女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程
隨著經濟社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網技術也得到了迅速提升,技術創(chuàng)新為互聯(lián)網革新帶來了契機,創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚,參與到創(chuàng)業(yè)活動中的創(chuàng)業(yè)者越來越多。下面學習啦小編就為大家解開女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程篇一
提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路，都長不出草來。”，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復制的路。”下面創(chuàng)業(yè)故事網帶你一起了解這位女強人的女性職場勵志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，是因為很少有人像她這樣，36歲再從基層業(yè)務員做起，而15年的時間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠和那個年代的很多人一樣，出身平平。1954年，她出生于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始的?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。
董明珠上任后，面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。
生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元，大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。
女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。許多空調廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單，也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再提貨。
不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董明珠也沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補完款，先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說：“好啊。”結果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個貨;只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心!
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程篇二
“不管財富發(fā)生多大的變化，我永遠是我。只要還能工作，就會為湖南，為‘藍思人’而工作。”11月6日，在出席“湖湘寶地·美麗瀏陽”2015重點項目推介暨招商項目集中簽約儀式上，新晉的內地女首富周群飛講述了藍思科技在湖南瀏陽落戶的故事，用親身經歷號召臺下的企業(yè)家來此投資興業(yè)。
1970年，周群飛出生在湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)一個小山村。上世紀80年代末期，其父領著全家南下廣東謀生。2003年，周群飛以技術和設備入股與人合伙，在深圳成立藍思科技公司，專注手機防護視窗玻璃的研發(fā)、生產和銷售。
然而，隨著客戶和訂單的增加，在深圳租賃的廠房和產能已不能滿足不斷擴大的產品需求。2006年，藍思科技順應產業(yè)轉移的趨勢，回到湖南發(fā)展。
周群飛說，她當時考察了多個國家級的工業(yè)園區(qū)，最終決定將“藍思科技”總部放在瀏陽，是源于瀏陽生物醫(yī)藥產業(yè)園區(qū)(現(xiàn)為國家級瀏陽經開區(qū))領導熱情的接待和周到的服務。
周群飛介紹，起初沒有辦公地點，園區(qū)便將管委會給公司臨時辦公。當時，公司要求在40天內平整118畝項目用地，開發(fā)區(qū)重諾、實干，僅用了30天時間就完成了全部用地的征地拆遷、平整以及水電氣等配套工作，讓她深為觸動。
如今，作為中部省份的湖南，交通便利，四通八達。隨著承接產業(yè)轉移力度的加大，愈來愈多的優(yōu)秀企業(yè)進駐湖南。
她進一步說，湖南有很多高校，藍思科技的自動化推進這么快，得益于與眾多高校的合作，也讓大批畢業(yè)生選擇了在家鄉(xiāng)就業(yè)。
在周群飛看來，這些都兼具了投資人最為看好的“天時”、“地利”與“人和”。
?如今，藍思科技已成為全球觸控功能玻璃面板最大的供應商，2014年公司占到全球50%以上的市場份額，員工發(fā)展到8萬余人。周群飛成為當之無愧的“全球手機玻璃女王”。
據(jù)悉，藍思科技連續(xù)5年成為湖南省排名第一的進出口加工貿易企業(yè)，并躋身中國非公經濟500強。今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入127.71億元，凈利潤10.83億元，在外部經濟環(huán)境整體下行的新常態(tài)下，營收和利潤都達到甚至超過30%。
今年3月18日，藍思科技成功登陸創(chuàng)業(yè)板，受到資本市場的追捧。周群飛表示，隨后許多地方政府和園區(qū)都找過她，但她的初心不改。
成名之后的周群飛更忙了。她坦言，只要遇到問題和困難，不管多晚，她仍會給當?shù)仡I導撥打電話，“他們都會盡力想辦法給我辦好。”
“今天很高興作為企業(yè)代表為瀏陽代言。”在與企業(yè)家們交流時，周群飛不忘為湖南的投資環(huán)境拉票。她說，雖然當下的整體經濟形勢不容樂觀，但湖南“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，兩型社會建設的深入，中部崛起的產業(yè)結構調整，使得湖南依然保持了良好的增長勢頭。
在當天的招商項目集中簽約儀式上，瀏陽市共有24個招商引資項目達成投資協(xié)議，總投資額137.1億元。今年1-10月，該市新引進項目158個，總投資432.004億元。
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程篇三
“創(chuàng)業(yè)這些年，有時想想挺不容易的，有時想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里，戴秀英坦然一笑。
說不容易，從打工妹到自己開廠，3年后工廠倒閉，只剩下2000塊錢，甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起，沒幾年，又遇上2008年的金融危機，欠下50多萬元的租金，每天起床的第一件事就是估摸著去哪里弄錢。
說容易，因為風雨坎坷再多，也就過去了。她現(xiàn)在甚至很感謝金融危機，沒有金融危機，她不會去嘗試曾經鄙夷的內銷市場，也不會想去做品牌，也不會覺得天地越來越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅持，不然，“工廠都不知道死過多少次了。”
打工妹開廠血本無歸
1992年，戴秀英從四川老家來到東莞，開始了打工生涯，21歲的她一無所有。憑著努力，逐漸從玩具廠的組長做到主管，再晉升為廠長。
到1997年，好強的戴秀英已不再滿足替人打工，跟幾個朋友合作開起了工廠。工廠越做越大，達到300多人，弊端也跟著壯大。由于管理不善和成本高企，加之訂單不足，積弊日重下，工廠最終于2001年倒閉。為了結清工人工資、貨款，工廠設備全部賣掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車和2000多塊錢。
孤身在外的戴秀英陷入極度難過之中。隨后的一個星期，戴秀英把自己關在家里，想起10年來在東莞的打拼軌跡，自責、懊惱，“我?guī)滋炖镱^發(fā)都白了十幾根。”那時她正好30歲。
金融危機中被迫內銷
有老板請她去管理工廠。一年后，心有不甘的戴秀英決定重新創(chuàng)業(yè)。她回到老家，向父母和親戚東挪西湊借得20多萬，創(chuàng)辦了匯利豐玩具廠。
隨后的五六年時間，工廠健康發(fā)展，直到2008年那場兇猛的金融風暴。“真的很艱難，300多工人要吃飯要發(fā)工資，但訂單全部蒸發(fā)不見了。”戴秀英說。
2009年年初的那段時間，她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波，去批發(fā)檔口推銷，希望他們能給點訂單生產。而以前戴秀英只做外銷，她甚至很看不起內銷， “品質低劣，消費水平也不高。”萬難之中求人，得到的是壓得低得不能再低的價格。“雖然價格很低，但是有生產總比沒生產強，接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”
現(xiàn)在回憶起來，戴秀英說：“我真不知道是怎么過來的，睜著眼閉著眼都是想錢，哪里的錢可以收回來，哪里的錢可以還掉。”
戴秀英被逼著開始了內銷之路，她開始去國內參加展銷會，從“關起門做生意”轉變成“開門展示自己”。
“現(xiàn)在覺得海闊天空”
內銷市場在艱難中打開，現(xiàn)在她的工廠訂單有六七成是內銷單，其中包括代理OPPO手機、湖南衛(wèi)視快樂購等商家的玩具禮品生產。相比一年前，目前公司的總訂單已經多出了2/3.隨著內銷渠道的日益拓寬，戴秀英說：“現(xiàn)在覺得是海闊天空了，做什么都有信心。”
金融危機后，戴秀英改變了很多。以前都是接單生產，由于現(xiàn)在天天接觸消費市場，她經常琢磨的一件事就是如何創(chuàng)新產品。去年3月份，由于招工難、生產成本高，她把公司的生產環(huán)節(jié)遷到了湖南，營銷、設計中心還留在東莞。遠離工廠的戴秀英很是放心不下，于是想到了遠程視頻監(jiān)控。很多人頂多裝個系統(tǒng)來遠程監(jiān)控，而她卻看中了其中的商機，跟別人合伙創(chuàng)辦了一家電子公司，生產銷
售手機視頻遠程監(jiān)控系統(tǒng)。去年下半年，她又突生靈感，把玩具和電子產品結合，如生產玩具外觀的音響、攝像頭，講求玩具的實用性。這樣一來，產品的附加值增加一倍，還可以帶動玩具生產。
作為一位單親媽媽，戴秀英把時間基本放在工作上。兒子經常問她：“你不累嗎?”戴秀英并不覺得累。“我在為夢想奮斗。”她現(xiàn)在的夢想就是玩具品牌“依得愛”持續(xù)做大，遍布全國，一直做下去，賺到錢，同時用慈善來幫助別人。
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