幾種常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，那么網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)有哪些模式呢?下面學習啦小編帶你了解幾種常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式。
常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)絡門戶
所謂網(wǎng)絡門戶就是進入因特網(wǎng)的大門，它具備強大的信息檢索信息交流和信息傳遞功能，有綜合性門戶和垂直門戶之分，廣告是他們主要的收 入來源。
1.雅虎(YAHOO)和美國在線(AOL)：華裔科學家楊致遠創(chuàng)辦的雅虎網(wǎng)站，它把網(wǎng)絡門戶的概念首先引進到網(wǎng)絡經(jīng)濟，在綜合性門戶開始衰弱 之前，他就利用自己巨大的訪問量優(yōu)勢，成功的發(fā)展電子商務、網(wǎng)絡通信等等。美國在線擁有 30000000注冊用戶，在并購時代-華納公司之后 ，前來要求合作的網(wǎng)絡公司非常踴躍：有出價億美元買下三年之內(nèi)對美國在線用戶的唯一電話接入權，有人花3000萬美元征得它的旅游代理權 ，有人支付2500萬美元購買花卉特許經(jīng)營權。去年圣誕節(jié)一家服裝公司向優(yōu)惠20%，結果售出的服裝所有服裝比紐約以外加起來還要多?？雌饋?綜合網(wǎng)站的人氣還是大有利用價值。
2.專業(yè)垂直門戶：綜合性門戶之戰(zhàn)大局已定，較小的門戶將被吞并，代之而興起的是垂直門戶，講究某類專業(yè)信息的專深而不是廣泛。例如 Healtheon.com，是面向網(wǎng)上醫(yī)藥銷售的每個流程，將醫(yī)生、病人、保險機構的聯(lián)系在一起。美國人每年在健康投資上的花費估計高達10000億 美元，這一類網(wǎng)站的前途非常光明。
3.綜合垂直門戶：這是一種結合了多個專業(yè)垂直門戶的網(wǎng)站，比如Vertical.com,其創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn)，有許多行業(yè)，比如廢水處理、固體垃圾處理 ，雖然大眾不太關注，但市場容量不小，只要網(wǎng)站上的內(nèi)容豐富、深刻、有趣，該專業(yè)的人士就會聚攏過來，于是廣告就跟著來了，交易也可 以在這里進行。它像一家出版社，創(chuàng)辦了很多專業(yè)雜志，承包給別人， 一“本”就收入7000美元/年。
4.搜索引擎：是網(wǎng)絡門戶必備的工具，但由于它不能直接賺錢，獨立的搜索引擎站點很難生存。所以想繼續(xù)獨立的搜索引擎中必須不斷提高技 術和含量。1999年下半年，新一代搜索引擎粉墨登場，如northernlight.com & goole.com，變得更加聰明，更能體貼入微地找到用戶想找的東 西，深得用戶歡心。
常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上購物幾乎是最顯而易見的電子商務。能在網(wǎng)上買到東西無奇不有，形式無非是百貨店和某一類商品的專賣店，學問就在于如何為顧客服務 。
貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜書店之前曾作過認真調(diào)查，發(fā)現(xiàn)書籍是最適合在網(wǎng)上賣的東西。因為書是標準化產(chǎn)品，很少退貨，耐運輸不易損壞，而且可 在網(wǎng)上對書進行介紹、評價、也可登載部分章節(jié)，這是傳統(tǒng)書店不具備的優(yōu)勢;另外，不存在一個占壟斷地位的傳統(tǒng)書店，降低了網(wǎng)絡書店進 入市場的門檻。現(xiàn)在亞馬遜發(fā)展成了一個購物門戶網(wǎng)站，他利用自己龐大的顧客源，邀請其他小零售商加盟。亞馬遜成功證明了貝索斯當初的 選擇絕對準確。
5.低價萬歲：價格永遠是最有力的武器，亞馬遜的成功，定價策略功不可沒。buy.com公司也是賣力地運用減價策略，甚至出血來吸引顧客。 該公司的商品85類, 去年在九個月的時間也有我從6380萬美元增加到近四億美元，但虧損了8050萬美元。該公司表示，隨著其銷售規(guī)模不斷擴 大，經(jīng)營成本降低，還會有廣告收入，加上高附加值產(chǎn)品增加，經(jīng)營情況會好起來。另一家網(wǎng)上超市netmarket.com更絕，如果顧客發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng) 站出售的同類商品比這里便宜，它不僅將差價還給你，還會另外返回差價的35%，條件是你每年交69.95美元會員費。
6.交互咨詢做參謀：根據(jù)一項研究，90%以上網(wǎng)上顧客喜歡交互式服務。Landsend.com服裝公司設立了實時、個性化的交互式“導購員”， Landsend.com可以通過網(wǎng)上聊天方式來幫助顧客找到他想要的商品。這個網(wǎng)上還有一種“大家一起購物”的系統(tǒng)，讓不同地點的顧客在網(wǎng)上討 論一件衣服是否值得買等，網(wǎng)上銷售一年之內(nèi)暴漲 3倍，向近200個國家發(fā)貨。
網(wǎng)上家具店furniture.com的交互功能更強，顧客可以在網(wǎng)上或通過電話向一位家具專家咨詢，可以參考網(wǎng)站提供的房間設計模型，家具上所有 織物的樣品可以郵寄給顧客讓他親手摸一摸。如果你表明自己對某一件商品的品味，就會有其他顧客發(fā)電子郵寄來提供參考意見。對于服裝、 家具等質(zhì)量非標準化的商品，沒有眼看、手摸、身體試過，是很難下決心購買。有時顧客本身也缺乏基本知識，網(wǎng)站做參謀真是抓住了顧客內(nèi) 心的需要。
8.相關信息集大成：無窮多的信息是網(wǎng)絡最大的優(yōu)勢，有的網(wǎng)站善于利用這個優(yōu)勢，用與自己所賣商品相關的氣息吸引瀏覽客。Garden.com是 一家園藝站點，它主辦了一份網(wǎng)上園藝雜志，請了園藝專家回答問題，顧客還可以在網(wǎng)上設計花園。而在錄象機和銷售DVD的reel.com，電影愛 好者們可以找到許多有關電影的新聞和最新影片幾個。
9. 完善配送系統(tǒng)：大部分網(wǎng)上商店委托第三方快遞公司配送，webvan.com則下大本錢建設自己的配送系統(tǒng)。一旦建成，最快在30分鐘之內(nèi)可以 把貨送到顧客手里，那么活潑亂跳的海鮮、容易腐爛的水果、剛出爐的匹薩餅都能實現(xiàn)網(wǎng)上享受了。
常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上競拍
雅虎、亞馬遜、Dell、電子灣(EBAY)被公認為因特網(wǎng)上四大成功模式。
10.ebay的拍賣：每個人都可以拿出各種稀奇古怪的東西在網(wǎng)上尋求買主，想要的任何東西也許都會找到，價格由買主和賣主之間協(xié)商，ebay 價格模式如此驚人的成功，引得現(xiàn)在幾乎所有的購物網(wǎng)站都經(jīng)營起拍賣來了。
11. 供應商拍賣: 有買就有賣，之所以說“拍賣”而不是招標，因為拍賣只屬于因特網(wǎng)。
Freemarkets.com專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)尋找有無競爭力的半成品供應商，有需求方面出價，供應方接價。從政府采購到機械制造商，都可以在這里 張貼代理采購的清單，等著供應商們來競價。這類服務平均能為買方節(jié)省 10— 25%的采購成本。Ewanted.com網(wǎng)站為個人提供拍賣服務，你只 要詳細說明自己想要什么東西、心理價位、如何付款，賣主們看到就會主動聯(lián)系，賣主多了，還會壓價。
12. 顧客定價：princeline.com的方式和拍賣又有些不同，它是讓消費者出高價，賣主愿者上鉤。princeline.com收集了人們愿意承擔的機票 、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價格，“懸賞”等賣主，從經(jīng)濟學角度分析，這種模式能達到一種沒有浪費的均衡，顧客定價模式引起了強烈 震撼，盡管一開始經(jīng)營情況不是最好，但是它在股市上卻大獲成功。
13. 以物易物：doublebill.com&bartertrust.com推出以物易物交易網(wǎng)站，交易者以虛擬的貨幣為單位定價,雙方成交分別后付給網(wǎng)站手續(xù)費。 支持者認為，因特網(wǎng)是提供貨物和人勞務交易的絕佳平臺，可以大大提高以貨易貨的可行性。
常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上金融
14. 財經(jīng)證券網(wǎng)站:投資生財人人關心，這是財經(jīng)證券網(wǎng)站因此成為最受歡迎的一個網(wǎng)站的原因。像國內(nèi)的證券之星、和訊中金網(wǎng)、易富網(wǎng)等提 供股票即時行情、證券數(shù)據(jù)、重要財經(jīng)新聞、證券分析軟件等內(nèi)容，屬于財經(jīng)資訊網(wǎng)站。這種網(wǎng)站在朝前發(fā)展一步可成為網(wǎng)上券商，網(wǎng)上券商 也有兩種模式：一種全部業(yè)務都是網(wǎng)上操作，第二種既有網(wǎng)上交易同時也直接接觸顧客，它加入網(wǎng)上交易, 并和多家零售網(wǎng)點連接起來，網(wǎng)上 證券商吸引人主要不是靠低廉的交易費用，而是優(yōu)秀的證券研究工具，指導你如何進行股票投資。還有的財經(jīng)政策類網(wǎng)站在個人理財方面表現(xiàn) 得十分突出, MYCFO公司就為專門為有錢而不知如何管理的人作私人秘書, 告訴你怎么交稅、怎么投資、怎么付帳。
15. 網(wǎng)絡銀行和保險公司：傳統(tǒng)的銀行及保險公司的業(yè)務都可以在網(wǎng)上進行。從網(wǎng)上你可以查找到自己的支票是否兌現(xiàn)、確認存款、帳戶間的 資金轉(zhuǎn)移，了解信用卡、抵押貸款、教育貸款以及個人貸款限額等理財信息，并可以申請上述貸款。比如美國1995年開始了網(wǎng)絡銀行，網(wǎng)上提 供抵押、保險、稅收等，內(nèi)容豐富，便于使用。到1997年7月，他的客戶已超過80萬人。再比如，ECOUVAGE公司則是一家網(wǎng)上保險公司，它使 整個保險操作獲得簡化，客戶可以在任何時候、花費比過去少，客戶可以在任何時候保險項目和賠償。
16.網(wǎng)絡風險投資：把錢給網(wǎng)站并幫助他們公開發(fā)行股票，這是現(xiàn)在許多風險投資公司所熱衷的事。他們往往幫助創(chuàng)辦一系列的網(wǎng)絡公司，只 要其中有一部分網(wǎng)站能夠上市，就能大賺一筆。還有的風險公司自己并不募集資金，不參與投資和分配，而是做投資者和網(wǎng)站的紅娘，賺取傭 金，將有潛力的網(wǎng)絡公司和有實力的投資公司進行配對。
常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式之配套服務
17.物質(zhì)配送：網(wǎng)絡買賣實在方便，但離開了物流配送系統(tǒng)，購物網(wǎng)站將會一事無成。98年圣誕節(jié)，美國網(wǎng)上購物人氣急升，大量的貨物就由 美國聯(lián)合貨運公司(UPS)、郵政快遞和聯(lián)邦快運(Fedexp)參加。UPS在全美建立了倉儲和包裝系統(tǒng)，可以按顧客約定的時間送貨上門。配送 單在網(wǎng)上流通，客戶還可以隨時在網(wǎng)上看到自己的貨物到了什么地方。FEDEXP通過收購一軟件公司，全面改造它的網(wǎng)絡系統(tǒng)，客戶只要發(fā)一個 電子郵件, 剩下的就全部交給他了。
18. 技術支持：網(wǎng)絡世界的每一個最細微的變化，其實要依賴計算機程序的發(fā)明和改進，因此有用的程序身價陡增。LINUX操作系統(tǒng)是個開放的 共享軟件，靠天南海北自動投入工作的自由程序設計師，已經(jīng)對微軟WINDOWS構成威脅。由于自由設計師常常使指對自己感興趣的部分，一些繁 瑣而又極為重要的部分沒人做。于是幾家中介網(wǎng)站應運而生，為供需雙方牽線搭橋。
網(wǎng)上購物手續(xù)繁瑣，產(chǎn)生了新的商機。1998年，“購物籃”開始應用，顧客要賣的東西放到籃子里，最后統(tǒng)一結算。不同的網(wǎng)站會用不同的單 子，每次都要顧客填寫信用卡等各種數(shù)據(jù)，所以還是不方便。AZROO開發(fā)初通用"籃子"，在多個站點購物時一次結算填單，這樣就把整個網(wǎng)絡變 成了一個大超市, 非常方便。
常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)模式之商務的電子化
電子商務可以是“電子的商務化”，也可以是“商務的電子化”。
19.在線采購：作為工業(yè)經(jīng)濟代表的通用汽車、福特汽車、通用電氣、波音公司等，爭相把它們的采購部門轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。網(wǎng)絡的開放性和全球 性讓他們可以密切跟蹤交易的每個步驟，貨比多家是“小菜一碟”，效率大大提高。據(jù)估計，網(wǎng)上交易為通用和福特汽車每年節(jié)省20%左右的 成本，通用電氣節(jié)約5至7億美元。老牌公司的“e化”不僅節(jié)了流，更有開源的妙處。這些“巨無霸”下面都有一大群零部件供應商，如福特 汽車的供應商多達3萬多家，每年銷售總額3000億美元左右。這些供應商可以把福特網(wǎng)站作為中心，交流信息、進行交易，其他汽車廠商也可加 入來采購。如此一來，網(wǎng)站就可坐收交易手續(xù)費和廣告費，據(jù)預計，福特、通用汽車的網(wǎng)站4年內(nèi)年營收都將達50億美元。
20.硬件在線銷售：電腦硬件與網(wǎng)絡的關聯(lián)十分密切，與之打交道的客戶又大多與網(wǎng)有關，硬件制造商上網(wǎng)銷售順理成章。最近思科系統(tǒng)公司 (CISCO)取代微軟成為市值之王，這不能不歸功于它的網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略。思科是世界最大的因特網(wǎng)設備制造商，也是最早實施網(wǎng)絡銷售戰(zhàn)略的。 電子商務帶來極高的銷售額和極低的銷售成本，使思科成為IT產(chǎn)業(yè)歷史上獲利最豐的企業(yè)。
同樣，戴爾電腦(DELL)的網(wǎng)上接受訂購、按訂單制造產(chǎn)品的模式，也使它成為個人電腦企業(yè)中成長最快的一家;英特爾的網(wǎng)絡戰(zhàn)略開展稍晚 ，但99年的網(wǎng)絡銷售收入105億美元，已超過了總額的三分之一。
21.“黃頁”上網(wǎng)：“托馬斯名錄”(thomasregister.com)是一家出版商家名錄的公司，有點類似黃頁電話簿，當然內(nèi)容要豐富詳盡得多。 托馬斯收有8000種目錄和15600家公司名錄，上網(wǎng)之后，它還為其中23000家專門建立了“電子門面”，內(nèi)容有產(chǎn)品名單和產(chǎn)品詳細信息等。網(wǎng) 絡還能實現(xiàn)一些極有用的新功能，比如某家公司對關鍵客戶的秘密報價，只讓掌握密碼的人獨享。托馬斯每年向每個“門面”收取3000美元管 理費，盈利豐厚。
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