煙酒創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　隨著人們的生活水平不斷的提高，消費概念的不斷轉(zhuǎn)變，越來越多的單位和個人對煙酒的需求很大。寫煙酒的創(chuàng)業(yè)計劃書有哪些具體的內(nèi)容。小編給大家整理了關(guān)于煙酒創(chuàng)業(yè)準備計劃書，希望你們喜歡!

　　煙酒創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　第一章 摘要

　　一、公司簡介及經(jīng)營模式

　　深圳***實業(yè)有限公司是一家具有獨立法人資格的民營企業(yè)，主要股東及管理者具有多年的房地產(chǎn)和酒店管理經(jīng)驗，人力資源充足。2002年底在深圳市工商局注冊成立(注冊號：xxxxxxxxx，執(zhí)照號：xxxxxxx，注冊資本1000萬元人民幣。辦公場所：深圳市寶安區(qū)龍華鎮(zhèn)人民路玉華花園玉粦閣201號)，經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)業(yè);建材、機械電氣設(shè)備、電子產(chǎn)品、照相器材、農(nóng)副產(chǎn)品的購銷。

　　公司秉承“忠誠 敬業(yè) 勤奮 勇敢”的企業(yè)宗旨，力求傾綿薄之力為深圳的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻，目前各項工作進展迅速，已取得初步成果，發(fā)展前景非常良好。

　　公司成立以來，在狠抓內(nèi)部建設(shè)的同時，積極拓展深圳房地產(chǎn)及酒店市場。根據(jù)深圳市政府下文發(fā)展規(guī)劃，光明、公明將建成一座衛(wèi)星新城，公司抓住這一難得的商業(yè)契機，決定在未來3—5年內(nèi)，在光明開發(fā)50萬平方米的商住小區(qū)，建設(shè)一座占地35萬平方米的五星級園林式大酒店。

　　為了拓寬經(jīng)營渠道，提升經(jīng)營業(yè)績，降低經(jīng)營風(fēng)險，經(jīng)協(xié)商爭取，本公司于2003年9月獲得江西龍騰酒業(yè)有限公司授權(quán)，作為“老表酒”在深圳地區(qū)的唯一經(jīng)銷商。

　　自2003年9月經(jīng)銷“老表酒”以來，我公司在“老表酒”銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為實現(xiàn)銷售收入100萬元，毛利30萬元市場份額不斷擴大，銷售量呈快速提高。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在2003年度銷售收入500萬，毛利124萬元，2004年銷售收入達到3000萬元，毛利為747萬元，2005年銷售收入為4000萬元，毛利為996萬元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的主要用于市場開發(fā)，提高品牌的知名度，為“老表酒”打開市場;增設(shè)銷售網(wǎng)點或其他銷售措施。

　　本公司主要銷售下列商品：

　　現(xiàn)在“老表酒”的銷售處在市場開拓及快速擴張的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為300萬元的貸款，用于下列目的：

　　1、為了建設(shè)發(fā)展營銷網(wǎng)絡(luò)，建立商品配送中心，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。

　　2、增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　3、為了增加分銷渠道、區(qū)域銷售、銷售辦事處，等等。

　　由于新訂單的大量涌入，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。

　　第二章 產(chǎn)品和服務(wù)

　　深圳***實業(yè)有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。在中國的餐飲業(yè)里，“酒文化”具有歷史悠久的傳統(tǒng)文化，***實業(yè)是要在這文化中做足“酒”文章。

　　我們產(chǎn)品所使用的來自四川瀘州，酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設(shè)計者高級調(diào)酒師陳佳女士親自調(diào)制，“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。

　　“老表”酒的包裝來自景德鎮(zhèn)專業(yè)廠家，其工藝采用全國最先進的“郎窯紅”、“窯變”及“結(jié)晶釉”，在世界酒界尚屬首創(chuàng)，其高檔程度令人嘆為觀止。使“老表酒”在發(fā)掘、傳承江西酒文化的同時，與景德鎮(zhèn)悠久的瓷文化有機地結(jié)合在一起，使“老表”這個品牌蘊涵著更加深刻的江西文化精髓;加上獨具匠心的精美包裝，確保凝集濃濃江西情懷的“老表”酒有高起點、高品味與高品質(zhì)。

　　我們在對行業(yè)市場進行了客觀審視和對自身資源進行優(yōu)化整合之后，深圳市***實業(yè)有限責(zé)任公司為自身制定了具有挑戰(zhàn)性又符合實際的戰(zhàn)略發(fā)展目標：

　　1)2004年度銷售目標3000萬元人民幣;

　　2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區(qū)、鎮(zhèn)市場;

　　3)建立健全4個網(wǎng)絡(luò)平臺，向廣東全省市場挺進;

　　4)每年的市場占有率以30%的速度增長;

　　目前，我們的產(chǎn)品處于起步階段。我們計劃按著這種產(chǎn)品繼續(xù)擴大我們的產(chǎn)品市場覆蓋面，發(fā)展包括;建立商品配送及倉儲中心、區(qū)域分銷中心、銷售網(wǎng)點。

　　在延伸經(jīng)營范圍過程中，主要的關(guān)鍵因素是的不足。

　　我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發(fā)，我們的業(yè)務(wù)代表將協(xié)助經(jīng)銷商搞好分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)的維護工作，嚴格執(zhí)行公司的市場政策，確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。

　　1、建立市場監(jiān)察機構(gòu)，加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為的打擊，以維護各區(qū)域市場的正常動作和經(jīng)銷商的利益。

　　2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營方面的計劃和管理，建立自己獨特的品牌形象.

　　3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制，迅速掌握市場的第一手資料，聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，針對不同的市場制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅恼蠣I銷方案。

　　我們提供銷售獎勵支持 對于經(jīng)銷“老表”酒系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商，除了給予上述支持外，還將根據(jù)經(jīng)銷商的合作狀況和實際銷售業(yè)績，按季、年度給予適當(dāng)?shù)匿N售獎勵。

　　另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。

　　一、市場定位

　　1)禮品型(高檔酒) 政府官員(接待、宴請、送禮)

　　2)高檔型 擁有相當(dāng)高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐);

　　3)中檔型 對酒水品質(zhì)有著高要求，同樣有收入水平的社會中堅力量(佐餐、聚會)

　　4)低檔型 對價位較敏感，要求品質(zhì)的普通消費者(佐餐、聚會、送禮、宴請等)

　　二、商業(yè)運作中突出的利益點

　　在我們對老表品牌進行整合傳播過程中，我們會分階段的推出主打品牌概念，擴大品牌知名度及美譽度。(見下圖)

　　三、產(chǎn)品特性

　　“老表酒”系列產(chǎn)品具有很強的地域文化特色，產(chǎn)品商標注冊為“老表”更加賦予了該產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵。它的酒體來自四川瀘洲，勾兌師為全國白酒評委冠軍，中國白酒國粹“國窖1573”酒體的設(shè)計者高級勾兌師陳佳女士，“老表”酒可與國窖1573相媲美，所以“老表”酒的品質(zhì)可以得到充分的保證，在瓶型設(shè)計和外包裝上采用了最新現(xiàn)代工藝，瓶體采用高檔瓷瓶，依托于中國瓷都景德鎮(zhèn)的悠久瓷文化，專業(yè)的酒瓶生產(chǎn)，特別是瓶體的表面圖案，采用人工手繪制成，具有很高的鑒賞價值和收藏價值。在中國用瓷瓶裝酒已有多年，但真正能做到使酒文化和瓷文化有機結(jié)合的尚無一例，如今我們自豪地宣稱我們做到了。

　　“老表”酒是名酒、名瓷、名家有機結(jié)合的產(chǎn)物，“***實業(yè)”賣的不僅僅是酒，更依托于贛文化的豐富內(nèi)涵。***實業(yè)將傾盡全力把“老表”酒打造成為江西第一酒，江西第一文化酒。

　　四、產(chǎn)品線的規(guī)劃與消費市場的對接

　　以不同檔次的產(chǎn)品對接不同的消費渠道

　　1)高檔禮品酒 由***公司直接供給政府機關(guān)

　　2)高檔老表酒 A類高檔消費酒店

　　3)中檔老表酒 B類消費檔次酒店

　　4)低檔老表酒 C類消費酒店、細分后的零售點

　　五、服務(wù)

　　“老表”酒有其優(yōu)良的酒質(zhì)，頂級的包裝，深刻的文化內(nèi)涵這遠遠不夠，還必須有最好的服務(wù)產(chǎn)品才能走向市場，走向成功。新品牌上市，能否很快直達終端，到達消費者手中，取決于我們是否有良好的品牌推廣方案，能否很快找到有實力有網(wǎng)絡(luò)的代理商，代理商能否很快認可我們的產(chǎn)品，又取決于我們能否給他們提供最好的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。經(jīng)銷商擔(dān)心的問題有三：

　　1)產(chǎn)品是否賣得出去，賣不出去怎么辦;

　　2)產(chǎn)品能否給他帶來利潤，怎樣才能賺錢;

　　3)廣告支持怎樣，市場維護措施有沒有。

　　基于以上三點，我們制定了相應(yīng)的服務(wù)措施，把經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險降低至最低限度：

　　①派業(yè)務(wù)骨干協(xié)同經(jīng)銷商調(diào)查目標市場針對市場的實際情況給代理確定符合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同代理商一道制定符合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的營銷方案，并投入相應(yīng)比例的經(jīng)費用于方案的實施，根據(jù)各地市場不同特點，對媒體加以整合，確保品牌的提升和產(chǎn)品概念的準確訴求，指導(dǎo)代理商做好終端網(wǎng)點，分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作，承諾經(jīng)銷商可退換貨使他們以零風(fēng)險加盟“老表酒”大家庭。

　　②由于做好了市場調(diào)查，合理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定合理市場價格，確保代理商銷售我們產(chǎn)品的利潤達到20%左右，同時有年終完成任務(wù)返利。

　?、墼跇I(yè)務(wù)骨干開發(fā)市場的同時，將協(xié)助代理商做好市場的規(guī)范管理工作，建立市場督察機構(gòu)，加大對市場沖貨、低價傾銷等不良經(jīng)營行為進行打擊的力度。

　　總的來講，我們能夠取得良好業(yè)績的保證是源于與經(jīng)銷商的坦誠合作，所謂的“互惠互利”。在經(jīng)銷商利用自身資源做市場的同時，由***實業(yè)營銷人員組成一個強大“助銷系統(tǒng)”幫助經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險，與他們共同成長。

　　第三章 行業(yè)市場環(huán)境

　　一、市場環(huán)境

　　需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降;二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負增長。

　　從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，2002年3 月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南

　　春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質(zhì)白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質(zhì)白酒在市場上均占有一定的份額。

　　從白酒企業(yè)結(jié)構(gòu)來看，形成了規(guī)?；⒓瘓F化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計，2001年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠(集團)有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責(zé)任公司為2.71億元。

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：

　　一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。

　　二是，白酒行業(yè)遍地設(shè)廠的傾向尚未扭轉(zhuǎn)，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質(zhì)量無保證，在某些地區(qū)還相當(dāng)普遍。

　　三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當(dāng)受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。

　　二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風(fēng)聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬(娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶)。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。 我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。

　　1)“金六福”是貼牌生產(chǎn)成功的代表，背靠“五糧液”這棵大樹，打著中國傳統(tǒng)“福文化”的大旗，在市場上呼風(fēng)喚雨。但這只是表面現(xiàn)象，金六福同樣是外來資本，但是由于對行業(yè)市場的冷靜審視，和對消費市場的準確分析，并施以相應(yīng)的營銷策略才能夠得以成功。

　　2)“小糊涂仙”打了貼牌生產(chǎn)一個擦邊球。它的成功完全利益于對酒文化的靈活運用，并巧妙結(jié)合了“傳世佳釀茅臺鎮(zhèn)”的旗號，是真正以酒文化、品牌文化營銷市場成功的典范。

　　3)“水井坊”是一個特例，它之所以能夠成功，主要是大膽地發(fā)揮了傳統(tǒng)營銷的4P原理。產(chǎn)品包裝大膽、奢華，以高于酒體成本數(shù)倍的價格做出了一款“白酒珍品”，并將自已定位于超高檔白酒;價格更是高得離譜，最高者萬余元，幾千元，最便宜的也近千元，是老牌名酒的數(shù)倍之多;市場渠道定位在沿海發(fā)達城市的高檔禮宴場合;促銷上也是力度超大的，單單在廣東市場一年的廣告投放比例就達3700多萬元。創(chuàng)造了大手筆做白酒的“佳話”。

　　白酒行業(yè)并不會像啤酒、果酒行業(yè)那樣的，市場走向統(tǒng)一，資本相互融合。地方型小品牌依然會在本地保護主義的庇護下頑強生存。大集團大品牌所衍生出來的副品牌在資本力量的有效支持下，會越來越活躍并逐漸蠶食小品牌的市場份額。

　　行業(yè)專家早就預(yù)言過，未來的白酒市場將是產(chǎn)品品質(zhì)與品牌文化并舉的繁榮局面。

　　第四章 營銷計劃與目標

　　根據(jù)“老表”酒品牌定位、市場定位、價格地位、設(shè)定以下營銷計劃：

　　一、銷售區(qū)域：第一年度以深圳為基地，建成樣板市場。深圳有6個區(qū)、19鎮(zhèn)，必須同時啟動。同時選擇東莞、廣州、順德部分城市為目標市場。選擇東莞、廣州是因為它是人口眾多，收入高、消費能力強，同時擁有眾多來自江西的打工者，“老表”品牌的家鄉(xiāng)情結(jié)容易產(chǎn)生購買欲望。

　　二、市場運作方式：深圳市做為我國最大的經(jīng)濟特區(qū)，***實業(yè)的所在地，運作方式為當(dāng)以直銷為主(直銷的優(yōu)勢在于由***公司直接供貨給終端，網(wǎng)點控制起來直接，回款效率高，渠道保真，便于品牌的迅速崛起)，其它市場都采取代理商制。

　　三、渠道：根據(jù)“老表”酒的定位及***公司的實力“老表”酒的銷售渠道主要是選擇在終端銷售。

　　四、銷售目標：2003年度實現(xiàn)銷售額500萬元，實現(xiàn)利潤124萬;

　　2004年度實現(xiàn)銷售額3000萬元，實現(xiàn)利潤747萬;

　　2005年度實現(xiàn)銷售額4000萬元，實現(xiàn)利潤996萬。

　　五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系：通過前期的市場運作，品牌宣傳，“老表”酒被越來越多的人認同，***實業(yè)已成功與全市20多位經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并和80多家終端建立了銷售關(guān)系。

　　第五章 促銷和市場滲透

　　促銷和市場滲透主要體現(xiàn)在對終端至高點的爭奪，和份額的擴大上。幾乎所有白酒品牌為了達到這個目的，均無一例外地把全部精力放在對終端的刺激上了，導(dǎo)致了進入終端的門檻非常之高(進場費、專場費、節(jié)慶贊助、店慶贊助)。

　　“老表酒”的市場重點也會在終端上，但是我們找到了和終端共同的利益點，那就是——消費者。酒店的收入來源來自消費者，老表酒的利益來源也是消費者，這是一個利益紐帶。在接下來的促銷與市場滲透中，我們會與樣板市場中的終端酒店結(jié)合成利益聯(lián)盟，以新的操作手法占領(lǐng)這個“至高點”。用以贏取最大化的經(jīng)濟效益，和規(guī)避各種不正常費用。

　　一、主要促銷方式：通過媒體投放品牌形象廣告，通過公關(guān)活動、促銷活動，概念炒作等傳播工具，提升“老表”酒品牌知名度，在消費者中增加“老表”品牌的透明度。

　　二、關(guān)系營銷：在前期準備工作中，我們已經(jīng)將大部分的精力投入到了社會關(guān)系的建立，和開發(fā)上了。區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確表示把“老表酒”作為今后的禮品用酒、和招待指定用酒。希望籍此帶動消費市場的順利啟動，和起到“消費領(lǐng)袖”的帶頭作用。

　　三、口碑促銷：利用公司的廣泛的人際關(guān)系資源，在各個社會群體中發(fā)布關(guān)于“老表酒”品質(zhì)高尚、口感特殊、文化韻味濃厚等口碑傳播利益點。將“老表”品牌美譽度發(fā)揮到最大化。

　　四、聯(lián)合促銷：在樣板市場的建設(shè)中我們會以更加新穎、有效的手法精耕細作，與我們渠道商、終端合作伙伴組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，將我們的利益聯(lián)系到一體，在春節(jié)到來之前將“老表酒”全面導(dǎo)入市場。

　　第六章 公司管理團隊

　　一、機構(gòu)設(shè)置

　　***公司組織架構(gòu)圖

　　二、經(jīng)營團隊

　　1)總經(jīng)理：胡華偉 男 畢業(yè)于南昌大學(xué)，學(xué)士學(xué)歷，從事管理工作多年，曾出國進修企業(yè)管理。擁有豐富的企業(yè)經(jīng)營和管理的實踐經(jīng)驗，具有極強的開拓精神和創(chuàng)新意識，是***公司的“掌舵人”，全面負責(zé)公司的一切生產(chǎn)、經(jīng)營、管理事務(wù)。

　　2)業(yè)務(wù)經(jīng)理：柳柱 男 畢業(yè)于新疆大學(xué)，本科學(xué)歷。在白酒行業(yè)經(jīng)營多年，歷任過廈門紅中發(fā)商貿(mào)有限公司、江西龍騰酒業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理之職。在市場營銷、運作，和白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方面具有相當(dāng)高的專業(yè)性。全面掌控公司的市場營銷工作。

　　3)公司管理層，***公司管理層7人，平均年齡36歲，大學(xué)本科文化5人大專文化2人。管理層人員都在企業(yè)從事高層管理工作多年，特別是對市場營銷，市場開拓積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，具極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。

　　4)公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有員工56名，平均年齡30歲。文化程度：本科以上15名，占員工總?cè)藬?shù)27%，大專21人占員工總?cè)藬?shù)38%;高中人占員工總?cè)藬?shù)35%。

　　三、外部支持

　　為了提高“老表酒”操作市場的成功率，和增加公司整體營銷水平，***公司從深圳高薪聘請了知名的策劃公司“深圳宜禾營銷策劃公司”，和酒類營銷實戰(zhàn)專家金正凱先生，并與其達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這是一個專業(yè)性極強的“黃金搭檔”。

　　深圳“宜禾”公司從事白酒營銷事業(yè)6年有余，曾經(jīng)為“五糧液、長城、威龍、南山”等多個品牌服務(wù)，并取得了不俗的營銷業(yè)績。

　　金正凱先生，是國內(nèi)少有的酒類營銷實戰(zhàn)派專家，在白酒產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、包裝、產(chǎn)品定位、品牌文化挖掘到市場推廣與資源整合，最后形成品牌的每一個環(huán)節(jié)了如指掌。在中國酒界，是赫赫有名的專家型人物。

　　在接下來的市場營銷進程中，我們將充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，將“老表酒”真正打造成“江西第一文化酒”。

　　第七章 風(fēng)險分析

　　***公司目前所有商品皆由江西龍騰酒業(yè)有限公司提供，其生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)品質(zhì)量都將直接影響“老表”酒的銷售和品牌形象，為此本公司對其生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量進行了調(diào)查，通過前期的合作，皆能滿足我們的需要，達到我們的要求。

　　第八章 財務(wù)預(yù)算

　　一、銷售背景

　　1、第一年度：2003年開拓深圳市內(nèi)區(qū)級市場6個,鎮(zhèn)級市場19個,市外市場3個,預(yù)計銷售額500萬元。

　　市外開拓目標市場：廣州、東莞、順德

　　2、第二年度：2004年開拓省內(nèi)市級市場20個,預(yù)計銷售銷售額3000萬元。

　　市外開拓目標市場：佛山、江門、惠州、河源、梅州、湛江。

　　3、第三年度：2005年因深圳市內(nèi)開拓的市場已開始漸漸成熟,產(chǎn)品幾乎各地都有銷售,市內(nèi)只需維護市場,開拓市外市場5個,預(yù)計銷售額4000萬元。

　　市外開拓目標市場：汕頭、韶關(guān)

　　二、銷售預(yù)算

　　金額單位：萬元

　　三、成本預(yù)算

　　金額單位：萬元

　　四、營業(yè)費用及管理費用預(yù)算

　　金額單位：萬元

　　說明：

　　1、銷售人員工資包括基本工資與按回款額的2%提成核算;

　　2、廣告費用：根據(jù)預(yù)算投入數(shù)填列,包括:電視、報紙、戶外媒體等廣告費用。

　　五、利潤預(yù)算(按以上收入指標預(yù)算)

　　金額單位：萬元

　　第九章 計劃

　　一、現(xiàn)金預(yù)算

　　金額單位：萬元

　　注：商品采購的貨款按80%在本期付清，另外20%在下期付清。

　　說明：

　　1、從以上現(xiàn)金預(yù)算來看, 2003年第4季度屬商品的最初購買期、推廣期以及倉儲及配送中心、網(wǎng)點設(shè)置期，的投入量比較大，故第四季度缺口為500萬元，主要是庫存商品、倉儲及配送中心的建設(shè)、網(wǎng)點設(shè)置及市場推廣，需500萬元。具體方案有：

　?、傧蚪鹑跈C構(gòu) 300萬

　?、谙蚍墙鹑跈C構(gòu) 200萬

　　2、現(xiàn)金收入保障：根據(jù)本公司的實際經(jīng)營情況以及目前的現(xiàn)金預(yù)算情況來分析，本公司的現(xiàn)金收入保障有以下幾個方面：

　?、佼?dāng)正常營業(yè)開展之后，到2004年度末，現(xiàn)金余額能達到568萬元償還銀行借款本息316萬后仍余252萬元。

　?、诘?005年度末，現(xiàn)金余額能達到715萬元償還非金融借款本息210萬后仍余505萬元。

　　煙酒創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、工廠概況

　　1.基本情況

　　工廠名稱：十二里河酒廠

　　行業(yè)類型：生產(chǎn)加工業(yè)

　　組織形式：民營企業(yè) 主要以自產(chǎn)自銷為主 經(jīng)營范圍：白酒加工銷售

　　工廠地點：河南省南陽市臥龍區(qū)十二里河 工廠面積：占地 200 平方米

　　創(chuàng)業(yè)理念：以質(zhì)量求發(fā)展，堅持為顧客創(chuàng)造價值、與員工共同進步的思想。

　　創(chuàng)業(yè)者個人情況：

　　2.項目介紹

　　我國白酒行業(yè)增速放緩，我國人均白酒消費量已經(jīng)與世界人均消費水平相當(dāng)。但白酒行業(yè)存在著地區(qū)發(fā)展不平衡的情況，我國與發(fā)達國家相比，人均消費量還有很大的提升空間。我國不同地區(qū)差異也較大，地區(qū)發(fā)展的不平衡為行業(yè)發(fā)展前提。鄉(xiāng)鎮(zhèn)釀酒廠是屬于生產(chǎn)加工型的第二產(chǎn)業(yè)。十二里河酒廠是由個人合資的合伙企業(yè)， 在選定行業(yè)之初，我先衡量自己的資金情況和分析自己的實際情況，對于一個大學(xué)生來說最缺

　　乏的就是資金和經(jīng)驗，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金和資源能夠做哪些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。 我選擇在我們家鄉(xiāng)建立一個釀酒廠的優(yōu)勢在于： (1)我們村周邊都沒有類似的釀酒廠，可以有廣闊的市場。 (2)在我們村建立小型釀酒廠，可以就地取材，原材料的取得很方便。 (3)在鄉(xiāng)村建立釀酒廠，資金要求不多，很適合創(chuàng)業(yè)，特別是這種小型的釀酒廠。

　　(4)現(xiàn)在，酒在人們的生活中也是不可或缺的了，因此選擇建小型釀酒廠是明智的選擇，它有廣闊的市場和有利可圖。 (5) 我有現(xiàn)成的設(shè)備和技術(shù)做基礎(chǔ)。與已有做釀酒廠的人員合作，從中得到 技術(shù)支持。

　　3.項目建設(shè)地址

　　廠址的選擇要符合城市規(guī)劃和微生物發(fā)酵對環(huán)境的要求。工廠靠近原料產(chǎn)地、水源和電源。有一定的基建施工條件和良好的交通運輸條件。有利于三廢的處理 選擇在我們鄉(xiāng)村建立釀酒廠理由如下： (1)我們村交通比較便利，現(xiàn)在水泥路一直通往縣城，到縣城已不到一個小時，會很方便我們的釀造和銷售。 (2)鄉(xiāng)村勞動力資源比較豐富，并且鄉(xiāng)村的勞

　　動力的成本不高，可以節(jié)約我們的創(chuàng)業(yè)成本。 (3)能夠得到鄉(xiāng)里人們的支持，因為為鄉(xiāng)村的人民提供了就業(yè)機會，他們會努力為建立釀酒廠而努力，減少了很多機會成本。 (4)因為在此地建立釀酒廠為該地提供了就業(yè)機會，也能夠得到當(dāng)?shù)卣闹С帧?(5)廠房是現(xiàn)成的，可以節(jié)約租房子的費用。 (6)此地靠近河流，提供了充足的水源。

　　二、市場分析

　　1.對市場現(xiàn)狀的分析 就目前的宏觀形勢來看，白酒行業(yè)還是屬于快速增長型的行業(yè)，因此在這一行還是有利可圖的。就十二里河釀酒廠所處的地理位置來看，它占有絕對的優(yōu)勢，在此地方方圓百里的地方都沒有類似的釀酒廠，這樣就很容易獲得穩(wěn)定的顧客也可以開發(fā)出很多新顧客。

　　2.目標市場

　　十二里河釀酒廠的性質(zhì)就決定和規(guī)模就決定了它的目標市場要以個體消費群體和批發(fā)消費群體為主。個體消費主要是，周邊的居民和過路的外來人員;批發(fā)的消費群體主要是以周邊村鎮(zhèn)的便利店、超市和餐館為主要對象。

　　3.營銷策略

　　綜觀目前市場白酒的銷售手段幾乎雷同。絕大部分采用鋪天蓋地的廣告促銷手段和價格戰(zhàn)，通過規(guī)?；a(chǎn)獲得經(jīng)營效益。而十二里河釀酒廠根據(jù)自己的特點采用以下銷售手段： (1)以品質(zhì)取得市場認可。質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，特別是對于生產(chǎn)加工行業(yè)來說，想要獲得長期的顧客就必須要有良好的品質(zhì)保證，要在消費者中形成良好的口碑。要想把這種酒銷售除去，這一點尤為重要。 (2)采取主動出擊的方式。放棄傳統(tǒng)的等顧客上門的方式，自己主動去找顧客，可以自己試著挨家宣傳，保證宣傳到位，保證顧客都接收到了正確的信息。 (3)采取合適的促銷手段。比如，①推出會員制消費，一次性購滿一定金額的產(chǎn)品可以成為本廠的會員，享受會員的折扣，以此來贏得更多的忠實顧客。當(dāng)然，對于批發(fā)和零售的消費者要區(qū)別對待，批發(fā)的一次性購滿金額要大于零售的消費者。②可以進行積分的活動，定期推出積分滿一定的金額后就可以進行換購產(chǎn)品，以此來增加消費者的購買欲望。③一個月內(nèi)，購買本廠產(chǎn)品達到一定次數(shù) 15 時，可以贈送小禮品的優(yōu)惠活動，主要是針對零售消費者，以此來鼓勵消費者進行消費。 (4)雖說廣告是最普通的促銷手段，但是在建廠之初進行

　　廣告宣傳也是必要的。對于新建的廠來說，最初的宣傳至關(guān)重要，在建廠之初我們要加大宣傳力度在人流多地方發(fā)放傳單，讓更多的人知道你的廠房，要將自己的品牌打出去。 (5)剛釀出第一批酒時，實行顧客免費試喝活動，讓顧客了解到我們的酒。還有，對提出了意見的顧客實行獎勵政策，以此來不斷改進我們的產(chǎn)品。

　　4.工廠的成長與發(fā)展

　　企業(yè)的成長是需要有堅持創(chuàng)業(yè)理念的，是需要全體員工共同努力的，在企業(yè)的成長過程中我們要順應(yīng)社會和經(jīng)濟的發(fā)展，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)實際情況對工廠的發(fā)展制定一個長期的計劃，每過一個階段就該對階段的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。 在發(fā)展穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加除了白酒以外的其它酒，如葡萄酒等，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營。慢慢打造自己的品牌，將自己的產(chǎn)品遠銷全國，如果有可能的話甚至可以做一個國際品牌。 工廠堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)為中心，不斷提升品牌價值和影響力，使工廠能夠做強做大，實現(xiàn)

　　可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)在成長與發(fā)展時要不忘社會責(zé)任。工廠在大力推進自主創(chuàng)新和創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化的同時，要遵循科學(xué)發(fā)展觀要求，依靠自主創(chuàng)新，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，實施無害化、效益化治理工業(yè)“三廢”，較好地解決傳統(tǒng)酒業(yè)的污染問題。將釀酒剩下的廢渣用于養(yǎng)豬，實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟，并且能夠創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。 總之，以長遠的眼光看待問題，我相信十二里河釀酒廠會有一個美好的未來。

　　煙酒創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3

　　背景：近百人的調(diào)研團隊;1000多名的消費者;500多家商務(wù)酒店聚餐場合的強力滲透;中大國際、世紀金花、開元商城等五大購物中心的消費者接觸;近千份有效問卷;長達兩天、四場爆滿的深度訪談會議、近百名消費意見領(lǐng)袖的慷慨陳詞……時至今日，好貓香煙10周年品牌重塑計劃的第一步——市場調(diào)研，已算是初戰(zhàn)告捷。

　　通過與目標受眾的深度溝通，諸多品牌問題顯露頭角、下一步的市場任務(wù)也浮現(xiàn)水面。

　　好貓的品牌郊縣化、銷量的下滑、口感的變遷、外敵的搶灘、好貓品牌傳播的斷檔，等等等等。

　　那么，如何利用10周年的契機緩解矛盾、化解市場危機呢?

　　好貓品牌10周年，狹隘的看是好貓香煙自己的10周年紀念日。而更重要的是，品牌是從屬于消費者的，除卻好貓香煙之外，還有好貓品牌旗下龐大的消費群，好貓品牌10周年，更應(yīng)該是“好貓家族”共同的節(jié)日。

　　本次推廣將以此為基調(diào)，引爆“好貓一族”心智感動點，引發(fā)他們對十年間自己奮斗歷程的回顧。在這一過程中，好貓品牌成了一個媒介，將十年歷程記錄下來，同時好貓品牌又是一個平臺，聯(lián)結(jié)著諸多本土商界豪杰?？傊ㄟ^呼吁，引發(fā)關(guān)注、引發(fā)感慨、促進歸屬、彰顯榮耀。只要溝通到位、煽情得法，必將從精神層面拉近彼此距離，接著“好貓10周年紀念版”的順勢推出也顯得師出有因，值得一嘗。

　　產(chǎn)品層，進行了品質(zhì)更新，口感更醇和;煙嘴特殊設(shè)計，盡現(xiàn)時尚品位;

　　包裝上，一枚好貓10周年的標識，讓目標受眾的心情也隨之舞動;

　　煙盒內(nèi)，一張好貓10周年的紀念卡，十年風(fēng)雨十年情，讓人感懷;

　　十年主題的戶外風(fēng)行、影視廣告的適時熱播、終端新秀(10周年紀念版)的亮相、首屆好貓商務(wù)聚友會的舉行……

　　總之，更好的品質(zhì)、更佳的時機、更為優(yōu)秀的實施團隊，我們對此充滿信心。

　　一、行銷目標：

　　1、 以好貓品牌10周年為契機，傳播品牌新聲音，引發(fā)關(guān)注;

　　2、 以“好貓家族10周年”為召喚，引發(fā)歸屬感，拉近品牌與消費者之間的距離;

　　3、 “十年風(fēng)雨路”的感召引發(fā)感慨，激發(fā)抒懷，激發(fā)互動，促進品牌影響力;

　　4、 塑造“好貓家族”的“成功文化”，引發(fā)消費榮耀感;

　　5、 新聲音、新動作、新號召聚攏好貓新生代(因為老一輩將逐漸退下舞臺，必須鼓勵新人入場，避免品牌繼承問題的空擋);

　　6、 以10周年紀念版的全新品質(zhì)征服目標消費群，重新樹立他們對好貓品牌的消費信心，在一定程度上收復(fù)失地;

　　7、 以10周年紀念版的全新口感糾正老顧客對好貓香煙“辣嗓子”的口感認知;

　　8、 消化庫存。

　　二、銷售目標規(guī)劃：力爭每月突破400箱

　　三、品牌策略：

　　1、品牌歷史印跡回顧：

　　1994，好貓香煙橫空出世，一度填補了西北高檔香煙市場的空白，一時間，消費好貓成了高端一族的象征。

　　隨后的95、96年代，好貓一路走高，漸入輝煌，與當(dāng)時的紅塔山、阿詩瑪一度成為高級社交場合的溝通佳品;

　　近幾年，有關(guān)部門對煙草行業(yè)廣告的限制似乎遏制了其在形式上瘋狂，但卻成為一種無形的過濾器，使透過樊籠的煙草廣告更顯品質(zhì)化、更具殺傷力;

　　時至今日，諸路英豪群雄四起，紛紛逼近西北市場;

　　再說對于香煙這類快速消費品而言，消費者擁有絕對權(quán)威的自我經(jīng)驗甄別系統(tǒng)，什么口感順口，什么口味難以忍受;

　　隨著諸路英豪對煙民口感的教育，高端香煙市場口感日益綿長化、醇和化;

　　而另一方面，我們的好貓卻因為銷量上揚導(dǎo)致的品質(zhì)的下滑;

　　如今，一提起好貓，成熟的煙民都會不約而同的描繪它辣嗓子的感覺;

　　同時好貓品牌也不再鶴立雞群、一支獨秀;

　　眾多的好貓追崇者紛紛被芙蓉王的綿長、555的醇和所吸引……

　　2、現(xiàn)階段品牌策略：

　　A、消費群策略：將十年來的好貓消費者從幕后引至臺前，并冠以“好貓家族”的“光環(huán)”，引發(fā)歸屬感。

　　決策理由：在西北，論起高端香煙的歷史，好貓無疑能夠串起成功一族的燃情歲月，這就是為什么盡管好貓口感不及后起之秀，但消費者依然對他比較牽掛的原因。畢竟在潛意識中，好貓香煙記載著他們曾經(jīng)的輝煌與浮沉。本次以好貓家族為旗號的品牌聚攏，必將引發(fā)目標受眾內(nèi)心強烈的共鳴。

　　B、廣告主題策略：用一句廣告金句引發(fā)無限感慨，征得情感共鳴

　　創(chuàng)意一：十年風(fēng)云誰人曉?一朝忘情唯好貓!

　　立意：十年風(fēng)雨歷程，可能無人知曉，好在有好貓香煙時刻相伴、榮辱與共。

　　創(chuàng)意二：十年風(fēng)雨路，都付煙云中。

　　立意：旨在彰顯好貓一族奮斗的艱辛與笑談人生的灑脫姿態(tài)。

　　目的：引發(fā)目標受眾對十年風(fēng)雨歷程的回顧，引發(fā)共鳴，引發(fā)對好貓家族的歸屬感與榮耀感。

　　決策理由：好的廣告口號如同一把鑰匙，可以開啟目標受眾洶涌澎湃的內(nèi)在激情。

　　C、品牌節(jié)日策略：

　　品牌的節(jié)日是品牌消費者的節(jié)日，許多著名品牌都比較珍視品牌節(jié)日的合理利用與規(guī)劃。昨有寶潔公司10周年，今有SONY10周年。十周年商家總會有新的驚喜傳遞于消費者。

　　好貓10周年也一樣，不僅有好貓香煙10周年紀念版的發(fā)行，還有許多商務(wù)聚友會活動，為2003的香煙市場平添精彩。

　　好貓香煙10周年，更加側(cè)重互動化、商務(wù)化、時尚化，以品牌節(jié)日彰顯品牌流行、品牌人氣。

　　D、消費者代言策略：

　　以10名消費者為代言人，訴說十年歷程、講述與好貓品牌一起成長、一起輝煌的品牌故事，引發(fā)相同群體的共鳴。

　　四、產(chǎn)品策略：

　　1、產(chǎn)品品質(zhì)改良：從品質(zhì)層入手，期望以更好的口感征得認同

　　決策理由：經(jīng)過本次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對于好貓一族而言，屬于非常成熟的煙民，對煙的口感要求比較苛刻，如果回避口感，其他戲份表現(xiàn)再好，至多只會形成一時熱潮，效果難以持久，所以要取得長遠勝利，必須正視問題，從口感入手。

　　2、產(chǎn)品形態(tài)更新：藍好貓+10周年標志+10周年紀念卡+特別煙嘴+10周年絲帶

　　基調(diào)：包裝盒以藍好貓為基調(diào);

　　10周年標志：一個專門為好貓10周年設(shè)計的標識，由好貓標志演化而來，盡現(xiàn)時尚魅力;

　　10周年紀念卡：放置于煙盒之內(nèi)，

　　正面是一幅以“十年風(fēng)云誰人曉?一朝忘情唯好貓!”為主題的海報，大山綿延，夕陽如血，男主人公的側(cè)影在夕陽余暉的折射下更顯成熟，回首往事，主人公神情怡然，露出滿腔感慨……

　　背面：精練的語言闡述10周年紀念版的品質(zhì)層信息

　　獨特?zé)熥欤焊揲L更顯特別、出位色澤更顯尊貴

　　10周年絲帶：外包裝上的塑料絲帶上赫然寫著“好貓家族10周年”的激情字樣。

　　五、價格策略：價格不變、品質(zhì)更新

　　六、通路策略：煙草專賣網(wǎng)絡(luò)+特通領(lǐng)域促銷

　　來源：煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng) 　作者： 毛濃月

　　煙草在線摘自中國營銷傳播網(wǎng)　　七、廣告策略：

　　第一波;戶外風(fēng)行，營造氛圍：

　　版本一：以《十年風(fēng)云誰知曉?一朝忘情唯好貓》為主題的廣告語以白馬候車廳為平臺、風(fēng)行全市，為整個推廣活動奠定熱情基調(diào)。

　　版本二;以10位典型消費者為代言人的戶外廣告，主題為“十年風(fēng)云誰知曉?一朝忘情唯好貓”，旨在彰顯好貓家族的與品牌一起成長、一起輝煌的歷程。選用消費者做代言人，一方面期望以前所未有的營銷手法引發(fā)關(guān)注與炒做，另一方面是想快速形成好貓一族的商務(wù)文化。

　　媒體選擇：白馬候車廳為主、大型廣告牌為輔。

　　第二波：終端浪潮

　　1、有關(guān)好貓10周年的主題海報遍布全市終端小店，有關(guān)好貓香煙10周年的宣傳冊也有針對性的在高端商務(wù)聚餐場合發(fā)送;

　　2、獨特小煙柜亮相售點;

　　3、個性禮品終端贈送(如10周年記念光碟，收錄了好貓廣告片及10周年專題片以及部分近期經(jīng)典電影預(yù)告片)

　　第三波：影視廣告、品牌傳奇

　　版本一：《10周年紀念版》

　　創(chuàng)意梗概：以消費者為原形，以十年回顧、內(nèi)心感慨為基調(diào)，抒發(fā)好貓家族成員與好貓一起成長一起輝煌的品牌傳奇。

　　版本二：《意縱天高》篇的西安風(fēng)行

　　其實這則在央視露臉的廣告片還算制作精良，在北京地區(qū)反響還不錯，只不過在西安以戶外形式表現(xiàn)，略顯粗糙，這次盡顯廬山真面目，旨在糾正認知，增強品牌品質(zhì)感。

　　第四波：平面報廣盡現(xiàn)霸主風(fēng)流

　　本次推廣中的報紙廣告肩負著一個艱巨的任務(wù)，即在傳達10周年喜訊的同時，以隱蔽的手法傳達10年紀念版的醇和口感，引發(fā)消費欲望。

　　注;除以上內(nèi)容以外，執(zhí)行時會根據(jù)需要，附帶發(fā)布有關(guān)促銷活動的告知內(nèi)容。

　　第五波：音樂廣播、品牌流行

　　利用廣播滲透汽車一族(私家車/公司車輛/公交車/出租車)，傳播品牌流行。

　　第六波：品牌定格

　　品牌推廣高潮過后，將針對10年紀念版的口感擬定一個廣告主題，并長期在白馬候車廳發(fā)布，長期感染，促進持續(xù)購買。

　　八、促銷策略：

　　1、新聞發(fā)布會：

　　內(nèi)容梗概：

　　A、 好貓10年史回顧;

　　B、 將好貓十周年的信息告知公眾;

　　C、 向公眾表示好貓以新品收復(fù)河山的決心;

　　D、 傳達10年紀念版的上市;

　　E、 好貓10周年系列活動的激情預(yù)告;

　　F、 會后炒做：不僅傳達喜訊、預(yù)告系列活動，更重要的是要凸現(xiàn)這一焦點信息---為回報好貓與消費者的10年情緣，寶煙精選上等煙葉、邀請煙草專家、引進國外煙葉配料、巧妙使用國際知名香精推出10年紀念版，希望通過此信息刺激消費者產(chǎn)生嘗試欲望。當(dāng)然以上內(nèi)容系我方假定，執(zhí)行時會根據(jù)實情進行炒做。

　　2、好貓10周年紀念版首發(fā)品評會：

　　內(nèi)容梗概：

　　陜西省圖書館廣場，每逢周末舉行共計三場，第一次叫做首發(fā)品評會，其余叫好貓香煙10周年紀念版品評會。主要目的是想通過現(xiàn)場試抽促進口感認知，從基礎(chǔ)面做文章。

　　活動結(jié)構(gòu)：

　　會場布展——主題背景畫、小型舞臺、大紅地毯、系列展架

　　背景音樂——《心隨好貓》廣告片及10周年專題片

　　主辦單位致辭

　　煙酒品評會——在香煙裊裊、紅酒碰盞之間感受好貓10周年紀念版的醇和

　　系列宣傳品、禮品放送

　　3、首屆好貓商務(wù)聚友會：

　　活動參與：凡在某月某日起在各大終端購買1條好貓10周年紀念版的消費者均可獲得贈票

　　活動地點：XX賓館

　　活動結(jié)構(gòu)：致辭——好貓品牌歷史回顧——10周年專題片播放——消費者談好貓——營銷專家講座——小型紅酒會

　　4、好貓使者風(fēng)行西安送驚喜活動

　　活動期間，將不定期會有百名好貓品牌大使(促銷小姐)光臨街頭、穿行酒店，凡是發(fā)現(xiàn)消費好貓10周年紀念版的消費者均有精致禮品發(fā)送。

　　5、好貓10周年征文活動——十年風(fēng)云誰人曉、一朝忘情唯好貓

　　活動內(nèi)容：10年風(fēng)雨，在一個品牌的背后，竄連著多少實力青年，講述他們的故事，感受品牌的傳奇。

　　九、溝通管理

　　溝通策略　溝通項目　溝通要求　期望消費認知效果

　　1、信息首發(fā)：新聞發(fā)布會、品牌風(fēng)行舉措預(yù)告、紀念版口感展示、10周年紀念版研制背景 通過會后媒體新聞有關(guān)口感的描繪引發(fā)嘗試欲望。

　　2、氛圍營造：戶外風(fēng)行第一波《十年風(fēng)云誰人曉?一朝忘情唯好貓》、營造品牌流行風(fēng)潮、為整個活動奠定基調(diào)，主題廣告語期望引爆消費者情感共鳴 感受到品牌親切的語氣、感受到品牌新鮮的氣息、感受到品牌身為知音的心靈感應(yīng)、引發(fā)對10年奮斗史的個人回顧。

　　3、品質(zhì)征服：好貓10周年紀念版首發(fā)品評會、以熱烈氛圍傳達品牌對消費者的熱情關(guān)愛;以寫意型紅酒會的高雅與浪漫襯托品牌的商務(wù)化、時尚化、口感醇和化 通過現(xiàn)場熱烈的氛圍、熱情的工作人員感覺到品牌的親切感;在舉杯碰盞之間感受品牌家族成員的高尚化;在紅酒映襯下，感受到好貓10周年紀念版的醇和。

　　系列報廣：本次報廣除了傳達品牌形象還有一個更重要的任務(wù)就是隱蔽的傳播10周年紀念版的口感誘惑 通過報廣傳達意念引發(fā)興趣、促進嘗試性購買。

　　4、品牌感召：影視廣告登場、緊緊聚焦好貓消費者，以他們的10年奮斗史回顧為基調(diào)，旨在引發(fā)心理歸屬及主張共鳴 親切的心靈感應(yīng)、驕傲的品牌歸屬、酸甜苦辣的內(nèi)心感慨、心隨好貓、一起輝煌。

　　5、好貓家族品牌傳奇：戶外風(fēng)行第二波以10位消費者為廣告代言人 好貓家族10周年，好貓消費者的節(jié)日，展示好貓消費者，拉近與消費者的距離 營造群體光環(huán)、傳遞品牌熱情;讓老一輩好貓消費者感到榮耀;讓新一代好貓新生代產(chǎn)生向往。

　　6、促銷風(fēng)行：好貓10周年紀念版首發(fā)品評會、好貓使者風(fēng)行西安送驚喜活動、好貓10周年征文活動、首屆好貓商務(wù)聚友會 不同受眾根據(jù)自己偏好自由選擇，總之好貓節(jié)日不能沒有好貓消費者，活動豐富多彩、影響無處不在 豐富多彩的活動、讓人興奮的驚喜，好貓與煙民共歡樂;用熱情拉近距離，用互動創(chuàng)造輝煌!

　　7、廣播流行：廣播廣告、流行傳播 主攻汽車一族，非凡的創(chuàng)意、煽情的言辭、期望引發(fā)心理共鳴。

　　8、品牌定格：白馬候車廳燈箱廣告：訴求10周年紀念版的主題海報 緊緊圍繞口感、結(jié)合好貓母系品牌感覺擬定一個廣告語來支持10周年紀念版的持久旺銷 絕妙的語句、回避了限制、將10周紀念版的口感抒發(fā)的淋漓盡致，期望長久給消費者一個繼續(xù)消費的理由。

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