考察市場需求的方法
當我們把新產品投入到市場中去時，我們需要通過市場考察，來了解消費者的反應。以下是學習啦小編給大家?guī)砜疾焓袌鲂枨蟮姆椒ń榻B，以供參閱。
自己創(chuàng)業(yè)怎么考察市場
確定產品能否賣?或者是否有銷售生存的空間?
要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。
判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：
1、 當?shù)氐南M者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據(jù)網(wǎng)絡資料，我們可以得到當?shù)氐腉DP 產值、人均可支配收入等數(shù)字，以此大致判斷當?shù)叵M者的購買能力;再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環(huán)境的判斷。
2、 零售業(yè)態(tài)的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現(xiàn)不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業(yè)態(tài)進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經(jīng)營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。
3、 渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什么樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經(jīng)銷客戶是什么?其又需要什么的盈利空間和合作方式?以及終端對這些經(jīng)銷商的態(tài)度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節(jié)省的市場進入方式和途徑。
4、 競爭調查：如果了解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面?zhèn)鞑?、SP 活動等，這些內容的力度如何?影響的銷售量又如何?根據(jù)該調研，我們能夠知道什么樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。
有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什么呢?筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行：
WHO：誰是消費者?或者消費者是哪些人群?老年的還是中年或者少年?公司產品的定位人群和市場調研后的判度一致嗎?
WHAT：消費者買什么?產品的利益點是什么?消費者到底需要產品的什么?
WHY：消費者購買產品的動機是什么?商務?還是政務?或者休閑其它什么的?在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎?如果不正確，那么我們的機會就會很大。
WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何?根據(jù)每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據(jù)終端的數(shù)量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什么終端和在什么終端能夠產生多少的銷售量又很大的關系。
WHERE：在什么地方購買?以此我們根據(jù)新產品的定位，結合對市場的了解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。
根據(jù)以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據(jù)沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。
考察市場需求的方法
確定產品如何賣
根據(jù)以上的內容我們大致有了產品如何賣的概念了，但具體怎么賣呢?我們可以按照市場進入的業(yè)務鏈進行分析和得出產品如何賣的策略了。
賣了之后有什么影響?這是市場操作人員最關心的事情，也是廠家最關心的問題。在這里，市場操作人員應該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一段時間的工作后，市場的發(fā)展狀況是什么樣的，產生的(1);>績效是什么樣的，投入產出都如何?這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。
市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些?渠道有哪些?各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少。
年度費用情況：使用了多少資源?費用開支又是多少?為什么需要這樣做?在什么地方可能產生阻礙?如何預防?
效益產出：有了以上的兩塊內容，我們可以對效益產出和費用投入做一個總體的總結。要知道為給決策者以堅定的信心，我們在列舉產出的時候，應該在經(jīng)濟效益不是太好的時候，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產出的無形效益產出部分。
根據(jù)以上的內容，我們不僅可以進行新產品進入新市場的操作報告的寫作，根據(jù)其中的內容，我們還可以完成：如何調研新市場?如何對新產品進行評估?如何進行新市場的拓展規(guī)劃?如何進行新產品進入新市場的促銷設計?等等作業(yè)內容。
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