擺地?cái)傌浽茨睦飦?lái)_貨源攻略2020
因?yàn)橐咔榈挠绊?，?dǎo)致很多工廠停產(chǎn)，工人沒有收入，生活拮據(jù)，而這時(shí)候，國(guó)家鼓勵(lì)我們擺地?cái)偩褪墙o了再就業(yè)的機(jī)會(huì)，因此現(xiàn)在有越來(lái)越多人開始在業(yè)余時(shí)間擺地?cái)傎嶅X，那么貨源如何找，在哪找?接下來(lái)小編為大家整理了擺地?cái)偟呢浽磸哪睦锱l(fā)相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
擺地?cái)傌浽茨睦飦?lái)? 全國(guó)百貨批發(fā)零售企業(yè)近1750萬(wàn)家
隨著多個(gè)城市逐步放寬對(duì)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的管制，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)最近又火了。4日，天眼查發(fā)布地?cái)偨?jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，關(guān)注為地?cái)偨?jīng)濟(jì)持續(xù)“供能”的百貨批發(fā)零售企業(yè)的發(fā)展情況。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)共有接近1750萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)范圍包含“商品零售、商品批發(fā)、百貨”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱“百貨批發(fā)零售企業(yè)”)，超六成相關(guān)企業(yè)為個(gè)體工商戶。
從地域分布上看，我國(guó)百貨批發(fā)零售企業(yè)數(shù)量最多的省份為廣東、山東、江蘇，相關(guān)企業(yè)數(shù)量分別為168萬(wàn)、154萬(wàn)和125萬(wàn)。
據(jù)支付寶數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，全國(guó)已有1200萬(wàn)小店和路邊攤收入實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。在各大城市中，廣州、上海、杭州、成都、深圳收入反彈的小店數(shù)量最多。值得注意的是，天眼查數(shù)據(jù)顯示，這五個(gè)城市的百貨批發(fā)零售企業(yè)總量達(dá)257萬(wàn)家，占全國(guó)相關(guān)企業(yè)總量的14.7%。
從企業(yè)年度注冊(cè)數(shù)量來(lái)看，近十年我國(guó)百貨批發(fā)零售相關(guān)企業(yè)(全部企業(yè)狀態(tài))數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中2019年增速高達(dá)到18.77%，年新增相關(guān)企業(yè)超過398萬(wàn)家，均為歷史之最。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至6月3日，以工商登記為準(zhǔn)，2020年以來(lái)，我國(guó)共新增成立133萬(wàn)家百貨批發(fā)零售企業(yè)，已經(jīng)超過2014年全年的相關(guān)企業(yè)新增數(shù)量。
擺地?cái)側(cè)绾慰焖僬业阶畋阋说呢浽?，擺地?cái)偢呤侄既ツ倪M(jìn)貨?
地?cái)傌浽锤_店其實(shí)都差不多的，開店進(jìn)貨一般都是到一些批發(fā)市場(chǎng)啊，或者直接從廠家進(jìn)貨的。擺地?cái)傊饕膯栴}就是進(jìn)貨量不大，但是一般人也是到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨。價(jià)格肯定是進(jìn)得貨越多就越便宜的。不過我們擺地?cái)偟某杀颈緛?lái)就低，進(jìn)貨高一點(diǎn)點(diǎn)也無(wú)所謂了。比如賣些小商品的，相信一般城市都會(huì)有一些小商品批發(fā)市場(chǎng)的，多走走看看，進(jìn)貨不要太急了。我在樂山這邊，一般都是到某批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的貨，最之前去的時(shí)候，基本每家店都給我跑遍了，價(jià)格啊，質(zhì)量質(zhì)量的，都要了解好。還有一點(diǎn)就是退貨問題，一定要問清楚。有些不給退貨得，有些退貨打八折退?？傊覀円灿幸欢L(fēng)險(xiǎn)，如果賣不掉呢?呵呵，所以要考慮一下后路，想清楚在進(jìn)。
還有一個(gè)就是網(wǎng)上進(jìn)貨了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，很多進(jìn)貨都在網(wǎng)上了，所以擺地?cái)偼扑]可以網(wǎng)上進(jìn)貨。一般很多我們要的東西都批發(fā)。價(jià)格也很透明，也要注意貨比三家。當(dāng)然我們也可以利用百度谷歌來(lái)搜索，比如我們要賣創(chuàng)意生活用品，那我們就搜索“創(chuàng)意用品批發(fā)”。一般都能找到了?，F(xiàn)在一般都這以上兩個(gè)方式比較普遍。
還有就是到廠家直接進(jìn)貨，不過這個(gè)可能比較少，還是比較推薦前面兩種。
新手如何擺地?cái)?如何選擇貨源?2020年擺地?cái)偭蠊ヂ?
最近，要說最火的是什么，當(dāng)然是擺地?cái)偀o(wú)疑了!
尤其是兩會(huì)公布：
在今年全國(guó)文明城市測(cè)評(píng)指標(biāo)中，明確不將占道經(jīng)營(yíng)、馬路市場(chǎng)、流動(dòng)商販列為文明城市測(cè)評(píng)考核標(biāo)準(zhǔn)。
因?yàn)橐咔榈挠绊懀瑢?dǎo)致很多工廠停產(chǎn)，工人沒有收入，生活拮據(jù)，而這時(shí)候，國(guó)家鼓勵(lì)我們擺地?cái)偩褪墙o了再就業(yè)的機(jī)會(huì)。而率先鼓勵(lì)擺地?cái)偟某啥荚谛奸_放擺地?cái)傊?，兩個(gè)月就解決了10萬(wàn)人的就業(yè)難題。
擺地?cái)偝杀镜?，見效快，如何擺地?cái)偢嶅X呢?老哥給大家整理了一些攻略。
1、擺攤之前，查看周邊環(huán)境
生意好做不好做，還是先看客流大不大。擺地?cái)傁霋赍X，當(dāng)然是首選客流大的地方，比如小區(qū)門口，再比如客流量大的地鐵口，再或者一些晚上很多人散步休閑的廣場(chǎng)，都可以是我們的考察地。
2、找自己要銷售的貨源
目前是夏季，經(jīng)營(yíng)一些應(yīng)季的東西銷量最大了，不可能夏季擺地?cái)偡诺氖嵌斓奈锲?，很少有人去買的。
找貨源當(dāng)然找買的人最多的東西，那么地?cái)偵夏男〇|西賣的最好呢?
地?cái)傌浽吹谝惶蓐?duì)：當(dāng)然是小吃、飲品、蔬果等產(chǎn)品。小吃有酸辣粉、臭豆腐、涼皮、燒烤、各種小零食等等，飲品比如鮮榨的果汁，蔬果比如西瓜切盤、菠蘿切盤。
地?cái)傌浽吹诙蓐?duì)：服飾類，服裝比如各種T恤、涼鞋拖鞋，飾品比如各種好看的女士包包、耳飾、戒指、手鏈、發(fā)帶等等。需要注意的是，這些貨物款式新穎好看最重要，服裝的成本不要太高，不要把專柜的東西拿來(lái)賣，為啥呢?因?yàn)楸阋瞬攀堑財(cái)偟谝晃?，而飾品比如耳飾、手鏈主要賣的就是款式了。
地?cái)傌浽吹谌蓐?duì)：各種玩具、手工類，比如好玩的泡泡機(jī)、熒光棒、氣球等等兒童玩具;手機(jī)貼膜也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然了，采購(gòu)哪些貨源還是要根據(jù)自己的客群來(lái)定，賣啥掙錢，還是要看是賣給誰(shuí)的。比如如果是在幼兒園門口擺地?cái)?，那么兒童玩具類就必要吃香，很多爺爺奶奶還是愿意為了孩子買玩具的;如果是在大家晚上休閑的廣場(chǎng)擺地?cái)偅鞣N年齡段都有，那么手機(jī)貼膜、小吃、服飾都比較合適。
3、選擇時(shí)間
什么時(shí)候擺地?cái)?是白天還是晚上，還是中午，同一個(gè)地方不同的時(shí)間出現(xiàn)的人群是不一樣的，而我們要根據(jù)這些目標(biāo)客戶敲定自己的貨源。
4、采購(gòu)商品，找好供應(yīng)商
如何選到物美價(jià)廉的貨源呢?我們可以1688批發(fā)網(wǎng)、當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)等地方進(jìn)貨。
如果是線上進(jìn)貨的話，那就需要仔細(xì)考核價(jià)格因素了，排除價(jià)格因素，質(zhì)量也是很重要的，篩選供應(yīng)商其實(shí)就跟某寶購(gòu)物一樣，多看看評(píng)價(jià)以及顧客回頭率，這都可以作為評(píng)估供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。而線下進(jìn)貨的話，就需要多走走多看看多問價(jià)了。
5、開張營(yíng)業(yè)，開始吆喝
除了貨源之外，營(yíng)業(yè)三件套必須要備齊，二維碼、桌子、小馬扎，二維碼是用來(lái)收款的，老哥提醒要設(shè)置收款語(yǔ)音提醒，具體為什么大家都懂;其次合適的桌子是用來(lái)擺放自己的貨源;小馬扎是用來(lái)自己擺攤的時(shí)候休息用的，畢竟站一天也是怪累的。
裝備備齊，吆喝就是重中之重了，很多人在剛開始擺地?cái)偟臅r(shí)候不好張口，明明已經(jīng)有消費(fèi)者來(lái)看了，但是自己又沒有張口導(dǎo)致未能留下客戶。實(shí)際上，擺地?cái)偟臅r(shí)候最重要的就是銷售了，最重要的就是放開自己，大膽的吆喝。
在售賣的時(shí)候，價(jià)格是重中之重，也是決定買不買賣不賣的最大因素，如果用戶喜歡，價(jià)格便宜一點(diǎn)也無(wú)所謂，只要能掙錢，出貨最重要
6、復(fù)盤調(diào)整
擺地?cái)傊?，需要時(shí)刻調(diào)整自己的銷售策略，比如廣場(chǎng)上自己賣的商品中哪個(gè)銷量最大?是不是需要補(bǔ)貨?再比如在擺地?cái)偟倪^程中，用戶最大的需求是什么?再比如擺地?cái)値滋彀l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)很大，自己忙不過來(lái)，是不是需要找個(gè)小伙伴一起來(lái)擺?
外貿(mào)人，如果你想擺地?cái)傄膊⒉粊G臉。附新手進(jìn)貨事宜與貨源大全
2020年因?yàn)橐咔閷?duì)外貿(mào)圈子的重創(chuàng)是毋庸置疑的，很多外貿(mào)人開始找了各種自救的方法，轉(zhuǎn)內(nèi)銷清庫(kù)存，更換產(chǎn)品線，改變銷售渠道。
無(wú)論是哪些方法，外貿(mào)人都在努力的想盡法子讓自己在2020年活下來(lái)?？梢詤⒖?a href='http://lpo831.com/yu/wenzhang/' target='_blank'>文章那些賣口罩的外貿(mào)工廠現(xiàn)在怎么樣了?。
6月的開始，雖然已經(jīng)有一部分國(guó)家開始恢復(fù)工作，但是在緩慢的恢復(fù)過程中，資金回籠以及庫(kù)存積壓一直還是困擾著外貿(mào)人，為了開源節(jié)流，讓員工輪崗制。而輪崗制最直接的影響就是員工的底薪打折或者直接減半。如果你是之前有存款，或者沒有房貸車貸，或許依靠半薪還能熬過來(lái)，但如果是有家庭責(zé)任，有貸款的外貿(mào)人，那么半薪無(wú)訂單提成的生活就是熱鍋上的螞蟻，焦慮到不行。
而5月底，中央文明辦已明確要求“今年不將占道經(jīng)營(yíng)列為文明城市考核”，開放擺地?cái)傉?，給了那些在疫情中經(jīng)濟(jì)上受創(chuàng)的年輕人們一個(gè)熬過去，甚至創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。 每個(gè)人都躍躍欲試，而對(duì)于那些輪崗制的外貿(mào)人們，如果你的底薪承擔(dān)不起你的生活，如果你積壓了庫(kù)存想要清掉，擺地?cái)傄膊⒉粫?huì)是一件讓你丟臉的事，這可以是一個(gè)讓你過渡的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)讓你直接去面對(duì)消費(fèi)者，提升你銷售技巧的事情。
沒有什么銷售技巧比你直接站在銷售的最前端讓你更能了解產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求了。
對(duì)于新手的你如果想擺地?cái)偅紫饶阋鶕?jù)你自身的時(shí)間來(lái)選擇合適的銷售地點(diǎn)，同時(shí)面對(duì)不同的銷售人群來(lái)確定你可以銷售的產(chǎn)品。
表中是一些參考的信息。
其中我想說的是，現(xiàn)在的擺地?cái)偢郧安煌氖?，現(xiàn)在的信息比以前透明，淘寶拼多多的出現(xiàn)也讓更多的大眾貨物趨向平價(jià)，所以選品的時(shí)候必須注意價(jià)格的問題，除非你的產(chǎn)品款式是非常新穎或者其他人所沒有的。
而如果是有技能的擺地?cái)偣ぷ髡?，相信也?huì)是以后擺地?cái)偟内厔?shì)。例如以下草編螞蚱工作者在路邊擺地?cái)偼瑫r(shí)開直播賺錢引流。
對(duì)于選品和貨源，大部分外貿(mào)人應(yīng)該都是有些心得的。以下是我的一些貨源建議：
1. 線下批發(fā)市場(chǎng)：好處是你可以看到實(shí)體物，但是批發(fā)市場(chǎng)要求有一定的議價(jià)能力你才能拿到合適的價(jià)格，有利潤(rùn)空間可以銷售。
2. 1688，這是大家都知道的平臺(tái)。對(duì)于供應(yīng)商的篩選，查看供應(yīng)商在阿里巴巴的入駐年限，供應(yīng)等級(jí)，是否實(shí)力商家，是否加入買家保障來(lái)判斷。如果是B2B大家可能比較偏向于廠家，但因?yàn)槭菙[地?cái)傂∨康牟少?gòu)，有時(shí)候在一些批發(fā)商手里拿貨反而會(huì)比工廠便宜哦。
3. 義烏購(gòu)， 超全小商品貨源。
4. 包牛牛，十元就可以買到一個(gè)包包，低價(jià)路線。
5. 開山網(wǎng)，主要是鞋子
6. 貨源之家：綜合類，運(yùn)動(dòng)鞋服，包包皮具，女裝女鞋，飾品，化妝品等。
7. 廣州酷有拿貨網(wǎng)：專業(yè)服裝批發(fā)市場(chǎng)
8. 玩具巴巴：專業(yè)玩具在線交易平臺(tái)
其中什么貨不建議進(jìn)呢?
有一些產(chǎn)品是特別不建議擺地?cái)偟?，例如易碎品：陶瓷、玻璃制品等。易臟的東西：白色的布料，紙制品等，還有一些體積大又重的東西，對(duì)于便攜流通性的地?cái)偸欠浅２挥押玫?。如果是逛夜市的女生，大部分也沒辦法提著體積大和笨重的東西。除非你還能提供送貨上門的服務(wù)。
這年頭，已經(jīng)沒有人會(huì)去嫌棄或者鄙視一個(gè)擺地?cái)偟娜肆恕Ｒ驗(yàn)橹灰皇沁`法的事，合理賺取利潤(rùn)，提供品質(zhì)產(chǎn)品，那么好好賺錢都是一個(gè)值得令人尊重的人。
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