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      潮流服裝創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

      時間: 華炫968 分享

      潮流服裝創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

        服裝店是時下比較熱門的一個創(chuàng)業(yè)項目,但是很多新手在剛踏進之前總會感到迷茫,YJBYS小編覺得不管你做什么,你都要先有一個計劃,以便能夠順利進行。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的潮流服裝創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書,供你參考。

        潮流服裝創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇一

        一、主要經(jīng)營范圍

        各式品牌流行女裝,裁制各種晚裝,也可根據(jù)顧客需要來料加工。

        □生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

        □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

        二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

        趙xx,1992年11月-2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

        教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程:1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校,營銷專業(yè)。1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。2007年1月參加SYB培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法,如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法,如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃,制定開辦企業(yè)程序并實施。

        三、市場評估

        目標(biāo)客戶描述:

        1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

        2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率:根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù),06年全年銷售額達到2。3億元,本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元,本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。市場容量的變化趨勢:隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。對于市場上的競爭者需要我們?nèi)轿坏姆治鲆幌逻@樣才能夠?qū)⑽覀儺a(chǎn)品定位的更加準(zhǔn)確。除了他們的優(yōu)勢我們要分析出來之外我們自己擁有的優(yōu)勢也需要寫進去。

        相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

        1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。

        2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

        3、銷售地點好。相對于競爭對手的主要劣勢新辦企業(yè),缺少知名度,缺少銷售經(jīng)驗。

        四、市場營銷計劃

        產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征:女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證??钍讲焕淄⑦m合20~35歲女性消者裁制女性晚裝特型設(shè)計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

        服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書其實要寫出很多方面,因為在進行比賽的時候我們比較的就是一個計劃的全面性和創(chuàng)意性。在寫作的時候我們要把自己真正的當(dāng)做創(chuàng)業(yè)的人來寫,寫出真實的感受以及真實的數(shù)據(jù)。

        潮流服裝創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇二

        一、項目介紹

        在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進一步的規(guī)劃。

        選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

        二、店面的選址

        地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點。

        三、店面的裝潢

        租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費錢費時。

        所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

        四、選貨及進貨的渠道

        品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

        進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

        少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

        進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

        五、人力規(guī)劃

        我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。

        六、營銷策略

        當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

        潮流服裝創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇三

        一、 企業(yè)概況

        ※主要經(jīng)營范圍

        各式品牌流行女裝,裁制各種晚裝,也可根據(jù)顧客需要來料加工。

        □生產(chǎn)制造 ■零售 □批發(fā) ■服務(wù)

        □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它

        二、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

        ※以往的相關(guān)經(jīng)驗

        趙欣虹,1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

        2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

        教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

        ★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校,營銷專業(yè)。

        ★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。

        ★ 2007年1月參加SYB培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法,如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法,如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃,制定開辦企業(yè)程序并實施。

        三、 市場評估

        ※目標(biāo)客戶描述

        1、 來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

        2、 來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

        ※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率

        根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù),06年全年銷售額達到2.3億元,本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元,本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

        ※市場容量的變化趨勢

        隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷

        增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

        要的服飾,所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

        ※競爭對手的主要優(yōu)勢

        企業(yè)創(chuàng)辦得較早,具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗,

        供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

        ※競爭對手的主要劣勢

        1、有的企業(yè)服裝價格偏高,服裝款式太老。

        2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

        3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

        4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

        ※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

        1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。

        2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

        3、銷售地點好。

        ※相對于競爭對手的主要劣勢

        新辦企業(yè),缺少知名度,缺少銷售經(jīng)驗。

        四、 市場營銷計劃

        ※產(chǎn)品

        產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù) 主要特征

        女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證??钍讲焕淄⑦m合20~35歲女性消者

        裁制女性晚裝特型設(shè)計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

        ※價格

        產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價

        (元) 銷售價

        (元)競爭對手的

        價格(元)

        成衣116 220~300250~400

        裁制服裝50~80150~200120~250

        折扣將給予對老顧客實行會員制度,并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷

        賒銷將給予

        ※地點

        地址面積(平方米)租金或建筑成本

        (元/月)

        桂林市中山中路八桂大

        廈商場B-25號 15 1200

        選擇地址的主要理由

        該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷量好。

        ※分銷方式(選擇一項)

        產(chǎn)品將賣給:

        ■終端消費者 □零售商 □批發(fā)商

        選擇該分銷方式的理由:

        因本企業(yè)規(guī)模小,服裝品種以品牌和顧客需求為目標(biāo),只能直接面對消費者。

        ※促銷

        人員推銷 成本預(yù)測(元/月)

        廣告張貼海報成本預(yù)測(元/月) 20

        公共關(guān)系 成本預(yù)測(元/月)

        營業(yè)推廣 成本預(yù)測(元/月)

        五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

        ※企業(yè)將注冊成

        □個人獨資企業(yè) ■個體工商戶 □合伙企業(yè)

        □中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司

        □有限責(zé)任公司 □其它

        ※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

        ※公司員工

        (附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

        職務(wù) 月 薪(元)

        業(yè)主 / 經(jīng)理1000

        員工580

        ※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、

        許可證和特許經(jīng)營證

        類 型費用預(yù)測(元/年)

        工商執(zhí)照 50

        ※公司的責(zé)任 (保險、稅)

        類型費用預(yù)測(元/年)

        定稅 2400(200元/月)

        六、 固定資產(chǎn)

        ※工具和設(shè)備

        根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?/p>

        設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

        裝修150005000

        模特 580400

        試衣鏡 1180180

        衣架組 26001200

        燙衣臺燙斗 1300300

        衣車及鎖邊機 111501150

        合計 8230

        ※企業(yè)的交通工具

        根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

        描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

        ※辦公設(shè)備

        辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備:

        設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

        手機114001400

        收銀臺1400400

        計算器14545

        合計 1845

        ※固定資產(chǎn)、折舊概要

        資產(chǎn)價值(元)年折舊額(元)

        工具設(shè)備82301646

        交通工具

        辦公設(shè)備1845369

        零售店面

        工廠廠房

        土地

        合計 100752015(168元/月)

        七、 流動資金(3個月)

        ※原材料、包裝材料

        材料描述數(shù)量單價(元)每月總費用(元)

        成衣9012010800

        針線扣等1120120

        包裝袋900.327

        合計 10947

        ※其它經(jīng)營費用 (按每月計算)

        (不包括折舊費用和貸款利息)

        項目月費用(元)說明

        業(yè)主工資1000

        雇員工資580每月按銷售額提成

        租金1200

        營銷費用20

        水電費120

        電話費80

        維護維修費20

        衛(wèi)生費20

        公司注冊費4.2

        運輸費180

        其它費用

        總計3224.2(3個月9672.6)

        八、 銷售收入預(yù)測(12個月)

        九、 銷售和成本計劃

        現(xiàn)金流量計劃

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