二手房銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句(2)
二手房銷售技巧和話術(shù)經(jīng)典語句
二手房?jī)r(jià)格走勢(shì)
二手均價(jià)：19392元/平方米
1月：18504
11月：20426
12月：20593
二手房購房房貸
售房人對(duì)交易房屋依法具有完全處置的權(quán)利，交易房屋具有房屋所有權(quán)證;
所購住房的房齡不能超過29年;售房人交易房屋的產(chǎn)權(quán)共有人或其他產(chǎn)權(quán)所有權(quán)人和共有人，同意其轉(zhuǎn)讓;
售房人、借款人須簽訂統(tǒng)一的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同;
借款人須是從其所在單位為其建立住房公積金賬戶繳存到申請(qǐng)借款之日，已連續(xù)12個(gè)月按規(guī)定及時(shí)、足額繳存住房公積金;
借款人須具有完全民事行為能力，有償還貸款本息的能力;
具有符合中心要求的貸款擔(dān)保 階段性保證加抵押、抵押;貸款金額、期限符合中心規(guī)定。
準(zhǔn)備申請(qǐng)二手房貸款的職工應(yīng)提交借款人配偶工資收入及住房公積金繳存證明一式三份和交易前的房屋所有權(quán)證的原件及復(fù)印件，由業(yè)務(wù)人員審核確認(rèn)該職工住房公積金繳存情況是否正常、該職工配偶工資收入證明是否真實(shí)、規(guī)范。
1.評(píng)估價(jià)與最高貸款額
二手房貸款銀行放貸時(shí)采用合同價(jià)和評(píng)估價(jià)取得的原則，取兩者之間的低值乘以貸款成數(shù)，即為房產(chǎn)的最高貸款額度。
2.竣工年代與貸款年限
銀行審批貸款過程中，通常會(huì)把房產(chǎn)證上的竣工年代作為影響借款人申請(qǐng)貸款年限的主要條件，一些銀行的政策是“房齡+貸款年限≤30年”。
3.貸款銀行的選擇
各商業(yè)銀行服務(wù)特色不盡相同，貸款品種也有所差別。如果借款人選擇常見的房貸產(chǎn)品，就要綜合各銀行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、還款的便利程度和工資發(fā)放銀行等條件來選擇。
4.還款方式的選擇
銀行還款方式主要分為等額本息還款法和等額本金兩種方式。前者適合教師、公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層;后者適合前期能夠承擔(dān)較大還款壓力的貸款人群。
5.收入證明與還款能力
收入證明一般是借款人所在單位開具的收入狀況證明。如果申請(qǐng)人已婚，一個(gè)人的收入證明低于其月供，則可以夫妻雙方同時(shí)開具收入證明來申請(qǐng)貸款。除此以外，大額存款、債券、房產(chǎn)等也可以作為收入證明。
6.貸款的成數(shù)和利率
各銀行對(duì)首套住房的首付成數(shù)和貸款利率，第二套房的首付成數(shù)和貸款利率等都做出了具體的規(guī)定。
7.借款人自身相關(guān)情況
個(gè)人信用情況直接影響銀行對(duì)借款人還款能力的評(píng)估。信用檔案主要包括：信用卡、房產(chǎn)抵押貸款和其他各類貸款。
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