聚美優(yōu)品CEO陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　2.畢業(yè)后：

　?、儆螒蚱脚_(tái)的成功

　　2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認(rèn)識(shí)了徐小平。

　　兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。

　　②放棄游戲平臺(tái)，回國(guó)創(chuàng)業(yè)

　　2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運(yùn)不在自己手里的感覺(jué)”，

　　于是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺(tái)Garena。

　　當(dāng)年，劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬(wàn)美金的期權(quán)，戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位，追隨陳歐回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　陳歐回到北京，注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。 徐小平聯(lián)合險(xiǎn)峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢，公司開(kāi)始做游戲廣告生意。 ③轉(zhuǎn)型化妝品，團(tuán)美上市

　　由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬(wàn)，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時(shí)間，在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

　　產(chǎn)品方面，陳歐找來(lái)了做過(guò)多年化妝品采購(gòu)的朋友“江湖救急”。

　　這就是聚美優(yōu)品的雛形。

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　　作為一個(gè)善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購(gòu)買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。

　　對(duì)于他來(lái)說(shuō)，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。

　　首先，電子商務(wù)在中國(guó)正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);

　　其次，化妝品需求很大，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;

　　最后，做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

　　2010年9月，團(tuán)美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。 陳歐說(shuō)，對(duì)于銷售模式的本質(zhì)，公司在團(tuán)美時(shí)期就有著B(niǎo)2C基因。

　　陳歐初期的物流體系建設(shè)和買手儲(chǔ)備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。這些作為傳統(tǒng)B2C才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中。“我們對(duì)于買手和質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品有質(zhì)量問(wèn)題可以得到高額的獎(jiǎng)金。”為了給予消費(fèi)者更多的安全感，聚美優(yōu)品提出了“三十天拆了也無(wú)條件退貨”等服務(wù)條款。 如果非要說(shuō)聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉(zhuǎn)型，只是網(wǎng)頁(yè)上的呈現(xiàn)不同了，產(chǎn)品以前一天上幾個(gè)，現(xiàn)在有幾十個(gè)在開(kāi)賣。

　?、芾霉P(guān)力量：

　　2011年8月19日，“快樂(lè)女生”進(jìn)行到爭(zhēng)奪全國(guó)6強(qiáng)的比賽，評(píng)委席里出現(xiàn)了聚美優(yōu)品的CEO陳歐。這是陳歐第一次作為評(píng)委出現(xiàn)在這項(xiàng)人氣頗高的電視節(jié)目中，他的投票將對(duì)選手的去留產(chǎn)生影響。陳歐說(shuō)自己去長(zhǎng)沙不是玩票，而是為了更大地提升自己的知名度，從而為公司帶去效益——這和他親自為聚美優(yōu)品代言，巨幅照片出現(xiàn)在戶外廣告牌是一個(gè)道理。 在比賽結(jié)束后的1小時(shí)(午夜12點(diǎn)左右)內(nèi)，聚美優(yōu)品的訂單額達(dá)到50萬(wàn)元，刷新了該時(shí)段訂單量的紀(jì)錄。陳歐為此付出代價(jià)，在網(wǎng)上他遭遇陌生人指責(zé)，有來(lái)自被淘汰者擁躉的不滿，也有人認(rèn)為他不務(wù)正業(yè)。

　　⑤吸收投資，擴(kuò)大規(guī)模：

　　其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬(wàn)投資，在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬(wàn)，總營(yíng)業(yè)額突破4億，書(shū)寫(xiě)了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。

　?、捱M(jìn)一步擴(kuò)大知名度：

　　2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。

　　此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。

　　陳歐提議先借著團(tuán)購(gòu)的方式做著玩，憑感覺(jué)一步一步來(lái)。

　　現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量：

　　說(shuō)起三個(gè)人的友誼，陳歐說(shuō)：“大家各有所長(zhǎng)，惺惺相惜。”他認(rèn)為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。

　　“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓陳歐很感動(dòng)的話：“我寧可錯(cuò)過(guò)擁有金錢的機(jī)會(huì)，也不能錯(cuò)過(guò)和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)。”

　　成就：

　　①大學(xué)期間創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena

　?、诨瘖y品公司銷售額：2011年半年的成績(jī)來(lái)看，陳歐把公司2011年的目標(biāo)設(shè)立在五到六個(gè)

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　　億銷售額，而已完成的B輪的融資亦將正式公布。

　?、凵鐣?huì)地位與知名度：2012年5月3日，《財(cái)富》(中文版)公布2012年"中國(guó)40位40歲以下的商界精英"榜單，29歲的聚美優(yōu)品CEO陳歐榜上有名，排名第36。

　　個(gè)人感悟：

　　1.在陳歐眼里，就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作，僅是自己的職責(zé);而創(chuàng)業(yè)不同，它是創(chuàng)造價(jià)值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。——創(chuàng)業(yè)要有自己的新思路、新創(chuàng)造，并且根據(jù)其所想付諸實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造價(jià)值。

　　2.在斯坦福大學(xué)臨近畢業(yè)時(shí)陳歐沒(méi)有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書(shū)還是回國(guó)的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書(shū)，就很不好意思了。” 父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國(guó)，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國(guó)，開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè)。——創(chuàng)業(yè)要果斷抓住時(shí)機(jī)，作出選擇

　　3.“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國(guó)很火，就是網(wǎng)頁(yè)游戲通過(guò)內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件，我們會(huì)送你游戲幣。”但是，陳歐很快便覺(jué)察到這個(gè)模式在中國(guó)水土不服。——實(shí)際情況實(shí)際分析，不盲目行事

　　4.“我非常強(qiáng)勢(shì)，你可以理性地說(shuō)服我，但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說(shuō)服你。”公司想要轉(zhuǎn)型，三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說(shuō)，社區(qū)不靠譜，因?yàn)樾枰L(zhǎng)時(shí)間培育市場(chǎng)。”而雨森覺(jué)得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒(méi)做過(guò)采購(gòu)，又不懂零售，三個(gè)大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休 ，轉(zhuǎn)型的過(guò)程是陳歐20多年人生中第一個(gè)難題。——堅(jiān)持正確觀點(diǎn)，勇敢地說(shuō)服自己的團(tuán)隊(duì)

　　5.對(duì)于同行間的競(jìng)爭(zhēng)，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對(duì)用戶提供的服務(wù)體驗(yàn)，非常不屑于惡性競(jìng)爭(zhēng)。“在線化妝品公司的機(jī)會(huì)都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費(fèi)的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶。”陳歐說(shuō)。——正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，憑借優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)獲取客戶口碑

　　6.“在線化妝品公司的機(jī)會(huì)都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費(fèi)的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶。”陳歐說(shuō)。——正確分析市場(chǎng)環(huán)境，并以此作出決策

　　7.“經(jīng)校友介紹認(rèn)識(shí)徐小平”——面對(duì)徐小平時(shí)，如果陳歐沒(méi)有創(chuàng)建GG平臺(tái)并獲得巨大成就，他的話對(duì)于徐小平未必會(huì)有說(shuō)服力。——我們更多地需要能力上的資本，