深圳二手房銷售技巧

　　有正確的經(jīng)營(yíng)理念，始能活用人才、技術(shù)、資金、銷售等各方面的制度。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的深圳二手房銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　深圳二手房銷售技巧：二手房銷售技巧

　　針對(duì)附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價(jià)位

　　1、不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話時(shí)要防御，對(duì)于客戶的問題回答要簡(jiǎn)介明了，

　　二手房銷售技巧。

　　2、看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。

　　3、與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　　這五個(gè)銷售流程，可能在第3個(gè)流程(成交階段)買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時(shí)經(jīng)紀(jì)人員即應(yīng)追根究底，和客戶交流，了解客戶內(nèi)心的想法(仔細(xì)分析買方無(wú)法下訂之因，想出適當(dāng)?shù)膶?duì)策和替代方案)、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實(shí)想法，你才可以繼續(xù)下一步。

　　1、刺探買方真實(shí)的心意(過濾客戶之需求、喜好、價(jià)位)

　　從客戶進(jìn)入接待中心，即應(yīng)詢問客戶之職業(yè)、居住地區(qū)、面積及房間需求等，來(lái)分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價(jià)格(購(gòu)買房屋預(yù)算)。一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)紀(jì)人員在此一階段，應(yīng)掌握下列原則：

　?、?gòu)?qiáng)調(diào)大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點(diǎn)。

　?、趶?qiáng)調(diào)房屋之優(yōu)點(diǎn)。格局好 ，造型佳，采光充足，風(fēng)水佳，　房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳，　門面氣派，動(dòng)線流暢，價(jià)格合理(價(jià)值超過價(jià)格)，交通、環(huán)境、公共設(shè)施，增值潛力

　　2、說(shuō)服買方購(gòu)買、且促成成交氣氛

　　當(dāng)客戶參觀完房源、資料、附屬設(shè)施等之后，可在客戶的需求、喜好、預(yù)期價(jià)位均與本產(chǎn)品相符時(shí)，即可進(jìn)行說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買并行動(dòng)，工作總結(jié)《二手房銷售技巧》。您可以使用下列方法，來(lái)加強(qiáng)客戶信心及購(gòu)買意愿：

　?、偬岣弑井a(chǎn)品之價(jià)值

　?、?使用迂回戰(zhàn)術(shù)，加強(qiáng)買方信心，且融洽氣氛

　　(1)清楚地針對(duì)"某一房屋"的優(yōu)點(diǎn)，介紹給客戶知道，且加強(qiáng)買方信心(說(shuō)話的語(yǔ)氣要很堅(jiān)定)。

　　(2)必要時(shí)使用假客戶、假電話來(lái)作促銷。

　　A當(dāng)客戶參觀房屋且正在進(jìn)行談判時(shí)，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態(tài)

　　B當(dāng)客戶正在進(jìn)行談判時(shí)，可以請(qǐng)同事打一通假電話到看房現(xiàn)場(chǎng)，作競(jìng)爭(zhēng)性促銷。比如：

　　啊?陳先生也要看房啊，他定了沒有啊?我現(xiàn)在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話后，很隨意的說(shuō)說(shuō)，沒事，我的一個(gè)同事，他的客戶也想看看這套房子，我叫他先不要著急，等你決定了再說(shuō)，你要是不滿意的話，再通知他不遲。

　　(3)自我促銷法：

　　編幾套關(guān)于房源銷售的小故事，來(lái)加強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)對(duì)方購(gòu)買。

　　3、促成交易(要求客戶下訂金)一般說(shuō)來(lái)，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進(jìn)行"價(jià)格談判"。因此，本階段要研習(xí)(1)講價(jià)技巧;(2)成交技巧。

　?、僦v價(jià)技巧(如何拉高成交價(jià)格?如何吊價(jià)?)

　　(1)堅(jiān)定立場(chǎng)，肯定公司所定的房源價(jià)格價(jià)格很合理(表現(xiàn)信心十足之樣)不輕易讓價(jià)，讓價(jià)必須有理由。

　　(2)不輕信客戶之假情報(bào)、假資料。(客戶有時(shí)會(huì)批評(píng)產(chǎn)品或制造假情報(bào)來(lái)打擊經(jīng)紀(jì)人員，比如別的中介公司的某某房源等等)。

　　(3)不要使用客戶之出價(jià)來(lái)抬高價(jià)格，而是讓客戶按照自己所定的價(jià)格來(lái)展開談判(即加價(jià)之意)。

　　當(dāng)客戶出價(jià)低于底價(jià)時(shí)，要使用強(qiáng)烈態(tài)度來(lái)反擊，讓他認(rèn)為自己開價(jià)很離譜?；旧蠜]有什么可能。

　　當(dāng)客戶出價(jià)高于底價(jià)時(shí)，也要表現(xiàn)出不可能答應(yīng)之態(tài)度。

　　回絕客戶出價(jià)后，可再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來(lái)慢慢化解客戶出價(jià)或壓價(jià)的念頭。

　　經(jīng)紀(jì)人員可將房屋總價(jià)分割成自備款及銀行貸款來(lái)談，這樣買主從心理上比較不會(huì)感覺價(jià)格很高。

　　深圳二手房銷售技巧：購(gòu)房指南：簽署合同時(shí)需注意的產(chǎn)權(quán)陷阱

　　二手房交易以來(lái)，產(chǎn)權(quán)陷阱就是導(dǎo)致最多購(gòu)房者中招的陷阱之一。

　　產(chǎn)權(quán)陷阱主要有以下幾種形式：

　　首先“賣房者”可能非二手房的產(chǎn)權(quán)人，這種情況應(yīng)在簽訂合同前查明賣房人的身份，立即中止與之進(jìn)行交易，因?yàn)槠渲锌赡艽嬖谄墼p，即使不是欺詐，購(gòu)房人在履行自身義務(wù)后亦無(wú)法取得產(chǎn)權(quán)。

　　其次，賣房者可能將房產(chǎn)用于抵押等，這種情況多出現(xiàn)在購(gòu)房時(shí)沒有立即交接產(chǎn)權(quán)，賣家在簽訂賣房合同后，再持產(chǎn)權(quán)證去銀行抵押房產(chǎn)進(jìn)行貸款，買家往往被蒙在鼓里，購(gòu)房者就只能吃啞巴虧。應(yīng)對(duì)這種情況，購(gòu)房者在簽訂買賣合同時(shí)，一定要注意合同上有沒有雙方何時(shí)交接產(chǎn)權(quán)證的時(shí)限。此外，產(chǎn)權(quán)陷阱還有很多其他的形式需要注意。產(chǎn)權(quán)證問題不能忽視，仔細(xì)甄別產(chǎn)權(quán)證，看看賣房者是不是真正的所有權(quán)人，而非僅為使用權(quán)人。

　　最后，我們還需要留意一點(diǎn)，房產(chǎn)是否是被法律允許進(jìn)行上市交易的。有很多房產(chǎn)是是法律不允許進(jìn)行買賣的，不能買的二手房主要有：

　　1、已經(jīng)列入拆遷公告范圍內(nèi)的房產(chǎn)。

　　2、產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議的房產(chǎn)。

　　3、共有產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)，未經(jīng)其他產(chǎn)權(quán)人書面同意的。

　　4、期房。

　　5、未領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證書的房產(chǎn)。

　　6、已經(jīng)抵押的房產(chǎn)，未經(jīng)抵押權(quán)人書面同意的。

　　7、已經(jīng)被法院查封和凍結(jié)的房產(chǎn)。

　　8、擅自改變房屋使用性質(zhì)的房產(chǎn)。

　　9、小產(chǎn)權(quán)房。

　　10、軍隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校產(chǎn)權(quán)的公房。

　　以上這十類房產(chǎn)交易會(huì)存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)房者在買房時(shí)一定要避免購(gòu)買上述的這些二手房。