創(chuàng)業(yè)初期需要做的準(zhǔn)備
很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功。畢竟創(chuàng)業(yè)是一件很辛苦的事嗎,創(chuàng)業(yè)初期需要做很多的準(zhǔn)備。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期需要做的準(zhǔn)備,希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期需要做的準(zhǔn)備
初期準(zhǔn)備:創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來說,要符合兩種條件:一是要有進(jìn)入一個行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面:
業(yè)務(wù)資源:賺錢的模式是什么;
客戶資源:誰來購買;
技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴?
經(jīng)營管理資源:經(jīng)營能力如何;
財(cái)務(wù)資源:是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源:對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制,需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件:是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應(yīng)具備其中一些重要條件,其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
初期準(zhǔn)備:創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外,心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個方面問題,值得好好思考。
第一,我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔(dān)風(fēng)險嗎?過去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專項(xiàng)技術(shù)特長?
第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計(jì)通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長時間的準(zhǔn)備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面,對風(fēng)險一定要有充分的心理準(zhǔn)備,否則,一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣,一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后,再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠,匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準(zhǔn)備不足,條件不具備,晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
初期準(zhǔn)備:先有業(yè)務(wù),再創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點(diǎn)錢,過上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開始創(chuàng)之前,進(jìn)入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊好了,再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再決定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學(xué)費(fèi),行業(yè)知識、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
初期準(zhǔn)備:經(jīng)營能力最重要
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時,過多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力,其實(shí)不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力,特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬,你經(jīng)營什么,你有什么可以確保賺錢嗎?我想,很多人恐怕都無法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營賺錢的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營能力,自然會找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要,事無巨細(xì),都要自己親自動手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力,開發(fā)客戶能力,綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開始,是一個好辦法,當(dāng)能力有了,創(chuàng)業(yè)機(jī)會自然很多,特別是今天,進(jìn)入靠能力賺錢的時代,經(jīng)營能力更是重中之重。
初期準(zhǔn)備: 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術(shù)與他人合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。
一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司,先取得老板的信任,再找準(zhǔn)機(jī)會,建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目,這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會就有了,作為項(xiàng)目的提出者,自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項(xiàng)目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機(jī)會不會太多,關(guān)鍵是一個信任感的問題,萍水相逢,人家為什么要信任?國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力,企業(yè)用人時,對忠誠度的在意,甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性,或關(guān)聯(lián)性,創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
筆者二十多歲出道創(chuàng)業(yè)時,沒有資金,我就做好項(xiàng)目計(jì)劃書。到處找投資合作伙伴,但是很難找到,后來,我改變策略,先進(jìn)一個有實(shí)力公司去打工,贏得了老板的信任,找準(zhǔn)機(jī)會支持。
剛才看到一個網(wǎng)友發(fā)的日志,談創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。主要觀點(diǎn)是要準(zhǔn)備好資源,想清楚盈利模式,最好是在一個大公司打工,然后自然過渡到創(chuàng)業(yè)。
這個觀點(diǎn)說的好,很多成功的創(chuàng)業(yè)者也都是這種情況。 但我想補(bǔ)充下,理智的同時,創(chuàng)業(yè)者不能忽視創(chuàng)業(yè)的激情。
記得我10年前開始創(chuàng)業(yè)的時候,什么資源也沒有,盈利模式更是沒有聽說過。我開始創(chuàng)業(yè)的主要原因就是感覺工資太低,太窮,沒錢談戀愛。我那時唯一有的東西就是創(chuàng)業(yè)的熱情。我偶然認(rèn)識的一個老外想向中國推銷一種產(chǎn)品。我調(diào)研后覺得有前途,就寫了一封非常長的報告給這個老外。老外又提些問題,我就全國到處跑,然后回來寫報告。老外被感動,讓我做中國代表。當(dāng)時他已經(jīng)有個大外貿(mào)公司做他的代理。但他還是放棄那家大公司選擇我。原因很簡單,原來代理回復(fù)問題特別慢。而我對他的問題簡直就當(dāng)成圣旨。到處跑,到處問,不停的寫總結(jié),寫報告,分析政策,分析業(yè)務(wù),分析客戶。 10個月后業(yè)務(wù)居然讓我做成了。
我說的這些不是想說明創(chuàng)業(yè)只要有熱情就行。資源必不可少。成功的創(chuàng)業(yè)者往往都是資源,思路和創(chuàng)業(yè)激情都具備的人。 創(chuàng)業(yè)一定要理智,但很多時候創(chuàng)業(yè)激情必不可少!!!
創(chuàng)業(yè)前需要弄明白問題
1.理念:這是個好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個想法都是值得去做的,只有你媽媽認(rèn)為那是好的可并不意味著它真的是好的。太多的人在創(chuàng)業(yè)時都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來,錢就嘩嘩來了”的心態(tài),這樣的想法很誘人,同樣也很危險。舉個例子,不能僅僅因?yàn)槟阕约簮酃?,你就認(rèn)為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數(shù)人接受。某些想法最初看起來很偉大,但你應(yīng)該問自己幾個關(guān)鍵問題,以確定它是否真的那么可靠:
· 真的有需求嗎?需求有多大?
· 目前在這個領(lǐng)域中存在有多少競爭者?
· 你有多少潛在的客戶群?
· 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特能力?
· 你是否具備這方面的經(jīng)驗(yàn)和熱情?
· 未來該市場/行業(yè)的趨勢如何,是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?
2.執(zhí)行:你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?雖然有一個可靠的商業(yè)理念很好,但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你有一個銷售小狗牙齒美白產(chǎn)品的想法可能是市場需要的,是一個可行的理念,但是你能夠多么有效地執(zhí)行?你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來有多么容易?你如何在市場上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時,要考慮的關(guān)鍵問題:
你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?
你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?
如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?
你進(jìn)入市場的時間是什么?
你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實(shí)現(xiàn)了嗎?
在市場上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?
3.盈利能力:你的商業(yè)模式是否能贏利?除非要創(chuàng)建的是一個非營利組織,否則大多數(shù)人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤水平,你的公司可能不會存在太久)。所以,評估你的整體商業(yè)模式是很重要的。對于你的狗牙美白產(chǎn)品來說,你是否應(yīng)該考慮你的定價結(jié)構(gòu)?你將單獨(dú)還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務(wù)?你將在哪里銷售:在線,通過溫泉療養(yǎng)中心、獸醫(yī),還是零售商?考慮這些問題可以幫助你評估你的商業(yè)模式和盈利潛力:
你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費(fèi)用是多少?
花多少“成本”可以獲得一個客戶?
預(yù)期(量化)的需求是什么?
你銷售給個人還是團(tuán)體?零售還是批發(fā)?
你使用什么銷售渠道?在線、實(shí)體店,加入?yún)⑴c方,還是通過經(jīng)銷商?
你專注于B2B還是B2C模式?
你是否使用特許經(jīng)營模式?
你在銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷售?
這些問題不能替代全面的商業(yè)計(jì)劃,但它們作為一種簡單的指導(dǎo),可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開始之前,進(jìn)行至關(guān)重要的審查。
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