亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) > 銷(xiāo)售技巧 > 如何生動(dòng)講好房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭

      如何生動(dòng)講好房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭

      時(shí)間: 隆佳771 分享

      如何生動(dòng)講好房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭

        銷(xiāo)售前的奉承,不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的XXXX相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。

        XXXX:

        您好,歡迎光臨!我是城市花園銷(xiāo)售員×××,請(qǐng)問(wèn)您是第一次過(guò)來(lái)嗎?(如果是)那由我先帶您參觀,并給您作一個(gè)全面的講解!您請(qǐng)這邊走,首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車(chē)路線(xiàn),(指城花的區(qū)位圖)。下面帶您參觀一下我們城花的影音室:

        3分鐘宣傳片說(shuō)辭

        現(xiàn)在您可以通過(guò)這個(gè)三分鐘短片,了解我們項(xiàng)目的整體情況,首先出場(chǎng)的是萬(wàn)科的吉祥物——花花,它從外太空飛到銀河系的中心“地球”,然后到達(dá)中國(guó)的一個(gè)中部核心城市——武漢,在來(lái)到武漢的一個(gè)核心新區(qū),那就是“光谷”,光谷地處中心腹地,而萬(wàn)科城市花園又處在這個(gè)核心區(qū)域的中心。

        我們整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃用地600畝分為四期開(kāi)發(fā),目前銷(xiāo)售的主要是二期產(chǎn)品,這邊是我們的小學(xué)和幼兒園的規(guī)劃,萬(wàn)科城市花園象一座新城市一樣,有自己完善的配套及公交體系,目前區(qū)內(nèi)已引進(jìn)了一條公交線(xiàn)路“586”路,后期我們還會(huì)陸續(xù)引進(jìn)其它幾條公交線(xiàn)路,來(lái)豐富業(yè)主的出行。

        現(xiàn)在看到的這一塊是我們的集中商業(yè)區(qū),里面包括超市、銀行、酒樓、快餐美食、健身房、藥店等等。

        下面這個(gè)是小孩子在足球場(chǎng)邊玩耍的一個(gè)場(chǎng)景,那么所有的車(chē)進(jìn)入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式。

        萬(wàn)科城市花園主要分為三種,一種是帶裝修交付的多情景洋房,就是這樣的(如短片內(nèi));第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE,一樓送花園,二樓、三樓送露臺(tái),層層退臺(tái)的設(shè)計(jì),現(xiàn)在雖有很多開(kāi)發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品,但它始終無(wú)法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品,因?yàn)檫@是屬于萬(wàn)科的專(zhuān)利產(chǎn)品;還有就是帶裝修交付的電梯洋房,我們叫情景公館,剛剛新開(kāi)放了展示間。

        下面您再看到的是樣板間,給您一種溫馨、舒適的感覺(jué),其實(shí)想起萬(wàn)科很多人也會(huì)聯(lián)想起萬(wàn)科的物業(yè)。讓您在里面有一種歸屬感,安全感,舒適感。

        下面您看到的我們的幼兒園,引進(jìn)的是深圳的世紀(jì)星雙語(yǔ)幼兒園,采用國(guó)語(yǔ)和英語(yǔ)二種教學(xué)語(yǔ)言教學(xué),給孩子一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。今年9月份開(kāi)學(xué),目前正在招生。

        畫(huà)面上看到的是我們小區(qū)的一個(gè)專(zhuān)為小孩子設(shè)計(jì)的兒童樂(lè)園,里面有海盜船,鴿子籠,沙地,涂鴉墻等等。給孩子們一個(gè)自由的天地,讓他們發(fā)揮潛能,展現(xiàn)聰明才智的空間,目前已經(jīng)開(kāi)放了。

        小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛(ài)的會(huì)所了,會(huì)所里面包含了綠蔭游泳池,半室內(nèi)的羽毛球館,還有健身房,棋牌室等等。

        現(xiàn)在我們所站的這個(gè)位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里,城市博物館里會(huì)記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事,把它以圖片的形式展現(xiàn)出來(lái),讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。

        萬(wàn)科的理想就是讓您感覺(jué)我們銷(xiāo)售的不僅僅是房子,而是一種生活標(biāo)準(zhǔn),一種追求高品質(zhì)的生活方式。我們的企業(yè)宗旨就是:建筑無(wú)限生活!

        下來(lái),我?guī)タ匆幌挛覀?00畝和600畝的沙盤(pán):

        (邊講解邊提問(wèn),了解客戶(hù)的需求,從而選擇適當(dāng)?shù)膮⒂^路線(xiàn)

        二、情景TOWNHOUSE

        ×××先生/女士,現(xiàn)在讓我?guī)⒂^一下咱們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品――情景TOWNHOUSE示范單位。

        ■引導(dǎo)客戶(hù),介紹情T(mén):那現(xiàn)在我們面前的就是情T(mén)的樣板單位,您能否先告訴我,您面前的這種層層退臺(tái)的房子與其他您見(jiàn)過(guò)的多層房子有什么區(qū)別?(引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)情T(mén)的不同之處)…………您說(shuō)的非常對(duì),我們情T(mén)僅有四層,且每一層都有露臺(tái)或大花園,并且都是隨樓附送的哦!情T(mén)不是別墅,但卻擁有庭院、陽(yáng)光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì);不是普通洋房,卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開(kāi)放的社區(qū)氛圍,這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品,已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧?kù)o豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最?lèi)?ài)。

        ■低密度的優(yōu)勢(shì):這種四層高的房子使我們小區(qū)的容積率僅有1.0。相比其他如金地格林小城、保利花園1.5-3.0的容積率來(lái)說(shuō),相當(dāng)于同等條件下我們房屋的樓面地價(jià)成本高出他們1.5-3倍;在地價(jià)越來(lái)越貴、土地越來(lái)越稀有的將來(lái),這種低密度的多層房子再也不會(huì)有了,我們這種4-5層樓的房屋將成為最稀有的絕版!增值的潛力不可估量!

        ■有天有地的生活:您看到每一套房均帶有露臺(tái)或者大花園,層層推臺(tái),退出每層可貴的花園露臺(tái),宅前屋后保持著寬闊的間隔,同時(shí)每一套房能充分享受陽(yáng)光的沐浴。您不用再面對(duì)傳統(tǒng)的立面整齊的防盜鐵網(wǎng),走出囚籠的生活,足不出戶(hù),就可以在自家的陽(yáng)臺(tái)或者花園里享受冬日暖暖的陽(yáng)光、夏日傍晚的習(xí)習(xí)涼風(fēng)。這種有天有地的生活,已不再是別墅的專(zhuān)利!

        下面讓我們走進(jìn)去看一看:

        情景TOWNHOUSE E2-102(示范單位)

        您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE一樓示范單位。

        總體:

        這是我們?nèi)f科的專(zhuān)利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位,建筑面積148.5m2,四房二廳二衛(wèi),獨(dú)門(mén)獨(dú)戶(hù),8.1米橫廳,南北通透、通風(fēng)采光極佳;并且實(shí)用率高達(dá)92%;53平超大私家花園,入戶(hù)DEN的設(shè)計(jì),所有這些都可彰顯您尊貴的身份。請(qǐng)各位注意,本單位只是示范單位,具體交樓標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)見(jiàn)戶(hù)內(nèi)展示,整個(gè)裝修因應(yīng)大戶(hù)人家的需求,設(shè)計(jì)成傳統(tǒng)的歐式田園風(fēng)格。

        私家花園:

        情T(mén)一樓隨樓附送53m2左右的私家花園,如果您家有老人或者孩子,既可以省卻老人爬樓的辛苦,又可以讓小孩子在院子里盡情的嬉戲;或者閑時(shí)在院子里伺弄一點(diǎn)花草,養(yǎng)一只小狗,再為女兒搭一個(gè)秋千;周末時(shí)候,邀請(qǐng)三五位同事、親友,來(lái)一次露天舞會(huì)或者燒烤……在家門(mén)口,您隨時(shí)可以與大自然親密接觸!

        DEN:

        DEN是指門(mén)入口旁邊的小客廳或者門(mén)入口旁邊的小書(shū)房,是所有別墅必須具備的一部分,普通房子就叫玄關(guān),好房子是DEN,日本稱(chēng)為和室。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計(jì),充分擁抱陽(yáng)光。您可以設(shè)計(jì)成書(shū)房,也可以做成一間休閑娛樂(lè)室。

        閑下來(lái),沖上一杯濃濃的咖啡,聽(tīng)一支經(jīng)典懷舊的曲子,看著兒子在院子里玩得滿(mǎn)頭大漢,卻不亦樂(lè)乎,人生還有什么比這更能讓人滿(mǎn)足的呢?

        客廳:

        8.1米的超大面寬,約40平的客廳空間,足夠你周末時(shí)候在家舉行一個(gè)香檳PARTY,它的氣派和尊榮相信定會(huì)引來(lái)眾多參與者的羨慕,甚至嫉妒。從實(shí)用角度,8.1米的客廳帶來(lái)的開(kāi)闊與通透,可以滿(mǎn)足任何形式的家具陳列。

        廚房:

        廚房功能的變革,兼顧中西用餐習(xí)慣,滿(mǎn)足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分,讓做飯也可以成為家人開(kāi)心交流的生活方式。例如廚房?jī)?nèi)的早餐臺(tái),不僅可以享受每天清晨出門(mén)前的二人世界;還可以用作大量客人倒訪(fǎng)時(shí)候,你大顯身手的戰(zhàn)場(chǎng)!

        多功能房:

        多功能房自然采光,可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計(jì)。需要的時(shí)候即與客廳連為一體,偶爾來(lái)客又是一間客房;音響發(fā)燒友可以把這作為視聽(tīng)室;家庭可以作為娛樂(lè)棋牌室;如果您有收藏名酒的習(xí)慣,那么這里就是一個(gè)最好的名酒鑒賞酒天地了,再精心布置一下,就可以和朋友在此把酒言歡,又不擔(dān)心影響家人休息,多么寫(xiě)意!

        臥室:

        房屋的深處,是主臥室和兒童房,享受私密的個(gè)人空間。主人房朝南,21m2,另帶獨(dú)立衛(wèi)生間,寬大落地窗設(shè)計(jì),享受陽(yáng)光的貼心照顧,近賞庭院生活美景。

        公衛(wèi):

        干濕分離,具有獨(dú)立的洗衣機(jī)位,萬(wàn)科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)

        3A戶(hù)型

        現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶(hù)型,這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品。它最大的特點(diǎn)就是戶(hù)型緊湊實(shí)用,布局十分合理。廚房設(shè)計(jì)將烹飪區(qū)和備餐區(qū)分開(kāi),這樣不但可以減少您待在油煙中的時(shí)間,也可以讓您在為家人準(zhǔn)備美食的同時(shí)仍可以和家人聊天說(shuō)話(huà),您就不會(huì)再有被人冷落的感覺(jué)。餐廳也有獨(dú)立的陽(yáng)臺(tái),您在用餐時(shí)不僅可以欣賞到陽(yáng)臺(tái)外的風(fēng)景,同時(shí)也保證了客廳和餐廳的自然采光和通風(fēng)??蛷d采用的是大面積的落地觀景窗,不但保證了客廳的采光,通風(fēng)和觀景的效果,更顯得這套三房設(shè)計(jì)上的大氣。這里是客衛(wèi),衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計(jì),防水插座開(kāi)關(guān),更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。衛(wèi)生間的對(duì)面是一間兒童房。請(qǐng)大家注意!我們?cè)谶@里設(shè)計(jì)了一個(gè)小小的儲(chǔ)藏室,三口之家的日常雜物是很多的,它不但解決了這個(gè)問(wèn)題,而且它十分隱蔽不影響美觀。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺(tái)外飄窗?,F(xiàn)在我來(lái)向大家介紹這間主臥室,您一定會(huì)覺(jué)得這間主臥室很普通,無(wú)非就是有一個(gè)衛(wèi)生間和一扇大面積低臺(tái)外飄窗。請(qǐng)大家跟我來(lái),3A戶(hù)型的主臥室最與眾不同的就是它還有一個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)。它不僅完善了居家功能,而且這個(gè)工作陽(yáng)臺(tái)可以把客廳、兒童房和主臥室聯(lián)系起來(lái)。這樣讓您可以更好的照看您的孩子,而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。晚上,您可以在陽(yáng)臺(tái)上透過(guò)窗戶(hù)看看您的孩子有沒(méi)有蹬被子。早上,您可以輕輕的敲敲窗戶(hù)要您的孩子起床上學(xué)。這樣一套居家功能完善,實(shí)用的三房,您喜歡嗎?

        最后,

        我們向大家介紹一下室內(nèi)的安防系統(tǒng)。首先,我們?cè)陂T(mén)口為您安裝了門(mén)磁報(bào)警器。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門(mén)或門(mén)沒(méi)有關(guān)好,門(mén)磁報(bào)警器會(huì)提醒您。在客廳我們安裝了紅外微波雙監(jiān)控測(cè)器,當(dāng)您家中無(wú)人時(shí),如果有人闖進(jìn)您的家中,它會(huì)通過(guò)系統(tǒng)直接向物業(yè)的監(jiān)控中心報(bào)警,監(jiān)控中心會(huì)通知所有在附近的保安員迅速趕到您家中。在廚房我們安裝了煤氣泄露煙感報(bào)警器,當(dāng)廚房的煤氣和煙濃度超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)時(shí),它會(huì)發(fā)出尖叫聲來(lái)提醒您。另外在您的主臥室的床頭位置,我們?yōu)槟仓昧艘粋€(gè)緊急按鈕。當(dāng)發(fā)生緊急情況時(shí),只要您按一下附近所有的保安都會(huì)以最快的速度趕來(lái)。這一系列的智能化安防系統(tǒng),讓您在我們?nèi)f科城市花園住的更加安心。

        XXXX:房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待流程案例

        1、“客戶(hù)到,歡迎參觀”

        2、引導(dǎo)入座(帶銷(xiāo)售道具,同事配合服務(wù))

        3、業(yè)務(wù)寒暄(同客戶(hù)聊天,遞名片)目的是了解客戶(hù)的年齡,職業(yè),需求等基本資料,同時(shí)將結(jié)合海報(bào)等介紹小區(qū)概況

        4、參觀展示、進(jìn)而介紹產(chǎn)品,環(huán)境,其間觀注客戶(hù)神態(tài),把握其關(guān)注點(diǎn)

        5、二次引導(dǎo)入座細(xì)說(shuō)產(chǎn)品,解答疑問(wèn)(戶(hù)型、面積、綠化等),并根據(jù)客戶(hù)情況為其做出適合推薦

        6、帶客戶(hù)去樣板間、工地,了解其抗性所在,及滿(mǎn)意度

        7、第二次引導(dǎo)入座,進(jìn)入價(jià)格的實(shí)質(zhì)性談判,先緩和一下氣氛(喝水、聊天、吸煙等),后計(jì)算單價(jià)、總價(jià)、付款方式等解決異議

        8、柜臺(tái)銷(xiāo)控,引導(dǎo)客戶(hù),不要給其太多的選擇余地,“請(qǐng)問(wèn)柜臺(tái),××賣(mài)掉了沒(méi)有或可否介紹?”,“恭喜你,可認(rèn)介紹”或“對(duì)不起,已賣(mài)掉了!”

        9、銷(xiāo)售論價(jià),(從樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)、成交率,客戶(hù)付款方式,成本分析,客戶(hù)滿(mǎn)度)判斷出客戶(hù)心理價(jià)位,必要時(shí)向?qū)0刚?qǐng)示,切記!在沒(méi)有達(dá)到實(shí)質(zhì)性階段時(shí),談優(yōu)惠

        10、現(xiàn)場(chǎng)逼定,注意說(shuō)辭,請(qǐng)問(wèn)你是否愿意做保留,目的是客戶(hù)過(guò)兩天交大定,當(dāng)客戶(hù)表不愿時(shí),順其自然。

        11、柜臺(tái)確認(rèn)“柜臺(tái),請(qǐng)問(wèn)×× …,恭喜你,請(qǐng)幫我再確認(rèn)一次”,確認(rèn)后,“恭喜你,已售出了”,全體祝賀,營(yíng)造氣氛,給客戶(hù)無(wú)形推助力,同時(shí)體現(xiàn)案場(chǎng)規(guī)范,即使客戶(hù)猶豫則形成既成事實(shí)。

        12、簽單收款,迅速填寫(xiě)簽單,盡量不必要干擾,再寒暄。

        13、送客禮貌至門(mén)口,約定下次見(jiàn)面時(shí)間。

      968495