盲目創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)
從去年十月,我出來(lái)自己做,先租了一套4室一廳的房子,買(mǎi)儀器,買(mǎi)物料,做老化臺(tái),做樣品,主攻一家大客戶(hù),那家客戶(hù)老總跟我關(guān)系很好,以前他是我的上司。他承諾給單我做,我才一無(wú)返顧辭了工出來(lái)做。
從去年十月起,我出了十幾種規(guī)格五十多個(gè)樣品給他廠(chǎng),他廠(chǎng)里的采購(gòu)也是我以前一起打工的朋友,我答應(yīng)給那采購(gòu)回扣并給了他2000元現(xiàn)金,今年2月底,那采購(gòu)說(shuō)樣品通過(guò)了測(cè)試,馬上就要下單,我趕緊找廠(chǎng)房、裝修、做拉、招工人,一直等到三月底,還不見(jiàn)下單,我打電話(huà)給那采購(gòu),那邊說(shuō)他已經(jīng)辭工了,我慌了,又打電話(huà)給老總,他說(shuō),我送去的樣品還沒(méi)有測(cè)試。這下,我蒙了,三十多個(gè)工人要吃要喝要工資,廠(chǎng)租金還要交,我跟老總講,產(chǎn)品通過(guò)測(cè)試有單下嗎?他做了肯定回答,我咬咬牙,決定繼續(xù)做下去,一邊找單,一邊等結(jié)果,由于我以前是做技術(shù)管理的,不懂業(yè)務(wù),辛辛苦苦跑回來(lái)的單,如果還叫單的話(huà),盡是些2手、3手的加工單,不是被宰就是挨騙,工人加班加點(diǎn)的干,掙的錢(qián)還不夠他們的飯錢(qián),那加工單很多又亂,一個(gè)動(dòng)作幾哩錢(qián),一天一個(gè)工人最多幾個(gè)動(dòng)作,我兩眼摸黑,根本不懂,那給我加工單的老板還是我老鄉(xiāng),盡坑我,今天這里扣點(diǎn),明天那里扣點(diǎn),同時(shí)我辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照消防費(fèi)用,他說(shuō)他有關(guān)系,幫我辦,今天要幾千,明天又要幾千,無(wú)底洞。
今年4、5、6月,我虧呀虧,直到今天,這個(gè)老鄉(xiāng)還欠我7千多元,我有多少錢(qián)能折騰,為什么這三個(gè)月我沒(méi)有關(guān)廠(chǎng),心中一直對(duì)那老總存有希望,到七月我徹底醒悟了,不是你的就不是你的,莫強(qiáng)求,華仔唱的好。此時(shí)我已虧了近16萬(wàn),手中資金已所剩無(wú)幾,教訓(xùn)哪!我只留下十名工人,自己跑單,還好,7月做了一批貨,8月底回了一筆真正的貨款,不多,兩萬(wàn)多,那天我拿著錢(qián),在銀行里呆做了半天,直想哭 。
現(xiàn)在工廠(chǎng)盡管還是虧,但畢竟向好的方向在轉(zhuǎn),有時(shí)我在想,如果那老總是個(gè)美好陷阱,那采購(gòu)就是陷阱里的誘餌,而我那老鄉(xiāng)就是落井下石的人。我沒(méi)有死,盡管前途還不是很明朗,但我會(huì)堅(jiān)持的。我想你也會(huì)的。我最慘的是要帳的就坐在廠(chǎng)里不走,等著拿錢(qián)。那分尷尬和羞愧叫人無(wú)地自容。我對(duì)創(chuàng)業(yè)感觸最深的是,計(jì)劃沒(méi)有變化快,世事無(wú)常,要冷靜,從容,把握好自己。千萬(wàn)不能盲目和盲從。希望給初創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)幫助。