創(chuàng)業(yè)初期需要準備什么
創(chuàng)業(yè)初期需要準備什么
創(chuàng)業(yè)是許多人的夢想，是自己雄心壯志的體現(xiàn)，是大展手腳的機會，也是揚名立萬的機遇，創(chuàng)業(yè)是靠自己的能力，來撐起自己的一片天空，所以，創(chuàng)業(yè)前的準備工作是少不了的。創(chuàng)業(yè)初期需要準備什么?下面是學習啦小編為大家收集整理的創(chuàng)業(yè)初期需要準備什么?，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)初期需要準備什么?
人人都想做老板自己創(chuàng)業(yè)，這樣錢掙的多。創(chuàng)業(yè)當老板是每個年輕人的欲望，但是咱們要知道創(chuàng)業(yè)成功的概率只要5%，白手起家的神話已經(jīng)越來越少。那么在創(chuàng)業(yè)前就要做好很多準備工作才能出發(fā)，不然您就很可能站在了95%的隊伍里了。
創(chuàng)業(yè)三大問題：管理問題;銷售問題;產(chǎn)品問題。每一項缺一不可，而且每個問題都是息息相關得，沒有管理就不會有好產(chǎn)品，沒有好產(chǎn)品哪里能銷售好。
創(chuàng)業(yè)前三大積累：積累客戶群;積累行業(yè)經(jīng)驗;積累資金。只有做好了這三個積累，才能是內行人賺外行人的錢，才能碰到問題臨危不懼。
創(chuàng)業(yè)要備的6大要素：
1、行業(yè)選擇和加入的時間;這就是行業(yè)積累與行業(yè)市調才能做好得。
2、自己的行業(yè)優(yōu)勢和盈利方向;現(xiàn)在什么行業(yè)都是競爭積累，只有做到差異化才能顛覆賺大錢，現(xiàn)在都是高手在賺錢。
3、團隊的管理;團隊管理要有文化的基礎靈魂，只有員工主動了才能把工作當成事業(yè)去做。
4、投資現(xiàn)金管理;這個很是重要，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很多公司整合的就是資金流。
5、銷售客戶人脈的資源;現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)信息快時代，創(chuàng)業(yè)都是開門的第一天就要求賺錢得，快時代比的是速度。
6、要具備老板的心態(tài);創(chuàng)業(yè)的過程中問題非常的多，而且90%還都會是壞消息，所以老板的胸懷一定要平和正向得!
創(chuàng)業(yè)不易，咱們一定不要輕易的出發(fā)，一定要做好各項數(shù)據(jù)分析、積累、市調后再去出發(fā)起航。愿您在創(chuàng)業(yè)的路上一切順利!
想開一家自己的房產(chǎn)中介門店，那么開店最重要的是地點，但要選在哪里好呢?
咱們對如何選擇門店地址，做問題細分。門店選址的好壞決定什么了?門店的經(jīng)營模式與此有關系?門店盈利地址關聯(lián)如何?
市調可以分為網(wǎng)絡市調，實際走訪市調，電話市調，人脈詢問市調。
網(wǎng)絡市調二手房發(fā)布網(wǎng)站，一，統(tǒng)計各個網(wǎng)站推薦排名，站在客戶的角度換各種關鍵詞去搜，為以后自己選擇發(fā)布網(wǎng)站做統(tǒng)計。二，統(tǒng)計片區(qū)房源發(fā)布量，也可以統(tǒng)計到交易量，以此分析熱門小區(qū)及小區(qū)均價。
電話市調，以客戶的身份電話同行經(jīng)紀人，要達到一定的數(shù)量級;電話聯(lián)系業(yè)主房源。以此兩方面的市調統(tǒng)計房源平均成交周期時間和提煉銷售話術。
走訪市調觀察各個中介公司門店選址規(guī)律，并且詢問店鋪租金情況，拍門頭照片，店內照片;統(tǒng)計意向區(qū)域中介門店數(shù)量及業(yè)務員的數(shù)量。
市調人脈就是通過朋友關系看能不能認識同行業(yè)從業(yè)人員了解情況，如果能詢問到房管交易所的情況更好。
中介門店的盈利永遠要記住“兔子吃窩邊草”———既不費力，又很安全!只要聚焦一點做好，在去考慮面范圍的經(jīng)營。還是離不開目標細分細分再細分，一一聚焦做到極致!有了開門店思維，什么店都能復制!
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亞馬積營銷售中，95%的銷售人都會遇見這八大銷售難題。
1、找不到客戶群怎么辦?
2、見不到客戶的面怎么辦?
3、見面不知道說什么怎么辦?
4、搞不定客情關系怎么辦?
5、客戶已有固定供應商怎么辦?
6、產(chǎn)品價格高無競爭力怎么辦?
7、客戶無需求怎么辦?
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎么辦?
自主創(chuàng)業(yè)需要準備什么?
筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：
客戶資源：誰來購買;
財務資源：是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;
人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
三 先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè)
進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。
四、經(jīng)營能力最重要
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。
五、 內部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性，或關聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
筆者二十多歲出道創(chuàng)業(yè)時，沒有資金，我就做好項目計劃書。到處找投資合作伙伴，但是很難找到，后來，我改變策略，先進一個有實力公司去打工，贏得了老板的信任，找準機會支持。
創(chuàng)業(yè)初期準備請避開這10種錯誤
創(chuàng)業(yè)是很困難的，創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)公司更具挑戰(zhàn)性。除了要面臨從零開始建立一家公司的挑戰(zhàn)，許多創(chuàng)業(yè)者還缺乏商業(yè)領域的經(jīng)驗。即使他們有令人難以置信的絕妙的創(chuàng)意，仍然會面臨很多復雜的問題，例如如何管理年輕的企業(yè)，如何處理財務問題以及如何雇用員工，如何避免不必要的開支等等。
由于缺乏經(jīng)驗，許多初創(chuàng)公司失敗了——當然前提是他們真的創(chuàng)建了公司。為了確保這些災難故事不再增加，這里有10種你要不惜一切代價避免的創(chuàng)業(yè)初期容易犯的錯誤：
1.單干。有多少已經(jīng)取得了成功的創(chuàng)業(yè)公司只有一個創(chuàng)始人?拉里·埃里森(Larry Ellison)的Oracle(甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司)是個例外。
創(chuàng)建公司確實是艱苦的工作，它往往需要一個以上的人來創(chuàng)業(yè)。什么事情都有高潮和低谷，更不用說那些很少有人能夠獨自承擔的任務。沉重的打擊和挫折使得你在沒有他人鼓勵的情況下有時很難繼續(xù)。你需要人幫助做市場規(guī)劃，并且構建產(chǎn)品或服務，還有必須籌集資金以創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
在大多數(shù)情況下，獨自應對這一切是令人難以置信的并且是令人生畏的。朋友和合伙人的一點幫助就可以幫助你創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)公司。
2.不做商業(yè)計劃或縮減有用的內容。有一個可靠的商業(yè)計劃在決定未來的成功方面起著至關重要的作用。歸根到底，商業(yè)計劃是通過回答下列問題來引導創(chuàng)業(yè)公司朝著正確的方向發(fā)展的：
本公司的宗旨是什么?誰是潛在的客戶?使命和價值是什么?公司所需的方向是什么?誰是公司的競爭對手，他們在做什么?這家公司如何衡量成功?
換句話說，完善的商業(yè)計劃決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的各個方面。當公司停滯不前或者將要開創(chuàng)新的企業(yè)時，隨時可以參考商業(yè)計劃。
沒有必要以在商業(yè)學校那樣的正式方式去創(chuàng)造商業(yè)計劃。但是還是建議要有一個商業(yè)計劃，因為它將有助于從長遠的角度確定公司的方向。
3.不正確地處理資金。當談到創(chuàng)業(yè)時，找資金是非常大的事情，并且需要你對錢做適當?shù)奶幚怼?/p>
很多創(chuàng)業(yè)者其中一個最大的錯誤是花費太多，當企業(yè)的創(chuàng)始人變得過于著急并且雇用大量的員工時，往往可能發(fā)生這種情況。首先，創(chuàng)業(yè)者可能相信所有的新員工都是需要的，但是這可能將僅僅意味著更快的耗盡創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金。為了避免發(fā)生這種情況，一開始時要只聘請那些真正需要的員工并且逐步配備人員。
創(chuàng)始人可能會經(jīng)不起誘惑而很快花掉很多錢，支出不必要的費用，而不是充分利用這些資金，它們只是被白白浪費了。
如果風險投資公司交給某家公司一大筆錢，就可能會期待很快取得豐厚的成果。你不能再這樣混日子了。該去工作了。
你得把錢留出一部分，考慮這些問題：如果企業(yè)突然不得不承擔昂貴的變更費用，并且資金不足，問題被擱置起來時該怎么辦?如果必須做備份計劃時，原始計劃又會發(fā)生什么情況?如果投資者退出或者客戶不付款該怎么辦?如果突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的關鍵環(huán)節(jié)成本太高又該怎么辦?你有沒有錢來處理這種情況?
沒有對資金的適當管理和使用，新的企業(yè)就可能永遠不會揚帆啟航?？梢钥隙ǖ氖牵瞄L數(shù)字的人可以在這方面提供幫助。
4.不能夠盡快轉換業(yè)務重心調頭。每個創(chuàng)業(yè)者都會說，沒有什么事情能夠按照計劃進行。但是能夠及時轉換工作重心是達到成功的一部分。諾基亞曾經(jīng)有過造紙廠并且制造橡膠靴。而最后，它是一家電信公司。
Odeo曾經(jīng)作為一個播客平臺而存在。但是當蘋果推出了自己的播客平臺時，Odeo不得不轉換重心?，F(xiàn)在Odeo是Twitter的社交類媒體出口。
為了成為一名成功的企業(yè)家，要為每一種最糟糕的情況準備一個備用計劃，但是也可以靈活處理，并且在萬一最初的提案行不通的情況下，能夠轉換重心。
5.開始時目標太小。如果一個創(chuàng)業(yè)者跳出傳統(tǒng)思維模式太多(意思是瞄準一個很小的利基市場)，那么成功就可能是難以企及的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器Y Combinator創(chuàng)始人，投資人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)在“會扼殺創(chuàng)業(yè)企業(yè)的18種錯誤(The 18 Mistakes That Kill Startup)”中解釋到，許多創(chuàng)業(yè)者認為瞄準一個較小的人群會比較安全，因為競爭不會那么激烈。但是“如果你真的做出了什么好東西，你肯定就會有競爭對手，所以你最好還是面對”，保羅·格雷厄姆說。“你想避免競爭，只有放棄真正偉大的創(chuàng)意才行”。
6.選擇了錯誤的創(chuàng)業(yè)地點。選址對于企業(yè)來說一直很重要。在正確的位置開店是關鍵，同時要把成本、潛在客戶的地理位置以及整個行業(yè)作為一個整體來考慮。
例如，羅蘭·H·梅西(Rowland H. Macy)最初在馬薩諸塞州開了一家商店，但是沒有成功。所以，他從錯誤中吸取了教訓，并且將他的公司搬遷到了紐約市第六大街。企業(yè)成功了并且產(chǎn)生了被稱為梅西百貨(Macy's)的零售業(yè)巨頭。
再來看看這個，許多成功的高科技公司往往出現(xiàn)在硅谷，西雅圖，俄勒岡州波特蘭以及波士頓等高科技中心。
但是還有另外一個凸顯位置問題重要性的原因：保羅·格雷厄姆觀察到“大多數(shù)風險投資基金創(chuàng)業(yè)企業(yè)”位于距離投資機構大約一個小時車程的位置。這可能是因為投資者們是通過他們的社交網(wǎng)絡中的其他人了解到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的。因此為了獲得資金，最好將創(chuàng)業(yè)企業(yè)的位置選址在接近風險投資公司的位置。
7.忽視直覺。企業(yè)家的直覺與眾不同。這可能就是許多人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得很大進展的原因。所以不要忽視直覺。這一點可以很好地加以利用。
但是要確保這有趣的直覺與進行數(shù)字運算達到完美的平衡，查看關鍵績效指標并且在研究的基礎上發(fā)展經(jīng)營策略。
8.在不適當?shù)臅r間創(chuàng)業(yè)。當開創(chuàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，時間就是一切。然而某些情況下根本無法控制(如經(jīng)濟或自然災害)，所以要安排在正確的時間開創(chuàng)企業(yè)。不要介意詳盡的科學方法。只要確保公司不會啟動過早或者等待的過久。
啟動太快可能會把整個企業(yè)置于風險之中?？紤]如下問題：這是人們真正想要的產(chǎn)品或服務嗎?準備好推向市場了嗎?畢竟，沒有比出于擊敗競爭對手或者開始營利的愿望而匆忙將產(chǎn)品投放到市場更糟糕的事情了。要確保創(chuàng)業(yè)公司在向公眾提供產(chǎn)品或服務之前就己經(jīng)準備好了。
另一方面，也不要等太久。否則有可能所有的資金會被耗盡或者競爭對手會第一個將這種產(chǎn)品引入市場。要確保一切都準備好了而且不會拖延。設定期限并且滿足期限要求。
9.招聘進程出錯。確保招聘啟動的不要太快。這樣會耗盡企業(yè)資金。但招聘進程中需要不斷調整的那部分是要招募到合適的人。
這么多創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒閉是因為雇用的人(也許是一個對于工作角色來說缺乏訓練的朋友)對于公司來說是不適合的，或者是因為有人因為個性不協(xié)調不能融入團隊。一定要讓有資格的人員在創(chuàng)業(yè)企業(yè)工作。
確保記錄下工作中所有事情。相信沒有人想被你的前雇員抓住某些條款起訴吧。
10.受太多的外來因素影響。無論是建議或批評，有時來自外部的反饋能夠提供很大的幫助。如果肖恩•帕克(Sean Parker)沒有建議馬克•扎克伯格(Mark Zuckerberg)搬到加利福尼亞并且將他的項目的名稱從‘Thefacebook’改為‘Facebook’，F(xiàn)acebook還會騰飛嗎?
當然，太多的反饋也可能是有害的。隨著公司的發(fā)展，很多人會說對于公司來說什么是最好的。但是如果遵從每個人的建議，企業(yè)將不再與最初的想法相似。被帶到太多不同的方向對于企業(yè)來說沒有好處。
盡管馬克•扎克伯格聽取了肖恩•帕克的忠告，但是他仍然堅持他對Facebook未來的設想。他沒有接受所有的建議。他只采用了他知道會對他的公司有益的建議。
作者：約翰·蘭普頓(John Rampton)，Search Engine Journal主編，幫助初創(chuàng)企業(yè)的營銷公司Adogy創(chuàng)始人。
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