聯(lián)合利華銷售直通車

　　業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。以下是學習啦小編為大家整理的聯(lián)合利華銷售直通車相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　聯(lián)合利華銷售直通車：2015聯(lián)合利華銷售直通車全經(jīng)歷

　　聯(lián)合利華“銷售直通車”項目致力于在3年內，通過深度的實戰(zhàn)經(jīng)驗和完善的培訓機制，幫助應屆畢業(yè)生快速成長為具備扎實實地銷售經(jīng)驗的區(qū)域銷售副經(jīng)理或品類客戶營銷副經(jīng)理。在前1.5-2年內，銷售直通車同學將經(jīng)歷實地銷售的積累和磨練，表現(xiàn)優(yōu)異的同學將在最后一年獲得客戶發(fā)展部內部不同渠道和職能部門的輪崗機會，在保證深度的前提下，進一步拓展職業(yè)寬度和廣度，3年內可成長為銷售副經(jīng)理或客戶營銷副經(jīng)理。

　　具體地點和單元崗位：廣州，聯(lián)合利華銷售直通車家庭、個人護理以及食品業(yè)務單元

　　聯(lián)合利華招聘大體概況：

　　問了HR，網(wǎng)申篩了三分之二的人，筆試又篩了剩下三分之一里的三分之二，之后再進行一面?zhèn)€面和二面AC終面，終面又分兩個環(huán)節(jié)，群面后挑人再個面，家庭、個人護理以及食品業(yè)務單元被拆分成食品業(yè)務組和家庭、個人護理組，食品業(yè)務只有一個組11人，最后選2人拿offer，家庭、個人護理有三個組，每組8人一共24人，最后選3人拿offer(可能因為家庭、個人護理單元品牌比較多，需求比較大吧)，官方說2周之內給消息，其實拿offer的人2-3天內就會接到消息，如果有人拒絕的話才會繼續(xù)通知waiting list的人，而沒過終面?zhèn)€面的人不給通知!

　　筆試：聯(lián)合利華的筆試分圖文推理和數(shù)字分析，原則是要快!基本30s到1min鐘就要做一道題!筆試當天聽到HR說網(wǎng)申之后有上千人參加筆試，最后只選7、8個人!我勒個去，這是要當炮灰的節(jié)奏啊~非常幸運通過筆試后就去參加一面

　　一面：去年一面數(shù)據(jù)據(jù)說全國1600人，而今年光在廣州我這一天面試的就大概估計有80人左右吧，主要有自我介紹，然后就是寶潔八大問之類的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么?你實習做了什么事?主要根據(jù)你的簡歷提問，大概個面持續(xù)半個小時，主要是面試者在說話，時間有限，要記住挑與銷售最相關的經(jīng)歷講起，最后Q&A環(huán)節(jié)我問了兩個問題：U家最吸引和另面試官最不滿意的一點分別是什么?他說是對員工家庭的關懷以及跨部門溝通效率不高;面試官在U家的銷售工作中遇到最大的挑戰(zhàn)是什么?他說主要是受到電子商務的沖擊，實體店要注重加強消費一站式體驗等。由于上次金佰利終面掛了之后深深反省，感覺這次個面回答還是蠻有針對性的，這次我真的盡力做到完美銷售自己了。

　　AC終面：

　　群面(45mins)題目概況:

　　1、一個地理位置很不錯的超市銷售量從排名第一下滑到第二，總結其需求就是1、提高銷量;2、有效管理庫存;3、提升顧客忠誠度

　　2、三個圖表：超市各洗滌類用品貨架占比率、該市各快消企業(yè)產(chǎn)品占市場總份額的各個比例，以及超市平時各產(chǎn)品的缺貨率

　　3、作為U家的銷售代表，你要向超市主推奧妙全自動洗衣液(2kg裝)，其屬于高端熱銷品牌，另外你擁有從四個資源：a.10%打折促銷 b.廣告橫幅宣傳之類的買滿108送小推車一部 c.1000元預算內的2平方米主題陳列 d.一個臨時促銷員

　　問題任務：

　　1、U家產(chǎn)品貨架占比率是否正常?為什么?-可得出U家貨架占比率偏低，最好算出應至少提高到什么程度

　　2、選1-2名代表從四個資源里選兩個組成促銷方案說服門店經(jīng)理-言之有理即可，注意從超市需求出發(fā)說服經(jīng)理，達到最終共贏的局面，方案要注意細節(jié)補充，如選取哪個節(jié)日、口號、位置、促銷員的形象和培訓、所用資源的好處等等

　　時間分配：閱讀10分鐘;討論30分鐘;演說5分鐘

　　過程和結果:群面我擔任計時員和leader兩個角色，基本上引導了整個討論方向和負責填充細節(jié)部分，另外還緊湊地提醒大家時間，最后也被推選為代表進行演說，所以以第一名的成績進入個面，最后是8選5人進個面(不過有個女生遲到?jīng)]來參加群面)，但是聽說食品業(yè)務組是11進4再個面。

　　個面(人均15mins)：

　　英文3分鐘自我介紹，但聽說食品業(yè)務(和路雪)組不用英文的

　　針對簡歷提問-有無銷售經(jīng)歷，在校園有沒擔任過leader的角色?等

　　Q&A環(huán)節(jié)

　　感想：一定要blabla先說出自己想強調的經(jīng)歷，不然時間差不多的話hr就過了，比如我本來想強調我的創(chuàng)業(yè)項目的，結果停頓了一下，被hr先問了社團的事情，說完后hr就說對你基本了解到這里了.....感覺個面一般般吧

　　2015 銷售直通車校園招聘FAQ

　　1.“銷售直通車”項目與客戶發(fā)展部管理培訓生項目有何區(qū)別?

　　答：“銷售直通車”與客戶發(fā)展部管理培訓生項目都是通過招募應屆畢業(yè)生，為聯(lián)合利華客戶發(fā)展部輸送和培養(yǎng)優(yōu)秀人才。然而，兩者在招募職位，培養(yǎng)方式，工作地點等方面也存在顯著的區(qū)別：

　　1) 從招募職位看，

　　• “銷售直通車”項目招募的是客戶發(fā)展部銷售代表;

　　• 而客戶發(fā)展部管理培訓生項目招募的是客戶發(fā)展部管理培訓生。

　　2) 從培養(yǎng)方式看，

　　• “銷售直通車”項目致力于在3年內，通過深度的實戰(zhàn)經(jīng)驗和完善的培訓機制，幫助應屆畢業(yè)生快速成長為具備扎實實地銷售經(jīng)驗的區(qū)域銷售副經(jīng)理或品類客戶營銷副經(jīng)理。在前1.5-2年內，銷售直通車同學將經(jīng)歷實地銷售的積累和磨練，表現(xiàn)優(yōu)異的同學將在最后一年獲得客戶發(fā)展部內部不同渠道和職能部門的輪崗機會，在保證深度的前提下，進一步拓展職業(yè)寬度和廣度，3年內可成長為銷售副經(jīng)理或客戶營銷副經(jīng)理;

　　• 而MT項目的培養(yǎng)計劃是前兩年在CD內部各渠道和職能部門內實現(xiàn)2-3次輪崗，最后一年定崗培養(yǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異的管理培訓生，有望在3年項目期滿后成長為銷售經(jīng)理。

　　3) 從工作地點看，

　　• “銷售直通車”項目在全國50多個城市展開招募，候選人有充分的機會選擇自己理想的工作地點。

　　• CD MT項目首站的工作地點將安排在上海總部，而后根據(jù)工作需要會有輪崗其他城市的機會。

　　2.我已經(jīng)投遞了MT項目的簡歷，還可以應聘“銷售直通車”嗎?

　　答：參與MT項目的招聘，不影響您應聘“銷售直通車”項目。對于在MT項目中表現(xiàn)優(yōu)秀，但最終未能取得Offer的同學，“銷售直通車”會優(yōu)先考慮面試與錄用。

　　3.“銷售直通車”項目的薪資福利如何?

　　答：為吸引更多有志于在銷售領域發(fā)展的優(yōu)秀人才，“銷售直通車”項目將提供相比市場同類職位富有競爭力的薪資和完善的福利體系，包括：富有競爭力的基本薪資，充分激發(fā)潛力的季度和年度獎金計劃，全面的社會保險，商業(yè)保險，公積金和年假體系等。

　　4. 我該如何查詢我的應聘進展狀態(tài)?

　　答：請關注聯(lián)合利華微招聘公眾號，有一個專門的銷售直通車版塊，可以即時查詢你的應聘進展狀態(tài)。

　　聯(lián)合利華微招聘公眾號：聯(lián)合利華微招聘。

　　5. 一定要在志愿工作地點參加面試么?

　　答：并不一定。如果你在南京上學，而投遞的是西安的銷售代表的職位，可以安排在南京參加面試。具體情況在通知面試時可以和我們工作人員進行協(xié)調。

　　如果您對銷售充滿熱情，愿意接受挑戰(zhàn)，渴望加入一支極具活力和戰(zhàn)斗力的團隊，就快快參與聯(lián)合利華“銷售直通車”項目的招募吧!

　　銷售直通車，你的職業(yè)快車道!我們期待您的加入!