐下，仍然保持了06年的高成長性。一季度共實現(xiàn)主營業(yè)務收入210.1億元，凈利潤24.16億元，同比增長再度高達40%和60%。然而，在2007年下半年后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變化和第二套房貸政策、住房轉(zhuǎn)讓征收個人所得稅等宏觀調(diào)控政策抑制了人們對房地產(chǎn)投資或投機需求，房地產(chǎn)市場進入下行空間。
經(jīng)濟環(huán)境的變化使得房地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)運營上發(fā)生了巨大的變化。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)面臨供求關(guān)系的變化，開展了各種形式的促銷;同時在內(nèi)部管理上壓縮成本和預算;在營銷方式上，一些性價比更高的營銷方式，如網(wǎng)絡營銷得到充分利用。
互聯(lián)網(wǎng)絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，房地產(chǎn)企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此房地產(chǎn)企業(yè)應該有充分的認識。為了適應網(wǎng)絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網(wǎng)絡的新的安排，必須以網(wǎng)絡營銷為武器，使產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務)能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
均水平。共實現(xiàn)主營業(yè)務收入927.48億元，凈利潤83.36億元;同比增長接近30%和60%。凈利潤的大幅提升不僅得益與主營業(yè)務，還與巨額投資收益息息相關(guān)。07年一季度地產(chǎn)上市公司在房價的支撐下，仍然保持了06年的高成長性。一季度共實現(xiàn)主營業(yè)務收入210.1億元，凈利潤24.16億元，同比增長再度高達40%和60%。然而，在2007年下半年后，隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變化和第二套房貸政策、住房轉(zhuǎn)讓征收個人所得稅等宏觀調(diào)控政策抑制了人們對房地產(chǎn)投資或投機需求，房地產(chǎn)市場進入下行空間。摘要：房地產(chǎn)行業(yè)是我國國民經(jīng)濟中一個十分重要又很特殊的產(chǎn)業(yè)部門，是我國的支柱性行業(yè)之一。2007年，房地產(chǎn)在我國GDP中所占比例為約10%。
經(jīng)濟環(huán)境的變化使得房地產(chǎn)企業(yè)在企業(yè)運營上發(fā)生了巨大的變化。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)面臨供求關(guān)系的變化，開展了各種形式的促銷;同時在內(nèi)部管理上壓縮成本和預算;在營銷方式上，一些性價比更高的營銷方式，如網(wǎng)絡營銷得到充分利用。
互聯(lián)網(wǎng)絡正在不斷改變著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在改變著房地產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務方式，房地產(chǎn)企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。其次，基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經(jīng)濟的管理工具和思維方法，對此房地產(chǎn)企業(yè)應該有充分的認識。為了適應網(wǎng)絡的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必須對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務網(wǎng)絡的新的安排，必須以網(wǎng)絡營銷為武器，使產(chǎn)出(產(chǎn)品和服務)能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。
樓盤網(wǎng)絡銷售方案篇二
(一)、房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位
商品住宅等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，使用年限很長，屬于耐用品;而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶在購買時往往要作細致比較和篩選。因此，房地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡營銷具有理性訴求的特點，需要詳細描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網(wǎng)絡廣告等網(wǎng)絡營銷方式可以滿足理性訴求的要求，它能以固定的版面給受眾詳細介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。
此外，對于一些新的網(wǎng)絡營銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維瀏覽技術(shù)、浮動廣告技術(shù)等，這些新技術(shù)的推出能有效改進了地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達到吸引眼球的效果。
(二)、行業(yè)網(wǎng)絡營銷特點
1、網(wǎng)站注重形象和效果展示，技術(shù)要求高
樓盤產(chǎn)品展現(xiàn)不同于一般企業(yè)的產(chǎn)品，沒有太多的大類、小類、型號和參數(shù)，因此在樓盤產(chǎn)品展示上，多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站設計風格既有關(guān)聯(lián)，又相對獨立。當前流行的理念是把企業(yè)的主打產(chǎn)品獨立出來，做成站中站，這對于樓盤產(chǎn)品是非常適合的。每款樓盤可以根據(jù)其宣傳賣點、文化品味、獨到賣點進行風格設計，不受網(wǎng)站整體風格所約束，充分演繹。
房地產(chǎn)企業(yè)在市場宣傳與推廣上通常都是大手筆，其企業(yè)網(wǎng)站建設也應當是大制作。這種大制作充分體現(xiàn)在將各種最先進的技術(shù)應用在網(wǎng)站建設當中。用Flash技術(shù)來表現(xiàn)企業(yè)形象，突出第一視覺感受，把訪客吸引住，再娓娓道來，成為技術(shù)應用的一個關(guān)鍵。
要滿足網(wǎng)絡時代消費者的需求，企業(yè)必須適時開展網(wǎng)絡營銷，提供讓消費者滿意的信息和服務，這已經(jīng)成為企業(yè)的一種必然選擇。所謂解鈴還需系鈴人，網(wǎng)絡時代出現(xiàn)的消費心理，只有通過網(wǎng)絡手段才能解決。這是因為網(wǎng)絡營銷除了具有直復營銷的所有特點外，還具有如下的優(yōu)勢：
1、是一種更具個性化的營銷方式。能夠輕易地通過數(shù)據(jù)庫管理，真正實現(xiàn)“一對一”營銷。
2、具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具。
3、真正超越時空，方便快捷。能滿足消費者對購物方便性需求，提高消費者的購物效率。
4、融各種媒介特點于一身，寓“銷”于樂。
樓盤網(wǎng)絡銷售方案篇三
(一)、推送式營銷
房地產(chǎn)行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、活動促銷等，主要采用的是推送(Push)方式，營銷者通過發(fā)揮大眾媒體的傳播能力，將信息快速地傳遞給消費者。營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達的信息，但是消費者不能直接將意見反映給營銷者，營銷者只能借助市場調(diào)查和銷售業(yè)績來了解營銷活動的結(jié)果，造成營銷者與消費者之間無法完全溝通信息，不但使營銷的時間拉長和費用開銷變大，而且因為消費者成為被動的信息接受者而必將對此產(chǎn)生反感。
(二)、網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡媒體特性與此不同,網(wǎng)上營銷主要采用的是“牽引”(Pull)方式,網(wǎng)絡媒體采用“多對多”的營銷模式,可提供一個即時的新的傳播模式。網(wǎng)絡上的消費者既可以是信息接受者,也可以是信息發(fā)送者,營銷信息針對的消費者可以有很大的主動權(quán),可以自主決定在什么時候瀏覽、到哪個網(wǎng)頁去瀏覽、瀏覽什么內(nèi)容的信息,另外消費者如果對互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣,可以點擊相關(guān)的內(nèi)容,得到更加詳細的資料,這樣營銷者與消費者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。
網(wǎng)絡營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的根本原因是網(wǎng)絡本身的特性和消費者需求的個性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的營銷策略，改變?yōu)橐韵M者為中心，即實現(xiàn)。 “4P”(即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion)到 “4C”(即顧客的欲望和需求：Consumer’s Wants and Needs、滿足欲望和需求的成本：Cost to Satisfy Want and Needs、方便購買：Convenience to Buy，以及與消費者的溝通：Communication)的轉(zhuǎn)換。
從傳播學的角度講，互聯(lián)網(wǎng)絡只能算是一種新興的媒介，雖然這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介(包括報紙、雜志、電話、傳真、電視、廣播等)的大部分特點。然而網(wǎng)絡的影響卻不止這些，觸過網(wǎng)的人都明白，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標志的生活方式，而消費者的生活方式的了變化必然導致市場營銷手段的變化。
網(wǎng)絡的這種異化力量表現(xiàn)在消費者心理上，至少產(chǎn)生了如下的一些特征變化：
1、強調(diào)消費的個性化。消費者更多的以個人心理愿望為基礎挑選和購買商品或服務。
2、表現(xiàn)消費的主動性。消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析比較。
3、要求購買的方便性。要求能更方便更快捷的購物。
4、追求購買的娛樂性。希望購物能為他們帶來樂趣，能滿足心理需求。
對于網(wǎng)絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，新的營銷方式應以消費者為核心，最大限度滿足消費者的需求。
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