家電syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文
家電syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文
家電是每個家庭必不可少的一部分,關(guān)于家電創(chuàng)業(yè)有哪些了解。小編給大家整理了關(guān)于家電syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文,希望你們喜歡!
家電syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文篇1
一、 市場分析
長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達(dá)到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的,市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是,在2015年制出樣品進(jìn)入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2018年達(dá)到500萬銷售額,2020年達(dá)到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10—15萬元;
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo):5萬元;
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等:10萬元;
房租水電費、人員工資(半年):15萬元;
參加展會、廣告費:10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金:20萬元。
合計:100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。
批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻低,難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品, 準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
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一、 項目和公司簡介
企業(yè)名稱:炎陵縣XX誠信家電行
項目地址:炎陵縣XX鄉(xiāng)
企業(yè)性質(zhì):銷售業(yè)
企業(yè)經(jīng)營范圍:電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類小家電
企業(yè)與發(fā)展前景:
1、 優(yōu)勢分析:本店雖然是在炎陵縣的秀下,但是人口不審較多,并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。
2、 市場前景人們的生活水平提高,家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,在消費升級和更新的需求下,已成中市場的絕對主流。
二、 產(chǎn)品介紹:
商品的情況就分析來說,家電消費需求將處于不斷的變化中,這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。
服務(wù)情況:
1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。
2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息,提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。
3、 定期回訪電話,收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。
三、 市場分析:
1、 如今,家用電器越來越離不開人們的生活了,在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè),但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。
2、 目標(biāo)顧客:家用電器的目標(biāo)顧客是每個家庭的需求。
3、 市場占有率:我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),被消費者認(rèn)可,越做越強(qiáng)大。
4、 SWTO分析
S(優(yōu)勢)
1) 經(jīng)營電器產(chǎn)品多年,對比有較多的銷售經(jīng)驗,并有大批的忠實顧客,導(dǎo)致消費者的一種選購習(xí)慣。
2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)
1) 價格方面有一定的競爭壓力。
2) 資金不足,沒有辦法大面積展開活動。
O(機(jī)會)
1) 家電的更換率高,如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間。
2) 4-6年穩(wěn)定的地位,做成品牌店。
T(威脅)
1、 資金短缺。
2、 有一定的競爭壓力。
3、 經(jīng)營難度大,一旦解決不好,成員信心受挫折。 競爭對策:
1) 尋找難度大的貨源,做到物美價廉。
2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長,提高服務(wù)質(zhì)量和售后。
四、 市場營銷方案
1) 產(chǎn)品經(jīng)營模式:
以人為本,誠信正直,質(zhì)量生命,創(chuàng)新突破,品牌發(fā)展,追求幸福。
2) 產(chǎn)品價格:
根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價。
3) 產(chǎn)品選址:
炎陵中村地廣人多,在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中,同時消費者也持續(xù)升級。
4) 產(chǎn)品促銷:
優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素,所以在產(chǎn)品采購時選擇質(zhì)量可靠的
知名廠家產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽度。 五、 企業(yè)運作模式:
1、 活動模式:一定要現(xiàn)場實驗的配合 ,在消費者面前展示產(chǎn)品的功效,現(xiàn)場直接銷售,并安排上門服務(wù)人員。
2、 服務(wù)模式:禮貌待客,客人咨詢必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息,如實回答客人的問題。
3、 作業(yè)流程:客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品,并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中,安裝好,教會用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片,微笑離場。
六、 企業(yè)管理制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財務(wù)管理制度 4) 倉庫管理制度 七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
1、 創(chuàng)業(yè)者的情況:XXX,女,27歲,初中文化 ,與其丈夫XXX在炎陵縣城,首先經(jīng)營家電維修5年,其次經(jīng)營零售小家電和維修2年,有著豐富的售前、售后的運作管理、營銷管理、營銷策劃,非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
2、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊
八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金表(單位:元)
2) 營銷預(yù)測表
3) 銷售和成本計劃表
4) 現(xiàn)金流量表
九、 融資方案與回報 1) 融資方案 2) 融資方式:
(1) 自有資金
(2) 勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。 十、 企業(yè)風(fēng)險與防范 風(fēng)險:
1) 有一定的競爭對手,形成利潤較小。 2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。
防范措施:做好自己的本分,真誠對待客戶,顧客滿意才是我們的要求。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
通過這次詳細(xì)的計劃,這份企業(yè)書,我堅信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時地利已具備,現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握,好好地博一把??v然前途希望布滿,我們也有前進(jìn)的資本,因為我們有貴重的資本——青春,縱然最后失敗了,我們?nèi)詴θ松?,然后拍拍身上殘留的泥土,爬起來重新開始,因為年輕不言敗!
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一、 項目概述
1.項目名稱:
某某空氣進(jìn)化器開店
2.項目背景
近年來,隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會的普遍關(guān)注;
世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡人數(shù)達(dá)280萬;
國家室內(nèi)空氣檢測部門作過相關(guān)統(tǒng)計,新房裝修90%以上有害氣體嚴(yán)重超標(biāo);
孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴(yán)重超標(biāo)引起;
白血病兒童患者90%半年內(nèi)裝修過;
90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標(biāo)。
3.項目的目標(biāo):
為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺,同時完善地球村空氣復(fù)原機(jī)銷售渠道,不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力,計劃在武漢各區(qū)域家居市場,建材城,電器商城或精準(zhǔn)人流量的沿街店面建立標(biāo)準(zhǔn)的空氣復(fù)原機(jī)服務(wù)中心。
4.項目的內(nèi)容:
(1)項目需求分析:①企業(yè)分析; ④市場分析;⑤競爭對手分析
(2)項目可行性分析:① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟(jì)可行性;③業(yè)務(wù)實施可行性;
(3)項目總體規(guī)劃:①網(wǎng)站目標(biāo)定位;②網(wǎng)站運營模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名
規(guī)劃
(6)項目實施方案: ①網(wǎng)站實施的任務(wù);②網(wǎng)站實施人員組織;③網(wǎng)站實施進(jìn)度計劃
2.行業(yè)趨勢分析 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市的空氣質(zhì)量也日益惡化,尤其是北京、上海等一線城市。空氣凈化器成為最受關(guān)注的家電產(chǎn)品,空氣凈化器市場的需求激增。2013年,我國空氣凈化器銷量大約240萬臺,同比增長90.5%;零售總額達(dá)到了大約26億元,同比增長達(dá)160%。預(yù)測到2018年銷量增至634.6萬臺左右。目前,我國空氣凈化器還行業(yè)處于初級發(fā)展階段,產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場需求流通的特點,加大在我國及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時,我國空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品,也成為行業(yè)中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發(fā)達(dá)國家27%和17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領(lǐng)域。
5、競爭對手分析:
2013年全國有空氣凈化器企業(yè)200多家,以中小企業(yè)為主,產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少,主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。國內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的??諝鈨艋魇袌霭l(fā)展之初,本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位,但好景不長。外資品牌對國內(nèi)空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場,不斷分食國內(nèi)的市場份額。國產(chǎn)品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面,而外資品牌則高歌猛進(jìn)占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年,本土品牌市場份額由26.1降至不足20%,而外資品牌表現(xiàn)相反,憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額。2013年,飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對優(yōu)勢的80%市場份額,其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%,位居第一和第二,分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面,隨著空氣凈化器市場的發(fā)展,也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題,目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問題,一些凈化材料難以達(dá)到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題,一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實宣傳問題,同時還有檢測規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問題等等。
1、 技術(shù)可行性:
1)中國電子商務(wù)發(fā)展的趨勢
近年來,電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間,電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢,根據(jù)規(guī)劃初稿,預(yù)計到2015年,電子商務(wù)交易額將翻兩番,在GDP中貢獻(xiàn)率大幅提高。
2)美的集團(tuán)正在為實現(xiàn)銷售收入突破2000億而開辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,由美的集團(tuán)投資的中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示,該創(chuàng)業(yè)園是美的集團(tuán)投資開辟的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹,中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成長性的先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項目招商,并針對電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機(jī)械裝備、新能源等領(lǐng)域進(jìn)行關(guān)聯(lián)招商,著力推動產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級,形成產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
綜合兩點,電商的發(fā)展,美的也努力提高家電技術(shù),所以項目可行。
四、 項目總體規(guī)劃
盈利方式: 在線廣告
通過網(wǎng)站銷售美的小家電,而獲得中間差價
五、 網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計
1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計
1.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu):
1、形象設(shè)計:
2、 功能設(shè)計:
主要分為:
商城背景:關(guān)于我們商城的簡介,聯(lián)系方式,友情鏈接,廣告服務(wù),代理加盟。
產(chǎn)品展示:在產(chǎn)品展示中有新品上市,推薦產(chǎn)品,產(chǎn)品收索,產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品評論
咨詢中心:顧客可以在這看到商城的最新公告、動態(tài)、促銷優(yōu)惠等,這里還提供行業(yè)資訊,可供人們交流討論。
會員中心:會員中心可提供會員修改基本資料和信息,收藏喜歡的商品,可以查詢訂單和統(tǒng)計在本商城的消費額。
會員訂購:會員可以創(chuàng)建訂單,選擇送貨方式,付款方式。也可以用積累下來的分抵一部分支付。
非會員訂購:除了沒積分外大多與會員相同
購物指南:顧客可以在這了解到訂購方式,送貨方式,付款方式和答疑。
客服中心:顧客可以在線咨詢,對于產(chǎn)品的反饋,退貨退款等,商城工作人員也可通過客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線調(diào)查。
后臺功能:商城工作人員可以在這對產(chǎn)品,會員,訂單,咨詢進(jìn)行管理,對顧客的留言和反饋進(jìn)行管理。
升級功能:工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進(jìn)行管理。對銷售額進(jìn)行統(tǒng)計。
訂制功能:工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調(diào)查結(jié)果、支付接口等進(jìn)行管理。
七、 項目實施方案
九、 項目預(yù)算
十、 項目評估
風(fēng)險:
行業(yè)競爭風(fēng)險:
行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險:互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認(rèn)識,大量實力雄厚生產(chǎn)商,代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,作為一個品牌的獨立商城,雖然有品牌知名度的支撐,但是面對規(guī)模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。
運營風(fēng)險:
營銷推廣無法預(yù)期實現(xiàn)目標(biāo),網(wǎng)站注冊用戶達(dá)不到預(yù)期的數(shù)量,將會直接影響到銷售的數(shù)量,進(jìn)而直接影響到整個商城的運營進(jìn)程,極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。 技術(shù)風(fēng)險:公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的,而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此,當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時,有可能造成重大損失。 客觀風(fēng)險可能的政策因素和客觀經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素,會對商城對的運營發(fā)展找出不可估量的制約與損失。
相應(yīng)對策
1.利用品牌的優(yōu)勢,加大對商城的宣傳,提高商城的知名度,吸引更多網(wǎng)民的注冊和購買。
2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運營團(tuán)隊,明確并量化項目總目標(biāo)與階段目標(biāo),規(guī)
范運作流程并給予系統(tǒng)的實施,實現(xiàn)商城銷售最大化的目標(biāo)。
3.在制定各項營銷制度時,預(yù)先全面了解國家各項政策法規(guī),是指規(guī)范而不越規(guī),
在精英過程中適時跟進(jìn)宏觀經(jīng)濟(jì)變化,適時跟蹤市場反饋 調(diào)整商城經(jīng)營戰(zhàn)略,將可能出出現(xiàn)的危機(jī)最小化。
十一、 總結(jié)
美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分析、項目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預(yù)算、項目評估9個方面進(jìn)行了論述,希望通過這個計劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨立商城,不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺,而且使美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道更加完善,不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力,為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
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