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      減肥創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文

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      減肥創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文

        減肥,是現(xiàn)代人最注意的問題,選擇減肥的方式有很多種,健身房、健康餐廳等等各式各樣的。開一家減肥公司怎樣寫它的創(chuàng)業(yè)計劃書。減肥的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于減肥創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        減肥創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文篇1

        一、創(chuàng)業(yè)背景

        項(xiàng)目背景

        二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

        項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營、項(xiàng)目優(yōu)勢

        三、團(tuán)隊介紹

        團(tuán)隊成員的優(yōu)勢

        四、市場分析

        市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析

        五、組織與場地分析

        組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

        六、營銷計劃

        營銷計劃與營銷策略、具體操作流程、健身方案123

        七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措

        八、附錄

        資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表

        一、創(chuàng)業(yè)背景

        1、項(xiàng)目背景

        這幾年的研究調(diào)查表明,大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風(fēng)靡,激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)。然而,學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,因此,開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

        結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

        1、項(xiàng)目介紹

        我們計劃成立一間健身房,以大學(xué)城為中心,顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,以及附近周圍的社會上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有:跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

        2、項(xiàng)目的經(jīng)營

        形勢分析:前期因?yàn)樵O(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對策:我們必須先把握住每個進(jìn)來的顧客,前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象,通過顧客的口碑相傳,打開我們在大學(xué)城的市場,使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

        3、項(xiàng)目優(yōu)勢

        大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?,F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自

        己,提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時間都很少,大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說:好的身體是革命的本錢。所以,加強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

        4、團(tuán)隊優(yōu)勢

        我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識,優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

        四、市場分析

        1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

        大學(xué)生,一群永遠(yuǎn)走在時尚和思潮前面的人,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,大學(xué)生自然不會落后。一方面,對于大學(xué)生而言,健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源,同時平時要上課,空閑時間有限。另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費(fèi)者,無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體,在一定意義上來說,這是一項(xiàng)長期投資,但絕對值得,何況當(dāng)下就有回報,只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為?

        目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的,而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘I畹囊徊糠?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物,敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在揚(yáng)州市的高校眾多,因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),揚(yáng)州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學(xué)生,是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,無疑揚(yáng)州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此,我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

        結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體 ,因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,他們鍛煉的時間比較集中,加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

        目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望,他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求,設(shè)定最適合他們的健身方式。

        男生市場:在揚(yáng)大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

        女生市場:當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候,我們將在學(xué)校外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

        大學(xué)生心里分析:

        站在消費(fèi)者的立場上想,無非就是“物美價廉”幾個字,但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,在心里面有一個預(yù)算,在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選,要確定這個健身房的價格不會很高,要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,少走彎路,他們給你的意見要重視,大多是他們以前沒有注意而有很重要的??紤]交通是否便利,大多大學(xué)生在周六周日去健身,那樣的話會不會堵車,多長時間到這都是很重要的,別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,交通便利,同時口碑有好的情況下,

        就可以和健身房的會籍顧問交流了。那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。健身房角度分析:現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多,雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比較便宜,但薄利多銷,還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引,如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候,很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問。還有就是主動出擊,一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過體驗(yàn)、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,就會讓學(xué)生覺得不會被騙,這是學(xué)生最怕的,先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展開,將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn),體驗(yàn)他感興趣的方面,例如:團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西,鍛煉團(tuán)隊意識,享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量,有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要,而且非常適合自己,在她的興趣得到滿足之后,其他的東西只需要簡單介紹即可,記住抓住重點(diǎn)。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談,否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢,很難成功。最后是一條黃金原則,永遠(yuǎn)為顧客考慮,除了硬件,服務(wù)態(tài)度決定一切。

        以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房,針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

        2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況:區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué),也就是說我們的市場可以是很廣泛的,不會局限在一所大學(xué)附近。

        3、競爭分析

        因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入。可以說是財大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話,我們要與他們競爭是非常困難的。 另外,假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如,和我們類似的健身機(jī)構(gòu),專門針對大學(xué)生的健身俱樂部。因?yàn)槲覀儧]有專利,而這個行業(yè)的門檻相對較低,不能壟斷經(jīng)營。

        4、弱勢分析

        并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來,是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠,是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大,則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

        五、組織與場地分析

        1、組織結(jié)構(gòu):營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店2、場地選取 選擇租金價格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū),正適合我們健身房的選址。

        3、參考選址類型

        (一)商圈的設(shè)定

        (1)徒步為主的商圈

        徒步為主的商圈,例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等,以店為中心,半徑約五百米,以走得到且快速方便為主。

        (2)車輛動線為主體的

        例如交叉路口附近及郊外主干路上,此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上,有方便的停車空間及良好的視覺效果,可滿足流動車輛所需的商品。

        (二)商圈以區(qū)域大小分類

        以區(qū)域的大小加以分類,則有下列幾種型態(tài)。

        1、鄰近中心型

        其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右,即徒步商圈,此類型商圈分布在每個地區(qū)

        人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

        2、地區(qū)中心型

        其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米,人們稱之為生活商圈。

        3、大地區(qū)中心型

        此為地區(qū)中心更廣的商圈。

        4、副都市型

        通常指公共汽車路線集結(jié)的地方,可以轉(zhuǎn)換車,而形成交通集會地。

        5、都市型

        商圈可涵蓋的范圍,可能是整個都市的四周,其交通流或人潮流的層面,可能來自四面八方。

        (三)具體選址要求:

        場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi),盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么,以及消費(fèi)的額度是多少。

        (四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

        (1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

        a類顧客:是屬于剛來的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

        b類顧客: 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間 c類顧客:一般是快走向社會的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上

        (2)按照族群類別劃分:

        a類顧客:一類追求娛樂、享受、習(xí)慣“夜生活”,以十六歲到二十五歲年輕人,如:單身一族、青年學(xué)生、夜間上班族為主;

        b類顧客:一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

        (五)經(jīng)營面積定位

        根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險的能力,公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別,按照面積劃分:

        a類店:400~600㎡;(適用于籌備期)

        b類店:800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

        c類店:上下層的模式,每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

        (六)裝修標(biāo)準(zhǔn)定位

        為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修: a、落地玻璃;

        b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道;

        c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

        d、衛(wèi)生間:兩蹲一站(male)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;

        e、店招牌(logo)用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作;

        隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。六、營銷策劃

        1、營銷計劃與營銷策略

        營銷方式:

        采用時間卡制優(yōu)惠方式,顧客介紹吸引更多顧客,換取會員卡的方式,開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動,每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,舉辦“大學(xué)城先生”活動。 營銷策略:走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前

        唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房。

        2、具體操作流程

        我們的核心理念:連卓越都不夠好!

        服務(wù)理念:做好每一件小事,力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,我們的團(tuán)隊制作出了如下具體營銷模式:

        (1)我們店面開張前,主要以發(fā)宣傳單的形式,面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括:我們是以月卡、年卡的形式,價格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個月的體驗(yàn)卡。

        (2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見,并給予建議、指導(dǎo)。

        (3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,我相信。這些顧客會是我們打響品牌,宣傳的最好證據(jù)。所以,我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

        (4)當(dāng)然,我們針對每個顧客的需求,給予不同方案的鍛煉計劃:

        定價方案: 月卡:120元/月,(包月)

        次卡80元/次,(一次性,適合周末)

        日卡20元,(一天)

        學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期)

        (5)銷售周期:分3個周期

        旺季:剛開學(xué)前后,推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠,吸引學(xué)生購買。

        淡季:開學(xué)之后到放假之前,通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支,保持學(xué)生對健身的熱度假期:開設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營吸引臨近的客源

        3、健身方案

        男性展示自己身體的時候,最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以,我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實(shí)起來。

        而相對于女性來說,我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽,團(tuán)體操,搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

        以下是按照鍛煉的時間習(xí)慣制定的方案:

        方案1、(晚上運(yùn)動型)

        時間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時,然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),不宜過久。

        方案2、(白天運(yùn)動型)

        白天運(yùn)動是一個比較正常的運(yùn)動時間,特別是早上和傍晚這兩個時間段,那么我們可以按照每個人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

        方案3、(周末運(yùn)動型)

        周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時間,因此,我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

        七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

        數(shù)量 單價 合計

        跑步機(jī) 2 3500 7000

        五人綜合訓(xùn)練器 1 5000 5000

        坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 500 500

        坐式胸肌推舉訓(xùn)練器 1 600 600

        下斜舉重床 1 650 650

        臂力訓(xùn)練器 2 600 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 3000 其他費(fèi)用(租金等)2200

        合計 10000

        注:其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

        2、經(jīng)費(fèi)的籌措

        以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,多人集資平分收入.

        減肥創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文篇2

        一、 項(xiàng)目概述:

        (一)、 項(xiàng)目名稱:

        健健減肥和保健藥品與用品零售(普通合伙企業(yè))(反映個性名稱+經(jīng)營范圍+企業(yè)法定組織性質(zhì),例如:思樂玩具有限公司)

        (二)、 項(xiàng)目背景:

        世界衛(wèi)生組織負(fù)責(zé)人最近向全世界發(fā)出忠告:"肥胖將成為全球首要的健康問題"。歐美 國家的醫(yī)學(xué)和社會學(xué)專家也已明確提出:"肥胖病同艾滋病、吸毒、酒精中毒是當(dāng)今四大醫(yī) 學(xué)社會問題。"隨著人們生活水平的提高、營養(yǎng)狀況的改善、社會物質(zhì)的極大豐富和生活方 式的不斷改變,肥胖已成為現(xiàn)代人類生活的"天敵"。

        據(jù)世界權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息:目前, 全世界因肥胖引起死亡的人數(shù)已超過因饑餓死亡的人數(shù)。對于肥胖這一人類健康的"殺手" ,國際醫(yī)學(xué)界及患者已越來越重視。減肥也早已成為發(fā)達(dá)國家的重要治療和保健手段。

        (三)、 項(xiàng)目的目標(biāo):

        1、核心價值觀

        “SO”(瘦)出健康是我們的核心價值觀。

        主要都是以健康為首。

        2、市場定位

        各種減肥產(chǎn)品,以及各種品牌有效的減肥藥和保健藥品零售,并且有專業(yè)的治療師和營養(yǎng)師等,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為顧客制定全套的科學(xué)健康有效減肥計劃。以健康為核心,使該企業(yè)的服務(wù)和成效深入人心。

        3、 項(xiàng)目的內(nèi)容:

        (1)、銷售各種減肥產(chǎn)品和工具(如:減肥膏,減肥腰帶等)。

        (2)、銷售各種品牌有效的減肥藥和保健藥品。

        (3)、我們會聘請治療師,營養(yǎng)師等專業(yè)人才,為肥胖人士服務(wù),分析個人肥胖的主要原因以及適合個人的最佳減肥方法,(如:纖體瘦身 經(jīng)期減肥,豆?jié){減肥,產(chǎn)后減肥,黃瓜雞蛋減肥,秋季減肥,春季減肥,冬季減肥,夏季減肥等科學(xué)的減肥方法),為顧客制定全套的減肥計劃。

        4、 項(xiàng)目的投資規(guī)模、建設(shè)周期:

        (1)投資規(guī)模:投入10萬元,用于裝修店面,以及存貨和宣傳。

        (2)建設(shè)周期:

        短期目標(biāo):一年內(nèi)

       ?、偈乖摰暝趶V州市內(nèi)有一定的知名度,能在同類行業(yè)站穩(wěn)腳根

        ②有20名以上的肥胖人士,經(jīng)過本店的治療師和營養(yǎng)師制訂的科學(xué)減肥計劃,并且非常成功。作為我們店的活廣告。

       ?、勰苁栈?0%的投資。

        中期目標(biāo):2-3年內(nèi)

       ?、偈乖摰昴茉趶V州市內(nèi)開2至3家分店。

       ?、谀茏龅揭恍┍容^中型的廣告。

       ?、墼摰昴苡斜容^穩(wěn)定的收益,凈利潤每個月能提高5%~15%,甚至以上。

        二、 項(xiàng)目需求分析:

        (一)、企業(yè)業(yè)務(wù)分析:

        企業(yè)名稱:Show出健康用品店

        主要業(yè)務(wù):各種減肥產(chǎn)品和工具(如:減肥膏,減肥腰帶等),各種品牌有效的減肥藥和保健藥品,我們會聘請治療師,營養(yǎng)師等專業(yè)人才,為肥胖人士服務(wù),分析個人肥胖的主要原因以及適合個人的最佳減肥方法,(如:纖體瘦身 經(jīng)期減肥,豆?jié){減肥,產(chǎn)后減肥,黃瓜雞蛋減肥,秋季減肥,春季減肥,冬季減肥,夏季減肥等科學(xué)的減肥方法),為顧客制定全套的減肥計劃。

        所屬行業(yè):小型商業(yè)零售

        行業(yè)概況:除了運(yùn)動、控制飲食以外,服用減肥藥是另一種的辦法。這些產(chǎn)品主要分成三類:一是保健食品,如美生肥克等;二是茶類,如康爾壽等;三是藥品類,如曲美、可秀等。其中減肥藥具有療效明確的優(yōu)勢,未來發(fā)展前景看好。國外比較流行的是賽尼可和西布曲明,賽尼可因價格高而沒有普及。在我國生產(chǎn)西布普明成分的減肥藥的廠家主要有太極集團(tuán),產(chǎn)品為曲美:南京醫(yī)藥,產(chǎn)品為可秀;還有兩家非上市公司南京長澳和海南三洋德林。

        發(fā)展趨勢:據(jù)估算,全球肥胖人數(shù)已有13億之眾,用于減肥治療費(fèi)用已高達(dá)上千億美元,中國目前肥 胖病人數(shù)也已超過7千萬,發(fā)病率仍呈上升趨勢。 面對滾滾而來的全球性減肥浪潮,中國的減肥專家將如何面對?中國的減肥市場將走向何 處?這已成為大眾日益關(guān)注的熱門話題。

        商務(wù)模式:小型零售

        (二)、市場分析:

        客源:年齡居于7—70歲,并且體重超標(biāo)準(zhǔn)的廣州市居民。

        一個國內(nèi)調(diào)查的數(shù)據(jù)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)肥胖者15歲以前始發(fā)胖的占11.5%;15 ~19歲開始發(fā)胖的占14%;20~29歲開始發(fā)胖的占18%;30~39開始發(fā)胖的占33.8%; 40~49歲開始發(fā)胖的占28.1%;50~59歲開始發(fā)胖的占5.6%;60歲以上開始發(fā)胖的占0.1%。由此可見,30~39歲開始發(fā)胖的最多,其次是40~49歲及20~29歲..

        (三)、競爭對手分析:

        在廣州市,也有相當(dāng)多的減肥機(jī)構(gòu),例如:正規(guī)的整形美容醫(yī)院,和一些美容院里,都設(shè)有減肥纖體的項(xiàng)目。他們主要以按摩捏脂,服用藥物的形式,有的還會聘請營養(yǎng)師,治療師等,為客人制定減肥計劃,安排營養(yǎng)餐飲。但是大部分的減肥機(jī)構(gòu)都是以美味核心,我們便是以健康為核心。

        三、 項(xiàng)目可行性分析

        (一)、外部環(huán)境分析

        全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā),大批企業(yè)倒閉,許多人丟了飯碗,經(jīng)濟(jì)不景氣,商場營業(yè)額不斷走下坡路。全世界的人都在感嘆著:誰能救救這個世界?當(dāng)然,這個救世主并不是哪個百萬富翁,也不是什么世界名人,更不是超人,而是———一群體態(tài)豐盈之士。隨著全球人口肥胖率的趨高,肥胖人士所占的空間也在越來越大,這同時意味著整個社會的產(chǎn)業(yè)鏈也必須要隨之發(fā)生改變,他們要為其設(shè)計更多大尺碼的物品,比如像加大碼的衣服,甚至是棺材。世界經(jīng)濟(jì)因?yàn)檫@群“敢死隊”,而在逐步地、慢慢地復(fù)蘇著„„對于女性來說,逛商場天生就是一種享受,但是,也有不少女性,因?yàn)樯聿奶值木壒?,逛商場卻成了一種痛苦的經(jīng)歷??粗敲炊嗥恋囊路┰趧e人身上婀娜多姿、而自己卻怎么也套不上,真是一件難堪

        的事情。

        目前, 全世界因肥胖引起死亡的人數(shù)已超過因饑餓死亡的人數(shù)。對于肥胖這一人類健康的"殺手" ,國際醫(yī)學(xué)界及患者已越來越重視。減肥也早已成為發(fā)達(dá)國家的重要治療和保健手段。

        全球肥胖人數(shù)已有13億之眾,用于減肥治療費(fèi)用已高達(dá)上千億美元,中國目前肥 胖病人數(shù)也已超過7千萬,發(fā)病率仍呈上升趨勢。 面對滾滾而來的全球性減肥浪潮,中國的減肥專家將如何面對?中國的減肥市場將走向何 處?這已成為大眾日益關(guān)注的熱門話題。

        (二)、自我發(fā)展分析

        肥胖已成為中國面臨的一個嚴(yán)重的公共健康問題。目前我國肥胖者已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過9000萬名,超重者高達(dá)2億名。專家預(yù)測,未來十年中國肥胖人群將會超過2億,在廣州保守估計目前已有105萬人患上了肥胖癥。 據(jù)了解,肥胖不但會導(dǎo)致糖尿病、高血壓、癌癥等諸多疾病,還會使人早逝。有數(shù)據(jù)表明,肥胖者早逝的危險是非肥胖者的1.3~2倍。專家指出,肥胖問題在我國已表現(xiàn)的非常嚴(yán)重。其中,兒童肥胖問題尤其令人擔(dān)憂!有數(shù)據(jù)表明,我國肥胖兒童已占兒童總數(shù)的10% ,并以每年8% 的速度遞增。

        所以,該項(xiàng)目的市場前景還是非常樂觀的,也是非??尚械摹?/p>

        四、經(jīng)營計劃

        營銷方面,公司可以通過推進(jìn)流通體制、完善統(tǒng)購分銷模式來降低經(jīng)營成本。同時大力實(shí)行“總代理”、“總經(jīng)銷”的方式,使得專業(yè)化的營銷隊伍壯大起來,形成了以代理配送制為特點(diǎn)的銷售形式。

        (一)、生產(chǎn)、經(jīng)營策略

        1、價格策略:每星期都推出特價商品,并且店內(nèi)商品的價格比專柜價格低百分之十以上。

        2、產(chǎn)品策略:時刻關(guān)注國內(nèi)外減肥保健品的銷量,代理熱賣的減肥保健品,并且以健康為主,取有質(zhì)量保證的商品銷售。適當(dāng)更新商品。

        3、定期提供免費(fèi)咨詢服務(wù)。

        (二)、核心產(chǎn)品或服務(wù)

        1、銷售各種減肥產(chǎn)品和工具(如:減肥膏,減肥腰帶等)

        2、銷售各種品牌有效的減肥藥和保健藥品

        3、聘請治療師,營養(yǎng)師等專業(yè)人才,為肥胖人士服務(wù),分析個人肥胖的主要原因以及適合個人的最佳減肥方法,為顧客制定全套的減肥計劃。

        (三)、經(jīng)營時間

        星期一至五:早上10點(diǎn)至晚上9點(diǎn)

        星期六、日:早上9點(diǎn)半至晚上9點(diǎn)半

        五、人事計劃

        (一)、招聘

        需要招聘3名營業(yè)員,1名治療師,1名營養(yǎng)師,1名收銀員

        營業(yè)員:18—25歲,身高1.58米以上,身材勻稱,高中學(xué)歷以上,表達(dá)能力好,有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        治療師,營養(yǎng)師:必須有專業(yè)證書,在醫(yī)藥機(jī)構(gòu)工作有一年以上的工作經(jīng)驗(yàn)。

        22—35歲,身高1.58米以上,身材勻稱,表達(dá)能力好。

        收銀員:高中以上學(xué)歷,掌握財務(wù)管理的基礎(chǔ)知識,熟悉操作電腦。

        (二)、培訓(xùn)

        營業(yè)員:首先,由本店治療師和營養(yǎng)師培訓(xùn)營業(yè)員學(xué)習(xí)有關(guān)的健康保健知識;然后,在最快的時間內(nèi),讓營業(yè)員熟悉店內(nèi)的商品,包括它們的功效,用法,成分等;最后,培訓(xùn)營業(yè)員的銷售技巧。

        治療師,營養(yǎng)師:熟悉店內(nèi)的所有商品,包括它們的用法,用途,成分等,并且培訓(xùn)他們的銷售技巧。

        收銀員:掌握一定得財務(wù)知識,熟悉操作電腦,熟悉店內(nèi)商品。

        (三)、員工績效考核方法與薪酬制度,福利待遇

        治療師、營養(yǎng)師:一個月試用期,轉(zhuǎn)正后每個月1800元+提成(商品價格的10每天包一餐,每個星期有一天假期。

        營業(yè)員:一個月試用期,轉(zhuǎn)正后每個月1200元+提成(商品價格的5%),每天一餐,一個月兩天假期。

        收銀員:一個月試用期,轉(zhuǎn)正后每個月1200元,每天包一餐,一個月兩天假期。

        六、銷售計劃

        (一)、營銷目標(biāo)

        銷售量:每個月的產(chǎn)品銷售量要比上一個月增加15%以上,并且旺季要求更高些。

        銷售收入:凈利潤達(dá)到五萬元以上,每月還必須增加15%。

        品牌知名度:部分商品品牌知名度達(dá)到國際級。爭取在一年內(nèi),在廣州市本店有相當(dāng)高的知名度知名度

        (二)、營銷策略

        1、促銷策略:跟椐不同的節(jié)日,會針對節(jié)日相關(guān)的商品打折,并會相應(yīng)提供專門為各個節(jié)日而贈送的小禮品。每個星期會對特定的產(chǎn)品。

        2、營銷活動:剛開業(yè)的一個月全場商品可以打8.8折。開業(yè)其間可以免費(fèi)咨詢并測試自己屬于哪種肥胖。與此同時,可以贈送定量的試用裝,數(shù)量有限,送完截止。

        (三)、顧客忠誠管理

        1、視品質(zhì)為生命 2、把承諾落在實(shí)處 3、溝通注重消費(fèi)者感受 4、樹立正確的營銷心態(tài)觀

        七、財務(wù)計劃

        (一)、中小企業(yè)資金需求預(yù)測

        現(xiàn)有資本金總額:12萬元

        固定資產(chǎn)實(shí)物清單:貨品,貨架,電腦等

        每日流動資金金額及用途:2000元左右,員工午餐,以及備好的零錢.

        (二)、賬務(wù)控制

        現(xiàn)金管理:財務(wù)每天做好報表,明確每天的銷售總額,以及支出的費(fèi)用。 單據(jù)、物品管理:有財務(wù)管理

        收入處理:又財務(wù)統(tǒng)計好提成,做好工資報表,由該企業(yè)指出相應(yīng)資金 獎懲條列:定好目標(biāo),除了提成,達(dá)到目標(biāo)的按比例給與獎金。

        八、項(xiàng)目評估

        廣州市公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示,在全市120萬減肥人口中真正的“胖子”(包括肥胖和嚴(yán)重肥胖)僅占43.8%,甚至有3.8%的減肥者體重不足正常標(biāo)準(zhǔn),可見減肥市場不僅僅是為肥胖者準(zhǔn)備的,有關(guān)部門測算中國減肥品市場去年銷售額在60至80億元之間,這中間有相當(dāng)一部分是并不肥胖者的貢獻(xiàn)。在各種減肥者的參與下,中國的減肥市場將以每年23%的速度增長,成為一個不可忽視的增長點(diǎn)。

        減肥創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文篇3

        場地租約的事項(xiàng):

        1。場地租約費(fèi)用:租金,押金,物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算;

        2。場地的租約年限

        3。場地租約的每年遞增費(fèi)用

        4。場地租約的支付方式

        健身房場地與設(shè)施:

        一、面積:按實(shí)際需要而定

        通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,1500㎡以上為大型俱樂部。

        二、空間要求:寬敞、明亮、空氣暢通

        健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果,一般8m間距較為常見。

        三、設(shè)施與設(shè)備

        根據(jù)實(shí)際情況,主要考慮:健身者的行走路線,各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,還是就是安全方面的考慮(消防通道等)。在專業(yè)設(shè)計人員的配合下,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,這是不可缺少的過程。

        1、 俱樂部平面布局設(shè)計

        俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為:

        ⑴前臺(服務(wù)臺):收銀/配送/咨詢

       ?、菩蓍e/休息區(qū):閱讀、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺、商品區(qū)。

       ?、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間:男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房?)

       ?、绕餍祬^(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

        ⑸健美跳操廳:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個跳操廳,

       ?、疏ょ焓遥撼罔ょ臁⒏邷罔ょ?可做舞蹈室)

       ?、藙痈袉诬嚪?/p>

        2、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計

        配套設(shè)備:

       ?、鸥聟^(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲物柜)、鞋架與長凳等。

       ?、屏茉∈以O(shè)備:冷、熱水淋浴汽,(如有條件可設(shè)計蒸汽房)

       ?、怯醒跤?xùn)練設(shè)備:動感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等

       ?、戎亓坑?xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

       ?、勺杂捎?xùn)練設(shè)備:臥推架、杠鈴、啞鈴等。

       ?、式∶啦僭O(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

       ?、诵菹^(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

       ?、虇T工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。

       ?、退?、電、消防等設(shè)備

        裝修、風(fēng)格設(shè)計:

       ?、啪銟凡縇ogo的獨(dú)特設(shè)計(設(shè)在最為顯著的地方)

       ?、普信?以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計)

        ⑶內(nèi)部裝飾:通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營造健身氣氛)。并設(shè)置教練介紹欄,優(yōu)秀員工榜,健康知識欄,俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄,會員信息欄,健身卡價格欄

       ?、鞘┕ふ袠?biāo)、裝修。

        四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

        目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,但大致可按

        下列程序辦理。

        1。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

        2。計算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。

        3。俱樂部實(shí)現(xiàn)計算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜管理、收銀管理,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中體現(xiàn),管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

        五、市場環(huán)境分析

        1。綜合環(huán)境分析

        2。競爭環(huán)境分析?

        (五) 員工招聘與培訓(xùn)

        招聘步驟:

        發(fā)布招聘信息。

        對應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

        對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

        商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

        簽訂相關(guān)合同。

        招聘要求

        一般情況:姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

        專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

        試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,對其工作能力進(jìn)行考核。

        人事管理

        員工和教練培訓(xùn):當(dāng)所需要的人員參加工作前,應(yīng)該對其進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面:職業(yè)道德、專業(yè)知識、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對精神與合作精神,灌輸企業(yè)宗旨。

        鼓勵機(jī)制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

        評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評估。

        如:建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等,特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

        招聘職位:

        會籍顧問。(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力

        私人教練。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識,以及良好的籃球技術(shù)

        客戶服務(wù)。

        后勤。財務(wù)。

        健身俱樂部成本控制

        流程改選:改善成本構(gòu)成 比如,目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī),跑到微微出汗為止??墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎?從技術(shù)角度講,熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機(jī)價格數(shù)萬元,一天耗電十幾度,如果少用幾個小時,企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目,尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎?私人教練就不用巡場嗎?俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎?私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎?俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎?每個流程都有改選的空間,關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦,利潤的差別就在小小的流程之間。

        永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

        如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看,我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),為了獲得好的折扣,幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是,你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商?有沒有打聽同行最低的折扣是多少?有沒有利用網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行全球的器械采購?你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其實(shí)很多,雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會甚至培訓(xùn)都會給你很多有效的信息,有效采購資料的收集,對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料?!蛏嫌畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的,全部分析他的制造成本?!蛳掠畏私饽悴少彽漠a(chǎn)品都用在什么地方,了解這一產(chǎn)品的需求量與價格,并分析在你的俱樂部是如何使用的?!蚱叫蟹?/p>

        了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品,比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代?是不是可以用自行車替代?獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。當(dāng)然,并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€細(xì)節(jié),否則,我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類,抓住主要的采購,如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械,可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上,所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書,包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容,隨時檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則:能從全球采購就不要找代理商,能多家采購就不要找一家。

        (三) 一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識,其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。在做教練時發(fā)現(xiàn),很多會員尤其是女會員,身體已經(jīng)非常瘦,還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對于這樣的會員,應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主,結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí),同時配合個性營養(yǎng)計劃,這樣俱樂部會員的滿意度不但會提高,而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外,如果俱樂部的教練采取如下的做法,跑步機(jī)的折舊一定會降低。私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式,減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械,可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主,如果天氣熱了,也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對會員健身知識的培訓(xùn),從專業(yè)角度來講,輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳,所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。 韶關(guān)市的健身行業(yè)市場調(diào)查

        采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示:健身行業(yè)少,消費(fèi)者觀念落后;經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。

        武江區(qū):面積682平方千米,人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對健康生活的追求也與日俱增,于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起,但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題,于是對韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。

        研究對象和方法1。研究對象 本次調(diào)研是對郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部,以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目,不在調(diào)研范圍內(nèi)。 研究方法問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份,一份是針對健身俱樂部經(jīng)營者的問卷,從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題;一份是針對健身消費(fèi)者的問卷,充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。 實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談,獲取一些內(nèi)部資料,并親自參與健身活動,以一個消費(fèi)者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。 文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。

        健身俱樂部的營銷策略

        1、不管什么時候,會員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù),發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡,或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡,以獲取每月的免費(fèi)贈品并參與到一個長期的獎品豐厚的抽獎活動中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”,即:當(dāng)你“Bingo”時就贏了。

        2、新會員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù),尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時。給所有的新成員一張有時間限制的游戲卡,讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目(類似于井字游戲),他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈品。

        3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價的高爾夫球,球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

        4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函,請求召開一次會議,討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志,以及對客戶的邀請。

        5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱蠹?,尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個人邀請函,為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計劃(這也適合于新郎。)

        6、給會員們一些激勵,讓他們?nèi)ツ愕墓勺?,比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會員回答正確,他們就有機(jī)會贏得每月設(shè)置的獎品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上,鼓勵會員再次購買。 7、為推薦人提供不同等級的俱樂部消費(fèi)券。會員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金,而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時,往往還會再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

        8、舉辦一場歷時6個月的活動,會員在俱樂部運(yùn)動時每減下一磅重量,你的合作伙伴們就會為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個玻璃容器,里面裝入會員已籌集的資金。在捐贈儀式上邀請媒體拍照,以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

        9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

        10、全勤獎勵。你可以發(fā)給新會員一張穿孔卡片,上面能記錄12次來訪。一個月中,會員每參加一次鍛煉,卡片就被打上一個孔。12次之后,他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個月會員卡,或者兩張分別為期兩周的會員卡,或四張分別為期一周的會員卡。在會員第8次到第12次的來訪中,提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn),盡力從中挖掘一些新會員。

        11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

        12、和移動等公司一起創(chuàng)建一個相互推介的網(wǎng)絡(luò),和協(xié)議相應(yīng)的贊助。

        13、與水療中心共同合作,組成一個相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)

        健身經(jīng)營之道

        1、保持新鮮的體驗(yàn)對于日復(fù)一日,年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動的員工和會員來說,沒有什么比對俱樂部失去新鮮感,失去熱情更糟糕的事情了。我們會因此而變得異常麻木,所以我們不會注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常,員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了,這種失去新鮮,失去熱情的落魄也會寫在每一名員工和會員的臉上…但是,每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時,他們會更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對新顧客還是老會員,甚至是你的員工,都沒有什么吸引力。所以,當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對手時,要想活下來,你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念,改變擺設(shè)與服務(wù),才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn),才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個世紀(jì)。

        2、保持粘性對現(xiàn)有會員的粘性,應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意,這里說的粘性,不僅意味著員工與會員之間關(guān)系健康穩(wěn)定,更重要的是,它還意味著你要努力保持會員與會員之間的粘性,讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺。所以,聰明點(diǎn),增加一些會員派對,小小的投入能換來大大的回報。要知道,保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時間的考驗(yàn),長久健康經(jīng)營的利器。

        3、保持團(tuán)結(jié)很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前,都不能搞清楚自己團(tuán)隊的潛能有多大。所以,當(dāng)新的強(qiáng)大的對手闖進(jìn)你的地盤時,你要化危機(jī)為機(jī)會,要求激勵你的員工團(tuán)結(jié)一心,眾志成城,將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓,發(fā)揮更大的潛能。聰明的會所經(jīng)理會將他們的會籍組長,會籍顧問,教練部,團(tuán)操部甚至前臺小姑娘召集到一起,開展頭腦風(fēng)暴,祭旗出師,集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下,被調(diào)動起激情與斗志的團(tuán)隊將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

        4、保持謹(jǐn)慎它有兩層含義。首先,每當(dāng)一個強(qiáng)有力的對手殺進(jìn)來時,市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對市場保持謹(jǐn)慎,以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次,你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎,面對對手瘋狂的挖角戰(zhàn),以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整,避免優(yōu)秀員工流失,并將他們與俱樂部捆在一條船上,乘風(fēng)破浪迎擊對手。

        5、保持坦誠與溝通現(xiàn)在是時候向你的員工和會員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通,放下身份與架子,鼓勵他們把真實(shí)的想法說出來,傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財富杠桿效應(yīng)會讓你大呼過癮??傊麄兛倳阅阋庀氩坏降姆绞接行У奶岣邥倪\(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會讓你多花一分錢,但是它的收益卻是驚人的。這時,記住要讓你的員工和會員知道他們的意見被采納,并適當(dāng)獎勵。這樣,他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會使你的事業(yè)上升到一個新的高度。

        6、保持正面積極的態(tài)度保持正面積極的態(tài)度,說的容易做起來難。記住生于憂患,死于安樂。作為老板或經(jīng)理,你需要讓你的員工時刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo),自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以,在你的團(tuán)隊甚至你的競爭對手面前,千萬不能消極負(fù)面??简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時刻到了,不論怎樣,請保持正面積極的態(tài)度。任何對競爭對手的抱怨都是一種害怕失敗,不自信的表現(xiàn)。總之,戰(zhàn)略上藐視對手,戰(zhàn)術(shù)上重視對手。

        7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對于大部分經(jīng)營者來說,不論你是一家商業(yè)型健身中心,還是社區(qū)型會所,不論你是高端店還是大眾健身房,現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時候。相反,此時正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時機(jī)。當(dāng)然,我們一定要做很多變革,但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且,正是在定位明確的基礎(chǔ)上,才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價值。只有這樣做,我們才能在面對新的掠食者時擺出積極進(jìn)攻的架勢,而非一味的消極防守,和對方陷入價格戰(zhàn)。

        8、保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力面對新的對手,會所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售,服務(wù),專業(yè)上的培訓(xùn)投入,以幫助他們提高服務(wù)意識,專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇,原先的市場均衡被打破,你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失,這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力,因?yàn)樵谛滦蝿菹?,它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。

        9、保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)現(xiàn)實(shí)一點(diǎn),不要把自己蒙在鼓里,并告訴別人對手不會給你帶來任何威脅。任何競爭對手都會在市場中分走一杯羹,哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn),微不足道和暫時性的,也許他們只會帶走50、100或250名會員。但是對大部分健身中心來說,除去成本后,正是這10%,15%和20%會員給你帶來了100%的利潤。對手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以,你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個對手。

        10、保持團(tuán)隊激勵沒錯,在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前,你要將自己的團(tuán)隊和你緊緊地綁在一起,你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎勵永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官,你要戰(zhàn)前分軍糧,穩(wěn)軍心,戰(zhàn)后發(fā)軍餉,激勵團(tuán)隊,這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難,爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力,你的俱樂部就會贏。

        ·健身俱樂部的名稱:

        ·健身俱樂部的口號和宗旨:生命在于運(yùn)動,健康締造完美!健康的體魄,柔美的形體,讓你充滿生活的激情和生命的活力。

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