動漫，即動畫和漫畫的合稱，指動畫與漫畫的集合，取這兩個詞的第一個字合二為一稱之為“動漫”，并非專業(yè)術語以下是學習啦小編為大家整理的關于動漫店創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　動漫店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　一、動漫周邊店概況

　　1.本店發(fā)屬于飾品服務行業(yè),名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、BJD娃娃(Ball joint Doll 球型關節(jié)人偶)、景品、可動人型、手辦、GK、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產品。

　　2.本店打算開在學校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。

　　3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。

　　二、經營目標

　　1.由于地理位置處于學校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場, 做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。

　　2.競爭對手:根據調查結果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。

　　四、經營計劃

　　1. 對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據這些原則開設店鋪。

　　2.首先開業(yè)的半年內應該和各種批發(fā)商及生產廠家做好溝通，在價格及產品質量方面做到優(yōu)勢;隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅;其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產品類型和市場銷售定位;做到全部了解產品的生產流程和出廠模式。

　　3. 動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。

　　4. 開業(yè)行銷： 開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內以8折優(yōu)惠價格購買產品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。 開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。(或其他實用小型物品價值不超過5元)

　　5. 而良好的服務態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。

　　6.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

　　7. 根據產品的特點，顧客群體，價格定位想好方案。

　　8. 目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。

　　9. 建立會員制： 方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元人民幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數得大禮。所有積分累計超過2000分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產品均銷售7.5折優(yōu)惠。

　　10. 成立俱樂部并定期每月舉辦活動：

　　1、俱樂部和學校聯合進行，或者和學校已經有的動漫俱樂部進行聯手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。

　　2、所有會員均為俱樂部VIP成員，其他只要在本店購買兩次以上產品并報名加入即可?；蛘咴趯W校報名參加及可。

　　3、地點為學校禮堂或者教室，活動內容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲COSPLAY大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內在本店購買產品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。

　　11. 店面設計：

　　1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。

　　2、店內設立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此DIY手辦等。

　　3、店門面兩側均設立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。

　　4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側是動漫主題，主要播放最新最熱門最經典的動奧妙DVD、歌曲及資訊，新聞等;右側是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲對打、試玩、比賽，游戲攻略講解等。

　　5、櫥窗外對應屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。

　　12. 在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。

　　五、財務估算

　　啟動資產:大約需5萬元

　　設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約5000元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投進約2000元4.員工(2名)同一服裝需500元5.動漫周邊產品2左右萬元

　　月銷售額(均勻):最少20000元。占有關內行人士評估,如此一家小型動漫周邊店的經營在走上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。

　　每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿易街、及靠近小孩子的地段(如學校),約5000元。

　　貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。

　　水電等雜費:700元設備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。

　　六、核心競爭力

　　產品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產進口動漫游戲種類，面向大眾，

　　主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設立精品區(qū)，專業(yè)銷售限量版和珍藏版產品，吸引廣大收藏愛好者。

　　七、項目風險分析及應對措施

　　風險一、方向把握不當：

　　這種風險會出現在經營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內得不到解決，企業(yè)只有倒閉。

　　風險二、進貨渠道及溝通：

　　這種風險會出現在進貨渠道過于狹窄，能夠導致商品信息閉塞，造成產品種類不全，商品短貨的現象，直接影響店面效益。

　　應采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產廠家進行溝通。

　　風險三、后期流動資金的準備

　　這種風險應該出現在正常經營兩個月之后，由于首批進貨量及銷售情況難于控制，一旦造成首批大部分的壓貨，必須有足夠的后備流動資金進行周轉，否則將造成不能及時補充暢銷貨，造成惡性循環(huán)。

　　應采取的措施：有首批壓貨的心理準備，充足的后續(xù)流動資金，并且及時有效的溝通。

　　動漫店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、店鋪介紹

　　(一) 店鋪概況

　　1.店鋪名稱：漫微小城(由來：動漫元素、微笑服務、小城故事多)

　　2.店鋪規(guī)格：共兩層，四個劃分區(qū)域的中大型店鋪。

　　(二) 店鋪劃分及產品：

　　第一層兩個區(qū)域，區(qū)域一，主打動漫書籍海報、飾品玩偶類的產品;區(qū)域二，主打DIY產品等的顧客動手體驗的動漫產品。二樓兩個區(qū)域，區(qū)域三，類似小型休閑交友廳，提供飲料小點心等;區(qū)域四，有cosplay道具的cosplay拍攝廳。

　　(三) 店鋪理念

　　店鋪理念為“熱情真誠微笑服務，以漫會友，讓顧客了解漫文化，讓顧客在這里放松，在這里微笑。”

　　(四) 店鋪結構

　　人員：店長，區(qū)域組長，區(qū)域員工

　　1.漫店長 ：店長必須熱愛動漫，有自己的見解，和管理協(xié)調能力，協(xié)調各個區(qū)域組長的工作，和店的總運營。

　　2.區(qū)域各組長：根據區(qū)域的不同，需要的能力不同，但都必須熟悉動漫產品。區(qū)域一，組長負責組織協(xié)調區(qū)域員工

　　介紹店內區(qū)域，促銷動漫產品;區(qū)域二，組長領導客人動手體驗，并教區(qū)域員工DIY內容，在教給客人;區(qū)域三，組長負責整個休閑廳的運作。區(qū)域四，組長必須有攝影知識，和管理能力，負責攝影棚廳的運作。

　　3.員工：由店長與組長根據區(qū)域人才需要，面試留下。熱愛動漫，有相關知識，服從組長店長安排。

　　二、產品情況

　　(一)產品介紹

　　1. 動漫書籍海報、飾品玩偶類的產品。

　　2.DIY動漫產品：手繪動漫陶瓷玩偶，DIY手工布偶，性動漫服裝等。

　　3.休閑廳正常飲品，和簡單的動漫小點心。

　　4.照片，影片，光盤，紀念冊。

　　(二)產品價格

　　根據不同產品的情況而定。

　　三、市場調查

　　(一)市場分析

　　根據近幾年的多媒體的動漫的播出，動漫文化產業(yè)的發(fā)展越來越好，甚至成為一種軟文化。因此動漫的相關產品就此引出。動漫的飾品，動漫的玩偶，動漫書籍，動漫影片......的出現，說明了動漫市場的廣大。在中國，消費人員對象在6—35歲左右，大多喜愛動漫，或者與之相關的產品，如書籍，或者模型等。

　　(二)SWTO分析

　　1.優(yōu)勢(S)： 動漫產業(yè)的高升，相關產品的需求，店鋪的風格和區(qū)域劃分功能多，綜合的產品動漫一條龍，擴大了店鋪的市場和消費群體。

　　2.劣勢(W)： 新開業(yè)，缺乏市場知名度。

　　3.機會(T)：大膽的融合動漫元素和，大膽的將動漫產業(yè)結合，并加入休閑，拍攝等元素的創(chuàng)新帶來的市場的刺激。

　　4.威脅(O)：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，由于區(qū)域的劃分，所注意的產品質量和店鋪的管理有很大的威脅，假如大膽的創(chuàng)新在管理跟不上的情況下會導致店鋪的萎縮。

　　四、營銷計劃

　　(一)品牌策略

　　“漫微小城” 好聽，易記，包含著動漫元素、微笑服務和含有小城故事多的意思在里面。因此可以利用這些內容針對性的去打響漫微小城的品牌名稱。

　　(二)價格策略

　　做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。采用會員制，四區(qū)域通行。普通會員與VIP會員可以享受不同區(qū)域的折算與優(yōu)惠。像在區(qū)域一與區(qū)域二的價格大多以大眾產品為主，手工創(chuàng)意類產品為輔，制作材料價格成本低，顧客在得到實惠的同時感受到動手的樂趣。

　　(三)營銷方式

　　1.實體店直銷。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷售方式。針對店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費群體的情況下，這無異于最佳的銷售手段。

　　2.互聯網虛擬店促銷。針對當下消費者熱衷網購的趨勢的銷售策略，網上虛擬店不僅可以擴充客源，進行預約，團購等營銷方式，也能對店面的知名度的提升起到作用。

　　3.展會表演秀。通過表演動漫故事和展示動漫道具的體驗參與引起顧客的興趣，打響知名度。

　　五、財務計劃

　　(一)財務預算

　　第一年為店鋪的啟動階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動資金，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;因為屬于合營，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)購買相關辦公用品，辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。

　　(二)產品成本及盈利分析

　　初次經營需借助于其他生產廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期;經營數月之后轉為以自主創(chuàng)新的產品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a品。

　　預計經營3個月后進入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯系產家，并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數量等等。

　　六、其它

　　(一)市場風險分析排除了消費者偏好改變，收入水平等影響我們店鋪的收營因素，我們面臨兩個方面的主要風險：一是由競爭者的存在而導致銷售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導致成本的增加。

　　(二)貨物的囤積問題，由于動漫作品的躥紅，更新速度快，相應的也會帶的動漫產品的更新速度，容易造成產品的堆積，對于該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問題。

　　動漫店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3

　　一、店面介紹

　　(一)宗旨

　　滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產品的需求，填補動漫產品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學校支持大學生創(chuàng)業(yè)園目的。

　　我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。

　　(二)店面簡介

　　正如前面所述，本店主要經營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。

　　動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設動漫商店就必須具有相應的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。

　　(三)戰(zhàn)略

　　我們立足于大學市場，利用動漫影視作品的火車頭效應以打下良好的消費群基礎發(fā)展運營。并在后續(xù)的產品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學們對動漫作品興趣，在同學們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。同時我們是金華第一家動漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學市場后會向整個金華發(fā)展。

　　(四)店面管理

　　日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。

　　二、行業(yè)市場分析

　　(一)市場介紹

　　近階段關于動漫產業(yè)及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

　　(二)市場滲透

　　店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價折扣促銷，網絡虛擬店與實體店同行，舉辦動漫主題活動等手段滲透市場。我們的指導老師在金華地區(qū)開展第一屆動漫文化節(jié)時，我們已跟動漫節(jié)里個別老板開展深度的合作，為以后進軍整個金華市場打下市場計劃預熱。

　　三、產品介紹及后續(xù)制造

　　(一)產品概念

　　動畫衍生產品，即動漫周邊。包括以動漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產品，在動漫周圍構成了一個龐大的產業(yè)鏈。在為生產商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也能同時促進動漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結合在一起，推動著整個產業(yè)的向前發(fā)展。

　　(二)主要產品介紹

　　衍生的周邊產品建立的前提是動畫，而目前許多動畫形象已經被顧客們認可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動漫漫畫書籍給廣大的動漫迷們，然后在此前提下引進一批最近以及近階段比較流行的周邊產品，結合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團隊中每個同學的自身優(yōu)勢特點對相關的周邊產品進行改造，到后期技術成熟后進行一些周邊產品領域的DIY特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動手制作的氛圍中，使得廣大的動漫愛好者們能夠從中感受到動漫給他們帶來的樂趣。

　　手工DIY市場前景分析 2007年十大最值的投資的項目中，手工DIY項目排在第四位。由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也就成了提高我們動手能力的一種手段。

　　我們已經設計了各式各樣的手工產品，我們在此選出幾個最具代表性的產品：

　　1.個性手繪

　　能讓顧客畫自己喜歡的動漫角色或自己動手創(chuàng)造動漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據顧客的喜好繪制情侶服、團體服。

　　手繪服飾作為新型的服裝種類有以下特點：

　　①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現在服裝上，是繪畫藝術和時裝藝術的所結合的完美產物。

　?、诓坏羯煌噬?。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產生不良影響。根據不同的面料的性質、滲透在服裝的表面。

　　③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

　　與此同時，為了更好的培養(yǎng)同學們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學進行繪制講解和步驟教學，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣。

　　2.動漫形象設計

　　為顧客量身制作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現如今，只要開啟QQ會看到許多卡通形象和動漫結合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對動漫產生了極大的興趣，許多同學都想擁有屬于自己獨特的個人漫畫形象。到后期的話我們還可以根據顧客的需求設計卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。

　　3. DIY

　　現如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業(yè)產品的千篇一律，或市場產品無法滿足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風同樣也刮到了充滿個性的動漫行業(yè)。

　　四、人員組織結構

　　(一)組織結構

　　在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時又能做到互補互助。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。

　　(二)店鋪規(guī)則

　　(1) 關心店鋪，熱愛本職工作，維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。

　　(2) 嚴格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準備工作,不斷提高業(yè)務水平和服務質量，不準撤離職守，因特別情況離崗位

　　(3) 熱情為顧客提供便利服務，盡量達到賓客的一切需求。

　　(4) 上崗前不準吸煙、喝酒、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話，不準看閑快報刊，不準做與工作無關的事。

　　(5) 不準聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。

　　(6) 對賓客要求退還不符合質量標準的物品，服務員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。

　　(7) 結帳準確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。

　　(8) 員工之間應團結友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。

　　(9) 員工應無條件服從和安排的工作任務，如有疑問或不滿，工作結束后，可用局面或口頭形式向負責人反映等。

　　五、營銷策略

　　(一)營銷方式

　　動漫需要經營者不斷學習，至少也要非常熟悉動漫才行。開動漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內精品做出特色來。熱愛動漫、熟悉動漫才會有持續(xù)的動力堅持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復購買率。

　　1.更新要快，做好服務。

　　動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對于新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。經營過程中一定要緊跟時尚,要善于把握動漫的熱潮和流行趨勢。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽也會提升了，銷路也就打開了。

　　2.發(fā)傳單和貼海報

　　我們會通過發(fā)傳單和貼海報的方式讓全院的同學了解《可米·丸》動漫店，有什么新產品出來的時候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳《可米·丸》店里最近的新產品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會做為放在傳單和海報上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能讓更多的人對我們這家店產生好奇心，吸引更多的顧客來到《可米·丸》，動漫本身具有新奇、時尚等特點，因此店面的裝修也就必須按照動漫的風格來定，要給人過目不忘的視覺沖擊力，給人過目不忘的感覺，讓《可米·丸》成為學校的焦點。

　　3.實體店和網絡店的結合

　　我們還會把網店作為另一個平臺，盡可能擴大宣傳范圍增強宣傳力度。我們會把店里現在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機掛件等等，在確保產品實用性的基礎上發(fā)揮動漫產品本身的吸引力，讓顧客對他們產生新鮮感。網上開店不一定是要做太大的范圍，其實就是做好宣傳，讓這個城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯系方式。打開校外市場，突破了校內店的局限性。

　　4.售后服務

　　《可米·丸》實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現產品質量問題，我們將予以無條件退換貨!一個好的售后服務不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

　　(二)促銷計劃

　　1.直銷方式

　　即以人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務質量，從而提高銷售額。

　　2.處理囤積物品

　　定期實行囤積貨物促銷計劃。①利用每月的主題展對與主題相關的產品進行促銷，貨物會以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策。

　　(三)價格策略

　　做好市場調查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客。考慮到我們的消費群體主要是學生，我們在選購的時候盡量挑選大眾產品。《可米·丸》里的商品以手工創(chuàng)意類產品為主，制作材料價格比成品低，顧客在得到實惠的同時享受創(chuàng)意手工制作的快樂。

　　六、財務

　　(一)財務預算

　　初期裝修需要、新增柜臺等基礎設施的投入資金，在5000元左右;招募員工，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時會招臨時工，工資按時間計算);初期樣品等費用估計在7000元(樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。)購買相關辦公用品，店鋪網站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費1000元一年。另外為了應對風險我們還預留的一部分資金。周轉資金：3000元?？偼度霝?7000 元。預計平均每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%為利潤。

　　由于現代應隨網絡的發(fā)展，加大網絡推廣，淘寶作為亞洲最大網絡零售商區(qū)，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網打關鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網店，需求量增大，營業(yè)額會有上升，約三年后，店鋪將會達到收支平衡。

　　七、風險評估

　　(一)主要風險預測

　　1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

　　2.產品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。

　　3.經營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

　　4.由于貨物積壓所造成的資金周轉問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。

　　5.固定客戶群的問題，因為主要針對的是專業(yè)顧客，流動性顧客不是很多。

　　6.競爭力與競爭對手。

　　(二)應對策略

　　對以上預測到的問題，我們制定了相對應的解決方案

　　1.選址問題

　　由于我們的選址是在大學城里，那里有很好的動漫消費基礎，而且學生是動漫產品的主要消費群，大學生相比中小學生具有更大的購買力。

　　2.產品迎合性，種類問題

　　由于創(chuàng)業(yè)團隊大都是動漫專業(yè)的學生，是走在影視動漫的最前端的人，是未來動漫產業(yè)的生產者，在影視動漫方面會有更加敏銳的市場觀察力與嗅覺。

　　3.經營問題

　　以專業(yè)的角度去分析問題，相信不會出現一些外行經營者出現的種種由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。

　　4.貨物囤積問題

　　由于動漫作品躥紅，更新速度快，相應的也會帶動周邊產品的更新速度，容易造成產品的堆積，對應該類問題，除了傳統(tǒng)的打折降價促銷外，最重要的是在貨物銷售的前期我們會舉行一系列的動漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問題。

　　5.客戶群

　　動漫周邊產品不像傳統(tǒng)商品有一定的購買周期，它是隨著動漫作品的更新速度而定的，近幾年動漫作品層出不窮的同時也給我們帶來的無限的商機，加上我們客戶群是大學生，絕大多數大學身都是動漫愛好者，或者是動漫迷，購買熱情遠遠大于一般客戶群。

　　6競爭力與競爭對手問題。

　　動漫周邊產品專賣是一個新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數都是不太專業(yè)的電玩店，那里的動漫產品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專業(yè)的動漫周邊產品形成競爭。

　　八、總結

　　以上是自己所想和有過實際考察的，不過我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會發(fā)生，這需要我們不斷的去學習去鍛煉。就算失敗了也不會后悔，自己努力過經理過，從中得到的經驗是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當我們真正踏上社會的時候就會知道社會不是我們想象那么簡單的，在當今的這個社會時代白手起家已經不是那么容易的了，不是80年代那個有勇氣有想法就能成功的年代了。不過我們會努力的。會為實現自己的理想而努力加油的。