服裝銷售技巧方法
服裝銷售技巧方法
作為一個銷售人員，你應(yīng)該學(xué)習(xí)各種提問技巧，學(xué)會怎樣進(jìn)行提問和如何正確使用抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)，這是你銷售業(yè)績迅速提升的捷徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售技巧方法相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
服裝銷售技巧方法：服裝加盟店如何處理滯銷商品?
服裝加盟店在經(jīng)營歐城中，通常多會遇到這些問題，進(jìn)的商品沒有銷售完，換季時上個季節(jié)服裝滯留等，方正都是商品滯銷。這是一個比較嚴(yán)重的問題，商品沒有銷售出去就意味著資金的短缺，同時錯過了銷售時機(jī)，這些服裝就更難賣了。那么，服裝加盟店的經(jīng)營者應(yīng)該如何很好的處理這些滯銷商品呢?
了解前暢銷款途徑：
1、定期統(tǒng)計分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫存狀況。
2、根據(jù)銷售速度及周期對前十大暢銷款設(shè)立庫存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?/p>
3、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動服裝連鎖加盟店貨品整體的流動。
了解滯銷款方法：
1、定期統(tǒng)計分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫存狀況。
2、尋找滯銷款的賣點，并加強(qiáng)對導(dǎo)購的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購對滯銷品的銷售技巧。
3、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在服裝連鎖加盟店的角落，并配合人員進(jìn)行重點推介。
4、制定滯銷品的銷售激勵政策(有選擇性實施)，如賣出一件滯銷款，獎勵多少元。
5、對滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。
只有了解以上的暢銷款滯銷款的相應(yīng)途徑，懂得進(jìn)貨以及銷售的相關(guān)技巧，才能更加的有利于產(chǎn)品的銷售，才能提高服裝連鎖加盟店的銷售額。我們服裝連鎖加盟店的經(jīng)營者在進(jìn)貨的時候一定要有所依據(jù)，而市場是檢驗產(chǎn)品最好的途徑，想要進(jìn)到暢銷的好貨，就必須了解以上內(nèi)容。
服裝銷售技巧方法：服裝店的取名技巧 助你成功開店
要知道服裝店的店名和服裝店的生意是息息相關(guān)的，顧客是否決定進(jìn)店全在于顧客可從店名里所獲取的信息以及第一感受。如果想要做好服裝店生意，一定要取好名字。那么服裝店店鋪取名怎么取呢?
【定位反應(yīng)】
筆者生于重慶，對花椒油情有獨鐘，通常是親手制作，但到深圳后一時沒有自給自足的條件，只能去超市淘寶，但腦子里沒有一個品牌，只好在貨架上百度。眾多初見品牌中，“川老匯”一下子就抓住了我的感覺：這應(yīng)該是一個四川老字號;于是便選擇了它。這就是定位反應(yīng)的力量。多年以后我們投資“飯掃光”，發(fā)現(xiàn)它與“川老匯”同為成都高福記公司擁有的品牌，其老板可謂起名高手。
名字的定位反應(yīng)需與品牌實際定位一致，錯誤的定位反應(yīng)有不如無。例如“俏江南”，強(qiáng)烈的定位反應(yīng)是江浙菜。我在某購物中心觀察到：想吃江浙菜的顧客進(jìn)了俏江南一問是川菜，立即退出走進(jìn)旁邊的江南廚子，而想吃川菜的顧客，除非是回頭客，否則多半不會進(jìn)店，直接去了巴蜀風(fēng)。曾與俏江南一位副總交流，他毫無保留地支持我的觀點，說十多年了，俏江南仍要不厭其煩地向潛在顧客解釋自己是川菜，造成營銷資源的極大浪費。
定位反應(yīng)除了品類和特性，還包括基于文化背景而在顧客心智中激發(fā)的調(diào)性和忌諱。手機(jī)品牌“小米”“魅族”“榮耀”“錘子”所激發(fā)的調(diào)性和價值感是不一樣的。我坐過“銀建”出租，印象頗深(看官：你這是淫者見淫)。還好打車是沒有行為剩余的純服務(wù)，如果一件有形產(chǎn)品叫這么個品牌名，當(dāng)眾使用恐怕需要一點兒心理素質(zhì)。Goldlion最早進(jìn)入香港市場時直譯“金獅”，在粵語中聽起來像“金輸”，銷售不暢，改名“金利來”后方成一時名牌。
筆者曾和騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部的一位朋友交流，說假如當(dāng)初米聊不叫“米聊”而叫“米信”，微信不叫“微信”而叫“微聊”，很可能就沒有微信作為后來者的輝煌了。朋友深以為然，透露騰訊真的推過“微聊”但沒有做起來。這便是“聊”字的定位反應(yīng)妨礙了上班時間使用。我這算是成功地做了一次預(yù)言般的事后推斷。
最后，追求定位反應(yīng)要避免走極端，進(jìn)入通用名誤區(qū)，成了“去哪兒”，不加引號就會誤讀，而這種類型的名字在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中卻是重災(zāi)區(qū)。