2元超市創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備怎么做
2元超市創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備怎么做
2元超市也就是2元店，是我們經(jīng)常能看到的，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一家2元超市是要做好什么創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的呢?2元超市創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
開(kāi)2元超市前期準(zhǔn)備
一、開(kāi)店投入資金分析：
目前投入一家2元超市加盟資金最低的需要5-7萬(wàn)左右，上不封頂，根據(jù)您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)衡量自己開(kāi)店的投入。
以一個(gè)二線城市的店面租金來(lái)預(yù)算，小型30平的店鋪一年租金大概需要2-3萬(wàn)左右。當(dāng)然如果您自己有店面的話，這個(gè)不小的投入也是可以省下的。
裝修費(fèi)用+流動(dòng)資金投入需要2-2.5萬(wàn)左右。(包括裝修費(fèi)用1.5萬(wàn)，水電費(fèi)用、稅務(wù)費(fèi)用1萬(wàn))
工人工資大概需要4萬(wàn)左右，以1800/月為例。1800×2人×12月=43200元。當(dāng)然如何是夫妻開(kāi)店的話，這筆費(fèi)用也是可以省下的。
總體算下來(lái)需要投入9-13萬(wàn)左右(30平店鋪)
二、2元超市開(kāi)在哪里比較好：
一個(gè)地區(qū)是否適合開(kāi)2元超市或者還能不能繼續(xù)再開(kāi)，市場(chǎng)是否飽和。開(kāi)2元超市前期市場(chǎng)考察這需要投資者投入極大的細(xì)心和耐心，然后做出市場(chǎng)前景分析、消費(fèi)潛力評(píng)估、本地區(qū)消費(fèi)水平數(shù)據(jù)等統(tǒng)計(jì)，再根據(jù)選擇區(qū)域的商業(yè)形態(tài)發(fā)展程度、人均收入消費(fèi)習(xí)慣作出判斷到底有哪些潛在競(jìng)爭(zhēng)，了解相關(guān)區(qū)域2元超市現(xiàn)狀如何，最后要知道應(yīng)該如何定價(jià)。
店面選址是一個(gè)大工程，投資者自有店鋪或者租用店鋪。那么在選址的時(shí)候一定要考慮到的就是商圈和人流量，商圈之內(nèi)一定要有大于或者等于2000的客戶(hù)，同時(shí)門(mén)前的人流量進(jìn)行估算，是否適合開(kāi)2元超市。
名創(chuàng)優(yōu)品：10元店如何做到營(yíng)收50億?
1名創(chuàng)優(yōu)品店鋪
還是這個(gè)問(wèn)題，為什么會(huì)那么便宜?
葉國(guó)富已經(jīng)開(kāi)了十年的連鎖店，在此之前，他創(chuàng)辦了哎呀呀品牌，主打小飾品。三年前，他去日本旅行，發(fā)現(xiàn)百貨精品店遍地開(kāi)花，有很多200日元店且絕大部分商品是由中國(guó)生產(chǎn)，“兩百日元相當(dāng)人民幣多少錢(qián)?12塊。12塊錢(qián)買(mǎi)這么好的東西，別說(shuō)放在日本，就是放在中國(guó)也會(huì)被人搶購(gòu)一空的。在這種情況下我覺(jué)得可以做一件這樣的事情了。”在機(jī)緣巧合之下，他遇到了青年設(shè)計(jì)師三宅順也，兩人在日本聯(lián)手創(chuàng)業(yè)，三宅順也負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，葉國(guó)富負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈整合和開(kāi)店運(yùn)營(yíng)。
葉國(guó)富分享：名創(chuàng)優(yōu)品之所以成功是因?yàn)橛?ldquo;六好”：
1.環(huán)境好：名創(chuàng)優(yōu)品雖然只賣(mài)10塊錢(qián)的東西，但都開(kāi)在購(gòu)物中心，裝修十分講究。如果名創(chuàng)優(yōu)品開(kāi)在四五線城市，二流路邊隨便裝修一下，不可能有今天的爆發(fā)力。同理，如果優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)中國(guó)，不是從香港進(jìn)來(lái)，然后再到上海、北京，到內(nèi)地城市，如果一進(jìn)來(lái)就到小城市，會(huì)有今天的優(yōu)衣庫(kù)嗎?沒(méi)有。今天的消費(fèi)跟過(guò)去完全是兩碼事了。所以我們認(rèn)為，第一是環(huán)境好，盡管是賣(mài)10塊錢(qián)的東西，環(huán)境也要好。
2.服務(wù)好：其實(shí)，最好的服務(wù)是不要服務(wù)。你到優(yōu)衣庫(kù)、名創(chuàng)優(yōu)品，從來(lái)沒(méi)有人給你介紹，我們的營(yíng)業(yè)員只干3件事：搞好衛(wèi)生，搞好陳列，搞好防盜。過(guò)去我們都在靠服務(wù)發(fā)力，因?yàn)楫a(chǎn)品不行，靠忽悠，靠服務(wù)發(fā)力實(shí)際上就是靠忽悠發(fā)力。特別是化妝品行業(yè)，化妝品行業(yè)人工成本占了20%，靠什么?靠忽悠。還有我們的服裝，本身一件服裝生產(chǎn)成本99塊錢(qián)，賣(mài)2999塊錢(qián)，靠什么?靠忽悠。所以賣(mài)服裝口才不好肯定賣(mài)不掉，口才一定要好。
3.產(chǎn)品好：我們的一個(gè)眼線筆去年賣(mài)了1億支，一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)了10個(gè)億。我們的供應(yīng)商是歐萊雅的供應(yīng)商，國(guó)外其他品牌賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品50塊錢(qián)左右，我們直接干到10塊錢(qián)，所以中國(guó)很多行業(yè)是很暴利的。化妝品100塊錢(qián)產(chǎn)品涂到臉上，90塊錢(qián)廣告費(fèi)，10塊錢(qián)產(chǎn)品價(jià)。這就像女人的衛(wèi)生巾一樣，每個(gè)月都要用一次，我名創(chuàng)優(yōu)品一千萬(wàn)粉絲，一個(gè)粉絲一年用12支就1億支還不說(shuō)其他的顧客。好的產(chǎn)品一定會(huì)說(shuō)話。
4.價(jià)格好：同等品質(zhì)的產(chǎn)品，價(jià)格越低越好，不是價(jià)格越高越好。我們走向了很大的誤區(qū)。優(yōu)衣庫(kù)，一件體恤衫79塊錢(qián)，日本人買(mǎi)相當(dāng)于十幾塊錢(qián)買(mǎi)一件優(yōu)衣庫(kù)的體恤衫，那是什么物價(jià)水平啊?為什么我們中國(guó)某一個(gè)品牌做羽絨服的，現(xiàn)在業(yè)績(jī)下降90%，拿什么競(jìng)爭(zhēng)。以前羽絨服賣(mài)兩千多，優(yōu)衣庫(kù)直接賣(mài)到299，399，款式還好，而且還有高科技。
5.思維好：全球輸出日本設(shè)計(jì)，無(wú)縫對(duì)接全球采購(gòu)戰(zhàn)略，目前中國(guó)市場(chǎng)在售產(chǎn)品中有20%國(guó)外采購(gòu)，與此同時(shí)店鋪布局也逐步走向國(guó)際化，從東京、香港、新加坡和迪拜等開(kāi)始輻射全球。
6.運(yùn)營(yíng)好：通過(guò)“掃描微信號(hào)即可免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋”的辦法，快速積累粉絲，在短短一年多時(shí)間里，名創(chuàng)優(yōu)品微信訂閱號(hào)的用戶(hù)超過(guò)800萬(wàn)，成為一個(gè)超級(jí)大號(hào)，從而為互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了可能性。
2名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人——葉國(guó)富
上述六點(diǎn)，并沒(méi)有什么驚人的創(chuàng)舉，但是卻一一切中了當(dāng)前百貨零售業(yè)的要害，在堅(jiān)決和高效的執(zhí)行之下，名創(chuàng)優(yōu)品硬生生地在寒意料峭的“零售冬天”打出了一片令人驚嘆的新天地。
葉國(guó)富的試驗(yàn)再一次證明了這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型道理：零售服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新，首先應(yīng)發(fā)生在商品訂制和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，而不僅僅是一次營(yíng)銷(xiāo)變革!供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶蹣I(yè)的“腰”，腰部發(fā)力，方能扭轉(zhuǎn)全局。
葉國(guó)富表達(dá)了對(duì)實(shí)體零售店的超級(jí)信心，他甚至放言，“馬云與王健林的賭局，我認(rèn)為馬云必?cái)?，如果?shí)體零售輸了，我愿替王健林出這個(gè)錢(qián)。”
葉國(guó)富暢想，3年后自己的商業(yè)帝國(guó)年?duì)I收會(huì)達(dá)到600億元。他的底氣來(lái)自于公司旗下連鎖零售品牌名創(chuàng)優(yōu)品的成功：“能兩年時(shí)間在全世界開(kāi)1100家店，銷(xiāo)售額突破50億，第三年目標(biāo)是100億，且同時(shí)滿(mǎn)足銷(xiāo)售規(guī)模、店鋪數(shù)和區(qū)域三個(gè)維度的，目前在全球沒(méi)有第二家，沒(méi)有第二個(gè)團(tuán)隊(duì)。”
3葉國(guó)富觀點(diǎn)
觀點(diǎn)一：傳統(tǒng)百貨是個(gè)扯淡的商業(yè)模式
葉國(guó)富：今天消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)中國(guó)零售來(lái)講是巨大的機(jī)會(huì)。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)百貨業(yè)是一個(gè)扯淡的商業(yè)模式，即將會(huì)結(jié)束。傳統(tǒng)的零售商如沃爾瑪、家樂(lè)福，也是一個(gè)扯淡的模式，也會(huì)結(jié)束。不在產(chǎn)品發(fā)力的商業(yè)模式都會(huì)結(jié)束。傳統(tǒng)的百貨、超市本質(zhì)上就是二道販子、二房東，讓供應(yīng)商來(lái)賣(mài)貨，賣(mài)得好不好、怎么樣，跟他無(wú)關(guān)，賣(mài)多少扣多少，這種情況在過(guò)去三十年很有效，但是我認(rèn)為以后很可怕。未來(lái)是什么?購(gòu)物中心把位置搞好，租給品牌商，通過(guò)產(chǎn)品發(fā)力引導(dǎo)消費(fèi)。
觀點(diǎn)二：相信設(shè)計(jì)的力量
葉國(guó)富： 名創(chuàng)優(yōu)品走到今天，靠的就是設(shè)計(jì)的力量。設(shè)計(jì)就是在干產(chǎn)品的活。如果中國(guó)哪家超市愿意養(yǎng)一百個(gè)設(shè)計(jì)師，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)包裝，這個(gè)企業(yè)一定有希望。你們看Costco，咖啡只賣(mài)兩個(gè)品牌，一個(gè)是自己的，一個(gè)是星巴克。星巴克進(jìn)我這里，要按照我們貨架標(biāo)準(zhǔn)包裝規(guī)格給我改設(shè)計(jì)，改到我滿(mǎn)意之后再上架，所有品牌到這里都要改設(shè)計(jì)，所以核心是在設(shè)計(jì)上下工夫。
我認(rèn)為設(shè)計(jì)的本質(zhì)是讓生活變得更美好。過(guò)去我們只滿(mǎn)足兩個(gè)功能，一個(gè)是實(shí)用功能，一個(gè)是價(jià)格。但是今天我告訴各位，一定要增加第三個(gè)功能，就是美觀。我們不可否認(rèn)在我們生活用品里面，蘋(píng)果手機(jī)依然是最漂亮的產(chǎn)品。蘋(píng)果本身是一個(gè)設(shè)計(jì)公司，不是手機(jī)公司，是軟件的設(shè)計(jì)公司，是形象的設(shè)計(jì)公司，蘋(píng)果公司從來(lái)不生產(chǎn)手機(jī)。
觀點(diǎn)三：生意就是生生不息的創(chuàng)意
葉國(guó)富：“生意”，這兩個(gè)字大家都知道，什么叫生意?剛剛主持人講2015年零售上市公司業(yè)績(jī)利潤(rùn)雙雙下降，但是有些公司生意做得很好。我個(gè)人理解是生生不息的創(chuàng)意，我認(rèn)為這是對(duì)“生意”最經(jīng)典、最簡(jiǎn)練、最牛逼的解釋了。一旦創(chuàng)意沒(méi)有了，這個(gè)生意就沒(méi)有了，這個(gè)創(chuàng)意包括商業(yè)模式的創(chuàng)意，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意，這里面不得不再次提到蘋(píng)果，蘋(píng)果就是靠創(chuàng)意帶領(lǐng)銷(xiāo)售。所以對(duì)生意最精準(zhǔn)的解釋就是“生生不息的創(chuàng)意”。
觀點(diǎn)四：遇到困難不要罵馬云，怪自己
葉國(guó)富：近五年來(lái)中國(guó)實(shí)體零售很難做，所有人都在罵馬云、罵阿里巴巴，都說(shuō)被電商害的。實(shí)際上實(shí)體零售好不好，跟馬云一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，只能怪我們自己。很多人講互聯(lián)網(wǎng)跟零售的關(guān)系，我認(rèn)為沒(méi)有關(guān)系，你做好零售，做好產(chǎn)品就可以了，互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)，電商是電商，如果今天我們?cè)谧隽闶鄣模祭侠蠈?shí)實(shí)回歸，把產(chǎn)品做好、在零售上發(fā)力，肯定沒(méi)問(wèn)題。
觀點(diǎn)五：中國(guó)服裝不好做，是在為過(guò)去的暴利還債
葉國(guó)富：優(yōu)衣庫(kù)在日本有一個(gè)稱(chēng)號(hào)叫“不要錢(qián)的衣庫(kù)”。70塊錢(qián)，在日本人眼里買(mǎi)一件優(yōu)衣庫(kù)的羽絨服，沒(méi)有一點(diǎn)壓力，想買(mǎi)就買(mǎi)，想丟就丟。這幾年中國(guó)服裝不好做，是集體為過(guò)去還債，過(guò)去太暴利了。每個(gè)老板都在門(mén)口告訴營(yíng)業(yè)員，每天晚上報(bào)告，今天宰了幾頭豬，有些衣服一萬(wàn)多都敢賣(mài)，還是國(guó)內(nèi)的品牌，還是珠三角，長(zhǎng)三角生產(chǎn)的衣服，賣(mài)的比奢侈品還貴。優(yōu)衣庫(kù)去年依然全球開(kāi)店，速度最快的是優(yōu)衣庫(kù)。還有海底撈，更不必多說(shuō)了。
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