銷售，最簡(jiǎn)單的理解就是從商品或服務(wù)到貨幣的驚險(xiǎn)一躍。通俗的說(shuō)就是尋找有需要者，把東西賣出去。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售知識(shí)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)銷售知識(shí)：商品房預(yù)售需要具備哪些條件?

　　商品房預(yù)售需具備以下條件：

　　(一)預(yù)售人已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

　　(二)按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書;

　　(三)持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù);

　　(四)已確定施工進(jìn)度和竣工交付使用時(shí)間;

　　(五)七層以下的達(dá)到主體工程封頂;七層以上的，主體工程須建到工程預(yù)算投資總額的三分之二以上層數(shù);

　　(六)已在項(xiàng)目所在地商業(yè)銀行開設(shè)商品房預(yù)售款專用賬戶;

　　(七)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

　　以上內(nèi)容僅供參考，具體請(qǐng)以各地實(shí)際規(guī)定為準(zhǔn)。

　　房地產(chǎn)銷售知識(shí)：售樓部售樓人員迎客入門的規(guī)范技巧

　　位置：售樓部道大門入口處。

　　內(nèi)容：迎客入門

　　門崗侯客

　　基本動(dòng)作

　　Ø 執(zhí)行輪值制度，每20分鐘進(jìn)行一次門崗輪換，客戶由值班門崗負(fù)責(zé)接待和轉(zhuǎn)交

　　Ø 門崗侯課期間必須保持標(biāo)準(zhǔn)站姿和飽滿的精神狀態(tài)

　　注意事項(xiàng)

　　Ø 門崗期間除接待客戶，不得擅離崗位

　　Ø 門崗人員在崗期間不參與其他與門崗無(wú)關(guān)的日常工作

　　Ø 門崗人員在崗期間不得處理私人事物

　　基本動(dòng)作

　　Ø 客戶進(jìn)門，門崗必須主動(dòng)上前迎接，并彬彬有理地說(shuō)“歡迎光臨” ，提醒其他銷售人員注意。

　　Ø 銷售人員應(yīng)立即上前，熱情接待。

　　Ø 幫助客人收拾雨具、放置衣帽等

　　Ø 通過隨口招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所?lái)的區(qū)域和接受的媒體。

　　注意事項(xiàng)

　　Ø 銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。

　　Ø 接待客戶一般一次只接待一組。

　　Ø 若不是真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表儀容，以隨時(shí)給客戶良好印象。不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買，都要送客到售樓部門口。

　　標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭

　　Ø 您好，歡迎光臨!我是大儒名城的銷售員×××，請(qǐng)問您是第一次過來(lái)嗎?(如果是)那由我先帶您參觀，并給您作一個(gè)全面的講解!您請(qǐng)這邊走，首先給您講解一下房地產(chǎn)銷售知識(shí)的大概方位以及社區(qū)規(guī)劃。(指房地產(chǎn)銷售知識(shí)的整體區(qū)位模型)