二手房銷售技巧摘要

　　銷售是從被別人拒絕開始的。以下是學習啦小編為大家整理的二手房銷售技巧摘要相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　二手房銷售技巧摘要：想成為二手房銷售冠軍應該怎么做

　　1、 善聽善問

　　當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法?我們通過以不同方式向客人發(fā)問，從中了解客人的意向和需求。

　　2、集中談判 多次肯定

　　客:[反正A單位25萬我一定可以落實。不過，上次看的B單位也不錯，B單位現(xiàn)在賣多少錢……]

　　※要落實客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會對所有單位都失去購買欲。在客人“落誠意金”后，不可將客人置之不理，應多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會后悔并終止成交。

　　※誠意金是我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”:

　　(1) 如推盤的目的性很強，應在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊;

　　(2) 先向客人分析客人現(xiàn)時的回價是無法成交的;

　　(3) 只要有其他的客人出價比現(xiàn)有客人高均能成交;

　　(4) 業(yè)主可以自行選擇價高的買家;

　　(5) 誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業(yè)主反價;

　　(6) 誠意金能了解業(yè)主的底價，并能爭取盡快成交;

　　(7) 誠意金是幫助客人低價購房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。

　　3、一次落實條件及要求 先易后難

　　你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼?切忌條件分開多次落實，需一次性明確客人的要求。

　　稅費;業(yè)主維修基金;交樓時間;租約;一次性付款;一次性付整年租約;免租期;是否已交樓，何時交接;產(chǎn)權(quán)是否可交易。當雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，如上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。

　　4、大膽還價

　　(1) 還價先講優(yōu)點，再暗示缺點;

　　(2) 還價要有理由;

　　(3) 多利用個案。

　　5、引導清晰

　　當客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解(即知情權(quán))，否則，他會對我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當收了客人的誠意金后，應與客人保持聯(lián)系。

　　二手房銷售技巧摘要：學會購買二手房的4大因素 中介坑你也沒招

　　隨著置業(yè)觀念的悄然轉(zhuǎn)變，二手房以它價低、質(zhì)量可靠、風險小以及即買即住的優(yōu)點得到了眾多置業(yè)者的青睞。天津(樓盤)中原市場數(shù)據(jù)研究分析中心張玉在這里提醒購房者，在確定購買二手房的時候需要提前參考幾大因素：

　　1、 結(jié)構(gòu)狀況。

　　由于購房者購買的是二手房，因此要特別注意房屋的結(jié)構(gòu)情況，看看房屋的外部狀況和內(nèi)部格局是否完好。由于有些二手房在原房主住用期間經(jīng)過改建，基本結(jié)構(gòu)可能有所變化，應看看經(jīng)過改建、加建的部分是否符合當?shù)胤慨a(chǎn)管理部門的有關(guān)要求。

　　2、 房屋質(zhì)量和使用期限。

　　有的二手房就是因建筑質(zhì)量不好，原房主才轉(zhuǎn)手出賣。天津中原市場數(shù)據(jù)研究分析中心張玉告誡大家，原房主在交易時，會有意隱瞞房屋存在的質(zhì)量問題，購房者如不經(jīng)考察就購買，很容易受到損失。因此，購房者在購房時一定要對房屋的質(zhì)量進行檢査。對房屋質(zhì)量的檢査包括：

　　①廚房和衛(wèi)生間是否漏水。

　　②外墻是否滲水。

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　?、荛T窗是否有損壞。

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　　另外，購房者還要査清核實二手房的已使用年限和耐用年限，已使用年限越長，其房屋質(zhì)量就有可能越差，而且剩余使用年限的長短也將大大影響房產(chǎn)的價值及其升值潛力。

　　3、 產(chǎn)權(quán)狀況。

　　購房者在成交前一定要清楚地了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，否則買賣行為可能不合法，購房者的權(quán)益會受到損害。所以，在購買二手房時，如發(fā)現(xiàn)是共有房產(chǎn)，要特別慎重，必須搞清楚賣房者是出讓其所擁有的部分產(chǎn)權(quán)，還是出讓全部產(chǎn)權(quán)。擁有部分產(chǎn)權(quán)的賣房者出讓的是完全產(chǎn)權(quán)，購房者要拿到其他共有人的書面同意書，才能同其進行交易。

　　4、是否存有遺留問題。

　　有的二手房經(jīng)過使用，房主與其他有關(guān)方面可能存在糾紛問題，如房屋長期拖欠水電費、采暖費，還有的房主與鄰居之間因改建、裝修等存在糾紛等。這些都需要提前有所了解。

　　天津中原市場數(shù)據(jù)研究分析中心張玉提醒購房者，在購房時一定要小心行事，三思而后行，全面考察房屋的情況，否則，會因小失大。