創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程理清思路
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程理清思路
每個(gè)人都想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，那么在做創(chuàng)業(yè)前我們需要做好一系列的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作，這些創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備工作是指什么呢?小編為你帶來(lái)了“創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)成功需要哪些準(zhǔn)備
1.組建一個(gè)包括技術(shù)人才和管理人才在內(nèi)的具有綜合性技能的團(tuán)隊(duì);組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)成員每人都能力十足，堪稱創(chuàng)業(yè)家，同時(shí)又能靈活、協(xié)調(diào)、有效地工作，這是歷屆勝出團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2.開(kāi)發(fā)出一種盈利模式，而不僅僅是一項(xiàng)發(fā)明。“僅僅說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)還不夠，還要清楚地闡明誰(shuí)、為什么、在哪里、什么時(shí)候、如何這些關(guān)鍵問(wèn)題。技術(shù)方面的東西不論如何具體，都不能取代清楚明確的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。”你如何僅擁有一件技術(shù)發(fā)明，而不設(shè)計(jì)一種盈利模式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就將變成一份技術(shù)說(shuō)明書了。
3.從各方面人士那里獲取忠告，不論他們是同學(xué)、教師，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或家庭成員。
4.分析顧客：他們?cè)趯ふ沂裁?
5.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：你有什么他們不及的長(zhǎng)處?
6.展示你有能力獲得一種持續(xù)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，例如你能夠設(shè)立市場(chǎng)進(jìn)入障礙，或是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使得對(duì)手們無(wú)法奪取你的市場(chǎng)。千萬(wàn)記住弄清楚，哪些人是你的顧客，他們?nèi)绾文軌驈哪愕漠a(chǎn)品或服務(wù)中得到好處。
7.寫作的文字要直接、中肯，要花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)撰寫你的創(chuàng)業(yè)方案提要和創(chuàng)業(yè)方案全文，要竭盡全力，嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待。
8.制定創(chuàng)業(yè)方案和時(shí)間安排時(shí)一定要實(shí)事求是、有根有據(jù)，注意避免好高騖遠(yuǎn)、不著邊際。
9.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能吸引潛在投資者的，是你分析出的一大片市場(chǎng)空間，你的業(yè)務(wù)是潛力巨大、增長(zhǎng)快速的業(yè)務(wù)。你如果能夠知道如何創(chuàng)造一項(xiàng)業(yè)務(wù)，你將更容易獲得成功。
為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的8大經(jīng)營(yíng)技巧
第一：求買不求賣。
要求進(jìn)好貨，便宜貨，在進(jìn)貨上下苦功夫，找產(chǎn)地找資源。賣貨不要強(qiáng)求，只要你的貨對(duì)路，客人是會(huì)找上門來(lái)的。
笫二：要誠(chéng)實(shí)守信，不要賣假貨差貨。要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。
要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
笫三：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。
如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。
第四：在沒(méi)有了解對(duì)方之前，不要賒帳出去，以免收不到貨款“錢貨兩虧”。
雖然生意暫時(shí)沒(méi)有成交，但你不要后悔，你的貨還在，還可以賣給別人。百貨中百客。
笫五：談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。
你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話。客人因?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。
第六：如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，叉是新品種，就該你大賺一筆了。
你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)!你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”!
第七：與人打交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。
在 生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì)幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。 有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了(失敗)，是不會(huì)有多少人追隨的。勝者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。
笫八：要懂得市場(chǎng)行情，該出手時(shí)就出手。
有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)——機(jī)遇給有準(zhǔn)備的人
據(jù)調(diào)查，上海是中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最活躍的地區(qū)之一，其中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體是一支生力軍。有不少大學(xué)生未出校門就投入到自主創(chuàng)業(yè)的大軍中來(lái)，他們正通過(guò)自己的努力，撐起屬于自己的夢(mèng)想天空。
一方面是這些學(xué)生有好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，并在相關(guān)學(xué)習(xí)實(shí)踐中得到了“摸爬滾打”般的鍛煉;另外一方面，也是外在機(jī)遇的給予。孫越，現(xiàn)在是上海師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)境藝術(shù)4班。今年三月以來(lái)，她與朋友一起經(jīng)營(yíng)起了一家上海晟藝室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司。
談起她的事業(yè)，孫越的臉上總是洋溢著燦爛的笑容，作為一名大學(xué)生，能夠擁有一份自己的事業(yè)實(shí)屬不易。其實(shí)，現(xiàn)在社會(huì)上還是有很多人不十分看好學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為學(xué)生的任務(wù)就是學(xué)習(xí)，而不應(yīng)該過(guò)早進(jìn)入社會(huì)這個(gè)大群體中。那么是什么促使孫越勇敢跨出這一步呢?孫越在一家公司打工時(shí)，發(fā)覺(jué)手頭有一些客戶不需要通過(guò)公司就直接找她做設(shè)計(jì)，于是便萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。后來(lái)，通過(guò)一些朋友的幫助，終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。
目前公司已經(jīng)擁有固定的業(yè)務(wù)群，全市“愛(ài)里西餅”的所有室內(nèi)設(shè)計(jì)，包括裝修，都是由她們公司全權(quán)負(fù)責(zé);除此之外，他們還包攬了東華大學(xué)、對(duì)外貿(mào)易學(xué)院的校史館的室內(nèi)設(shè)計(jì)及施工。
孫越成功了，但俗話說(shuō)：臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，自主創(chuàng)業(yè)的艱辛并不是每個(gè)人都能忍受的。在進(jìn)大學(xué)之前，孫越已經(jīng)擁有七年的繪畫功底。剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，孫越回憶說(shuō)，“有時(shí)非但賺不到錢，算上路費(fèi)的話還要倒貼。不過(guò)好在我覺(jué)得確實(shí)學(xué)到了很多專業(yè)性很強(qiáng)的知識(shí)，有些東西是在學(xué)校里根本沒(méi)有涉及到的，比如一些繪畫軟件等。那時(shí)畫圖稿非常慢，一般有經(jīng)驗(yàn)的人只需一至兩小時(shí)就可以完成的作業(yè)，我需要一到兩天才能做完!那時(shí)候真的覺(jué)得很痛苦，但是我沒(méi)有放棄，堅(jiān)持最重要。”直到現(xiàn)在，工作到凌晨一兩點(diǎn)對(duì)她來(lái)說(shuō)是家常便飯。
較他人來(lái)說(shuō)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者有一個(gè)最大的資本——年輕。剛踏入社會(huì)必定會(huì)遇到很多挫折，但是年輕的我們會(huì)在挫折中不斷堅(jiān)強(qiáng)。失敗并不是壞事情，能否在失敗中學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)，接受新一輪挑戰(zhàn)，或許才是對(duì)我們最大的考驗(yàn)。
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