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      創(chuàng)意禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

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      創(chuàng)意禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

        創(chuàng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?,其在任何?jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期任何國(guó)家都最具活力與挑戰(zhàn)性。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)意禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        創(chuàng)意禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

        一、概要 某禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),推算禮品市場(chǎng):全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6 元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在,凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人„„等關(guān)系中,人們表達(dá)感情的方式,最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物,情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟,各種檔次的專賣店,銷售點(diǎn)星羅棋布,各種層次,各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi),這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

        二、公司描述 1.公司名稱:濰坊市心意商貿(mào)有限公司--“心意DIY”個(gè)性禮品專業(yè)連鎖店 2.公司宗旨:讓快樂(lè)相伴相隨,將平價(jià)進(jìn)行到底 3.公司服務(wù):一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè) 4.公司形式:股份制 5.公司經(jīng)營(yíng)方式:自主連鎖經(jīng)營(yíng)

        三、 公司經(jīng)營(yíng)策略

        1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在濰坊有眾多.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式,其價(jià)格較高,平均利潤(rùn)率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。管理體制也不完善,各盟店發(fā)展不均衡,沒(méi)有真正形成規(guī)模效益。 另一方面是傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年,但都形不成規(guī)模,沒(méi)有品牌效應(yīng),知信度低,經(jīng)濟(jì)效益也不是太理想,只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。

        2、市場(chǎng)分析 據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象:一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過(guò)生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇,尤為學(xué)生送禮。濰坊市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè),在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

        3、3、經(jīng)營(yíng)模式 以自主經(jīng)營(yíng)專業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴(kuò)張,針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng),集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設(shè)專業(yè)店,充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式

        進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣,力爭(zhēng)在三年內(nèi)把公司品牌做大做強(qiáng),進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

        4、營(yíng)銷策略 實(shí)行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,統(tǒng)一的管理體系”等進(jìn)行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。

        5.-產(chǎn)品狀況介紹 DIY 突出“手工”制作的特色,開(kāi)動(dòng)大腦,用自己雙手去創(chuàng)造。在這兒,經(jīng)營(yíng)的所有的小制作,工藝品和小禮品都是新奇獨(dú)特的。 DIY禮品店將引進(jìn)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的人員對(duì)門店進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo),發(fā)展鮮花手鏈、戒指、手機(jī)掛墜、項(xiàng)鏈、相框架、手機(jī)鏈、花瓶、筆、娃娃、筆記本、玩具、舊禮品翻新、情侶T恤DIY、圍巾、手套、襪子、帽子、筆筒、木制風(fēng)鈴、工藝插花、剪紙、草編等自制業(yè)務(wù)。并學(xué)一些禮品裝飾藝術(shù),包裝藝術(shù),再準(zhǔn)備精致的禮品包裝使禮品更加吸引人。設(shè)置美食DIY區(qū)和飾品DIY區(qū),實(shí)用DIY區(qū)。加盟蛋糕店,鮮花店等, 招聘對(duì)DIY有經(jīng)驗(yàn)員工,與顧客進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)與動(dòng)手,如自己制作蛋糕,包鮮花,,繡十字繡,織圍巾等。營(yíng)業(yè)中期后也可考慮招收大學(xué)生學(xué)徒。 店面內(nèi)部設(shè)置一個(gè)書架用于陳列不同種類禮品DIY的指導(dǎo)書籍,以便顧客在自己動(dòng)手時(shí)查閱。

        四、 竟?fàn)幏治?1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)和法律意識(shí)都比較淡薄,因此,他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大,“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重,故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證,進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限,品種單一,服務(wù)較差.同時(shí),商品的時(shí)尚性新穎性不強(qiáng),特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強(qiáng)大的資金實(shí)力和“統(tǒng)一”的運(yùn)做模式來(lái)作為后盾,從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格,更好的商品來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷活動(dòng),以及做廣告宣傳,而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各,一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,加上購(gòu)物環(huán)境的不勝理想,不能給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物享受和自由度。 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生日禮品專業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化,其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高,利潤(rùn)空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異,管理體制不健全。尤其有些公司,只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,收取加盟費(fèi)。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區(qū)域保護(hù)。造成了加盟店的后期管理混亂,發(fā)展不均衡,難以統(tǒng)一,各自為陣,從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢(shì)和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,沒(méi)有中間環(huán)節(jié)直接管理,連鎖經(jīng)

        營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備,更加專業(yè)化的經(jīng)營(yíng),更加實(shí)惠的價(jià)格,更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求,解決送禮難,送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè),傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念,引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。

        五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

        1、員工要求:a.營(yíng)業(yè)員:誠(chéng)實(shí)守信,有責(zé)任心、上進(jìn)心,有較強(qiáng)的表答能力和敬業(yè)精神; b.店長(zhǎng):必須從事?tīng)I(yíng)業(yè)員工作滿六個(gè)月,經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。

        2、 人員配備:一星標(biāo)準(zhǔn)店長(zhǎng)一名,副店長(zhǎng)一名,營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

        3、 薪酬體系:建立人性化工資體系,工資獎(jiǎng)金動(dòng)態(tài)分配,員工可參股分紅。最大限度留住人才;

        4、用人原則:充分給予每個(gè)員工以信任和機(jī)會(huì),用其所能,用盡所能;

        5、店鋪規(guī)模:一星標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗艦店200平方米以上;

        6、 定價(jià)原則:a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.8元的形式,如9.819.829.8; b.促銷品(一個(gè)月后滯銷品)改9.8為5,如51525; c.特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷品)降級(jí)銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

        7、 利潤(rùn)率:a.獨(dú)特個(gè)性時(shí)尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無(wú)售商品)為50%; b.一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%; c.常規(guī)個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%; d.熱銷竟?fàn)幮詮?qiáng)商品(上述a、b類商品除外)為30-25%。

        8、促銷活動(dòng):1、開(kāi)業(yè)七折。A.2消費(fèi)卡:凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取,累計(jì)達(dá)29.8可換會(huì)員卡,以吸引新顧客再次消費(fèi); b.3會(huì)員卡:消費(fèi)(可累計(jì))達(dá)29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會(huì)員優(yōu)惠,以鞏固老顧客; c4.聯(lián)合:與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng),拓寬消售渠道; d.5贊助:參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng),進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄?,提高知名? e.6替送:因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要,替送一份禮品,傳一份祝福,更具人性化; f7.團(tuán)購(gòu):學(xué)校、機(jī)關(guān)、企業(yè)等節(jié)日禮品、會(huì)議和校慶紀(jì)念品; g.8節(jié)假日:元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈(zèng)送等優(yōu)惠活動(dòng),提升人氣。 H.9自創(chuàng)日:在平常日子,可想辦法創(chuàng)造活動(dòng)日,如和好日、道歉日、想您日等。 10、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣,本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng):購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。 11、清理庫(kù)存:A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,5-8折,B、"買一送一",買服裝送配飾。 12、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買,印上店名和電話,對(duì)

        店的宣傳效果明顯)。 如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。 2. 特價(jià)區(qū),設(shè)立"學(xué)生特價(jià)區(qū)"或"十元特價(jià)、五元特價(jià)",主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷; 3. 特色區(qū),諸如設(shè)立"韓國(guó)飾品"、"藏族飾品"、"藍(lán)印花布飾品"區(qū)等等,突出特色經(jīng)營(yíng); 4. 主題銷售,進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的組合,推出"情人飾品"、"生日飾品"、"嫵媚頭飾"、"一飾定情"等主題,每個(gè)組合包括多件小飾品

        六、財(cái)務(wù)分析 1、前期投入 按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,開(kāi)設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),營(yíng)業(yè)面積50平方米,房租6000多元/月,按交三壓一支付計(jì) 24000多元,貨架及裝修等10000多元,貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)15萬(wàn)元。計(jì)劃前期開(kāi)設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,總投資約75萬(wàn)元。 2、融資方式 公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元,每股5000元,計(jì)160股。先期采取零負(fù)債的模式,到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),可向銀行申請(qǐng)一定的貸款,使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。 3、投資收益按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來(lái)計(jì)算,營(yíng)業(yè)收入為60000元,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為35%,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為21000元。營(yíng)業(yè)成本計(jì)12000元,其中房租6000元,各稅費(fèi)1000元,人員工資費(fèi)用4000元(4人),包裝費(fèi)、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤(rùn)為9000元,即年純利潤(rùn)為108000 元。投資回收期為

        1.5年。

        七、 品牌建設(shè) 以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,樹(shù)立”心意DIY“的品牌。提供多種搭配方案,滿足不同使用者的需求,達(dá)到物盡其用,花最少的錢買到最合適的工藝飾品。

        七、遠(yuǎn)景規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主,兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,對(duì)專業(yè)店不斷地復(fù)制,以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將濰坊市為起點(diǎn),打好基礎(chǔ)。發(fā)展到周邊如青島煙臺(tái)、威海等周邊城市,以此為基地,向全國(guó)覆射。將開(kāi)設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,打造中國(guó)最大的DIY工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

        創(chuàng)意禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

        一、基本情況

        1、企業(yè)名:校園創(chuàng)意禮品店

        2、行業(yè)類型:零售

        3、組織形式:班級(jí)學(xué)生集體

        主要經(jīng)營(yíng)范圍:學(xué)校

        4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):大同大學(xué)

        面積:占地大概20平方米

        選擇該地點(diǎn)的理由:結(jié)合學(xué)生特點(diǎn),利用學(xué)校這一優(yōu)勢(shì),鍛煉我們自己的能力,提高自己就業(yè)的經(jīng)驗(yàn),為即將走上工作崗位打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        5、團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人情況

        二、立項(xiàng)概述

        校園創(chuàng)意禮品店是基于下面兩個(gè)主要的原因開(kāi)展的:一是我們的專業(yè)和自身的興趣愛(ài)好。我們的專業(yè)是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),在經(jīng)營(yíng)方面比較有優(yōu)勢(shì),利于理財(cái);同時(shí)我們對(duì)美術(shù)、手工創(chuàng)作等項(xiàng)目比較感興趣。二是我們的店面特色。我們店的特色是DIY手工禮品項(xiàng)目,本店在保證基本的現(xiàn)成禮品外,還積極發(fā)動(dòng)需要禮品的學(xué)生在我們的指導(dǎo)下自己的動(dòng)手創(chuàng)造禮品,這點(diǎn)比較有吸引力。

        三、市場(chǎng)調(diào)查

        商圈范圍:本校在校全體同學(xué)

        競(jìng)爭(zhēng)情況:學(xué)校的小超市,主要賣食品,不存在競(jìng)爭(zhēng) 本店是開(kāi)設(shè)在學(xué)校,服務(wù)的對(duì)象是全體師生?,F(xiàn)在的學(xué)生受到更多的是感恩教育,涉獵的知識(shí)面也廣,對(duì)一些有紀(jì)念意義的節(jié)日有自己的想法,創(chuàng)意禮品店的設(shè)立,一方面可以滿足學(xué)生的感恩愿望,也可以發(fā)揮自己的動(dòng)手創(chuàng)作能力,意義也大有不同。同時(shí)這間店的設(shè)立也可以利用課余時(shí)間去豐富學(xué)生的精神生活。

        四、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

        在開(kāi)禮品店之前我們得訪問(wèn)一些學(xué)生,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)

        物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同專業(yè)、不同時(shí)間的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物內(nèi)容,我們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷地揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

        (一)男生消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

        根據(jù)調(diào)查男生喜歡買體育雜志,球類等

        (二)女生消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

        女生喜歡十字繡,賀卡,涂繪玩具等

        五、禮品店市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容

        做好市場(chǎng)調(diào)查,提升競(jìng)爭(zhēng)力——

        一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。我們開(kāi)的禮品店和其他禮品店不同,我們會(huì)根據(jù)不同時(shí)間進(jìn)不同的禮品和素材(調(diào)查后根據(jù)消費(fèi)者需要),禮品進(jìn)來(lái)之后根據(jù)消費(fèi)者的意愿,比如:同學(xué)生日禮品需要印上祝福語(yǔ),贈(zèng)送者姓名等。

        六、員工及崗位設(shè)置

        設(shè)立1名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作),進(jìn)貨員2人,

        加工員3名,銷售員2人等等。

        主要設(shè)采購(gòu)部﹑加工部﹑銷售部﹑宣傳部。

        采購(gòu)部負(fù)責(zé)進(jìn)貨,采購(gòu)原材料;

        加工部負(fù)責(zé)原料加工,對(duì)買進(jìn)的小禮品進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn),使之符合消費(fèi)者的意愿,同時(shí)也負(fù)責(zé)教授前來(lái)DIY的學(xué)生自己完成禮品;

        銷售部負(fù)責(zé)送貨,以及反饋消費(fèi)者的意見(jiàn),以提高信譽(yù); 宣傳部負(fù)責(zé)廣告宣傳,打開(kāi)銷售渠道,可以通過(guò)學(xué)校校報(bào),液晶顯示屏渠道宣傳。

        七、經(jīng)濟(jì)可行性分析

        1、投資估算:店鋪可根據(jù)學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)向?qū)W校申請(qǐng)一間教室,租金200元,貨架及其他設(shè)施由簡(jiǎn)單課桌代替,入貨800元,雇傭員工為創(chuàng)業(yè)小組成員。

        2、成本控制(每月)

        租金200元,工資100元/人,計(jì)800元,

        成本主要是進(jìn)貨成本,其次是上交水電費(fèi)20元。

        3、營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)

        本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額(見(jiàn)下表)

        4、盈利能力(月)

        營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

        1450-1020=430元

        年利潤(rùn):430×12=5160元

        八、如何切入市場(chǎng)

        由于我們是在學(xué)校開(kāi)店,面向的消費(fèi)者是廣大學(xué)生。我們的禮品要接近學(xué)生對(duì)象,要讓學(xué)生滿意。所以我們?cè)谕茝V禮品的同時(shí),應(yīng)向?qū)W生宣傳它的價(jià)值意義。比如母親節(jié)買一件或自己DIY一件帶有自己思想的禮品贈(zèng)送母親,不在乎禮品的價(jià)值,而是它的意義所在。

        1、開(kāi)業(yè)前期,通過(guò)學(xué)校校報(bào)這一平臺(tái)大力向各班級(jí)宣傳,還可以利用學(xué)校液晶顯示屏宣傳。

        2、發(fā)放一些購(gòu)物券和會(huì)員卡,讓學(xué)生從中得到優(yōu)惠。

        3、在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠及抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

        創(chuàng)意禮品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3

        市場(chǎng)背景

        生日送禮日趨看重,禮品專賣應(yīng)運(yùn)而生。某生日禮品開(kāi)發(fā)和策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)專門就生日禮品市場(chǎng)對(duì)數(shù)千人做過(guò)調(diào)查,一個(gè)人一年中送禮次數(shù)最高的達(dá)到267次,最少的兩次,平均為

        3.9次。在送禮金額中,最貴重的達(dá)到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù),推算生日禮品市場(chǎng):全國(guó)人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場(chǎng)容量為1805億元。另外,主要的送禮對(duì)象依次為:業(yè)務(wù)關(guān)系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

        調(diào)查中發(fā)現(xiàn),有三種送禮現(xiàn)象值得關(guān)注:一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼,大打親情牌;三是在學(xué)校,為同學(xué)過(guò)生日,已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了生日送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇,市場(chǎng)變得更廣闊。2010年開(kāi)禮品店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書正是在這種情況下,專門圍繞生日主題而開(kāi)設(shè)的生日禮品專賣店應(yīng)運(yùn)而生,目前珠三角等地已經(jīng)涌現(xiàn)出了多家生日禮品專賣店品牌,例如“快樂(lè)365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等,據(jù)說(shuō)生意蠻不錯(cuò)。廣州某品牌生日禮品專賣店的負(fù)責(zé)人透露,來(lái)生日禮品店消費(fèi)的消費(fèi)者不會(huì)太計(jì)較價(jià)格,生日用品無(wú)價(jià)格可比性,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平任意上浮價(jià)格,故生日用品的平均利潤(rùn)率至少在50%以上,有的高達(dá)100%甚至200%以上。像生日?qǐng)?bào),不同年代價(jià)格都不一樣,配以精心設(shè)計(jì)的統(tǒng)一包裝的精美套飾,以及當(dāng)年當(dāng)月當(dāng)日出生的世界名人介紹等等,有的甚至可以賣上百元,而且這類店面沒(méi)有淡旺季之分,每天都有人過(guò)生日,只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場(chǎng)如此廣闊,難怪一些外地投資者趨之若鶩。

        經(jīng)營(yíng)條件

        前期投資4萬(wàn)左右,店面至少10平方米。據(jù)了解,生日禮品專賣店大可成旗艦店,小可成迷你店,不大不小則為標(biāo)準(zhǔn)店,但是目前這類專賣店處于市場(chǎng)培育期。為了減少風(fēng)險(xiǎn),首先開(kāi)一家小型店面以“投石問(wèn)路”,小型店面至少在5到10平方米左右,剛好夠三四個(gè)

        顧客流連。經(jīng)營(yíng)的禮品不必追求大而全,但要精選其他商場(chǎng)買不到的暢銷品,如生日?qǐng)?bào)紙等,這類產(chǎn)品本小利厚又暢銷,利于初期經(jīng)營(yíng)。初期投資約4萬(wàn)元左右,主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨。裝修應(yīng)該做到精致溫馨,以營(yíng)造一定的生日氛圍。

        按照定位選擇店鋪,策劃之后進(jìn)行采購(gòu)。店鋪選址小型店面有限,因此定位需要精準(zhǔn),例如以學(xué)生及年輕白領(lǐng)生日禮品為主,則應(yīng)選擇在學(xué)校和商務(wù)寫字樓樓底一隅。但是,這些地方人流量有限,如果產(chǎn)品和服務(wù)相對(duì)廣泛,則可以考慮在繁華的商業(yè)街,靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店,或者地下商場(chǎng)以及大型商場(chǎng)、超市內(nèi)。辦理證照申辦一般性營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可,如涉及到食品,須辦理食品衛(wèi)生許可證。產(chǎn)品采購(gòu)生日禮品專賣店出售的禮品,應(yīng)該針對(duì)兒童、學(xué)生、情侶和老人的不同需求,專門設(shè)計(jì)相應(yīng)禮品,同時(shí)還可以做到集生日Party策劃、生日祝福服務(wù)、生日鮮花、生日蛋糕等服務(wù)于一體,小型店面則根據(jù)定位“量力而行”。生日禮品的采購(gòu)相對(duì)有一定難度,目前市場(chǎng)上專門策劃、研發(fā)生日禮品的生產(chǎn)企業(yè)并不多,如果從市面上其他禮品銷售點(diǎn)采購(gòu),可能混同一般禮品概念而無(wú)法突出特色。為此,投資者應(yīng)該精心做好系統(tǒng)設(shè)計(jì)策劃工作,有針對(duì)性地進(jìn)行采購(gòu),也可以聯(lián)系北京等地的品牌生日禮品專賣店,成為其加盟者,這樣,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和采購(gòu)都有著落。

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