終端銷(xiāo)售步驟有哪些

　　終端銷(xiāo)售是直接把商品傳遞到消費(fèi)者手中的銷(xiāo)售模式，商場(chǎng)、超市、商店、便利店、零售市場(chǎng)都是終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所、直銷(xiāo)也可以算是終端銷(xiāo)售。那么終端銷(xiāo)售步驟有哪些?

　　作為一名終端銷(xiāo)售人員，如果你還沒(méi)有為迎接顧客做好準(zhǔn)備，不知道如何與顧客面對(duì)面的溝通，那么，掌握銷(xiāo)售的技巧就勢(shì)在必行。只有通過(guò)有邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷(xiāo)售人員的技巧，才能有效的完成銷(xiāo)售。因?yàn)?，市?chǎng)和我們需要的是專(zhuān)業(yè)級(jí)的“誠(chéng)實(shí)而謙遜的專(zhuān)家”。

　　有一句講起來(lái)容易做起來(lái)困難的話(huà)——顧客就是上帝。“上帝”永遠(yuǎn)是對(duì)的，所以不要和上帝爭(zhēng)辯是與非。因?yàn)?，你得罪了一個(gè)顧客，那么失去的將的一批消費(fèi)者，所以，我們的終端銷(xiāo)售人員一定要將這句話(huà)作為一切工作的前提。

　　終端銷(xiāo)售的場(chǎng)所很多：商場(chǎng)內(nèi)外、店鋪促銷(xiāo)……，形式也多種多樣：咨詢(xún)、介紹、贈(zèng)送、打折……，而我們要面對(duì)的也只有一種人，那就是你的“上帝”——顧客。他們是我們要面對(duì)、了解和滿(mǎn)足的人。在這個(gè)過(guò)程中，我們要不可避免的迎送往來(lái)，雖然整個(gè)過(guò)程是個(gè)連續(xù)的事件，我們還是理性的將它分為以下幾個(gè)步驟，以利于靈活的掌握運(yùn)用：

　　終端銷(xiāo)售步驟：迎接顧客

　　通過(guò)迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而建立一種融洽的氣氛，良好的開(kāi)頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通。

　　終端銷(xiāo)售步驟：了解需要

　　通過(guò)向顧客提出問(wèn)題并仔細(xì)聆聽(tīng)回答，來(lái)了解顧客真正的需要以及對(duì)產(chǎn)品的偏好。一定要注意細(xì)節(jié)，顧客的回答中常常會(huì)有意無(wú)意的透露自己對(duì)某一產(chǎn)品的某種偏好，而且會(huì)對(duì)自己感興趣的方面提出問(wèn)題。記?。哼@些方面正是顧客最不了解也最想知道的地方。

　　終端銷(xiāo)售步驟：推薦產(chǎn)品

　　通過(guò)觀察顧客，找出與顧客相適應(yīng)的產(chǎn)品，向顧客解釋該產(chǎn)品如何有益于顧客和如何滿(mǎn)足他的需要，給顧客試用此產(chǎn)品或向顧客示范產(chǎn)品，并向其介紹該產(chǎn)品的特性益處，并不斷強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品的益處及效果，對(duì)其感興趣或不了解的地方反復(fù)強(qiáng)調(diào)或給予肯定的確認(rèn)。

　　終端銷(xiāo)售步驟：連帶銷(xiāo)售

　　通過(guò)介紹相關(guān)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客其他的每一個(gè)需要。這是一個(gè)連帶銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)，可以收到事半功倍的效果。

　　終端銷(xiāo)售步驟：送別顧客

　　讓顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并表示感謝，有始有終。滿(mǎn)足顧客的需求從而達(dá)到我們的銷(xiāo)售目的。