創(chuàng)業(yè)白手起家的勵志故事
創(chuàng)業(yè)白手起家的勵志故事
“創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)”已經(jīng)成為新時代社會發(fā)展的核心動力。二戰(zhàn)以來,中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動在國家經(jīng)濟發(fā)展和增加就業(yè)方面產(chǎn)生了重要作用。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開創(chuàng)業(yè)白手起家的勵志故事,希望能幫到你。
創(chuàng)業(yè)白手起家的勵志故事篇一
我叫張林軒,今年20歲,是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國學(xué)生提供一個學(xué)習(xí)英語和獲得更多視角的平臺,目前正在內(nèi)測調(diào)試階段。從公司注冊到現(xiàn)在有半年,已獲百萬級投資,估值過千萬。
最近有不少朋友都問我,作為90后,是如何開始創(chuàng)業(yè),過程中有哪些困難,怎么解決等一些問題,后來我想索性就寫篇日志,可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考,也算是整理一下自己的思路,為過去一年的努力和成長做一個小結(jié)。
我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多,不過我覺得每個時代有每個時代獨特的機遇和情況,有時最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達終點的人,而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討,如果有我說的不對的地方,或者如果你有不同觀點,請盡管用力使勁噴,這樣大家才能共同成長。
在深入討論前,我要稍微介紹一下自己的項目,因為之后會經(jīng)常引用到。
我的項目叫在聊網(wǎng),是一個在線英語教學(xué)的平臺,美國名校在校生或畢業(yè)生注冊成為老師,并填寫非常詳細的資料,中國學(xué)生根據(jù)自己的需求,尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師,選擇不同的課程,通過在線視頻對話完成學(xué)習(xí),然后支付由老師自己設(shè)定的費用,并對老師的課程評分,來督促老師的授課表現(xiàn)。
因為文化差異,美國的父母基本上都不會為自己的孩子支付全部學(xué)費,有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時會有平均一萬五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算),他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢,所以愿意每小時掙取5到20美金來做視頻家教。在中國,同質(zhì)量的老師課時費要在這個價格的5到10倍左右。
雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對面,比如互動性受到了一定的約束,但是教學(xué)效果會被老師的英語水平和綜合質(zhì)量彌補。另外,在你隨時隨地學(xué)英語的同時,還交到了和你興趣相投的海外朋友,獲得了更多視角甚至資源。
第一步:了解你自己
創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點子,而是指即使別人知道了你的點子,來抄襲你,你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內(nèi)在的,你的能力和特長,比如你的技術(shù)特別厲害,而且在一個領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久,水平算是國內(nèi)TOP10的,還有外在的,你的資源和渠道,比如你的大舅哥是某個大公司的高管,然后能成為你的第一個大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事,幫蓋茨簽了第一大單)。
外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的,因為你如果發(fā)展的不錯,那么很快你原來有的資源就會滿足不了你的需求,但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競爭力一般都需要比較長的時間摸索和積累,同時也需要不停的進步。如果你缺失核心競爭力,即使你是市場中的第一個,你的公司會很快被抄襲,然后被清出局。
有些年輕創(chuàng)業(yè)者會有一個想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上),覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己,如果自己足夠優(yōu)秀,金子總會發(fā)光,所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源,排斥了外在競爭力。其實我一開始也是這種想法,后來發(fā)現(xiàn)是非常錯誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個目的,就是成功,只有成功才能證明你自己,沒人會記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時用了自己母親的資源,但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。
我還記得之前在美國創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時17歲,自己在做校報。學(xué)校不給我們贊助,印刷要自己籌錢,就做了廣告位招商,整版廣告的價位是400美金,后來我們每期都會有一個。但其實校報的發(fā)行量并不是那么高,每期1000份,拿到報紙的人很多都直接扔掉了,大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點,但他們還是會愿意出400刀。這是因為公立學(xué)校,作為美國政府極力保護的對象,是不能張貼任何廣告的,所以獨立的校報成了諸多企業(yè)可以平時在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來我想到了一個辦法,很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的,我們學(xué)校有三個入口,每個入口兩側(cè)很近的地方都有停車位,這些大部分是給學(xué)生的(美國學(xué)生很多17歲就開始獨立開車)。我聯(lián)系到了他們,承諾了他們每月50刀,租他們的“車皮”,就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校,我在他們到了之后把一張大海報貼在車上,在他們放學(xué)之前把這些海報拿走,然后招租這個海報的位置。我把這個想法寫成了簡單的一頁文檔,發(fā)給了附近的公司,一個星期內(nèi)driversed.com,一個在美國非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場部門找到了我,并簽下了在接下來一個月的廣告合作合同。合同上寫他們會給我2400刀,而我的成本,給司機的費用和印刷費加在一起只有300刀多一點。后來這件事情沒有繼續(xù)做,因為在Driversed要給我打錢的時候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時沒有綠卡,不能合法在美國做公司,不過我相信如果當(dāng)時繼續(xù)做的話,也許結(jié)果會還不錯。
我提這件事情的原因是想說,我沒有任何學(xué)歷,公司沒有正式注冊,沒有可見的產(chǎn)品,沒有案例,連Logo都沒有,僅憑一頁的文檔,就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作,并且給我一筆不小的錢。這是在美國創(chuàng)業(yè)的好處。
在中國,這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態(tài)度嘗試去做事情:我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品,就會被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚,有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案,那人說:我相信你的方案對公司會有幫助,也的確是最好的選擇,但是在中國做事,不一定是最好的就會被人選擇,還有太多其他因素,這就是中國。
其實我想可能我的很多朋友對這一點比我還要更清楚,我只想對可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說,其實這些都只是游戲規(guī)則,你既然想要贏,想要站在最高點,就必須遵守規(guī)則。
回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后,你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競爭力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向,而且這兩點最好要重合。如果你想不到交叉點,那就再接著想。因為青年人創(chuàng)業(yè)的成功率本來就很低,90后更是微乎其微,所以我們在任何一點都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致,所以在一開始選擇大方向的時候,一定要完美主義一點,找到真正最適合你自己做的事情。
我個人的例子,內(nèi)在優(yōu)勢:我在中國讀書到小學(xué)畢業(yè),在美國讀書到高中畢業(yè),所以我有中美雙重語言和文化背景;回國后我做過幾個大培訓(xùn)公司的講師,包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位,對英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計產(chǎn)品,之前創(chuàng)辦過兩份報紙和兩家公司,產(chǎn)品都是我自己負責(zé),而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。
外在優(yōu)勢:我有很多在美國名校的朋友,而且通過之前在美國成立的一個中美文化交流非盈利性組織,帶領(lǐng)著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團隊。
其實很容易看出來,把這些條件都結(jié)合在一起,我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了:一個在英語培訓(xùn)行業(yè),著重利用美國名校團隊和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
第二步:選擇最合適的項目
在你確定了大方向之后,想一兩個你覺得不錯的方案,然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項目,你對項目的了解都會更清晰一些,這對你今后做決策或者是見投資人都會有不小的幫助。
一個公司存在必須能解決一種需求,所以你的方案必須要很明確:你怎么解決誰的什么問題。怎么,誰,什么,都要想的非常具體。
對于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說,我認為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者,一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣:某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩,所以想了個點子解決了這個問題)。因此,只有90后才會有的需求,很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會注意到,自然也蘊藏的非常大的創(chuàng)新空間。
這包括我上面提到的包車位廣告生意,這可能真的只有學(xué)生才會想的到?;蛘弑热缥覂蓚€在清華創(chuàng)業(yè)的朋友,都剛畢業(yè),并且都拿了天使投資,一個項目叫“師兄幫幫忙”,由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù),然后“師兄”完成任務(wù),旨在建立一個結(jié)合中國校園文化的社交平臺,另外一個項目叫infobox,一個收集大學(xué)的講座及活動信息的網(wǎng)站。他們就是看準了自己身邊的市場環(huán)境,抓住了身邊人的需求,同時也抓住了商機。
不要怕人家知道你的點子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個面世的,經(jīng)常都是第二第三,甚至第十幾個出來,但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook,AltaVista之后出的Google,這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友,相信他們不會背叛你,估計他們也沒有那個時間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們,也可以放心,他們真的犯不上。
我在正式全職做在聊網(wǎng)之前,跟別人說過不下50次這個點子,然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。
另外一點要注意的就是,項目一定要做最合適的:不要做最好的產(chǎn)品,要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品,要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。你可能會有一個很好的點子,但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個大項目上半途而廢真的遠遠不如做成一個小項目。尤其是對于90后創(chuàng)業(yè)者來說,我們的心理素質(zhì)不夠成熟,我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己,安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對你可能是致命的。
第三步:召集團隊
以上談到核心競爭力都是以個人為主,但當(dāng)你有了團隊,他們就變成了你最大的籌碼,你核心競爭力中最重要的一部分。
在白手起家的情況下,你不會有太多錢去為大家提供資金報酬,所以一般都要用股份。股份讓你的團隊更有參與感,覺得在公司受到尊重,而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠利益的保證。不要因為怕有人分利益而吝嗇股份,但是要盡可能掌握公司的控制權(quán),最好在獲得天使投資之前保持絕對控股。
上面說到過解決一個需求,你要想清楚什么,怎么,和誰這三個問題。但是當(dāng)你要召集一支團隊時,你要想明白第四件事,就是 “為什么”。
舉個例子,戴爾的電腦很好,他們說:我們有最好的硬件,最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計,所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說:我們是一群瘋狂的革新者,我們只滿足于改變世界,讓大家用上最好的產(chǎn)品,我們也做電腦,然后碰巧有最好的硬件,最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計。聽到這兩段話,你更想買誰的產(chǎn)品?當(dāng)蘋果說要推出iCar的時候,大家都很期待,假設(shè)哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器,我們會怎么想?人們買你的東西,不僅因為你做的是什么,還因為你為什么做的。召集一支團隊更是如此。
在聊網(wǎng)希望為中國原來沒有條件接受優(yōu)質(zhì)英語教育的學(xué)生,現(xiàn)在獲得這樣的機會,并讓所有中國學(xué)生可以獲得更多的視角,成為更國際化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人,這可能是相信要改善中國的教育環(huán)境,或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品,等等。只有這樣,你才能帶領(lǐng)他們。
但是要注意的一點是,雖然帶領(lǐng)大家很重要,但是在企業(yè)創(chuàng)立初期,自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會,至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會存在的。優(yōu)秀的人機會很多,如果你僅僅只能帶領(lǐng)團隊而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻的話,你很難抓住人心,你的團隊會覺得你沒有實力。
最后,在創(chuàng)始階段,不要為了人設(shè)定工作,而是為了工作找人。很多時候我們愿意跟朋友一起做事情,所以張羅幾個人來一起創(chuàng)業(yè),再一起分工。這很幸福,但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來,這只能叫過家家。
我自己的例子,在決定創(chuàng)業(yè)之后,我把我身邊認為最聰明最有能力的人都弄到公司里了,核心團隊最一開始包括我六個人。在半年多的時間里,六個走了四個,然后又新加入了四個,還是六人。最一開始的時候,我和另外三個人還揮淚拜過把兄弟,現(xiàn)在這三個人都不在公司了。
一開始大家加入可能是為了一個好的機會,或者是能有一幫朋友一起做一件事情,我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的??墒牵瑒?chuàng)業(yè)很現(xiàn)實,每一個真正優(yōu)秀的人都會這么考慮自己的選擇:我投入這些時間,是不是能學(xué)到東西,獲得成長,在我的領(lǐng)域走的更遠。所以在沒有獲得一定成功之前,對一個合伙人最大的保障就是即使公司黃了,他也不會虧,因為他獲得了成長。如果一個人只是為了完成任務(wù)而去做一項任務(wù),而不是因為他自己喜歡,那么他的工作狀態(tài)絕對不會長久,發(fā)展了一段時間之后,他會開始覺得自己在浪費時間,然后就會有不可避免的矛盾。及時解決了短暫的矛盾,問題的根源還在,時間長了他最后就會選擇退出。
現(xiàn)在,我和合伙人之間的關(guān)系非常好,因為他們在公司里面做的事情,就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚,ID就叫在聊網(wǎng),哈哈,歡迎來一起玩)。
第四步:產(chǎn)品和技術(shù)完成度
確定了具體的方案之后,要制定執(zhí)行計劃,并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項目都需要資金,白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對自己項目的了解,判斷通過你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費能夠做到的最好程度。
一般來講,再粗糙的DEMO都強過紙上談兵,而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問題是,完善又需要大量的人力物力財力,所以究竟如何選擇,就要考驗一個創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個可以實現(xiàn)的目標(biāo),同時這個目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因為大家的項目和情況都太不一樣,這個平衡點究竟在哪兒,我沒法給出一個萬金油的方案,但是有一點我想說的是,對于90后來說,你的計劃基本永遠都會比實際情況差,所以在最一開始制定方案的時候,一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢是激情和拼勁兒,劣勢是經(jīng)驗不足,做事不夠穩(wěn)重,容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢,那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對穩(wěn)重保守的選擇來彌補。
執(zhí)行計劃在初創(chuàng)階段是一定會不停變動的,但是這絕對不能成為不做計劃的借口,因為你要學(xué)著慢慢制定越來越靠譜的計劃,執(zhí)行度也要越來越能跟得上計劃。
比如我自己,小時候我制定的計劃基本從來不會執(zhí)行,這包括各種奇葩的想法,看完一套書啊,學(xué)好Photoshop啊,甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時候初三,計劃一定要在高一的時候做第二份報紙(第一份在中國小學(xué)的時候做的),后來高二的時候做了,晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時,想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品,后來是6月份完成的,晚了兩個月。
不要因為之前有過拖拉,或者沒完成制定計劃的經(jīng)歷,而覺得計劃都沒用,然后放棄制定計劃。這世界上真的沒幾個人能一直按照計劃完成任務(wù)的,就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時都是屢屢拖后計劃,有時發(fā)布日期甚至拖后一年以上。
關(guān)于制作產(chǎn)品的過程,由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多,所以我就不做綜合分析,只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過程。我是去年11月份決定要做這個事情的,到6月份網(wǎng)站完成測試版有7個月了。
首先,要從你想到的項目大方向往細了縷,決定網(wǎng)站的主要功能,這個時間對我來說比較長,我覺得也應(yīng)該長一點,畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情,一是你沒有足夠的資源和人力去改變,二是如果改了,團隊和投資人會對你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑,從而對項目沒信心。這個階段我花了大概3個月的時間,確定了網(wǎng)站幾個需要著重設(shè)計的大項,比如學(xué)生搜索老師時使用的威客地圖都有哪些條件(這會影響老師注冊時需要填寫的信息),學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程,以及學(xué)生的成就和課程體系。
然后我召集了6個我覺得身邊比較理想主義比較細心的朋友來做了一支兼職的產(chǎn)品團隊。大家一周見2、3次,我跟這個團隊一起把產(chǎn)品的細致結(jié)構(gòu)做了出來,決定了一些功能具體如何實現(xiàn),以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式,這個階段花了2個月。然后,這里要贊一下劉堯,我們的設(shè)計師,他太棒了,我們一起把網(wǎng)站一頁一頁的討論設(shè)計出來,當(dāng)然,設(shè)計全都是他做的,我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計出來花了2個月,然后找了個外包團隊把網(wǎng)站的前端寫出來。
和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要,因為初期重要的是產(chǎn)品能使用而不是完善)。
由于我自己不懂一點技術(shù),所以這里就不說關(guān)于技術(shù)的進度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香,因為可以在初創(chuàng)期節(jié)省很多成本,而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份,相比其他團隊的成員,技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進入快速發(fā)展期,公司本身的成長速度很可能超過核心團隊的成長速度,然后你不得不換人。市場人員是最容易發(fā)生這種事情的,因為市場是一個非常吃經(jīng)驗和資源的事情,你可能很快就會發(fā)現(xiàn)8000元一個月能雇到的人比自己負責(zé)市場的核心團隊人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者,然后有心儀的技術(shù)人員,一定要把TA追到手。是的,拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣,三顧茅廬什么的其實都弱爆了。
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