戶外用品店創(chuàng)業(yè)準備計劃

　　工作經(jīng)驗的積累,對你以后獨立創(chuàng)業(yè)是有益無害的。以下是學(xué)習啦小編為大家整理的關(guān)于戶外用品店創(chuàng)業(yè)準備計劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　戶外用品店創(chuàng)業(yè)準備計劃篇1

　　一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

　　1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大

　　根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。

　　2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好

　　據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右。

　　3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高

　　開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。

　　二.市場分析

　　1.需求分析：

　　去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

　　據(jù)估計，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元。而2002年這個數(shù)字還不到3億元，2000年這個數(shù)字是6千萬元。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越來越多的參與者。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守。

　　北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場、活動市場、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售。

　　戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

　　1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

　　2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

　　3.參加戶外活動可以認識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　4.對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

　　5.對于很多單身貴族來說，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

　　6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。

　　7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

　　緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

　　2.市場調(diào)研：

　　根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大。

　　而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

　　拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已，看他們的營業(yè)額，都相當好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值?；诂F(xiàn)實，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

　　3.竟爭分析：

　　拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少，貨物不全，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的竟爭力。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后來居上，一支獨秀。

　　4.市場定位：

　　經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。

　　專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體。而且如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。所以，一個戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”。

　　普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。當然，其中經(jīng)驗是個很重要的東西。

　　三.產(chǎn)品介紹

　　戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

　　1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

　　2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

　　1.背包。

　　大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。

　　中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

　　小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等。

　　選擇背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，****豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實，比如多耐福，NIFCO扣，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如GREGORY、MOUNTAIN SMITH等。

　　腰包必不可少，可準備了3款。

　　2.帳篷。要準備以下幾款：普通帳篷

　　(1). 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。

　　(2). 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨。

　　3.睡袋。

　　按季節(jié)分，夏季可準備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準備因為夏季有可能去爬雪山。

　　4.登山鞋。

　　不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是Waterproof(防水)的登山鞋，還要準備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。

　　5.服裝。

　　種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，目前大部分是外貿(mào)名 Mountain.hardwear.columbia.lowapline等。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠

　　6.攀登裝備。

　　比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。

　　7.露營裝備。

　　(1)、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。

　　(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款

　　(3)、氣爐.韓國的2款。

　　(4)、氣燈.韓國的一款。

　　(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款

　　8.其它裝備

　　(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款

　　(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)

　　(b)西班牙產(chǎn)LAKEN壺或瑞士產(chǎn)SIGG水壺0.5升-1.5升，5款

　　(3)、防潮墊2款。

　　(4)、開山斧和工具鏟。

　　(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標準等

　　(6)、ZPPO尖機5款以上

　　可選:(1)、不銹鋼酒壺5款

　　(2)、防水夜光戶外型手表3款

　　(3)、望遠鏡3款

　　(4)、彈弓2款

　　(5)、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.

　　(6)、運動眼鏡(防風設(shè)計，防紫外線鏡片)

　　(7)、其他戶外用品等

　　9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

　　3.產(chǎn)品來源：

　　1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。

　　2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始，走大眾化模式，即賣別人認為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

　　3.進一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟爭實力和利益。

　　四、經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1.公司精神：誠信，敬業(yè)，團結(jié)，奮斗。

　　2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝。

　　3.戰(zhàn)略目標：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

　　4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。

　　戶外用品店創(chuàng)業(yè)準備計劃篇2

　　戶外用品店經(jīng)營的產(chǎn)品：

　　服裝類：沖鋒衣、沖鋒褲、抓絨衣褲、排汗內(nèi)衣褲、速干衣褲、羽絨服、戶外眼鏡、歐野專業(yè)運動眼鏡、歐野滑雪眼鏡、帽子、手套、襪套、帽子、手套、襪套、雨具等

　　電子類：戶外音響、音箱等

　　背包及配件：大型背包、中型背包、小型背包、腰包、其它、鞋襪、登山鞋、高山靴、襪子、涼鞋、其它、帳篷、野營帳、高山帳、地席、配件、其它、雙人帳篷、單人帳篷、睡袋、羽絨睡袋、中空棉睡袋、抓絨睡袋、防潮墊、、速干毛巾、外掛帶

　　燈具類：頭燈、氣燈、營地燈、手電、其它、技術(shù)裝備、登山杖、冰鎬、冰爪、安全帶、雪套、工具、指南針、刀具、求生哨、護膝、

　　食品類：運動食品、自熱米飯等

　　其它：炊具、鍋、氣爐、油爐、氣罐、其它、水具、水壺、水袋、保溫壺等

　　那么，我們?nèi)绾伍_家戶外用品店呢?

　　方法要注意哦：

　　1、好的店因為經(jīng)營品牌，雖然表面看上去價格較高，但品牌有其自己的價值，有良好的售后服務(wù)，有各種宣傳推廣活動來支持零售商，所以逐漸形成自己固定的客戶群，生意越來越好;差的店，不斷在淘各種外貿(mào)貨，總想著又便宜又好的貨驢友當然會喜歡買，但貨源不穩(wěn)定、售后服務(wù)沒有、宣傳推廣支持沒有，且驢友對價格敏感度較高，總喜歡在網(wǎng)上查各種價格，所以很難做好生意。從這幾年做得好的店來看，品牌化經(jīng)營以絕對優(yōu)勢勝出淘貨賣驢友。

　　2、好的店，重視發(fā)展，融資、開新店、開大店，形成店大欺店的局面;差的店，保守經(jīng)營，不愿發(fā)展。好店，更重視的是自己公司的發(fā)展，而不是個人在這個店里占了多少的份額，只要這個店能發(fā)展好，就是最重要的。差店，即使遇到機會，也不愿自己的店分一份給別人，哪怕只是慢慢的做著，只要能有賺錢就好。

　　3、好的店，重視培訓(xùn)、服務(wù)、態(tài)度，以此吸引客戶;差的店，喜歡用打折來吸引驢友。三夫一向堅守品牌商規(guī)定的價格，雖然眾多小店在周圍打折，甚至有些比較大的店也在狂打折，但三夫堅持以優(yōu)質(zhì)的售中、售后服務(wù)，良好的態(tài)度和培訓(xùn)出的專業(yè)店員來爭取顧客，從而逐漸擺脫了與其它打折店在價格上的沖突。反觀，總喜歡打折的店，不是轉(zhuǎn)讓給別人就是被其他人收購，難道只是個巧合嗎?

　　二、如何經(jīng)營戶外用品店：

　　連鎖經(jīng)營是方向

　　戶外用品小店打響了品牌、積累了一定的顧客資源后、可考慮連鎖經(jīng)營的模式、這是戶外用品店做大生意的一個方向。廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店、都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。

　　低價進貨很重要

　　由于走“群眾路線”、戶外用品店大多采取平價策略、因此、控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高、因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商、以便貨比三家。由于地域偏遠、所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷、而不能代銷、因此備貨成本較高、一般需要10萬元左右、對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。

　　宣傳推廣少不了

　　如今、體育用品生產(chǎn)大量采用高科技、設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品、大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳、也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動、在活動中推廣產(chǎn)品。

　　淡季經(jīng)營巧安排

　　小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季、出游人數(shù)大幅減少。這時候、小店不妨組織一些戶外運動主題活動、旅游品展覽、特色紀念品寄賣等、維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機放假、在經(jīng)營淡季出門旅游、順便積累經(jīng)驗和朋友圈、一舉兩得。

　　三、戶外用品店經(jīng)營要點

　　1、店鋪位置。既然是做零售，就得遵守零售游戲的規(guī)則，店鋪位置在零售行業(yè)中永遠都是第一位的。如何選擇一個好的店面位置，將直接影響到今后店的發(fā)展和生存。因為目前中國戶外市場還并不龐大，所以如何選擇一個位置相對好但價格又不是很貴的店面，是我認為零售店主首要考慮的問題。

　　2、定位與品牌。首先定位自己的客戶群，這樣才能有目標的選擇自己將要經(jīng)營的品牌。選擇品牌時，更多的要考慮這個品牌是否適合自己的客戶群，是否能賣得好，是否能快速滾動，是否有良好的售后服務(wù)和市場支持。而不是先要去考慮這個品牌給我?guī)渍?，它的價格是否便宜等。如果不適合自己的客戶群，賣不出去，就算給你一折又有何用?很多零售店主我發(fā)現(xiàn)與品牌商洽談時總是先問折扣和價格，卻不先了解品牌的經(jīng)營理念及品牌定位的客戶群，我認為是一個錯誤。

　　3、店面展示。戶外用品店其實也是一個零售店，從銷售展示的角度來講，建議店主可以多向商場來學(xué)習，商場經(jīng)過很久摸索后總結(jié)出來的展示方式，是最有效的。另外還可以多學(xué)習體育運動品牌的展示方式，相對來講比較接近戶外。服裝的出樣、背包的懸掛、鞋子的擺放、小件商品的陳列等，好與不好會直接影響銷售額。(打個小比方，鞋子的擺放最好是展示左腳鞋，外幫向外。因為大部分的人都習慣用右手，當他拿鞋時很自然的就從鞋的后跟處拿起來看，如果放右腳鞋，他就只好先拿鞋頭再使用左手轉(zhuǎn)過鞋來仔細觀察，這樣就不是最方便。

　　4、培訓(xùn)。雖然現(xiàn)在很多店也會給新店員做培訓(xùn)，但還沒看到哪家零售公司有三夫現(xiàn)在這樣的培訓(xùn)制度。三夫新員工的培訓(xùn)，每個新員工都至少要接受7 天的崗前培訓(xùn)(4天的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，1天實習、2天戶外活動培訓(xùn))，并且其后每個店員都會不定期的接受品牌商的培訓(xùn)。因為培訓(xùn)，三夫才有專業(yè)的銷售人員，才可以在打折店中搶來客戶。

　　5、服務(wù)。指的服務(wù)包括售中服務(wù)和售后服務(wù)，只有全心全意為顧客服務(wù)，才能贏得顧客的信任，才能讓顧客心甘情愿的掏銀子。認真服務(wù)好一個顧客，遠比馬馬虎虎服務(wù)十個顧客會帶來更多的銷售業(yè)績。(盡管有很多業(yè)績并非短時間內(nèi)會體現(xiàn)出來，但只要堅持，就會有成效)