——北京眾生平安科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陸允娟在中華女子大學(xué)的創(chuàng)業(yè)演講
　　今年畢業(yè)生將達(dá)到750萬(wàn)，在國(guó)家提倡大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)條件歷史最好的時(shí)期。大學(xué)生們?nèi)绾尾回?fù)四年學(xué)習(xí)時(shí)光，怎樣才能讓自己具備創(chuàng)業(yè)的基因，規(guī)劃好自己的創(chuàng)業(yè)之路?2015年3月12日，圍繞大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)課程之“蓮香島——創(chuàng)業(yè)者的搖籃”的主題，北京眾生平安科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陸允娟女士結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)之路，為即將走向社會(huì)的中華女子大學(xué)的畢業(yè)生們，上了一堂生動(dòng)而有意義的人生教育課。

　　相信女人的力量

　　面臨就業(yè)與創(chuàng)業(yè)時(shí)，很多女生認(rèn)為社會(huì)依舊存在著重男輕女的思想。陸允娟認(rèn)為，機(jī)會(huì)在人人面前都平等，它永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人。人有時(shí)候要利用的不是別人，而是自己，要充分挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)，讓別人了解自己。

　　陸允娟畢業(yè)于武漢理工大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院，在校期間，她擔(dān)任團(tuán)支部書(shū)記一職。外語(yǔ)學(xué)院在理工學(xué)校里只是一個(gè)小小系，但她卻帶領(lǐng)班集體積極參與眾多校內(nèi)外活動(dòng)和比賽，她創(chuàng)辦的“英語(yǔ)角“已經(jīng)成為外語(yǔ)學(xué)院每周一次的固定活動(dòng)，同時(shí)與當(dāng)?shù)孛ばＵ归_(kāi)一對(duì)一、手牽手活動(dòng)，幫助盲人孩子打飯、洗衣，一直堅(jiān)持了三年，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。

　　在湖北秭歸縣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓生活在城市里的陸允娟第一次見(jiàn)到貧困地區(qū)的生活：三個(gè)女生擠在一張一米寬的平板床上、而豬就養(yǎng)在床下，水要走幾里山路才能挑到。這樣的社會(huì)活動(dòng)讓她認(rèn)識(shí)到人活著不僅為自己，還要力所能及地幫助他人。她畢業(yè)時(shí)所寫(xiě)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告獲得了殊多榮譽(yù)，這些活動(dòng)讓她明確了今后的目標(biāo)。畢業(yè)后，她放棄分配到機(jī)關(guān)工作的機(jī)會(huì)，而是選擇了進(jìn)入民營(yíng)企業(yè)，在基層干軋鋼、組裝。后來(lái)因工作勤奮被調(diào)到辦公室做文字編纂工作，不久，又因?yàn)樗錾恼{(diào)研報(bào)告，直接被調(diào)到集團(tuán)總裁辦公室。她的視野大大開(kāi)闊，能力上也得到很大提高。口才佳、形象好，陸允娟最終選擇了銷售行業(yè)，并最終找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　陸允娟鼓勵(lì)同學(xué)們，學(xué)生時(shí)代的時(shí)光是非常美好的，一定要珍惜，盡可能多的擔(dān)任學(xué)生工作，參加學(xué)校的活動(dòng)，努力嘗試鍛煉自己。不要在乎別人質(zhì)疑的眼光，堅(jiān)持走自己的路。擺正自己的位置，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，以積極平和的心態(tài)去生活。

　　培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　畢業(yè)之后打算創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，又該如何抉擇?陸允娟與大學(xué)生朋友一同分享了對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)的不斷滲透，行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越多地受到來(lái)自跨界者的嚴(yán)重挑戰(zhàn)，顛覆來(lái)自于外部，而創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻卻降到了歷史的最低點(diǎn)。這對(duì)于有夢(mèng)想致力于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑逢上了最好的發(fā)展機(jī)遇。

　　與大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，陸允娟的創(chuàng)業(yè)初衷也是為了改變生存的狀態(tài)，這是出于生理和安全的需要。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陸允娟得到了一個(gè)女性護(hù)墊產(chǎn)品在北京開(kāi)拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。沒(méi)錢(qián)沒(méi)人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，為了辦理產(chǎn)品的進(jìn)京許可證，她每天坐22路公交車從西單跑到新街口藥檢所，不下30趟，當(dāng)時(shí)下跪的心情都有了;公司成立后由于經(jīng)濟(jì)條件所限，只能在一個(gè)洗車庫(kù)里辦公。她發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)為女性朋友講解護(hù)理與保養(yǎng)的知識(shí)，最終留下了7名員工，這些員工一直在公司工作到今天;1999年，熱情高漲的她企圖掙點(diǎn)快錢(qián)，借款30萬(wàn)代理某產(chǎn)品，第二天對(duì)方卻人去樓空。她沒(méi)有氣餒也沒(méi)有逃避，與借款人簽訂合同，免費(fèi)為其打工三年，反而成為銷售冠軍，提前還完欠款;她鎖定銷售對(duì)象，為女性帶去健康的同時(shí)，還為她們進(jìn)行心理輔導(dǎo)，開(kāi)展全國(guó)巡回講座，讓女性獲得身心靈的成長(zhǎng);她從不輕視自己代理的一片小小的護(hù)理墊：它擁有一項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)和七項(xiàng)專有技術(shù)，其從雪蓮花中萃取的成分不僅可以幫助女性減輕痛苦，同時(shí)使其成為女性朋友忠實(shí)的感情鏈接。一旦對(duì)產(chǎn)品有了感情，銷售往往輕而易舉。同時(shí)，她熱心公益，資助漸凍人楊學(xué)鋒唱歌，使其在全國(guó)成功開(kāi)展了28場(chǎng)演唱會(huì);她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)資助北京兒童村的孩子10年，為無(wú)錢(qián)醫(yī)治婦科病的患者提供資助，為監(jiān)獄里服刑的女犯進(jìn)行心理輸導(dǎo)和資助，卻極少做宣傳。但這些善舉影響著產(chǎn)品的形象，也在消費(fèi)者心中樹(shù)立了品牌。

　　陸允娟強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)時(shí)有幾點(diǎn)特別重要：在選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，首先，你的起心動(dòng)念要是利他的，要先論是非，后論對(duì)錯(cuò);其次，要“量己力、衡外情”，明確自己在哪里，要到哪里去;最后，要考慮到底什么是核心的東西、你的產(chǎn)品是否獨(dú)特稀缺的、是否不可模仿、難以替代、是否是于他人有價(jià)值的。要有能力集合團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，不斷挖掘自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這其中，自我的取舍能力、邏輯能力、頓悟能力和預(yù)測(cè)能力是創(chuàng)業(yè)中需要不斷強(qiáng)化的。

　　同時(shí)她強(qiáng)調(diào)，做事情不要貪多求大，集中于小產(chǎn)品，一心一意做好，做到極致，那你就是這個(gè)行業(yè)中的勝者。

　　此外，對(duì)目前創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，陸允娟集合自己對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷，給同學(xué)們提供了三個(gè)參考方向：大健康、大智慧、大文創(chuàng)。

　　后記：一襲紅色套裙，纖細(xì)的身材，干練的短發(fā)，精致淡雅的妝容，陸允娟手持話筒，踩著高跟鞋，站在報(bào)告廳的主席臺(tái)前，激情昂揚(yáng)地講了三個(gè)多小時(shí)。課堂里氣氛熱烈，同學(xué)們踴躍發(fā)言。面對(duì)一個(gè)個(gè)年輕的面孔，陸允娟有太多話要說(shuō)，就像走過(guò)一路坎坷的人，想要把路上遇到的艱難險(xiǎn)阻都告訴同學(xué)們，這份殷切之情令人敬佩。