創(chuàng)業(yè)歷程與感悟
創(chuàng)業(yè)歷程與感悟
創(chuàng)業(yè)投資是始于第二次世界大戰(zhàn)后的一種區(qū)別于傳統(tǒng)債權(quán)投融資方式的新興股權(quán)投融資方式。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開創(chuàng)業(yè)歷程與感悟，希望能幫到你。
創(chuàng)業(yè)歷程與感悟篇一
一、一把手要親自抓細(xì)節(jié)
第一點(diǎn)我想說一下創(chuàng)業(yè)需要什么。它需要親力親為。我到麥肯公司去跟他們的CEO聊，我發(fā)現(xiàn)他管企業(yè)管得非常好,連歡迎我們?nèi)サ淖雷由厦娴幕ǚ旁谑裁次恢?，都有講究。我發(fā)現(xiàn)很多成功的企業(yè)創(chuàng)業(yè)的初期和中期，都是一把手親自抓細(xì)節(jié)，我覺得這應(yīng)該是至關(guān)重要的，甚至是必不可少的。
1989年，我剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)候沒有互聯(lián)網(wǎng)，什么都不懂，不像現(xiàn)在18歲比我們那時(shí)候28歲見到的東西都多，但是我們?yōu)槭裁匆慌诰湍艽蝽懩?最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我自己親自去抓最重要的細(xì)節(jié)。公司草創(chuàng)時(shí)才兩個(gè)人，同是剛畢業(yè)的學(xué)生做我的副手。我自己研發(fā)軟件，當(dāng)時(shí)叫M-6401，其實(shí)就是現(xiàn)在的一個(gè)Word，但是功能沒有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，在當(dāng)時(shí)還是挺不錯(cuò)的。軟件研發(fā)出來后，我每天都會(huì)修改，要把這個(gè)軟件改到極致，用起來很方便。然后我就嘗試向很多機(jī)關(guān)推銷，因?yàn)榫蜋C(jī)關(guān)有電腦，當(dāng)時(shí)我就總結(jié)出一套能說服他們的理由，把說服他們的理由提煉出來寫成廣告方案。
因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都是我自己抓，抓得比較到位，就覺得我是會(huì)成功的，要有這種感覺，一定要把自己感動(dòng)，認(rèn)為我這個(gè)工作做得太好了，這樣才行。因?yàn)槊總€(gè)人都會(huì)過高估計(jì)自己的能力，當(dāng)你自己覺得還可以，其實(shí)肯定拿出去還不行，只有當(dāng)自己把工作做到自己都被感動(dòng)了，這時(shí)候才可以。
二、同一時(shí)間只干一件事
公司規(guī)模起來了之后我就開始不認(rèn)識(shí)自己了，覺得我還是挺厲害的。開始我是謙虛的，這時(shí)候看有個(gè)兩三百人的團(tuán)隊(duì)，一年有上億的收入，我就開始膨脹了，不能正確認(rèn)識(shí)自己，就以為自己做什么都能成功。所以我們公司就到了另外一個(gè)階段，這時(shí)候我就拋棄了細(xì)節(jié)。
因此，第一個(gè)就是一定要記得自己抓細(xì)節(jié)，第二個(gè)就是企業(yè)切記條件不成功不能做多元化。我覺得一個(gè)企業(yè)的一把手，同一個(gè)時(shí)間只能干一件事，你們會(huì)看到我后面又干了很多事，但是我后面又遵守在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上只做一件事。 但是巨人集團(tuán)這時(shí)候做活了，公司在當(dāng)時(shí)也很大，一下我就自我膨脹了，這樣自己就不認(rèn)識(shí)自己了，因?yàn)橥庠谟泻芏喙饷?，這時(shí)候就開始犯錯(cuò)誤，就開始做很多生意，差不多一年的時(shí)間，一下就做了十幾個(gè)行業(yè)。
當(dāng)時(shí)我去美國(guó)發(fā)現(xiàn)一種特別好的口紅，這種口紅喝茶的時(shí)候不會(huì)印到茶杯上，我把它引進(jìn)到中國(guó)來。在傳銷還不算違法行為時(shí)，建立了傳銷部，建好之后傳銷就變成違法的了。自我膨脹、自我陶醉的結(jié)果就是巨人要倒閉了，只是時(shí)間問題。但是當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)包括我自己都沒有意識(shí)到。我們把所有的產(chǎn)業(yè)歸攏到一起，取了一個(gè)名字叫百億計(jì)劃。把所有的產(chǎn)品集中在一起去打廣告。那時(shí)的自我膨脹讓我不去抓細(xì)節(jié)，不在乎廣告是否能告訴消費(fèi)者這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么幫助，能給他帶來什么，僅打知名度。后來在打形象廣告時(shí)出問題了，被國(guó)家工商局叫停了。 現(xiàn)在回想起來覺得很可笑，那時(shí)候不到30歲，不知天高地厚，所以巨人到了高峰維持了兩三年就走下坡路了。
這段時(shí)間最大的教訓(xùn)就是一個(gè)人的精力和能力是有限的，在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上你最好只做一件事。同樣你的副手也是。如果說這個(gè)人管營(yíng)銷，你就讓他管營(yíng)銷，不要插手研發(fā);這個(gè)人管研發(fā)，不要讓他插手營(yíng)銷;這個(gè)人要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，你不要讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)以外的事情。那管研發(fā)的人也是，不能說研發(fā)你都管，這段時(shí)間最重要的項(xiàng)目你親自去做，最重要項(xiàng)目的研發(fā)的最核心環(huán)節(jié)你親自去做。一個(gè)人精力有限，一定要聚焦。
三、成功是失敗之父，失敗是成功之母
下面結(jié)合我跌入低谷之后的感悟談第三點(diǎn)，我的結(jié)論就是失敗是成功之母，成功是失敗之父。一個(gè)人成功了之后，他會(huì)忘乎所以，以為自己很能干，就為失敗埋下了伏筆。相反，你要是失敗了，你肯定會(huì)去反思，而這時(shí)候的思考、總結(jié)是最真實(shí)、最寶貴的。所以以后要聽名人的講座，最好不要聽成功人士的講座，成功時(shí)候總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)往往都是扭曲的，因?yàn)樽源?，往往看問題不全面。
成功的時(shí)候，你在空中，你在空中總結(jié)的東西不接地氣。我成功過，也失敗過。所以我覺得失敗的時(shí)候總結(jié)的東西往往一針見血，因?yàn)榇藭r(shí)你冷靜。你失敗的時(shí)候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土里去，這個(gè)時(shí)候你總結(jié)的東西是接地氣的。后來我們公司很快地失敗了，失敗了當(dāng)然表面的原因是資金鏈斷裂，這是表象，根本原因是我和包括我的團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，主要是我的責(zé)任，就是自大、做事不踏實(shí)，我陷入低谷是一個(gè)必然的結(jié)果，今年不陷入，明年還是要陷入;今年不摔倒，后年必然會(huì)摔倒，這個(gè)是內(nèi)因所決定的。 摔倒了之后，的確壓力變大了，開始幾年睡不著覺，后來壓力大到一定程度最后也能睡著。這時(shí)候我開始琢磨腦白金了。最困難的時(shí)候，整天去找投資人收購(gòu)我們的公司，開始我還要價(jià)，說你出到5000萬，這個(gè)公司你控股，占50%，到最后兵敗如山倒。
過去我的很多朋友，打電話都不接了，他認(rèn)為只要你找他肯定沒好事。以前自己很狂，別人見我還挺牛，現(xiàn)在我去找這些人談合作，經(jīng)常要受很多不好的目光。那時(shí)候就陷入這樣的低谷，努力救了差不多半年，巨人實(shí)在救活不了，在徹底沒希望時(shí)，我進(jìn)行了深刻的反思，關(guān)在房間里面差不多兩個(gè)月不出門，最終也思考到了一些我們失敗的真正原因。 于是，又開始想重新起家。我們當(dāng)時(shí)有很多選擇，軟件、保健品，包括醫(yī)藥各個(gè)方面，最后我選中了其中的一個(gè)產(chǎn)品，就是改善睡眠的，后來取名為腦白金。
在做這個(gè)產(chǎn)品之前，集資差不多夠了，我也總結(jié)了保健品要做成功必須要過三道關(guān)：
第一道關(guān)就是從理論上這個(gè)產(chǎn)品是站得住腳的，如果理論上站不住腳，別的專家一罵你，這個(gè)產(chǎn)品就過氣了;
第二個(gè)就是這個(gè)產(chǎn)品一定要有效果，因?yàn)楸＝∑费邪l(fā)成本不高，有幾千種產(chǎn)品供你選擇，你完全可以選到有用的東西，有用的東西和沒用的東西成本也就差幾十元錢，所以一定要選有效的;
第三關(guān)就是消費(fèi)者覺得有效，一定要消費(fèi)者自己感覺到，要?jiǎng)e人提示不行，比如說腦黃金，是不是好東西，是好東西，它是人發(fā)育的時(shí)候大腦所需要的一種營(yíng)養(yǎng)，但是它有一個(gè)缺點(diǎn)，消費(fèi)者服用過之后，他不會(huì)立刻感覺到聰明了，這其實(shí)是個(gè)市場(chǎng)效應(yīng)。所以后來我總結(jié)，要做一定要做一個(gè)他自己服用之后會(huì)覺得有效的產(chǎn)品。 當(dāng)時(shí)我研究市場(chǎng)有一個(gè)產(chǎn)品做得非常好，是盤龍?jiān)坪５漠a(chǎn)品，叫排毒養(yǎng)顏膠囊。后來我就研究它的配方，配方里面有大黃，大黃吃完能拉肚子，消費(fèi)者就是覺得，我吃和不吃不一樣，我不吃不拉肚子，一吃就拉肚子，這是有效的，這第三點(diǎn)也是很重要。
創(chuàng)業(yè)歷程與感悟篇二
在誘惑面前如何選擇，堅(jiān)持什么，放棄什么，曾經(jīng)遇到的困難，曾經(jīng)走過的彎路，曾經(jīng)經(jīng)受的巨大考驗(yàn)，曾經(jīng)……馬云真實(shí)的為您一一呈現(xiàn)，每一句話都讓我們受益匪淺!
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。人沒有夢(mèng)想，沒有一點(diǎn)浪漫主義精神。是不會(huì)成功的。
所以我想告訴大家，創(chuàng)業(yè)，做企業(yè)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)強(qiáng)烈的欲望就是說。我想做什么事情，我想改變什么事情。你想清楚之后，你永遠(yuǎn)堅(jiān)持這一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么80%的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功。創(chuàng)業(yè)者最大的快樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學(xué)習(xí)。去提升。
所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間。去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的。因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友。這批朋友是你這么多年來誠(chéng)信積累起來的，越積越大。
對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，賺錢僅僅是結(jié)果，不是目的。
只有原創(chuàng)的，獨(dú)創(chuàng)的，才能持續(xù)不斷發(fā)展。模仿者永遠(yuǎn)只能是二流高手。
投資者可以炒我們。我們當(dāng)然也可以換投資者。這個(gè)世界上投資者多得很。關(guān)于這個(gè)問題，我希望給中國(guó)所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)聲音。投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的。企業(yè)家不能跟著投資者走。
今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能見到后天的太陽。
對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗。而不是成功。
有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的。但激情來得快，去得也快。所以，我希望你們的激情能保持3年。保持一輩子。永遠(yuǎn)不要放棄，才有機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)做深、做透。
這樣才能積累所有的資源。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候錢很少，所以每一分錢都很珍惜。
可以用摳門來形容。這樣的傳統(tǒng)一直保持在阿里巴巴的每一個(gè)階段，一直到現(xiàn)在。
創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系.就怕不在社會(huì)上讀書。
上市只是阿里巴巴在漫長(zhǎng)的發(fā)展歷程中一個(gè)里程碑。從管理團(tuán)隊(duì)角度來看，我們還處在創(chuàng)業(yè)階段。
創(chuàng)業(yè)者不管將來做成什么樣，永遠(yuǎn)不要丟要真誠(chéng)這個(gè)品格和性格。這個(gè)才是最重要的。
永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)。我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)比學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)更為寶貴。
困難的時(shí)候永遠(yuǎn)講一些美好的事情，要做好左手溫暖右手。
創(chuàng)業(yè)歷程與感悟篇三
創(chuàng)業(yè)心得一是創(chuàng)業(yè)靈感是來自于創(chuàng)業(yè)者的胡思亂想。胡思亂想，碰出火花，便是奇思妙想!正如原始人就是整天除了交配別無它事，于是胡思亂想人生還有什么別的意義，于是發(fā)明了鉆木取火……所以，創(chuàng)業(yè)靈感是來自于創(chuàng)業(yè)者的胡思亂想，從而萌生出新生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
創(chuàng)業(yè)心得二是創(chuàng)業(yè)核心在于有神而非形。平庸的大眾模仿者，模仿得了始創(chuàng)者那表面功夫的形，卻永遠(yuǎn)模仿不了其核心競(jìng)爭(zhēng)力的神。有形而無神，縱有千百模仿者，也不過千百副軀殼，如行尸走肉的僵尸，無可作為。事實(shí)上，本網(wǎng)認(rèn)為，能夠在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)疆土中異軍突起，最終爭(zhēng)得一席江山的，永遠(yuǎn)都是那些創(chuàng)想者并執(zhí)行者，而非泛泛模仿者。
創(chuàng)業(yè)心得三是合作伙伴所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域要不同。再好的朋友一旦做了合作伙伴，都可能會(huì)反目，我以為則不然，拋除友情如真金的感性說法，就理性而言，如果兩個(gè)朋友所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域是有別的，且能產(chǎn)生互補(bǔ)作用，正所謂你需要我，我需要你，就算偶爾因?yàn)橐庖姺制缍臣?，也?huì)一笑而忘仇，攜手將事業(yè)做高做遠(yuǎn)。
創(chuàng)業(yè)心得四是結(jié)識(shí)值得信賴的伙伴。創(chuàng)業(yè)初期愿意無條件借你錢的人，要珍惜，要感恩，要識(shí)才。這個(gè)人，在友情上是知交，在事業(yè)上，也必將是你最值得信賴的人，能助你一臂之力，好比周瑜與魯肅，馬克思與恩格斯，英雄識(shí)英雄，千古美談
創(chuàng)業(yè)心得五是趁著年輕經(jīng)歷多些挫折與磨難。應(yīng)該慶幸在你年輕的時(shí)候經(jīng)受很多的挫折與磨難，畢竟身強(qiáng)體健，風(fēng)風(fēng)雨雨，只當(dāng)錘煉，老時(shí)縱然無有建樹，也不枉曾經(jīng)年輕奮戰(zhàn)過一場(chǎng)，人生總算有些欣慰!倘若你年少得志，待你老時(shí)才來經(jīng)受那些挫折與磨難，那傷害是難以承受的。
創(chuàng)業(yè)心得六是選拔的人才要帶眼識(shí)人。他須以品德為頭，以方向?yàn)轭i，以才干為身，以解決為手，以毅力為腳。相由心生，五官端正無邪氣;同一方向，時(shí)刻向團(tuán)隊(duì)看齊;人才之本，多才多藝憑施展;一把好手，關(guān)鍵時(shí)刻顯身手;事業(yè)功臣，忍過寂寞是英雄。
創(chuàng)業(yè)心得七是不要花費(fèi)時(shí)間去悲嘆失敗。不要把時(shí)間花在對(duì)失敗的悲嘆上，人生數(shù)十年，并沒有太多時(shí)間給你去悲嘆與落淚，你把時(shí)間留給失敗，哪有空去贏取成功
創(chuàng)業(yè)心得八是要成大事須經(jīng)受得起苦難。要成大事，必先安排一些苦難與寂寞，你堅(jiān)忍過去了，便是陽光大道，風(fēng)光無限，你若禁不住，對(duì)不起，天是想幫你，可你承受不了突然而來的幸福，也是于事無補(bǔ)的。因此，創(chuàng)業(yè)者要成大事須經(jīng)受得起苦難，寶劍鋒從磨礪出，方可成就大事。
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