二手房銷售技巧說辭

　　對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的二手房銷售技巧說辭相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　二手房銷售技巧說辭：優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人這樣說話

　　您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我來給您專職找房子,您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我,這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.

　　XX先生,你知道這套房子不可能只有我一個人在賣,也不可能只有我們一家公司在賣,你對這套房子感覺如何,你可以告訴我,要是你不喜歡,你可以和我說說為什么你不喜歡,這樣我下一次可以更準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子,幫你去爭取到最大的利益.

　　你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么一二套,所以你要是喜歡,你告訴我,我會努力去做,去幫你爭取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用,所以我會努力的幫你把握這個房子的.

　　房東現(xiàn)在他想賣這個價,當然我們花這么多錢買房子,不可能一分錢都不講價,那叫我買,我也不會去買,價格一定可以談,不過能談多少我不知道,由于房子不是我的,我只能盡力去幫你談,不管能談下多少我都會極時和你聯(lián)系的,你心中大概的價位是多少,我心里有個底,也好幫你去談.

　　對,買一套房子是大事,不能不考慮就下定了,XX先生,對這套房子你終極只有兩個答案,要么買,要么不買,所以你可以先回去考慮一下這個問題,要不然你在是考慮了好久定下來要買,可是這時候房子賣了或房東不賣了,那你想要我也沒辦法幫你爭取來,你也知道適合你的房子不是很多,看中了我希看你能去把握,我這邊再幫你去把握,讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我,我也好給房東回個話.以我多年的工作經(jīng)驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對于我們，我們是服務(wù)行業(yè)，我們很?？次覀兊姆?wù)對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由于你也知道，我是為你服務(wù)的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。

　　XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎?

　　沒關(guān)系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現(xiàn)麻痹的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時間對嗎?

　　行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價格，由于你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，因為對于賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對于買方，多拿出一張，自己的經(jīng)濟壓力就大一點，而對于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。

　　XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關(guān)系我會請我的主任和我的經(jīng)理幫忙再去幫你爭取，我主任我經(jīng)理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。

　　針對客戶看完房子回去考慮的四個話術(shù)

　　1.您一定是看好這個房子了吧，要不，您這么忙，能夠騰出時間來考慮考慮，多不輕易呀.所以我想跟您約一下，您大概要考慮到什么時候我好給您打點話.(緊追不舍的表現(xiàn)，同時預(yù)約好下次溝通的時間)

　　2.您需要考慮的是哪個方面.是不是我哪兒個地方說的很模糊，現(xiàn)在咱們還沒分開，我再給您講一便您看行嗎?(探詢不成交的抗點)

　　3.您看您要找個人商量，說明您對這事非常的重視.如果您找個消極的人，這事肯定不會成.如果找個積極的人，肯定是讓您自己來掌握這事.所以終極的結(jié)果還是需要您自己做決定.我也建議您找個能支持你的人.究竟您要買房子.(影響客戶的判定)

　　4.您看現(xiàn)在的事已經(jīng)擺在這了.您今天考慮和明天考慮都是這點事，與其是自己受煎熬.還不如早做決定.(逼定)

　　二手房銷售技巧說辭：介紹二手房的驗房五大技巧

　　買房是人生中很重要的事情，無論是新房還是二手房，能買到一套滿意舒適的房子并不是易事，特別是在驗房的時候，挑選一套非“問題房”可是有一定技術(shù)含量的。

　　知識1--層高是否達到標準

　　層高如果沒有達到標準，會使今后的生活產(chǎn)生一種莫名的壓抑感。而降低層高也是某些開發(fā)商節(jié)省成本的一種方式，因此，在驗房的時候首先要注意層高是否達標，如果沒有達標，寧可不要。其實檢驗層高的方法很簡單，把尺子順著其中的兩堵墻的陰角測量，而且同時測量房內(nèi)多處地方，看是否達到合同標準即可。

　　知識2--墻壁是否滲水有裂痕

　　新房墻壁滲水之事時有發(fā)生，最嚴重的，整棟樓的所有窗戶下面的墻壁都滲水。而驗收墻壁最好選擇交房前，下完大雨的第二天去檢查一下。如果這時候墻壁有問題，那肯定是一目了然的。

　　墻壁除了滲水之外，還要檢查是否有裂縫。裂縫是工程質(zhì)量有嚴重的問題，所以一定要仔細驗收。

　　知識3--廚衛(wèi)防水是否做好

　　有些項目事先已經(jīng)聲明并未做廚衛(wèi)的防水，那就需要自己來做了。特別是二手房[區(qū)域 地鐵 學(xué)位]，一定要事先問清是否做了防水工作，如果交付時已經(jīng)做了防水，那就需要去進行驗收看防水是否做到位了。這個一定要親自監(jiān)督，假如在裝修后才發(fā)現(xiàn)防水沒有做好，那就很麻煩了，不得不拆除已經(jīng)裝修一新的地面來做一層新的防水。

　　檢驗方法也很簡單，用水泥沙漿做一個坎兒堵住廁衛(wèi)的門口，拿一袋罩住排污水口，再加以捆實，然后在廁衛(wèi)放水，淺淺的就行了(約高2厘米)。最后約好樓下的業(yè)主在24小時后查看其家?guī)l(wèi)的天花板即可。

　　知識4--水電是否通暢

　　首先是驗一下房屋的水電是否通了。當然，對于一些高級裝修來說，多數(shù)的水電后期都要更換，所以有時候這些內(nèi)容倒不是關(guān)鍵，但如果你不打算更換水電的話，特別是二手房[區(qū)域 地鐵 學(xué)位]，那么這些東西就必須認真驗收。

　　驗電線，除了看看是否通電外，主要是看電線是否符合國標質(zhì)量。再就是電線的截面面積是否符合要求。一般來說，家里的電線不應(yīng)低于2.5平方，空調(diào)線更應(yīng)達到4平方，否則使用空調(diào)時，容易過熱變軟。

　　知識5--管道排水是否順暢

　　這里所指的管道，是水污管道。猶其是陽臺之類的排污口，驗收時，預(yù)先拿一個盛水的器具，然后倒水進排水口?？纯此遣皇琼樌亓髯摺槭裁匆炇者@個呢?因為在工程施工時，有一些工人在清潔時往往會“偷”這個工，把一些水泥渣倒進排水管流走，如果這些水泥較黏的話，就會在彎頭處堵塞，造成排水困難。

　　在二手房買賣中，房主不會主動告訴你管道是否暢通，是否能正常使用。所以，一定要著重注意，如果交易后才發(fā)現(xiàn)問題，那有苦也沒地方訴。

　　知識6--門窗密封性是否正常

　　門窗的密封性驗收最麻煩的一點是，只有在大雨天方能試出好壞。但一般可以通過查看密封膠條是否完整牢固這一點來證實。陽臺門一般要看內(nèi)外的水平差度。會有這樣一種情況，陽臺的水平與室內(nèi)的水平竟然是一樣的，這樣，就很難避免在大雨天雨水滲進的問題。

　　房子是否合格，是否滿意，很可能關(guān)系到整個家庭生活質(zhì)量，很多其他項目的驗收只有專家才能看得出好壞，如果可以，最好請一家專業(yè)的驗房單位一起去看看，幫你把關(guān)。