汽車銷售技巧大全
汽車銷售技巧大全
銷售人員需要敏銳的洞察力。不僅要聽話聽音,還要通過觀察客戶的肢體語言,洞察客戶細微的心理變化,體會客戶套話后面的本質(zhì)需要,分辯虛假異后面的真實企圖,抓住簽單成交的最佳時機。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的汽車銷售技巧大全相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。
汽車銷售技巧大全:十大汽車銷售技巧
和任何行業(yè)銷售一樣,客戶開發(fā)是汽車銷售的前提,也是汽車銷售技巧中最重要的。作為汽車銷售技巧,客戶開發(fā)不僅要在4S店里接待客戶,更要運用創(chuàng)造力去拓展??蛻糸_發(fā)的方法有多種,而且隨著時代進步不斷發(fā)展,這里所提出的方法可供借鑒和參考。
汽車銷售技巧之一:從身邊認識的人開發(fā)
這是每個新銷售人員基本都要使用的方法,也是最簡單最實用的汽車銷售技巧。從身邊認識的人開始,因為認識,所以相信,你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開拓期。從身邊的親戚朋友同學(xué)開始,你可以最快地利用自己已有的人脈資源,建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子,并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來。通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車,比你做陌生拜訪要省事、可信的多。尤其是在中國,這個注重人情的國家。
汽車銷售技巧之二:陌生拜訪或陌生結(jié)識
有沒有設(shè)想,早上擠公交車上班時,自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個時候坐車的人多是無聊,他們會仔細看你的宣傳單的,有興趣的還會向你詢問你汽車的問題。別不好意思,推銷不僅僅是工作,更是人生,隨時隨地地推銷,會為你帶來意想不到的收獲。銷售技巧其實也是人生。
汽車銷售技巧之三:本行業(yè)的權(quán)威人士
每個行業(yè)都有權(quán)威人士,他們不僅有自己的號召力,更有自己的粉絲,獲得他們的支持、推薦,你的業(yè)務(wù)圈子會大幅度拓廣,而且銷售圈子的質(zhì)量也會大幅度提升,這個銷售技巧一定要用。要結(jié)識這些人,也有一定的難度,如果有了這個契機,請千萬不要放棄機會。
汽車銷售技巧之四:過去客戶名單
永遠記住,已經(jīng)購買你們公司產(chǎn)品的客戶,絕對是一筆無價的財富,因為只要客戶滿意,他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品的,因為這對客戶可以省去重新認識和信任一個公司所需要的成本。其實,這對于你來說,也是一種成本。千萬別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們。他們不僅可以再購買,還可以帶來新的客戶。這是汽車銷售技巧中的不二法寶。沒事就定期給他們?nèi)€電話,練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù),也許會有更多的機會出現(xiàn)。
汽車銷售技巧之五:與這些部門人士結(jié)交
政府職能管理部門、協(xié)會、駕駛員培訓(xùn)學(xué)校、俱樂部等行業(yè)組織,這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在顧客群體。去刻意地和這些部門的人員結(jié)交,你會受益無窮。他們不僅會為你帶來很多的客戶,更重要地為你帶來信息,也許有一天,他們還可以幫助你走上自己創(chuàng)業(yè)的道路。如果你希望在汽車行業(yè)大展拳腳,這個銷售技巧絕對要用。
汽車銷售技巧之五:結(jié)識各行各業(yè)的銷售人員
第一是說,結(jié)識其他廠家的汽車銷售人員,都說同行是冤家,其實不必那么在意。 和他們在一起你會學(xué)到不少其他的汽車銷售技巧,各個廠家培訓(xùn)都有自己的絕招,學(xué)到了,你的功力會大增。另外,感情到了一定程度,他們會把自己認識但不是目標客戶的客戶介紹給你。另外,更多地結(jié)識其他行業(yè)的銷售人員,比如房地產(chǎn)銷售人員,以來可以學(xué)一些房地產(chǎn)銷售技巧,更重要的他們手頭的客戶很可能要買你的汽車。
汽車銷售技巧之六:和汽車修理人員交朋友
千萬別小看汽車修理人員,在客戶眼里他們可是專家,和他們交朋友你能獲得至少三個方面的好處,一是你能學(xué)到很多汽車方面的知識;二是如果他們是你車行的維修人員,當你的客戶買車或者維修,能得到很好照顧;第三,客戶更相信修理人員的話,修理人員可能會將客戶的購買信息第一時間反饋給你。
汽車銷售技巧之七:電話陌生拜訪
給潛在客戶打電話,以便發(fā)現(xiàn)機會實現(xiàn)銷售。電話陌生拜訪是現(xiàn)代電話銷售技巧,關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的由頭,所謂的由頭就是原因,就是讓客戶感到你打電話合理的說法,比如新車上市、優(yōu)惠酬賓、試乘試駕等,要設(shè)計好電話銷售開場白和電話銷售話術(shù),爭取客戶來店或者是允許你去拜訪。
汽車銷售技巧之八:老客戶推薦新客戶
這是一個很好的汽車銷售技巧,關(guān)鍵是如何調(diào)動老客戶積極性。很多4S店都有相關(guān)政策,比如給予推薦新客戶的老客戶以獎勵。獎品的設(shè)置很重要,既要讓老客戶感到獎品很好,自己推薦值得,但同時也要消除他們“掙朋友錢”的不安感。
汽車銷售技巧之九:汽車展會
每個稍微大一點的城市都會有汽車展會,在汽車展會上,很多銷售人員把心思放在成交上,遇到成交欲望不強的客戶,就疏于打理。其實車展把方方面面對買車有興趣的人集中起來了,更重要的要利用這個難得的機會來積累你的新客戶,哪怕對于那些只是看一眼的客戶也不要疏漏。
汽車銷售技巧之十:網(wǎng)上機會
加入各種和汽車有關(guān)的論壇、QQ群,能讓你迅速結(jié)識和接近自己的目標群體,建立自己的博客和微博,在博客上宣傳你的產(chǎn)品、解答問題,組成自己的網(wǎng)上圈子。通過創(chuàng)造,將自己塑造成互聯(lián)網(wǎng)時代的吉拉德。
汽車銷售技巧大全:汽車銷售技巧和話術(shù)
汽車營銷師面試需要注意什么?做汽車銷售過程中什么是需要重視的技巧和話術(shù)呢?隨著新車車市的壯大發(fā)展,很多年輕朋友都投身到自己熱愛的汽車事業(yè)中來,汽車銷售是最基礎(chǔ)當然也是最鍛煉人的工作。
據(jù)統(tǒng)計,參加汽車營銷師培訓(xùn)考試的朋友也越來越多,但單單憑借一紙證書贏的汽車銷售行業(yè)的肯定是遠遠不夠的。下面,中南汽車教育網(wǎng)為大家總結(jié)了一些汽車銷售的技巧和話術(shù),想要投身到汽車銷售的朋友可以多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
汽車銷售技巧:任何談判都是有許多議題組成的,買賣雙方會對每一個問題進行討論,這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來,要逐一的進行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題,而暫緩商議那些難度較高的問題,待會談進展至一定階段,雙方都對談判過程感到順利時,再針對難度較高的部分,尋求解決的途徑。
通過實踐證明汽車銷售技巧這招很管用,很多客戶都改變了當初的決定。所以在談判中,不要怕對方拒絕自己,首先要讓對方確定愿意和你做生意,至于其他有爭議的問題,等到他們決定前再來討論。一旦有討論和了解才是銷售成單重要一步!
“話術(shù)要因時間而異,因人而異”這是美國著名的營銷大師說的:“每個人講話的力量都是巨大的,它能把不可能的變成可能,把不利變成有利。”
汽車銷售技巧
汽車銷售人員的五大條件:認識汽車消費者;分析客戶需求;如何尋找潛在客戶;接近客戶技巧;把產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化為客戶利益。
銷售的七個步驟:第一步銷售準備;第二步驟是接近客戶,可以通過接待、拜訪、電話拜訪、銷售信函拜訪等技巧。第三步驟是進入銷售主題,找我好的時機,引起客戶的注意和興趣的開場白進入銷售主題,抓住進入銷售主題的時機;第四步驟是調(diào)查和詢問,主要技巧是掌握客戶的目前現(xiàn)狀,好的詢問能引導(dǎo)正確的方向進行銷售工作,同時在詢問中能找到更多的資料,說服客戶;第五步驟是產(chǎn)品說明,掌握所在品牌汽車的特性、優(yōu)點、特殊利益;第六步驟是展示技巧,充分運用展示技巧能夠縮短銷售過程,達成銷售目標,要掌握好展示詞、試駕路程和試駕演練等知識;第七步驟是締結(jié),與客戶簽約締結(jié),是銷售中最重要的環(huán)節(jié)。
汽車銷售技巧和話術(shù)五大招
汽車銷售技巧和話術(shù)一、厲兵秣馬:很多剛出道的終端推銷業(yè)務(wù)員通常都有一個誤區(qū),以為銷售就是要能說會道,其實根本就不是那么一回事。在了解自身品牌的同時了解對手很重要,平時可以各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、一來調(diào)查一下市場,做到心中有數(shù)?,F(xiàn)在的顧客總喜歡訛終端推銷業(yè)務(wù)員,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的終端推銷業(yè)務(wù)員的汽車銷售技巧和話術(shù),只有博采各家之長。
汽車銷售技巧和話術(shù)二、關(guān)注細節(jié):現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,里面基本都會講到終端推銷業(yè)務(wù)員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,很多終端推銷業(yè)務(wù)員不能領(lǐng)會到其中的精髓,以為熱情就是要滿面笑容,要言語主動。其實這也是錯誤的,什么事情都要有個度,過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開!隨風潛入夜,潤物細無聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,使他們得到利益。
汽車銷售技巧和話術(shù)三、借力打力:汽車銷售就是一個整合資源的過程,如何合理利用各種資源,對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端推銷業(yè)務(wù)員,這點同樣重要。經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā),在做促銷員的時候,可以偶爾使用一個方法,和同事一起演雙簧,特別是對一些非常有意向購買的顧客,當我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候,我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他,領(lǐng)導(dǎo)都出面了,二來談判起來比較方便,只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點小實惠,顧客一般都會買單。
汽車銷售技巧和話術(shù)四、見好就收:銷售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗,在銷售現(xiàn)場,顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些終端推銷業(yè)務(wù)員不善于察言觀色,在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以,一定要牢記我們終端推銷業(yè)務(wù)員的使命,就是促成銷售。
汽車銷售技巧和話術(shù)五、送君一程:銷售上有一個說法,開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話,甚至可以把他送到電梯口。有時候,一些微不足道的舉動,會使顧客感動萬分。