女生創(chuàng)業(yè)首先要打開(kāi)市場(chǎng)
女生創(chuàng)業(yè)首先要打開(kāi)市場(chǎng)，那么應(yīng)該如何打開(kāi)市場(chǎng)呢?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
問(wèn)題背景：
我是女生在創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我們公司的業(yè)務(wù)，國(guó)際快遞基本都是以前業(yè)務(wù)員留下的。去年招了兩小姑娘打電話，也沒(méi)出什么業(yè)務(wù)，今年給辭了。
現(xiàn)在想多發(fā)展點(diǎn)業(yè)務(wù)，該往哪個(gè)方向發(fā)力?
我不會(huì)開(kāi)車(chē)，以前在其他公司做客服，后來(lái)跟我老公出來(lái)單干。我和我老公業(yè)務(wù)都很一般。
現(xiàn)招業(yè)務(wù)員多半都是小白，能力強(qiáng)的都看不上我們小公司。
雨哥回復(fù)：
妹妹好!
1、小白創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀就是如此，高手不會(huì)加盟的。
咱們小白都能創(chuàng)業(yè)，人家是高手，自己不會(huì)創(chuàng)業(yè)啊，所以咱們招募不到高手，就算給股份，他們也不會(huì)來(lái)的;
2、好好背誦人情四招吧，做這類(lèi)項(xiàng)目，如果沒(méi)有人情，就剩下PK價(jià)格啦;
3、與其招募小女生來(lái)打電話，為啥自己不打呢?他們會(huì)啥啊，都是來(lái)湊數(shù)，我們還白白給出一筆開(kāi)支了;
4、根據(jù)產(chǎn)品定位，我們開(kāi)始鎖定目標(biāo)客戶(hù)群，做法很簡(jiǎn)單。
每天打50個(gè)電話，每天必須拜訪一家公司，30天后，我們就電話掃蕩了1500家公司，拜訪30家公司起步，好，從中選拔談的還行的10家公司，開(kāi)始做重點(diǎn)跟進(jìn);
5、第二個(gè)月繼續(xù)，我們又會(huì)選拔10家潛力客戶(hù)，繼續(xù)跟進(jìn);
6、第三月開(kāi)始從這20家公司再選出談的不錯(cuò)，購(gòu)買(mǎi)意向暴露的客戶(hù)，開(kāi)始進(jìn)一步做跟進(jìn)，這個(gè)時(shí)候送禮啊，做增值服務(wù)就開(kāi)始跟進(jìn)了，把人情搞定，后面的單子就好談了;
7、與此同時(shí)，咱們繼續(xù)每天打50個(gè)電話，繼續(xù)做篩選……
好吧，我們很多的同學(xué)，都是按照這個(gè)方法掃蕩客戶(hù)的，又有業(yè)績(jī)，又有ABC三類(lèi)客戶(hù)做儲(chǔ)備，遠(yuǎn)中近三類(lèi)客戶(hù)分布合理。
C類(lèi)最多慢慢跟進(jìn)著，選拔了一批B類(lèi)客戶(hù)，心里不慌啦，再?gòu)闹羞x拔了一批A類(lèi)客戶(hù)，開(kāi)單在即，呵呵，這叫巧干+苦干啦……
這個(gè)可是十足的干貨哦，不知道妹妹你的執(zhí)行力如何?能實(shí)現(xiàn)每天打50個(gè)電話的目標(biāo)嗎?客戶(hù)群都從哪里來(lái)呢?
建議你買(mǎi)一本行業(yè)黃頁(yè)，里面都是客戶(hù)，還有從網(wǎng)上去找，同行介紹……
對(duì)了，督促你家先生好好背誦人情四招啦，自己不要瞎折騰，都是在走彎路，看的叫人心疼啊!
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